人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1,、天津市大學生總消費能力分析

我們曾經做過一份調查,。調查結果顯示,，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后,，用于服裝,，手機，電腦,，前衛(wèi)消費品等方面的比例最大,，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學,，在校人數24萬的保守數字來計算,。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一,。誰能夠盡早盡快的占領校園市場,，誰就能先得到豐厚的利潤。

2,、網絡購物環(huán)境

隨著互聯網在中國的進一步普及應用,，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉,，cnnic采用電話調查方式,，在2008年6月對19個經濟發(fā)達城市進行調查，4個直轄市為北京,、上海,、重慶和天津，15個副省級城市為廣州,、深圳,、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民,。報告顯示,，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元,。其中,，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。并且這個數字是呈逐年上升趨勢,。另據相關文章顯示,，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%,。幾乎所有的電腦都可以上網,，也就是說現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備,。

3,、網上購物可能性

網絡購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送,、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發(fā)展的因素,。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發(fā),。據艾瑞咨詢公司預計，隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,，網絡購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長,。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發(fā)展的因素,，總體而言利好因素更多,，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至2011年中國網絡購物市場規(guī)模將達到4060億元,。中國網絡購物,，已經處在爆發(fā)性增長的前夜！校園購物是網絡購物的細分市場,，也必將隨著整個網絡購物的發(fā)展而發(fā)展,。

綜上幾點說明，校園購物有著極強的可行性,，也必將有著強大的生命力,。

1、校園網首先是一個平臺,。承載商品信息,。它無異于其他類似的電子商務平臺。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購物網站,。但校園購物網的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說,，就相當于一大海中的一池水,。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,，這二者所耗費的人力,、物力和財力會有很大差別,。

在那個“大?！崩镝烎~，魚雖然多,，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚,；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網,，因為學校群體集中,，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節(jié)省很多的人財物資源,。因此,，校園購物網相對成功機率更大，更易操作,。但是光有一個網絡平臺并不是一個最好的平臺,。眾多的例子也證明了這一點。

據在網上調查發(fā)現,。天津并不缺乏類似的網絡平臺,。像類似的網絡平臺不止天津，乃至全國都數不勝數,。但是,，大部分網站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活,。我認為最根本的原因在于網絡有時候其實就是一潭死水,，很平靜的水，水至清則無魚,。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾,。攪不渾水，則抓不到魚,。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊,。下面專門介紹：

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目標

立足地大，服務xx,，輻射xx,。創(chuàng)建網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡,。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外,，在xx各高校設有分站,，因此，暫定的目標消費群以xx各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位,。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現象等。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導大學生轉變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

：懷化學院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）。

宣傳啟動,、理論含現場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經驗,，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現場表現,，分別評選出一、二,、三等獎,。

1,、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上,；打印在a4紙上,，同時遞交word文檔。

3,、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析、產品或服務簡介,、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布。

5,、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

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（一）項目開展

隨著近年來電子商務的發(fā)展,，電視購物,、網購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實現了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務定位

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務的首家高?？爝f聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統(tǒng),、良好的品牌認知度和美譽度,，秉承?？焱ǖ臅r效、安全,、準確,、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌,。

創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業(yè)實踐有機結合,。讓學校和企業(yè)的設備,、服務實現優(yōu)勢互補、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍,。

xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高?？爝f加盟點倉庫后,，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務建立起自身知名度和品牌價值,。初始階段通過經營xx學院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務及包裹托收業(yè)務，構建起管理經驗與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務為主,，重點拓展本學校內配送業(yè)務，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運,，同時擴大各快遞公司加盟數量,，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務范圍。

（三）營銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務的首家高校快遞聯盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式,、配送技術應用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒＃镜恼麄€快遞加盟網點化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠,；第二區(qū)域是以xx學院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校,。

（四）項目可行性

20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策,，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動,、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓計劃等多項措施,，助推高校大學生實現就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想,。人社、工商,、稅務等有關部門相繼出臺配套政策,，完善促進大學生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統(tǒng),、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物oo配送業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學生,，具備一定的市場營銷,、企業(yè)管理、財務管理,、物流等專業(yè)知識，并曾參與多種社會實踐活動,，積累一定的社會經驗,。

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學院校快通貨運代理公司,，是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立，公司法定經營形式為有限責任公司,，注冊資本為叁萬人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx,，共出資四千,，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生,，具備良好的素質,。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊,。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務，將各物流公司包裹安全,、準確,、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展,，服務區(qū)將覆蓋整個xx區(qū)。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務于網購及廣大師生,。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,，微笑工作,，用心服務，為廣大師生提供高質量,、高效率的物流配送與信息服務,，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實現股東利益的最大化,。

本公司意在提高對廣大師生的服務質量,，鍛煉我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會,。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊介紹

（1）股權結構

公司有五位股東,，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部,、倉儲部,、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%,，人力資源管理部21%,、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負責人兼財務部

xx學院xx校區(qū)物流專業(yè)的學生?，F在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長,，有較強的溝通能力,。學習會計學、金融學,、管理經濟學等專業(yè)課程,。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問,，學習成績優(yōu)異,。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎,。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽,。為人細心，做事認真負責,，有責任心,，有耐心，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人,。擔任課程的代表，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動,，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務，態(tài)度積極端正深受同事的認可,。具有濃厚的團隊意識,。

xx男人力資源管理部

xx學院xx校區(qū)公共關系專業(yè)的學生。現任公關班班長,，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年,，還曾入職校學會外聯部，實戰(zhàn)經驗豐富,，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力,，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作,，性格開朗自信,，人際關系良好，溝通交流能力強,，經驗豐富,，具有較強的組織協調能力。

xx男倉儲部

xx學院物流管理專業(yè)學生,，現任物流學會xx校區(qū)助理，負責協會在新校區(qū)的相關事宜,。為人嚴謹,，思維縝密，責任感強,。進大學以來,，先后擔任班級的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外,，作為物流專業(yè)學生,，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務流程有一定的了解,。

xx女公關部

xx學院xx學院校區(qū)公共關系專業(yè)的學生?，F任公關班副班長，人際關系良好,，學習市場調研分析,、市場營銷等專業(yè)課程，學習成績優(yōu)異,，性格活潑開朗,、細心、熱情大方,、公關專業(yè)知識扎實,，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作,。

xx男市場部

xx學院xx校區(qū)財政與公共管理學院公關關系學專業(yè)的學生?，F在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長,，曾經擔任分團委學生會組織部副部長,，有較強的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學習了西方經濟學,、市場營銷學,、公共關系學等專業(yè)課程。平時刻苦學習,，積極進取,，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”,、“優(yōu)秀團員”,、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心,，做事認真負責,，有責任心，有耐心,，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習,，態(tài)度積極端正深受同事的認可,，具有濃厚的團隊意識。

（一）環(huán)境和市場分析

（1）政府環(huán)境分析

在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現代物流業(yè)：加快建立社會化,、專業(yè)化,、信息化的現代物流服務體系；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現有物流資源,；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率,，降低物流成本,。

中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業(yè)發(fā)展的綜合協調機制，出臺了支持現代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計核算和標準化工作,，以及人才培養(yǎng)和技術創(chuàng)新等行業(yè)基礎性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業(yè),，物流業(yè)成為國民經濟的支柱產業(yè),，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應電子商務和連鎖經營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺,，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務量達到2466,。85萬件,。據統(tǒng)計，xx未來快遞業(yè)務量將會以每年至少10%的速度增長,。如今xx市每天的快件配送業(yè)務有67583件左右，并隨著電子商務業(yè)務的不斷發(fā)展，物流服務質量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務將以每年30%的速度增長,，潛力比較巨大。

xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右,，對于一個xx自貿區(qū)來說,，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,，為xx自貿區(qū)的建設作出貢獻,。

（3）xx學院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析

本公司的業(yè)務開展首先立足于xx財經學院的xx校區(qū)，據統(tǒng)計,，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力,，據統(tǒng)計,，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計算在未來兩年,，13、14級的新生入住,，總人數大概到達15000人左右,，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大,，物流貨運量將進一步增加,，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業(yè)務將會是一個比較有潛力的市場,。

xx校區(qū)現在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示,，70%的同學有寄快遞的需求,，但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的`同學是希望在學校設置一個包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們?？焱ü疽坏┏闪ⅲ⑶壹哟笮麄髁Χ?，快件回收業(yè)務將會蓬勃發(fā)展,。

到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊,。畢業(yè)生除了關注托運價格外,，對服務的質量也有較高的要求，我們?？焱ü緦鶕魑锪骷用斯镜耐羞\價格標準和服務質量而進行擇優(yōu)選擇,。專誠為同學們提供專業(yè)、優(yōu)質的服務而奮斗,。

（二）目標客戶

（1）校園的學生

校園學生是公司早期的核心市場,，校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體，通過調查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學占到71%,，在使用快遞的人群中，網購的人數占到65%,，可見網購配送的市場還是占主導,，我們的目標客戶也主要是xx網購的學生。

其次是需要郵寄包裹的學生,，所占比例較小,，日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,，該比例會大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關于畢業(yè)生行李托運這一塊,，在市場調查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求,，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場,。

（2）網店業(yè)主

網店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關注,，在適時的時候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿企業(yè)

外貿企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿區(qū)逐漸完善,，國內企業(yè)與東盟國的交往日益密切,，商務來往日益繁多,，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點,。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優(yōu)勢

xx學院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司,，目前已經與圓通,、韻達、順豐,、天天,、ems采取聯系，并有意結盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀洬@得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財經學院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務,，有穩(wěn)定的貨源。

（2）?？焱ǖ母偁幜觿?/p>

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運作，團隊管理經驗不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題,。

（一）市場分析

（1）目標市場

學生群體作為網購主要群體,，是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學生,，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司,，競爭壓力小,。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關系,，互利共贏,，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二）產品策略

（1）公司業(yè)務

1,、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質量完好,，服務周到,，當天收到當天完成配送任務。

2,、同城配送,。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內,，按時將快件送達指定人手中,。

3、快件收取,。收取客戶快件,，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發(fā)放,，保證服務質量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運,。為假期放假學生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務,，方便客戶并節(jié)約時間,。

5、后期新開發(fā)業(yè)務：代購和跳蚤市場,。在已構建的網絡基礎上,，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活,，也能擴大公司的業(yè)務范圍,。

（2）產品定價

產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際,，給出一個合理的收費價格,，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優(yōu)惠。

（3）支付方式

在校園中,，既可現金支付,，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務,。同時購買pos機，實現銀行卡支付,，盡可能的為同學們提供便捷支付,。

（三）營銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據實際情況，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務為主,，穩(wěn)定校內市場,。以同校配送為主，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴展其他高校業(yè)務，在其他高校建立三到五個配送點,。擴大業(yè)務范圍,，形成xx市區(qū)內物流網。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴大業(yè)務范圍,，形成固定的高效益產業(yè)鏈。范圍不斷擴大,。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主,。大學生素質和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生,，更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔一些生活壓力,，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動,。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度,。

通過學校的一些媒體,，例如院報,、通訊社等，和網絡資源——學校貼吧,、微博,，擴大影響力。

（一）公司的性質和組織結構

（1）公司性質

有限責任公司

（2）組織結構

公司目前采用有限責任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結構,，設財務部、市場部,、公關部,、人力資源部四個部門。

（3）公司部門設置

總經理：負責公司整體經營管理決策,、日常事務管理及協調各部門工作

市場部：及時了解行業(yè)動態(tài),，隨時獲取行業(yè)內的重要市場信息。根據物流行業(yè)市場特點,，制定業(yè)務發(fā)展計劃和市場拓展

維護公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤，建立穩(wěn)固的客戶維護關系,。同時根據公司市場定位開發(fā)新的客戶,。與公司內部各個部門保持良好的協作，并將客戶的意見反饋給相應的部門,。

及時跟進客戶需調整的事項,。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源,，一起推動部門銷售業(yè)績的增長,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

當今網絡市場上各色網站層出不窮，但是專屬我們大學生的網站少之又少?，F在做的較為成功的大學生網站就是校內網和了,。作為大學生的一員我覺得適合我們的網站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學生的網站,，集新聞,、娛樂、體,、學習等為一體的網站,。

1、現在網絡上屬于我們大學生的網站很少,，我們在網站選擇上就很局限,，市場很匱乏專屬我們大學生的網站。抓住這一特點，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學生的網站,。

2,、現在我們面臨最大的競爭對手是校內網，很多大學生都愛上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個網站的團隊都是我們大學生,，所以我們很了解大學生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網站名為：“綠色大學”。

1,、在網站內發(fā)布最新的新聞信息,。

2、在網站設置娛樂設施,。

3,、在網站建立，向同學們提供方便,。

4、在網站建立博客,，讓同學們展現自我,。

5、在網站建立書吧,，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書,。

6、在網站放上音樂盒,。

1,、導航置頂，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂----綠色音樂盒--我的博客,。

2,、導航下放置最新新聞訊息、招商的廣告,、博客排行榜,，音樂排行榜。

3,、網站以綠色為主,，代表健康、活力。

1,、新聞動態(tài)內有：國內新聞,、國外新聞、各大學最新動態(tài),。（并不斷增加內容）

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網游，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股,，在線小游戲。

3,、專業(yè)分類,，快速搜索。

4,、綠色音樂盒：快速搜索,，添加音樂，在線聽,。

1,、服務器及相關軟硬件的維護。

2,、數據庫維護,，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視,。

3,、內容要定期、及時的更新與調整,。

4,、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化,、規(guī)范化,。

1、測試服務器的穩(wěn)定性與安全性,。

2,、測試網頁的兼容性。

3,、程序及數據庫的測試,。

1、登記搜索引擎,。

2,、發(fā)布相關的內容公告,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)大賽

我的世界，我的夢想,，我創(chuàng)造

讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

這是一個需要激情和夢想的時代,；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代,。

勵志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義,。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，山東農業(yè)大學特舉辦“贏在大學”創(chuàng)業(yè)大賽,。

為了豐富我校學生生活,，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創(chuàng)造良好的鍛煉平臺,，使廣大同學能夠理論聯系實際,，使學以致用，不斷強化知識,，深化知識，優(yōu)化知識,，本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學更了解創(chuàng)業(yè),，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。力求通過這一平臺,，使同學們學習到更多的相關知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時也為豐富我校的校園文化建設,，展現我校的和諧校園、魅力校園,。

面向全校在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,。

分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦,。

前期宣傳：

1、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳

2,、利用人人網,、優(yōu)習網，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布比賽信息

3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng)業(yè)大賽"的飛信通知,，要求各院鼓勵學生積極響應和參加。

第一階段：市場調研

參賽選手針對“如何提高創(chuàng)業(yè)聯盟——圓夢驛站的營業(yè)額”這一問題進行市場調研,，可以采取調查問卷,，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進行采集與整合,，最后用ppt的形式呈現,，展示階段團隊先以ppt或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱,、口號,，再展示調研成果，ppt展示之后還有一個問答環(huán)節(jié),，評委根據選手呈現的作品隨機提問,，并對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。

第二階段：產品校園營銷實戰(zhàn)

在生活橋進行指定商品的銷售,，根據每組的銷售業(yè)績和盈利情況來進行排名,。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格,，比賽進行時會安排實創(chuàng)的人員全程監(jiān)督,。

銷售產品包括：

⑴必選產品

創(chuàng)業(yè)聯盟系列：書簽，明信片,，盆栽,，蝴蝶標本，t恤,，農大帽子

生活用品：衛(wèi)生紙,，杯子，水壺,，暖寶寶等

文體用品：球拍,，本子，筆等

⑵任選產品

創(chuàng)業(yè)聯盟系列：蠶絲被,，葡萄酒，蘋果醋,，茶葉

參賽者自備產品

（備注：參賽者必須選擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品,，出售自備產品時可選擇與必選產品捆綁出售等方式以吸引更多消費者,，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

第三階段 ：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘,，參賽者以應聘者的身份進行自我營銷,，評委作為hr來向選手提問，并根據選手的現場表現,，綜合考察選手的運營策劃,、領導管理、人際交往,、組織協調,、臨場應變等各方面能力，評委進行現場打分,，組委會根據選手的綜合成績進行評定,。按照三個環(huán)節(jié)的得分綜合評出一、二,、三等獎,，并為獲獎選手進行現場頒獎。

分數評定方法：第一環(huán)節(jié)占百分之二十,，第二環(huán)節(jié)占百分之五十,，第三個環(huán)節(jié)占百分之三十

第四階段：

后續(xù)服務階段，大賽組委會,，將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項目制作成宣傳片進行宣傳推介,。

市場調研：4月17

實戰(zhàn)營銷：4月20

模擬求職：期中考試周之后

1、設冠軍1名獎金1000元

亞軍1名獎金500元

季軍1名獎金300元

優(yōu)秀獎4名

2,、,、獎勵設置：頒發(fā)榮譽證書和獎金

活動郵箱：

經費預算

物品 單位 單價 數量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0、5 20 10 紀念品 件 總計

學院 姓名 性別 專業(yè) 聯系電話 是否組織團隊 備注 ▲職場主題原則

▲創(chuàng)新性原則

▲可操作性原則

▲實戰(zhàn)性原則

▲公開,、公平原則

主辦單位：山東農業(yè)大學

承辦單位：山東農業(yè)大學實踐創(chuàng)新部