無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

安陽是中國七大古都之一,，也是國家級歷史文化名城,，擁有得天獨厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽的特色旅游景點之一,，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚。本報告利用網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺,，結(jié)合博客營銷,、微博營銷、搜索引擎營銷,、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽旅游,。

河南省安陽市，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一,。它是七朝古都，有3300年建城史,，500年建都史,。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟,、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地,。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是,，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發(fā)展是遠遠不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽,，走進安陽,。

安陽的旅游業(yè)起步早，但是發(fā)展緩慢,。近年來,，隨著安陽經(jīng)濟的快速發(fā)展，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展,，目前已成為國民經(jīng)濟新的增長點和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年，安陽市接待國內(nèi)游客2726,、63萬人次,，旅游總收入182、87億元,，入境游客人數(shù)達7,、8萬人次，旅游外匯收入2015萬美元,，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達的城市相比，安陽市的旅游市場尚不成熟,，還處于初級發(fā)展階段,。

1、旅游資源豐富,。

2,、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著,，市場開發(fā)空間大；

3,、人文積淀厚重,，民俗特產(chǎn)獨特。

1,、對旅游資源缺乏深入挖掘,，知名度和競爭力不高；

2,、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,，娛樂購物發(fā)展落后；

3,、旅游宣傳媒介利用不足,，對外宣傳效果差。

：

1,、建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的機遇,；

2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

1,、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場的競爭力

2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

針對現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢,，我提出了的策劃方案如下：

sns，全稱social networking services,，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章,，并分享到微信,、微博、qq空間,、人人和貼吧等等,，讓網(wǎng)友可以閱讀、評論,、點贊以及轉(zhuǎn)發(fā),，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。

微博營銷是以微博作為營銷平臺,，進行的品牌推廣,、活動策劃、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動,。利用微博營銷不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣,，互動性強，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化,。

博客營銷是一種基于個人知識,，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意,，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟有力,。

wiki百科營銷包括百度百科,、互動百科、搜搜百科等等,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯,，降低了免費網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻,。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度,，同時在線百科平臺審核制度嚴(yán)格,，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用wiki百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息,，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度,，也可以提高網(wǎng)友對家鄉(xiāng)信息的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀最新推出的一項活動,，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量,。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè),。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實.創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進口原料，生產(chǎn)出了精密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進,，質(zhì)量優(yōu)良,，品種多，規(guī)格全,，經(jīng)久耐用等特點,，深受用戶青睞；公司歷史悠久,，資金雄厚,，工藝精湛，測試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)已形成了一套科學(xué),，完整的管理制度和企業(yè)運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀(jì)里,，公司誠感社會 各界同仁的關(guān)心.幫助和支持，將弘揚＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題,，不段增強和提高自身核心競爭力,，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念,，堅持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向，與你攜手并進,！

1,、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施,。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是,，也許正是由于這個原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

1,、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng),。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣,。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱,、客戶服務(wù),、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能,，我認為還要加上在線交易,、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費者分析

1）中國刃磨鉆石消費需求分析

s—優(yōu)勢

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國際競爭中處于弱勢地位,。三是行業(yè)自律差,，在國內(nèi)外各個市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭,。四是品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小,。

o—機會

1.市場容量巨大,，應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴大,，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用,。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程加快。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,，并取得顯著的經(jīng)濟效益,，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序,，價格混亂,。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,，一些較先進的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場競爭力。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù),。

5,、在工具使用過程中，機體材料重復(fù)使用率低,，鋼材浪費嚴(yán)重,。

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設(shè)個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨,，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不需要水、電,、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守,，節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如,，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名,，擁有自己的店標(biāo),、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實力,。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪,，增強客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名,、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足,，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實施，并讓你占盡商機,。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利,、銷售盈利、渠道盈利,。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六,、 營銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1) 網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白,、藍,、綠為基本的色調(diào)，藍綠兩色完美再現(xiàn)了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息,。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代,、很實用。這些輕松,、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺,。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類,，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價格展示,，內(nèi)容框架設(shè)置為八個按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品,、誠信檔案,、公司介紹、我的相冊,、產(chǎn)品動態(tài),、在線留言、聯(lián)系方式,。

“供應(yīng)產(chǎn)品”,，顧名思義,，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關(guān)信息,，讓顧客根據(jù)實際情況和需要自主選擇“心頭好”；

“誠信檔案”,，介紹企業(yè)身份認證,、企業(yè)評價、爭議及違規(guī)處理,、證書榮譽等,；

“公司介紹”，為顧客提供本公司的詳細信息,，介紹公司的經(jīng)營理念,，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產(chǎn)品,，并提供了參考,；

“我的相冊”，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到,；

“產(chǎn)品動態(tài)”,，介紹本公司的最新產(chǎn)品動態(tài)；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點,，便于以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題,；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址。

2,、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”,，把積存的金剛石以低價出售,，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟,。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1) 搜索引擎

2) 其它網(wǎng)站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友,、同學(xué),、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7) 報刊雜志

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接,、e—mail推廣,、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性,，他們是主動找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2) e-mail

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

為達到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力,，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。

4) 友情鏈接

4,、 服務(wù)營銷

由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補償式服務(wù)逐步向主動式的增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級售后服務(wù),。這種主動登門式的服務(wù)新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求，實現(xiàn)了與用戶的零距離,，自然會抓住消費者的“芳心”,，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造價值,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機,，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了,。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點,，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費,、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點,。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路,、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程,。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）,、確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價

1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立

全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進行定位,，并提出20xx年年度營銷計劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％,。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上,，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上,，據(jù)估計，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴(yán)

格的審定,，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo),；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二,。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。

產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢,。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺,，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定,、操作簡單,、智能化程度高、交互性強,，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計,，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特,、操作簡單

目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

— 消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標(biāo)區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海,、天津,、廣州、鄭州,、濟南,、青島、西安、成都,、重慶 營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費,。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制,、獎罰機制等,。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）,；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；

（4）時段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè),；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo),、鼓勵和促進消費者完成購買行為,，推進產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計報告顯示,，截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟危機中逆勢上揚,，達到8788萬,。國內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年上半年交易金額達809億元,。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前,，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站等,。

2、網(wǎng)絡(luò)市場機會分析

1）網(wǎng)上零售機會

2）網(wǎng)上批發(fā)機會

3）網(wǎng)上國際貿(mào)易機會

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機,。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功,，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯,，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律,，很難體現(xiàn)出本身商品的特點。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,，包退服務(wù)。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度,，投訴機制，消費者保障服務(wù)等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,，信譽可以通過錢買到，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認為,，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

3）品牌優(yōu)勢與價格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度,，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上,，阻力相對較小。

（1）品牌優(yōu)勢,。開展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢,。

（3）品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類非常有限,。

但是，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費需求的顧客,。

1、顧客需求特征

通過調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1）運動量大的人,，體力消耗多的人，想延年益壽的人,。

2）運動量及勞動量少的人,，癮君子、嗜酒者,、減肥,、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大,、抗癌者,。

3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者,、較少勞動者,。

4）嗜吃肉類的人、運動過后的人,、減肥美容,。

5）中年老人。

2,、市場細分情況

1）茶葉市場的劃分意義,。

①依社會制度,；

②依茶葉流通區(qū)；

③依競爭程度,；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買賣。

2）茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略,；

②差異性細分化茶葉市場策略,，這種策略同中求異；

③密集性細分茶葉市場策略,。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場的確定

確定茶葉目標(biāo)市場,，必須根據(jù)主觀條件,，在對茶葉市場情況進行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細分,，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點,，預(yù)測需求的趨勢。

2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金,，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性,，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期,，則采取無差異性茶葉市場策略,；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強,，采取差異性或密集型茶葉市場策略,；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略,。

1,、產(chǎn)品策略（顧客策略）、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

2,、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價格是一個非常重要的因素。將產(chǎn)品的價格定價為中高價位,、高品質(zhì),。在這里要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產(chǎn)品的市場競爭力,。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量,，實現(xiàn)利潤最大化,。

3、渠道策略（溝通策略）,、渠道策略（溝通策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場的計劃歸結(jié)于一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化,。將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段,。

4,、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）,、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實現(xiàn)促銷真正目的,。

1、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點,，進行營銷活動，著力點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感,。

3、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計開發(fā),。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報價,。

4,、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能、網(wǎng)站的主要營銷,。

1）使企業(yè)從劣勢走向強勢,。

2）強化營銷目的。

3）有利于企業(yè)更好地進行市場定位,。

4）使企業(yè)營銷活動變得有計劃,。

5）能在一定程度上降低營梢費用。

5,、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計新穎獨特的個性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個性風(fēng)格,。

3）店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟,。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8）把性價比高的,、獨特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動回復(fù)時,，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀。

11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來,，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12）多發(fā)布新品。

13）多開分店,。鏈接回主店,，從而達到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營相同的商品,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺,，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。凱普威科技是國內(nèi)從事論壇營銷的專業(yè)傳播機構(gòu)開拓者領(lǐng)跑者,，策劃并執(zhí)行事件炒作、公關(guān)傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務(wù)，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊,，包括國內(nèi)知名的論壇營銷專家,、寫手、推手,。公司與國內(nèi)最重要的論壇資源,，包括站論壇、大型網(wǎng)上社區(qū),、知名獨立論壇等具有牢固的合作關(guān)系,，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播,、置頂帖等論壇傳播業(yè)務(wù),。

常見的論壇營銷方式有：

1、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式,，而事實上,，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測,、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程,。

2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力,，憑借這一點,，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、貼圖等活動來進行營銷活動,。

3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應(yīng),。

我們的優(yōu)勢：價格,、效果、服務(wù),、經(jīng)驗是我們的立足法寶;

1,、凱普威科技有專業(yè)的論壇策劃團隊，5年多各行業(yè)論壇策劃營銷經(jīng)驗,，可使論壇營銷效果發(fā)揮到最大化;

2,、專業(yè)的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶,，為客戶提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度,，為客戶的營銷計劃和產(chǎn)品提供參考,。

3,、營銷整合,，凱普威科技有多年整合網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，從基礎(chǔ)網(wǎng)站的建設(shè)運營到線上的各種營銷方式的整合,，可使客戶的營銷手段多樣化,，結(jié)合操作，多點開花;

4,、豐富的媒體資源,，我們與各大行業(yè)站有著緊密的合作,，操作論壇營銷時更得心應(yīng)手;可保證在服務(wù)期內(nèi)炒作的帖子保持在第一頁;

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作,。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場,。成為手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

增加手機銷售量,，品牌市場占有率,，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本,，為企業(yè)贏得利潤,。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：

諾基亞n97采用3,、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計,，最大支持48gb存儲容量；同時n97還支持4,、5小時連續(xù)視頻播放,，支持tv—out輸出、重力感應(yīng)以及a—gps導(dǎo)航功能,，通過及ovi服務(wù),，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品,，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能,，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭,，16,；9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

缺點（weakness）：

缺點由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16,；9寬屏顯示器,，使得諾基亞n97機身略顯偏厚。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大,，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,。性價比也較低。htctouchpro2是它的克星,，如果從性能,、智能化程度、操作人性化,、價格,、性價比來說，touchpro2是完勝的。

機會（opportunity）：

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld20xx大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97,。和之前的n系列高端機型一樣,，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面pc,、筆記本電腦之后,，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式,，精美的斜滑蓋設(shè)計,。

隨著科學(xué)與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來越普及,，手機市場各品牌手機越來越多,。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97,，擁有其他手機都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機,。支持gsp/a—gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3,、0）,，用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻,。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素,。

威脅（threats）：

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,、htctouchpro2是它的克星,，如果從性能、智能化程度,、操作人性化,、價格、性價比來說,，touchpro2是完勝的,。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入windowsmobile系統(tǒng),，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉,。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位。

1,、目標(biāo)市場

我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能，處在時尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。

大學(xué)生和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機,。最注重的是手機的功能,、品牌和款式。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。

在各網(wǎng)絡(luò)平臺,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

可設(shè)立多個模塊,，如用戶反饋模塊,，用戶洽談模塊，在線服務(wù)模塊,，售后服務(wù)等模塊,。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1,、在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，實行提成制（銷售一臺提2個點）,。

2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,。

3、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后,，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談,，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,。

2,、在電視廣告。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研、開發(fā),、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護膚,、特殊用途化妝品、沐浴類,、彩妝等一千多個品種,。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔",、"vub",、"歐美堂"、"華醫(yī)生",、"美人志"等十來個品牌,。品牌全方位涉足彩妝、護膚,、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領(lǐng)域,，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠銷美國,、英國、法國,、日本,、東歐、非洲,、中東等國家和地區(qū),。

中國加入wto以后，為進一步與國際市場接軌,，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶,。"解經(jīng)銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀(jì)元,！

1、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,，也將會一個巨大商機,。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時,，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁，且在第四個,，所以實力還是蠻強滴,！

2、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護方法與妝色之道,，推出新的消費熱點,，挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、祛斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬霜,，隔離霜。面對這種現(xiàn)象,，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,，適合各種人群,。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來,。

有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新,，我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強的商品！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益,，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，以立即獲得市場率,。

1,、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,，提高公司網(wǎng)站的`信譽度，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象,；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ),。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3,、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法,。撰寫具有營銷性的博文,，并與關(guān)注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”,，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章,。

4,、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能,。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,，促進購買決策的達成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接、博客營銷,、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌,。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計,、百度統(tǒng)計等,。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量,，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策,，尤其是對于女性來說,，促銷是必備的殺手锏。另外,，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗一下產(chǎn)品，感覺這產(chǎn)品確實對她們有利,，這樣易于達成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產(chǎn)品的特點,，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策,。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施,。比方說,，很多商家都會通過辦理會員卡，優(yōu)惠套餐,，添加用戶聯(lián)系方式,，或者是創(chuàng)建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴,。

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內(nèi)是無法完成的,，那么,，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位,，根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務(wù)。對于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負責(zé)本項目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領(lǐng)團隊一起努力協(xié)作,，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對結(jié)果進行分析總結(jié)。

軟營銷推廣專員：負責(zé)博客推廣,，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負責(zé)顧客提出的問題,，要求服務(wù)態(tài)度好,，溝通能力強,。

線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接,。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略,，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進，在一段時間后,，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域,。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。經(jīng)過以上的策劃方案,，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時，消費端對質(zhì)量,、款式,、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計,、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計,、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一項邏輯性很強的工作,，不是網(wǎng)絡(luò)營銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從全局著眼,，統(tǒng)籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程,，分享給大家。

目的是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標(biāo)的一個總體描述,。目標(biāo)都表述不清楚,，整個策劃也就無從談起。這里可以是解決企業(yè)某一方的問題,，例如：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道來拓展公司的渠道增加銷售額,。通過網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度。企業(yè)發(fā)展壯大,，原有網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要從新做出調(diào)整,。

這里是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行計劃，把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程,。這個過程分為四個階段,，它們分別是：準(zhǔn)備階段、調(diào)查階段,、方案設(shè)計階段和方案實施階段,。

對策劃的經(jīng)費進行預(yù)算。

效果預(yù)測,。在擬定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書時,，必須對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案實施后的可能效果進行預(yù)測。效果可分為：直接經(jīng)濟效果和間接經(jīng)濟效果,。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃書被公司認可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后,。就可以根據(jù)計劃書著手進行市場調(diào)查了。具體的可從以下幾方面入手：對網(wǎng)絡(luò)市場本身的調(diào)研,、新產(chǎn)品調(diào) 研,、定價調(diào)研、廣告調(diào)研,、分銷渠道調(diào)研,、促銷策略與方法的調(diào)研等。

當(dāng)然市場調(diào)查和預(yù)測還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的而確定,。()可以針對企業(yè)亟待解決的問 題,，通過周密的調(diào)查、收集,、整理,、分析，做出相關(guān)的報告和預(yù)測,。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，依據(jù)策劃的目的，分析市場環(huán)境,，找到市場機會,。

其實撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是貫穿整個過程當(dāng)中的。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問題,，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略,。這時就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫了來，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查不斷的對策劃方案進行修正和補充,。

經(jīng)過企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后,，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的指導(dǎo)綱領(lǐng)，經(jīng)過細化后成為公司不同階段的努力目標(biāo)和行動計劃,，指導(dǎo)企業(yè)的整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

方案實施后,，就應(yīng)該對其效果進行跟蹤評估。網(wǎng)絡(luò)營銷活動較傳統(tǒng)的活動更容易跟蹤評估,，詳盡的記錄各種評估數(shù)據(jù),，作為效果評估的依據(jù)。更為下次網(wǎng)絡(luò)營 銷策劃提供有效數(shù)據(jù),。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx剩

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略,。主要分為門面店價格,、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格,、節(jié)日促銷價格

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

社區(qū),、即時通訊、博客：通過發(fā),，論壇發(fā)貼,、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣,。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量,，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的,、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立,。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊,，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷,，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送,。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷,。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

1,、運營經(jīng)理：負責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核,，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2,、網(wǎng)站客服人員：負責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流,，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流,，吸引客戶讓客戶到門店來,。隨時接聽客戶電話。

3,、網(wǎng)站推廣人員：負責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量,。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4,、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo),，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽,。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任,。

面對如此競爭,，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,，為顧客提供更好的的服務(wù),，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板,，給自己打拼,，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人,，多勞多得,，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力,，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的,，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模,，上檔次的!

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一,、招商；第二,、快速興旺市場,，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網(wǎng)民1億2600萬,，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象,。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城,，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城,。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰,，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名，雅虎,，百度,；網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,，做以下策劃：

1,、慧聰網(wǎng)vip會員（48，000元）

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時,，也會吸引很多消費者的眼球,，為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)！

服務(wù)項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點,！

1-2總裁訪談,、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個專題,，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報道,，有效?年。

1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月

1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個月

1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個月（1－8位）

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進行搜索時,，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位,，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(wù)（1個關(guān)鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場,，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度,！

具體操作：當(dāng)消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”,、“汽車用品”、“汽配城”,、“汽配”,、“招商”等關(guān)鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果,！

2－1雅虎搜索競價

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預(yù)算：3萬/年,。

2－2百度競價排名

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費,。預(yù)算：3萬/年,。

3．網(wǎng)絡(luò)實名（共計：48200元）

網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用,，并且此類用戶大都為商業(yè)人士,，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時,，百業(yè)汽配城將排在前幾位,。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4．中文域名：（共計17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名,，同英文域名一樣，中文域名全球通用,，具有唯一性,，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標(biāo)識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù),。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽,、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù),。目前有〝.cn〞,、〝.com〞、〝.net〞,、〝.中國〞,、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊,。(特別提示：當(dāng)您注冊一個中文域名時,，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡(luò)資源,！是網(wǎng)絡(luò)時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值,！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象,！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時,，由于企業(yè)的一時疏忽,，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁,、贖買等方式取回愛名,，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的,。

預(yù)算：1150元/個/5年×15＝17250元

根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,，可見,，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。

以上方案是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃,，共計預(yù)算173450萬元人民幣,。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果,！

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人,，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感,，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力,。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時,，主要是依靠宅男宅女打開了市場,。隨著時間推移，當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后,，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進一步擴大了市場。

1.病毒式營銷

小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情

2.事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置,，超低的價格,，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機,，比如微博,，博客。

4.饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

5,、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

1.活動時間

從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止,。

2.線上活動內(nèi)容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會。在線時間越長,，抽獎機會越多,。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

(3)獎品設(shè)置

獎項獎品數(shù)額

一等獎小米3手機10名

二等獎小米2a手機20名

三等獎小米2s手機50名

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人

利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者,。讓更多的人買小米,，吸引新顧客，鞏固老顧客,，提高銷量,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十四

在20xx年由flexo-hiner發(fā)布的報告“電子商務(wù)受益于監(jiān)控”中，為了了解網(wǎng)上購物者的購買動機,，他們將網(wǎng)上購物者分為七種類型。即：

“網(wǎng)絡(luò)參與型”——(16%)這類購物者認為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場所;

“隱私規(guī)避型”——(14%)這類購物者欣賞網(wǎng)上購物不需要在大庭廣眾之中購買那些比較隱私的商品;

“價格折扣型”——(15%)這類購物者非常在意商品價格,，網(wǎng)上購物主要是尋找價格低的商品;

“購物厭惡者”——(14%)這類購物者對過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意;

“商品瀏覽型”——(12%)這類購物者只在網(wǎng)上查看商品,，而在網(wǎng)下購買;

“貪圖方便型”——(14%)這類購物者認為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門;

“自動監(jiān)控型”——(15%)類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動監(jiān)控整個購物流程。

(1)從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般程序來看,，網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié),，而是為網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的實現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，如網(wǎng)站推廣,、在線顧客服務(wù)等,，一些重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷,、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷等也才具備了基本條件,。一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定之后,，首先應(yīng)開始進行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè),。

(2)從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中所處的地位來看,，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持,，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,，表現(xiàn)在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機會等多個方面,。因此在網(wǎng)站策劃和建設(shè)階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)站的需要,，如網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站內(nèi)容、信息發(fā)布方式等,。

(3)從網(wǎng)絡(luò)營銷信息來源和傳遞渠道來看,，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場所,，代表了企業(yè)官方的形象和觀點,，在表現(xiàn)形式上應(yīng)該是嚴(yán)肅而認真的。其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞不外乎兩種方式,，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎(chǔ)：一種是通過各種推廣方法,，吸引用戶訪問網(wǎng)站從而實現(xiàn)信息傳遞的目的;另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶。

(4)從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法的關(guān)系來看,，網(wǎng)站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用,。同時，由于網(wǎng)站的功能不會自動發(fā)揮作用,，因此是通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法才得以體現(xiàn)出來的,，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法之間是互為依存、互相促進的,。

顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素,，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務(wù)。

在顧客從查詢商品,、下訂單,、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關(guān)鍵時刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視,，任何一個關(guān)鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿,，甚至因此而放棄網(wǎng)上購物。按照購物過程的時間順序,，這十個關(guān)鍵時刻分屬三個階段,，即購買決策階段、網(wǎng)上支付階段,、訂單查詢及商品驗收階段,。

1,、購買決策階段的關(guān)鍵時刻

消費者在下訂單之前的階段，實際上是對網(wǎng)上商店的服務(wù),、產(chǎn)品價格,、配送周期、售后服務(wù)措施等全方位了解的過程,，決定網(wǎng)上購物成敗的關(guān)鍵時刻大部分發(fā)生在這個階段,。

網(wǎng)站速度

這是顧客對網(wǎng)上商店的第一印象，往往影響顧客的購物心理,，這其實也是所有網(wǎng)站應(yīng)該具備的最基本的要素,，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗網(wǎng)上購物的折磨，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長,，因此,，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個關(guān)鍵時刻留住顧客是非常重要的,。

產(chǎn)品查詢

由于種種原因,，不可能在首頁上放置很多商品的介紹，而且調(diào)查表明,，網(wǎng)上購物者多為理智型的消費,，事先對所需商品特性、價格等有一定的計劃,，上網(wǎng)之后,，一般會到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱,，也許會直接查詢,，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結(jié)果的話，這個顧客也許很快會離開這個網(wǎng)站,，他最有可能去的地方,，很可能是競爭者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營者最不愿意看到的結(jié)果,。

產(chǎn)品介紹

當(dāng)選定一件產(chǎn)品后，仔細查看說明是必不可少的一個步驟,，即使是一本書,，購物者也會看一下內(nèi)容提要、作者簡介,、目錄之類的介紹,，如果是一件價值較高的產(chǎn)品，想必更希望了解詳細的資料：外觀,、功能,、體積,、重量、品質(zhì)等等,。并非每個網(wǎng)站都能滿足消費者的要求,，如果得不到詳細的信息，這次購物也許不會成交,。

價格優(yōu)惠

許多消費者利用網(wǎng)絡(luò)購物的一個重要原因是價格便宜,，對產(chǎn)品的功能、外觀等挑選完成之后,，另一個要考慮的重要因素應(yīng)該是產(chǎn)品價格了,。網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜,，所以,，能否獲得一定折扣是關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因為,，消費者也許早已查看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格,。

售后服務(wù)

退換貨政策對網(wǎng)上購物的影響有多大?根據(jù)調(diào)查結(jié)果，容易退貨是對顧客購買動機影響力最大因素,，甚至超過了顧客服務(wù)和產(chǎn)品選擇,。清楚、明白告訴消費者,，什么樣的條件下可以退貨,，對于款到發(fā)貨的情況，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶,，往返運輸費用由誰來承擔(dān),，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決。

送貨時間和費用

顧客希望能以最短的時間收到貨物,，這是一個毫無疑問的事實,，所以網(wǎng)站上的配送信息一點也馬虎不得，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準(zhǔn)時到來,，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收,，尤其對于貨到付款的訂單。對于小額訂單來說,，運輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一,，為了買一本20元的書，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費,。