總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇一

一、9月份xx市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：

二,、xx省分銷商十一促銷銷售分析

三,、個(gè)人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期,，利用有限的時(shí)間主要對(duì)客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了幾個(gè)客戶,。銷量對(duì)整個(gè)總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)目前有9家專賣店,，3個(gè)拿貨點(diǎn),。通過(guò)對(duì),、走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法,，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放,，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前xx省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間,，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實(shí),，以便形成一個(gè)整體的空間感。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題,，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂,，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改,。

四、10月份工作計(jì)劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對(duì)xx省的銷售任務(wù),，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況,，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃,。

一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系,，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總,，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的,，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。

二,、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前還有幾個(gè)專賣店正在裝修中,，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達(dá)到公司的要求,，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。

三,、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了,，要想快速的做起量來(lái),，開(kāi)發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：,、等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶,，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高,。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了,，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任,，主要是專賣店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題,。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多,。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇二

9月份整個(gè)xx市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想,，要想完成下半年的銷售任務(wù),，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段,，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一,、9月份xx市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：

二,、xx省分銷商十一促銷銷售分析

三、個(gè)人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期,，利用有限的時(shí)間主要對(duì)客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了幾個(gè)客戶,。銷量對(duì)整個(gè)總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)目前有9家專賣店,，3個(gè)拿貨點(diǎn),。通過(guò)對(duì)、走訪,，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法,，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈,，特別是一些客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益,。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的,。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前xx省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題,。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái),，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感,。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，另外門頭的字體太多,，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂,，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。

四,、10月份工作計(jì)劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對(duì)xx省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去,，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況,，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。

一,、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系,，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總,，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的,，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。

二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作,。目前還有幾個(gè)專賣店正在裝修中,，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì),。

三,、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來(lái),，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了,，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑,。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：,、等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的,，有一些意向客戶,，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預(yù)期的差距太多了,，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè),，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題,。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇三

一,、x月總結(jié)

x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多,，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二、x月工作計(jì)劃

對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇四

一、x月總結(jié)

x月份又過(guò)去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

二,、x月工作計(jì)劃

對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇五

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),，其次,，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn),、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1,、重視,。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào),。

2,、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

3,、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

最后,，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇六

進(jìn)入酒業(yè)公司從事銷售工作以來(lái),，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)6月份的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣,。進(jìn)入市場(chǎng)以后,，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超,，名言名酒店,，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家,，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,，其中市場(chǎng)共得資料160份，發(fā)出資料138份,，有意向的客戶4家,，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中,。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份,，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討,。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,，態(tài)度決定一切,。

二、明確目標(biāo)

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí),、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本,，有信念,，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇七

本月，在全體師生的`共同努力下,，我校各項(xiàng)工作得以圓滿高效地完成，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、常規(guī)教研扎實(shí)有效

本月我們開(kāi)展了英語(yǔ)組的集體備課,，低年級(jí)語(yǔ)文集體備課，高年級(jí)數(shù)學(xué)互聽(tīng)互評(píng),，各教研組的教研活動(dòng),，本組教師都能積極參加，真正做到在校本教研中展示自我,，提升自我,。

二、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)正常開(kāi)展

從本月開(kāi)始,，我們進(jìn)行了冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),，我們班主任老師能堅(jiān)持和同學(xué)們一起跑步，這里值得表?yè)P(yáng)的有低年級(jí)班主任每天堅(jiān)持帶領(lǐng)學(xué)生跑,，保證了長(zhǎng)跑活動(dòng)的有序安全,。

三、綜合實(shí)踐活動(dòng)向縱深推進(jìn)

本月我校成功舉辦了市中心組綜合實(shí)踐活動(dòng)課題研討會(huì),，以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進(jìn)我市綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施是這次研討會(huì)的主題，我校王智老師的《“走進(jìn)施家橋”》人物訪談方法指導(dǎo)課和劉友林的《“水滸人物研究”資料整理》方法指導(dǎo)課獲得了一致好評(píng),，鐘之航主任撰寫的《以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進(jìn)我校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施》發(fā)言稿獲得了專家組的肯定，此次課題研討會(huì)進(jìn)一步擦亮了我校水滸文化綜合實(shí)踐這張名片,。

四,、積極開(kāi)展學(xué)習(xí)杜郎口課改活動(dòng)

12月18日，我校召開(kāi)“學(xué)習(xí)杜郎口中學(xué)經(jīng)驗(yàn),，深化課堂教學(xué)改革”動(dòng)員大會(huì),。陸校長(zhǎng)向全校老師介紹了山東省杜郎口中學(xué)的情況及教學(xué)模式。重點(diǎn)解讀了“三,、三,、六”自主學(xué)習(xí)模式，即課堂自主學(xué)習(xí)三特點(diǎn)：立體式,、大容量,、快節(jié)奏;自主學(xué)習(xí)三模塊：預(yù)習(xí)、展示,、反饋;課堂展示六環(huán)節(jié)：預(yù)習(xí)交流,、明確目標(biāo),、分組合作、展現(xiàn)提升,、穿插鞏固,、達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)。接著我們各教研組分組通過(guò)觀看教學(xué)視頻,，學(xué)習(xí)基本教學(xué)模式,，從課堂上加以實(shí)踐。

五,、進(jìn)行迎新年系列活動(dòng)

學(xué)校少先隊(duì)舉行了迎新年系列活動(dòng),，內(nèi)容包括黑板報(bào)、手抄報(bào)評(píng)比,，以及主題班會(huì)活動(dòng),。全體班主任認(rèn)真組織學(xué)生積極參加，從板報(bào)的質(zhì)量上來(lái)看是比較高的,，這些凝聚了大家的智慧與心血,。

六、后勤安全管理工作不放松

總務(wù)處能定期進(jìn)行文明餐桌的評(píng)比,，如期召開(kāi)了安全管理工作會(huì)議,，進(jìn)行了嚴(yán)寒天氣下的安全工作大檢查。杜絕了安全隱患,，確保讓全體師生在平安的校園里工作學(xué)習(xí),。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間，九月份已悄然走來(lái),，九月份,，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下,，圓滿完成了全月的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找差距,，現(xiàn)將一個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)向如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

九月份綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上,，共四百多人人次參加,，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識(shí),，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)),。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、九月份的培訓(xùn)工作比起八月份相比有了較大的進(jìn)步,，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度,。一是：對(duì)一線操作人員開(kāi)展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn),對(duì)所有員工進(jìn)行安全教育,、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn),學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn),。

2,、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形,。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺(tái),，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式：九月份的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作,，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí),，在投入工作。

三,、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題與不足：

1,、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。

2,、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式,，呆板,、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中,，影響了培訓(xùn)的效果,。

3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn),，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái),。

4、實(shí)施培訓(xùn)的針對(duì)性不好,，后續(xù)效果評(píng)價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段,，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對(duì)缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的支持,，針對(duì)性不強(qiáng),。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高,，有待提高,，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以,，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍,。以上是我對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，只有在實(shí)際工作的過(guò)程中不斷總結(jié),，通過(guò)總結(jié)尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇九

時(shí)間如流水,，12月份的教學(xué)工作已接近尾聲,，回顧一年的工作，想說(shuō)的真是太多太多,。這一年,，既忙碌，又充實(shí),，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了各方面的工作。現(xiàn)將12月份的工作做一個(gè)小結(jié),，借以促進(jìn)提高,。

一,、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象,。

能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同教師個(gè)人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備,。

二、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。教育是愛(ài)心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代。今年上半年本人擔(dān)任六年級(jí)班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，同時(shí)兼帶初一一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué),。備課量大，任務(wù)繁重自不必多言,。雖然很消耗腦力,，每天要轉(zhuǎn)換角色，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課,，但是卻使自己更快的再次熟悉教材,，知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通。

這對(duì)提高教學(xué)能力有很大的幫助!痛并收獲著,，快樂(lè)著!我想,，這種跨頭的獨(dú)特經(jīng)歷今后不會(huì)在有了!

下半年本人擔(dān)任四年級(jí)班主任，擔(dān)任__,、__個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在班級(jí)管理和課堂教學(xué)中，本護(hù)士年度思想工作總結(jié)人仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主,，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),。通過(guò)教育，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量,，使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!

本人深切的明白,，教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位,，其管理水平的高低,，對(duì)完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而,，本人在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力,，使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

本人一直把教學(xué)看得很重，如何備好課,、上好課一直是心里的重頭戲,，一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話,，整整一天,，都會(huì)歡欣鼓舞。在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí),，堅(jiān)持聽(tīng)課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式,。本人從__年就開(kāi)始研究培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主的課堂教學(xué)模式,，這些年也常常應(yīng)用到教學(xué)中。

今年,，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)Ｍ茝V以團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式，本人欣喜地加入到改革的行列中,，雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣,，但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演,。今后本人要努力研究,。多方學(xué)習(xí),，摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。因?yàn)檎n堂改革,，這學(xué)期本人開(kāi)了3節(jié)公開(kāi)課,，一節(jié)數(shù)學(xué)組內(nèi)，一節(jié)校內(nèi)理科組觀摩課,，一節(jié)區(qū)級(jí)片公開(kāi)課,。其中區(qū)級(jí)公開(kāi)課《探索規(guī)律》受到其他學(xué)校同行的一致好評(píng)。在接到校級(jí)理科組觀摩課開(kāi)課通知時(shí),，我很有壓力,。因?yàn)檫@是復(fù)習(xí)階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學(xué)模式的觀摩課。我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開(kāi)始,，翻閱大量書籍并從網(wǎng)上收集有關(guān)資料,。數(shù)學(xué)組的老師和校長(zhǎng)都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助,，他們幫我定內(nèi)容,，一起出謀劃策想教案和課件的設(shè)計(jì)，從修改到試上,，細(xì)節(jié)的處理,，時(shí)間的安排，他們一路給我提意見(jiàn)和建議,，讓我感覺(jué)不是我一人在開(kāi)課,，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我在此感謝每一位給我無(wú)私幫助的人!同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝在我生病期間默默關(guān)心我的人!

三,、反思

本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度,，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變,，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的定位更加明確,。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度,。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作,，為學(xué)生服務(wù),，為教學(xué)服務(wù)。

反思本學(xué)年來(lái)的工作,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思,。因而只有一篇論文《如何上好講評(píng)課》獲省3等獎(jiǎng)。

2,、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),。

過(guò)去的一年，再次回眸,，一路崎嶇,，一路泥濘，也許愧對(duì)了家人,，但收獲了經(jīng)驗(yàn),，收獲了啟示，收獲了快樂(lè),。在人生的長(zhǎng)河里,，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn),，去回味,，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以的熱情投入到今后的工作中去,，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無(wú)私幫助的人,。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十

時(shí)間如流水,，12月份的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作,，想說(shuō)的真是太多太多,。這一年，既忙碌,，又充實(shí),，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了各方面的工作。現(xiàn)將12月份的工作做一個(gè)小結(jié),，借以促進(jìn)提高,。

一、思想工作方面

本人思想端正,，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。熱愛(ài)教育事業(yè),，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中,，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。

能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí),，配合默契，教學(xué)水平共同教師個(gè)人工作總結(jié)提高,，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二,、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,。今年上半年本人擔(dān)任六年級(jí)班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，同時(shí)兼帶初一一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。備課量大,，任務(wù)繁重自不必多言,。雖然很消耗腦力,，每天要轉(zhuǎn)換角色，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課,，但是卻使自己更快的再次熟悉教材,，知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通,。

這對(duì)提高教學(xué)能力有很大的幫助!痛并收獲著,，快樂(lè)著!我想，這種跨頭的獨(dú)特經(jīng)歷今后不會(huì)在有了!

下半年本人擔(dān)任四年級(jí)班主任,，擔(dān)任__,、__個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在班級(jí)管理和課堂教學(xué)中,，本護(hù)士年度思想工作總結(jié)人仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主,，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過(guò)教育,，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量,，使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!

本人深切的明白，教育不是灌輸,，而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位,，其管理水平的高低，對(duì)完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用,。因而,，本人在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力，使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

本人一直把教學(xué)看得很重,，如何備好課,、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來(lái),，感覺(jué)好的話,，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞,。在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí),，堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力探索適合自己的教學(xué)模式,。本人從__年就開(kāi)始研究培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主的課堂教學(xué)模式，這些年也常常應(yīng)用到教學(xué)中,。

今年,，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們?nèi)Ｍ茝V以團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,，本人欣喜地加入到改革的行列中,，雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣,，但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演,。今后本人要努力研究,。多方學(xué)習(xí)，摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式,。因?yàn)檎n堂改革,，這學(xué)期本人開(kāi)了3節(jié)公開(kāi)課，一節(jié)數(shù)學(xué)組內(nèi),，一節(jié)校內(nèi)理科組觀摩課,，一節(jié)區(qū)級(jí)片公開(kāi)課。其中區(qū)級(jí)公開(kāi)課《探索規(guī)律》受到其他學(xué)校同行的一致好評(píng),。在接到校級(jí)理科組觀摩課開(kāi)課通知時(shí),，我很有壓力。因?yàn)檫@是復(fù)習(xí)階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學(xué)模式的觀摩課,。我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開(kāi)始,，翻閱大量書籍并從網(wǎng)上收集有關(guān)資料。數(shù)學(xué)組的老師和校長(zhǎng)都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助,，他們幫我定內(nèi)容，一起出謀劃策想教案和課件的設(shè)計(jì),，從修改到試上,，細(xì)節(jié)的處理，時(shí)間的安排,，他們一路給我提意見(jiàn)和建議,，讓我感覺(jué)不是我一人在開(kāi)課，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。我在此感謝每一位給我無(wú)私幫助的人!同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝在我生病期間默默關(guān)心我的人!

三,、反思

本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度,，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變,，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的定位更加明確,。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度,。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性,。做好本職工作,，為學(xué)生服務(wù),，為教學(xué)服務(wù)。

反思本學(xué)年來(lái)的工作,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思。因而只有一篇論文《如何上好講評(píng)課》獲省3等獎(jiǎng),。

2,、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍,，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

過(guò)去的一年,，再次回眸,，一路崎嶇，一路泥濘,，也許愧對(duì)了家人,，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示,，收獲了快樂(lè),。在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘,，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn),，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富,，并將以的熱情投入到今后的工作中去,，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無(wú)私幫助的人。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴,，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十一

工作成效：在教學(xué)方面，我們開(kāi)展了主題活動(dòng)

(1)主題活動(dòng)“我們的動(dòng)物朋友”讓幼兒通過(guò)不斷地觀察動(dòng)物、感知?jiǎng)游锏奶卣?、了解?dòng)物的.習(xí)性,，從而激發(fā)幼兒熱愛(ài)動(dòng)物、樂(lè)意親近動(dòng)物和保護(hù)自然的情感,。

(2)主題活動(dòng)“運(yùn)動(dòng)身體”中,，通過(guò)運(yùn)動(dòng)自己身體的各個(gè)部位，引發(fā)孩子們對(duì)身體的探索興趣,，發(fā)展他們的創(chuàng)造,、想象等方面的能力。

在日常生活的中

(1)繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的安全教育,，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力;

(2)教育幼兒不怕冷,，每天堅(jiān)持早起上幼兒園，積極地參加早鍛煉;

(3)鼓勵(lì)每一位幼兒都來(lái)爭(zhēng)當(dāng)“小組長(zhǎng)”,，通過(guò)各項(xiàng)自我服務(wù)和為他人服務(wù)的活動(dòng),，提高幼兒的動(dòng)手能力和自我服務(wù)的能力。

進(jìn)入冬季農(nóng)作物的生長(zhǎng)進(jìn)入休眠狀態(tài),，我們通過(guò)照片來(lái)讓孩子了解其中的現(xiàn)象,，如早上蠶豆被打了霜就蔫了，到午后才開(kāi)始直立起來(lái),。小麥和油菜葉是如此等等,。我們還將班級(jí)里的植物放進(jìn)了教室，大家都能當(dāng)心好,，盡量不去打翻花盆,。

本月我們開(kāi)展了幼兒自理能力比賽，我們參加了中班組的穿衣服比賽,，張?chǎng)┬∨笥勋@得了第三名,，浦俊藝小朋友獲得了第四名，通過(guò)這樣的活動(dòng)增強(qiáng)了小朋友的自我服務(wù)意識(shí)和集體榮譽(yù)感,。

在12月的最后一天,，我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會(huì)活動(dòng)，我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》,、《母雞孵蛋》,、《哈嘍哈嘍》，小朋友們對(duì)此類活動(dòng)興趣很高,，表演地很有熱情,。

存在問(wèn)題和努力方向：

1、注意幼兒的冷暖,，讓小朋友能自己穿脫衣物,，嘗試自己整理床鋪,。

2、和家長(zhǎng)加強(qiáng)交流溝通,，反映幼兒的在園情況,，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)更多的支持和配合。鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極交流自己的育兒經(jīng)驗(yàn),。

3、豐富幼兒游戲活動(dòng)的材料,，讓幼兒能在游戲中有更多的成長(zhǎng)和收獲,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理,，建立良好的常規(guī),。

5、在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,，鼓勵(lì)每一位幼兒不怕冷,，每天早上堅(jiān)持早起上幼兒園參加體育鍛煉。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十二

一個(gè)月的時(shí)間真的很快,，一轉(zhuǎn)眼,，已經(jīng)到了12月，回首過(guò)去的一個(gè)月,，自己有了很多新的認(rèn)識(shí),，新的想法，為了認(rèn)識(shí)自己,、提醒自己,、發(fā)展自己，使自己在下個(gè)月的學(xué)習(xí),、工作,、生活更加有序的進(jìn)行，我對(duì)我11月的工作進(jìn)行總結(jié)：伴隨著送老迎新晚會(huì)的落幕,，結(jié)束了節(jié)目彩排的生活,。

一個(gè)月的節(jié)目彩排，雖然有點(diǎn)忙碌,，但是堅(jiān)持過(guò)來(lái)后,，看著送老迎新晚會(huì)的成功舉辦，看著自己在舞臺(tái)上淋漓盡致的表演,，感覺(jué)自己的辛苦有了成果,。

仔細(xì)體味下，就能感受到這一個(gè)月彩排給了我們?cè)S多感動(dòng),，增加了我們部門成員間的感情,，每一次出來(lái)彩排,，大家互相交流，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時(shí)候,，生活多了很多樂(lè)趣,。

感到遺憾的是相玲、伍帥,、傳城,、文輝沒(méi)有和我們一起奮斗下去，但是,，在生活中,，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快,，希望他們不在學(xué)通的日子可以有不一樣的精彩,，轉(zhuǎn)正之后,，自己的壓力大了很多,，相信自己面對(duì)困難,，可以經(jīng)受住考驗(yàn),，不斷增強(qiáng)自己各方面的能力,，和伙伴們一起向以后奮進(jìn),。

這個(gè)月,，總體感覺(jué)自己進(jìn)步了很多,，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：

1,、稿件的數(shù)量太少,，相對(duì)同伴落后了。

2,、稿件的質(zhì)量不夠高,，沒(méi)有自己獨(dú)特、創(chuàng)新的一面,。

3,、寫稿件的速度太慢，效率需要加快,。

4,、缺少對(duì)稿件的整理和總結(jié)，沒(méi)有深入的回顧,。

5,、還不能很好的調(diào)節(jié)好自己的情緒，有時(shí)候難免失落,。

6,、彩排的時(shí)候還不夠配合。

7,、和學(xué)長(zhǎng),、學(xué)姐們的交流少了,，溝通不夠。

已經(jīng)邁進(jìn)了12月,，針對(duì)自己在11月的不足,，給自己制定這個(gè)月的工作計(jì)劃：

1、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),，鍛煉自己的稿件寫作能力,。

2、提升自己的稿件質(zhì)量,，盡量避免以前放過(guò)的`錯(cuò)誤,。

3、增強(qiáng)稿件的時(shí)效性,，加快自己的寫稿能力。

4,、選個(gè)時(shí)間回顧下自己被批改的稿件,，總結(jié)下稿件方面存

在的問(wèn)題。

5,、嚴(yán)格要求好自己,，比如在掛鉤信息時(shí)的禮貌問(wèn)題、值班

簽到問(wèn)題等,。

6,、多發(fā)掘身邊的新聞、多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

十二月是學(xué)習(xí)進(jìn)入期末的階段,，面對(duì)學(xué)習(xí)和工作，需要我更好的調(diào)節(jié)好時(shí)間,，相信自己可以做到學(xué)習(xí)和工作雙贏的局面,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十三

一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、安排,、管理，以到達(dá)按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝,、發(fā)貨任務(wù)。

三,、本月存在的問(wèn)題

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求,，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問(wèn)題都找我,，在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求,，使得我疲于奔命，心煩意亂,，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和潛力的極限,。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

近期ia開(kāi)關(guān)需改善的問(wèn)題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,，其余三個(gè)孔位不對(duì),。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位,。vc(個(gè)性是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)掉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(kāi)(安全性不夠)，另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm),。lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題,。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等,。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修,。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行,、思路清晰的有效的管理辦法，個(gè)性是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？?jī)效管理的實(shí)施還存在很大改善和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題,。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期,，務(wù)必隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性十分大,，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，

五,、本月推薦

(一)對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,，員工能夠不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。

(二)加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行

1,、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目。

2,、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。

3,、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),。

4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。

5,、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。

6,、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。

(三)建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全,、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);禮貌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定,。

(四)實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比,，雇員工作速率;機(jī)器利用率

(五)加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。

(六)如何使績(jī)效管理軟著陸,，到達(dá)車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過(guò)渡,。

(七)學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。

(八)骨干的管理如何進(jìn)行,。

(九)車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十四

一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、安排,、管理，以到達(dá)按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問(wèn)題

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求,，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問(wèn)題都找我,，在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求,，使得我疲于奔命，心煩意亂,，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和潛力的極限,。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

近期ia開(kāi)關(guān)需改善的問(wèn)題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,，其余三個(gè)孔位不對(duì),。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位,。vc(個(gè)性是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)掉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(kāi)(安全性不夠)，另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm),。lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題,。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等,。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修,。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行,、思路清晰的有效的管理辦法，個(gè)性是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？?jī)效管理的實(shí)施還存在很大改善和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題,。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式,，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，務(wù)必隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性十分大,，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，

五,、本月推薦

(一)對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,，員工能夠不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。

(二)加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行

1,、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目。

2,、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。

3,、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),。

4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。

5,、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。

6,、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì),。

(三)建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);禮貌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定,。

(四)實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比,，雇員工作速率;機(jī)器利用率

(五)加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。

(六)如何使績(jī)效管理軟著陸,，到達(dá)車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過(guò)渡,。

(七)學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。

(八)骨干的管理如何進(jìn)行,。

(九)車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十五

四月份即將過(guò)去，回首四月份來(lái)的工作,，感慨頗深,，時(shí)光如梭。在我看來(lái),，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年,。短暫的是我還沒(méi)來(lái)得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識(shí),，時(shí)光就已流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長(zhǎng),。

回顧當(dāng)初來(lái)----應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨日一樣,，但是如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對(duì)客服工作也由陌生變得熟悉,?？头ぷ骺偨Y(jié)與計(jì)劃。

很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單,、單調(diào)、甚至無(wú)聊,，但是是接下電話,、做下記錄、沒(méi)事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然,，要做一名合格,、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí),，掌握必須的工作技巧,，并要有高度的自覺(jué)性和工作職責(zé)心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤,、失職,。前臺(tái)是整個(gè)服務(wù)中心的信息窗口，只有持續(xù)信息渠道的暢通才能有助于各項(xiàng)服務(wù)的開(kāi)展,，客服人員不僅僅要接待業(yè)主的各類報(bào)修,、咨詢、投訴和推薦,，更要及時(shí)地對(duì)各部門的工作進(jìn)行跟進(jìn),，對(duì)約修、報(bào)修的完成狀況進(jìn)行回訪,。為提高工作效率,，在持續(xù)做好各項(xiàng)接待紀(jì)錄的同時(shí)，前臺(tái)還要負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的統(tǒng)計(jì),、存檔,，使各種信息儲(chǔ)存更完整，查找更方便,，持續(xù)原始資料的完整性,，同時(shí)使各項(xiàng)工作均按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

下方是我這四月份來(lái)的主要工作資料：

1、按照要求,，對(duì)業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理,，發(fā)生更改及時(shí)做好跟蹤并更新;

2、對(duì)業(yè)主的報(bào)修,、咨詢及時(shí)進(jìn)行回復(fù),，并記錄在業(yè)主信息登記表上;

3、業(yè)主收房,、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案,、鑰匙的歸檔;

4,、對(duì)于業(yè)主反映的問(wèn)題進(jìn)行分類，聯(lián)系施工方進(jìn)行維修,，跟蹤及反饋;

5,、理解各方面信息，包括業(yè)主,、裝修單位,、房產(chǎn)公司、施工單位等信息,，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理,，并對(duì)此過(guò)程進(jìn)行跟蹤。

6,、資料錄入和文檔編排工作,。對(duì)公司的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，認(rèn)真做好錄入及編排打印,，根據(jù)各部門的工作需要,，制作表格文檔，草擬報(bào)表等;

7,、新舊表單的更換及投入使用;

8,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

在完成上述工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多,，也成長(zhǎng)了不少,。工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì)?？头ぷ骺偨Y(jié)與計(jì)劃,。對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的人而言，工作中難免會(huì)遇到各種各樣的阻礙和困難,，幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫忙下,，讓我在遇到困難時(shí)敢于能夠去應(yīng)對(duì)，敢于理解挑戰(zhàn),，性格也逐步沉淀下來(lái),。在----我深刻體會(huì)到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí),，無(wú)論你之前有多辛苦,，都應(yīng)把工作做到位，盡到自我的工作職責(zé),。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你應(yīng)對(duì)客戶時(shí),，無(wú)論你高興與否，煩惱與否,，都應(yīng)以工作為重,，急客戶所急，始終持續(xù)微笑,，因?yàn)槲掖淼牟粏问俏覀€(gè)人的形象,，更是公司的形象。

銷售部員工月度的工作總結(jié) 銷售部月度工作總結(jié)篇十六

時(shí)光荏苒,，忙碌中時(shí)間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn),，轉(zhuǎn)眼12月份就過(guò)去了。的確,，我們?cè)谶^(guò)去的12月份忙碌著,、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著,，新的一年即將開(kāi)始,，在這里，我對(duì)自己這12月份來(lái)的思想和工作情況做一個(gè)回顧和反思,，以促進(jìn)今后能更好的做好教育教學(xué)的工作,。

一、教學(xué)方面

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n：本學(xué)期我采用的是書面?zhèn)湔n的形式,，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析,，每一課也都有教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程(學(xué)生,、教師活動(dòng)預(yù)設(shè)),。

反思：在備課中,，還沒(méi)有能夠做到對(duì)教材的充分理解和把握，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的預(yù)設(shè)考慮不夠周全,，應(yīng)在備課之前增加對(duì)學(xué)生情況的分析,，這樣才能在備課中更加全面和完善。

2,、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃：在對(duì)各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分析,、對(duì)教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),，制定出相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃,。當(dāng)然教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況,，教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn),。

3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，如聽(tīng)音樂(lè)起立問(wèn)好,、聽(tīng)到相應(yīng)的音樂(lè)保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動(dòng),，完成教學(xué)目標(biāo),，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀,。

反思：在課堂教學(xué)中,，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和詳細(xì)的過(guò)程，但是,，學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進(jìn)行,，這給教師提出了新的要求，要及時(shí),、靈活的對(duì)學(xué)生的回答做出有效評(píng)價(jià),，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方;另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上,，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,，不能過(guò)難或者過(guò)于簡(jiǎn)單，除了活躍課堂氣氛外,，要讓學(xué)生真正地參與到音樂(lè)活動(dòng)中來(lái),，讓學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作應(yīng)該努力和改進(jìn)的地方,。

4,、認(rèn)真考核：按照《__——__年學(xué)年度上期期末檢測(cè)方案》對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。

反思：在制定方案中,，有些可能還不夠完善,，檢測(cè)、評(píng)價(jià)的方式較單一,，不利于孩子音樂(lè)素質(zhì)的全面提高,，這是我在今后的工作中還應(yīng)該思考和努力的地方。

5,、課后反思：本學(xué)期,，由于跨校區(qū)上課，聽(tīng),、評(píng)課的效率不高,，聽(tīng)課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和具體,。在提高自身教學(xué)能力上,，做的還不夠，特別是教學(xué)隨筆,，沒(méi)能及時(shí)地記錄下來(lái),，對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下遺憾,。

總的說(shuō)來(lái),，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠,，作為一名年輕教師,，很多地方還需要提高，應(yīng)該虛心向其他教師請(qǐng)教學(xué)習(xí),，多參與聽(tīng),、評(píng)課的活動(dòng)，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟,，對(duì)學(xué)生和教材的理解,、把握得到進(jìn)一步提高。

二,、教育工作

本學(xué)期,，我擔(dān)任一年級(jí)三、四班及三年級(jí)的音樂(lè)教學(xué),，開(kāi)學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長(zhǎng)開(kāi)放課,，并且取得了家長(zhǎng)的好評(píng)。在慶“六,、一”的活動(dòng)中,，編排了腰鼓隊(duì)的表演和三年級(jí)的口風(fēng)琴表演。并且參加了全縣小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽,，在我的精心準(zhǔn)備下,，這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂(lè)頌》身受同學(xué)們的歡迎,，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會(huì)吹奏樂(lè)曲，而且還認(rèn)識(shí)了大音樂(lè)家貝多芬,，了解了他的一生及他的作品,。本學(xué)期的活動(dòng)很多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨,，抓好課堂教學(xué),，使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。

三,、特色工作

本學(xué)期,，我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定,，但是我們的付出受到了好評(píng),。

我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行交流合作,，能向他們好好地學(xué)習(xí),，以提高自己各個(gè)方面的視野和能力，加快自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。