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大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1,、天津市大學(xué)生總消費能力分析

我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右,。減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝,，手機,，電腦，前衛(wèi)消費品等方面的比例最大,，大概在2000元左右每人每年,。按天津20所大學(xué)，在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算,。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個億,，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場,，誰就能先得到豐厚的利潤。

2,、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,，cnnic采用電話調(diào)查方式,，在2008年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查，4個直轄市為北京,、上海,、重慶和天津，15個副省級城市為廣州,、深圳,、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民,。報告顯示,，在被調(diào)查的19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元,。其中,，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4,。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢,。另據(jù)相關(guān)文章顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達到65%,。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),，也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備,。

3,、網(wǎng)上購物可能性

網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送,、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素,。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā),。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計，隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長,。考慮影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素,，總體而言利好因素更多,，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測至2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達到4060億元,。中國網(wǎng)絡(luò)購物,，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜！校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細分市場,，也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展,。

綜上幾點說明，校園購物有著極強的可行性,，也必將有著強大的生命力,。

1、校園網(wǎng)首先是一個平臺,。承載商品信息,。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站,。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說,，就相當于一大海中的一池水,。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東,、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚,，這二者所耗費的人力,、物力和財力會有很大差別。

在那個“大?！崩镝烎~,，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚,；然而在池中釣魚,，也就是在校園里做購物網(wǎng)，因為學(xué)校群體集中,，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低,，會節(jié)省很多的人財物資源。因此,，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,，更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺,。眾多的例子也證明了這一點,。

據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺,。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津,，乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是,，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),，不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實就是一潭死水,，很平靜的水,，水至清則無魚,。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾,。攪不渾水，則抓不到魚,。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊,。下面專門介紹：

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目標

立足地大，服務(wù)xx,，輻射xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標消費群以xx各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

在當代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）。

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進行活動初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數(shù)1000字以上,；打印在a4紙上,，同時遞交word文檔。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運營思路,、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

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（一）項目開展

隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電視購物,、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務(wù)定位

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度,，秉承?？焱ǖ臅r效,、安全,、準確,、快捷服務(wù)理念，樹立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍,。

xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高?？爝f加盟點倉庫后,，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值,。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,，重點拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運,，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

（三）營銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式,、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒＃镜恼麄€快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校,。

（四）項目可行性

20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動,、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項措施,，助推高校大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想,。人社、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,，完善促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng),、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物oo配送業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場營銷,、企業(yè)管理、財務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識,，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經(jīng)驗,。

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學(xué)院?？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立,，公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,，其它股東xx，共出資四千,，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì),。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊,。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準確,、快速送到相對應(yīng)的客戶手中,。目前服務(wù)于整個xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個xx區(qū),。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生,。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,，微笑工作,，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù),，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習(xí)的機會,。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負責人兼財務(wù)部、人力資源管理部,、倉儲部,、公關(guān)部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務(wù)部26%,，人力資源管理部21%,、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負責人兼財務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會成員，擔任英語協(xié)會宣傳部副部長,，有較強的溝通能力,。學(xué)習(xí)會計學(xué)、金融學(xué),、管理經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)課程,。平時刻苦學(xué)習(xí)，積極進取,，勤學(xué)好問,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎,。20xx年參加xx學(xué)院物流運輸配送大賽并進入復(fù)賽,。為人細心，做事認真負責,，有責任心,，有耐心，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人,。擔任課程的代表，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動,，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認可,。具有濃厚的團隊意識,。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長,，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,，還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，具有較好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力,，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作,，性格開朗自信,，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強,，經(jīng)驗豐富,，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。

xx男倉儲部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,，負責協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴謹,，思維縝密,，責任感強。進大學(xué)以來,，先后擔任班級的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生,，多次參加專業(yè)方面的比賽,，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長,，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析,、市場營銷等專業(yè)課程,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，性格活潑開朗,、細心,、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實,，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作,。

xx男市場部

xx學(xué)院xx校區(qū)財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會，擔任速記速錄協(xié)會副會長,，曾經(jīng)擔任分團委學(xué)生會組織部副部長,，有較強的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟學(xué),、市場營銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習(xí),，積極進取,，勤學(xué)好問。獲得過“軍訓(xùn)先進個人”,、“優(yōu)秀團員”,、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心,，做事認真負責,，有責任心，有耐心,，心態(tài)積極樂觀,，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,，主動參加各項學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認可,，具有濃厚的團隊意識。

（一）環(huán)境和市場分析

（1）政府環(huán)境分析

在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會化,、專業(yè)化,、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源,；加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率,，降低物流成本,。

中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制，出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計核算和標準化工作,，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺,，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達到2466,。85萬件,。據(jù)統(tǒng)計，xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長,。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,，潛力比較巨大,。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對于一個xx自貿(mào)區(qū)來說,，可見潛力巨大,，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻,。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運市場分析

本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),，據(jù)統(tǒng)計，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元,，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢,，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計,，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,，本校區(qū)在校生約有7000人,，計算在未來兩年,，13、14級的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達15000人左右,，xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大,，物流貨運量將進一步增加,，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場,。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的`同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們校快通公司一旦成立,，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展,。

到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運價格外,，對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦鶕?jù)各物流加盟公司的托運價格標準和服務(wù)質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇,。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場,，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標客戶的主體，通過調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),，我們的目標客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,，該比例會大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運這一塊,，在市場調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求,，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場,。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關(guān)注,，在適時的時候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,，商務(wù)來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點,。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優(yōu)勢

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織,，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通,、韻達,、順豐、天天,、ems采取聯(lián)系,，并有意結(jié)盟加入校快通組織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在xx財經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),，有穩(wěn)定的貨源,。

（2）校快通的競爭劣勢

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運作,，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生,，會面臨很多管理的麻煩和問題。

（一）市場分析

（1）目標市場

學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,，是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競爭壓力小。同時,，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏,，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到,，當天收到當天完成配送任務(wù)。

2,、同城配送,。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內(nèi),，按時將快件送達指定人手中,。

3、快件收取,。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運,。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時間,。

5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場,。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，幫同學(xué)們代購各種東西，方便同學(xué)們的生活,，也能擴大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

（2）產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實際,，給出一個合理的收費價格,，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

（3）支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時購買pos機，實現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三）營銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實際情況，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場,。以同校配送為主，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務(wù)范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng),。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈,。范圍不斷擴大。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎(chǔ)之上,，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主,。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生,，更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻,。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力,，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為,，有利于樹立公司光輝形象。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期,，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動,。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度,。

通過學(xué)校的一些媒體,，例如院報、通訊社等,，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博,，擴大影響力。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),，設(shè)財務(wù)部、市場部,、公關(guān)部,、人力資源部四個部門。

（3）公司部門設(shè)置

總經(jīng)理：負責公司整體經(jīng)營管理決策,、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場部：及時了解行業(yè)動態(tài),，隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點,，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場拓展

維護公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤，建立穩(wěn)固的客戶維護關(guān)系,。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶,。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門,。

及時跟進客戶需調(diào)整的事項,。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源,，一起推動部門銷售業(yè)績的增長,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

當今網(wǎng)絡(luò)市場上各色網(wǎng)站層出不窮，但是專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站少之又少?，F(xiàn)在做的較為成功的大學(xué)生網(wǎng)站就是校內(nèi)網(wǎng)和了,。作為大學(xué)生的一員我覺得適合我們的網(wǎng)站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學(xué)生的網(wǎng)站,，集新聞,、娛樂、體,、學(xué)習(xí)等為一體的網(wǎng)站,。

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少,，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限,，市場很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站。抓住這一特點,，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學(xué)生的網(wǎng)站,。

2、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團隊都是我們大學(xué)生,，所以我們很了解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施,。

3,、在網(wǎng)站建立，向同學(xué)們提供方便,。

4,、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。

5,、在網(wǎng)站建立書吧，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書,。

6,、在網(wǎng)站放上音樂盒。

1,、導(dǎo)航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂----綠色音樂盒--我的博客。

2,、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告、博客排行榜,，音樂排行榜,。

3、網(wǎng)站以綠色為主,，代表健康,、活力。

1,、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞,、國外新聞,、各大學(xué)最新動態(tài),。（并不斷增加內(nèi)容）

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股,，在線小游戲。

3,、專業(yè)分類,，快速搜索。

4,、綠色音樂盒：快速搜索,，添加音樂，在線聽,。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護。

2,、數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視,。

3,、內(nèi)容要定期、及時的更新與調(diào)整,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化,。

1、測試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性,。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性。

3,、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

1、登記搜索引擎,。

2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

我的世界,，我的夢想,，我創(chuàng)造

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

這是一個需要激情和夢想的時代,；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代,。

勵志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽,。

為了豐富我校學(xué)生生活,，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺,，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實際,，使學(xué)以致用，不斷強化知識,，深化知識,，優(yōu)化知識，本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè),，有更好的創(chuàng)業(yè)想法,。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園。

面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長,。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新。

分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦,。

前期宣傳：

1,、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳

2、利用人人網(wǎng),、優(yōu)習(xí)網(wǎng),，下發(fā)通知，并及時發(fā)布比賽信息

3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng)業(yè)大賽"的飛信通知,，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應(yīng)和參加。

第一階段：市場調(diào)研

參賽選手針對“如何提高創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——圓夢驛站的營業(yè)額”這一問題進行市場調(diào)研,，可以采取調(diào)查問卷,，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進行采集與整合,，最后用ppt的形式呈現(xiàn),，展示階段團隊先以ppt或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱,、口號,，再展示調(diào)研成果，ppt展示之后還有一個問答環(huán)節(jié),，評委根據(jù)選手呈現(xiàn)的作品隨機提問,，并對每組的市場調(diào)研成果和選手隨機應(yīng)變的能力進行評審打分。

第二階段：產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

在生活橋進行指定商品的銷售,，根據(jù)每組的銷售業(yè)績和盈利情況來進行排名,。參賽隊伍應(yīng)該公平競爭，若出現(xiàn)惡意競爭則取消比賽資格,，比賽進行時會安排實創(chuàng)的人員全程監(jiān)督,。

銷售產(chǎn)品包括：

⑴必選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：書簽，明信片,，盆栽,，蝴蝶標本，t恤,，農(nóng)大帽子

生活用品：衛(wèi)生紙,，杯子，水壺,，暖寶寶等

文體用品：球拍,，本子，筆等

⑵任選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被,，葡萄酒,，蘋果醋,，茶葉

參賽者自備產(chǎn)品

（備注：參賽者必須選擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品,，出售自備產(chǎn)品時可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者,，但注意自備產(chǎn)品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

第三階段 ：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘,，參賽者以應(yīng)聘者的身份進行自我營銷,，評委作為hr來向選手提問，并根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn),，綜合考察選手的運營策劃,、領(lǐng)導(dǎo)管理、人際交往,、組織協(xié)調(diào),、臨場應(yīng)變等各方面能力，評委進行現(xiàn)場打分,，組委會根據(jù)選手的綜合成績進行評定,。按照三個環(huán)節(jié)的得分綜合評出一、二,、三等獎,，并為獲獎選手進行現(xiàn)場頒獎。

分數(shù)評定方法：第一環(huán)節(jié)占百分之二十,，第二環(huán)節(jié)占百分之五十,，第三個環(huán)節(jié)占百分之三十

第四階段：

后續(xù)服務(wù)階段，大賽組委會,，將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項目制作成宣傳片進行宣傳推介,。

市場調(diào)研：4月17

實戰(zhàn)營銷：4月20

模擬求職：期中考試周之后

1、設(shè)冠軍1名獎金1000元

亞軍1名獎金500元

季軍1名獎金300元

優(yōu)秀獎4名

2,、,、獎勵設(shè)置：頒發(fā)榮譽證書和獎金

活動郵箱：

經(jīng)費預(yù)算

物品 單位 單價 數(shù)量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0、5 20 10 紀念品 件 總計

學(xué)院 姓名 性別 專業(yè) 聯(lián)系電話 是否組織團隊 備注 ▲職場主題原則

▲創(chuàng)新性原則

▲可操作性原則

▲實戰(zhàn)性原則

▲公開,、公平原則

主辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

承辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)實踐創(chuàng)新部