隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇一

xxxx年7 月23 日10上午我到達(dá)了機(jī)械廠,，在工廠廠房我找到了廠長(zhǎng)室,，對(duì)他說(shuō)明來(lái)意并經(jīng)過(guò)一番商討后,，他同意我在這里實(shí)踐一周（23-27,，周

六,、日雙休）實(shí)踐內(nèi)容包括參觀工廠，在師傅的指導(dǎo)下操作小設(shè)備,，幫工人搬運(yùn)毛坯,、零件,、干一些其它活,。

出了廠長(zhǎng)辦公室,，我通過(guò)詢問(wèn)師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗(yàn)6運(yùn)輸,。

下午我自行參觀了車間,，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺(jué)是雜而不亂,。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機(jī)床區(qū),、鉆床區(qū)及鍛床區(qū),。機(jī)器擺放整齊有序,，另外還有一臺(tái)用于熱切割的大型設(shè)備以及一些其它小設(shè)備,。車間內(nèi)工作去和非工作區(qū)用黃色警示線分開(kāi),，體現(xiàn)了工廠對(duì)安全的重視。寫(xiě)有“質(zhì)量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要,。工人們都在熟練認(rèn)真的操作機(jī)器。整車間透露出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?/p>

24-27日除了打零工外我的實(shí)踐內(nèi)容還包括:一.參觀焊接車間,，了解一些焊接方面的知識(shí),。例如操作者一定要戴護(hù)目鏡,，焊接要均勻,，打掉藥皮后要呈魚(yú)鱗狀,，然后在師傅的指導(dǎo)下動(dòng)手實(shí)踐,，取得很大進(jìn)步,。二.觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕,、三角卡盤(pán)的作用,。師傅給我介紹了車削的過(guò)程和注意事項(xiàng),。三.親自操作了一下砂輪切割,。四.近距離觀看了師傅操作數(shù)控機(jī)床,并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法.

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,?！备嬖V我們實(shí)踐的重要性,。為期五天的實(shí)踐短暫而又充實(shí),，讓我對(duì)機(jī)械有了更加感性的認(rèn)識(shí),，同樣我也有許多意想不到的收獲,。

在這里我體會(huì)了工廠的氣氛,，嘈雜的環(huán)境,體會(huì)到了工廠單調(diào)枯燥的生活,，體會(huì)到了工廠對(duì)質(zhì)量和安全的重視,這一切都是我以后要面對(duì)的,。幾天的實(shí)踐,熱情的工人雜而不亂的車間,都給我留下了深刻的印象.但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機(jī)床,那是在沈陽(yáng)機(jī)床廠的普通機(jī)車接了一個(gè)廣州數(shù)控的控制中心,，我有些吃驚,，后來(lái)詢問(wèn)廠長(zhǎng)才知道那是經(jīng)濟(jì)性車床價(jià)格低,但不好用,好的機(jī)床買不起.從這里我看到了中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的現(xiàn)狀,，中國(guó)數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后.數(shù)控機(jī)床為什么那么貴,？因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在外國(guó)人手中,，雖然我的力量可能有限,，但是我一定發(fā)奮學(xué)習(xí)盡自己最大的力量去改變這種現(xiàn)狀,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇二

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易,。寒假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì),，我找到了一家機(jī)械制造公司去鍛煉自己,，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅,，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難,。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是,，獲益良多。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛,，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī),、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的公司日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度,、高效率,、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練,。主要是董事秘書(shū)及會(huì)計(jì)經(jīng)理管理各個(gè)部門,。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程,。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí),，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴,，在萬(wàn)元以上,。生產(chǎn)部門主要包括，采購(gòu),，技術(shù),，生產(chǎn),，供應(yīng)，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候,，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在公司中極其重要,。

首先,，供應(yīng)部必須與往來(lái)公司打好交道,。

公司的供應(yīng)部與下游公司的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響公司生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，是保證公司產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一,。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō),，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系模式主要是合作,。比如與日本公司的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)公司外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況,。

其次,，供應(yīng)部不單要搞好公司外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要,。

往往在這時(shí),，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求,。說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺(jué)得一提的是部門間的設(shè)置。我覺(jué)得工廠的布局很合理,，招待外賓的會(huì)議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近。外賓來(lái)訪時(shí),，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度,，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì),。

還有一個(gè)合理的地方就是,，供應(yīng)部所在之處，有個(gè)門,，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來(lái),，我去拜訪了公司的董事,，提到這個(gè)工廠的部門布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi),，原來(lái),，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候,，的確考慮到了部門溝通這個(gè)問(wèn)題,，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲,，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題,，更是因?yàn)椋野堰\(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了，思考到了,。

再次,，公司的內(nèi)部管理工作。

單位為了發(fā)展,，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員,。招聘應(yīng)從人和事兩個(gè)方面出發(fā)，挑選出最合適的人來(lái)?yè)?dān)任某一職務(wù),。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來(lái)這個(gè)單位工作,。通過(guò)招聘錄用,，單位可以擴(kuò)大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的.基礎(chǔ),。

公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊!

還有，年齡和工齡對(duì)一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)確實(shí)有較大的影響，但是不能將它絕對(duì)化,。由于每個(gè)人的天賦,、努力程度、思維方式,、知識(shí)程度等不同,，其成長(zhǎng)和成熟的速度也不一樣。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作,，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行。其實(shí),，對(duì)一個(gè)單位來(lái)講,，誰(shuí)能給單位帶來(lái)發(fā)展誰(shuí)就應(yīng)該上。但是在實(shí)際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點(diǎn),，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｐ浇?、福利策略?yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,。考核,、獎(jiǎng)懲策略量化考核標(biāo)準(zhǔn),，重獎(jiǎng)和重罰并舉!考核是同獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟?jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對(duì)待考核的態(tài)度問(wèn)題;為了個(gè)人的權(quán)力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問(wèn)題,。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個(gè)方法問(wèn)題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結(jié)合起來(lái),，則是考核技巧的問(wèn)題,。培訓(xùn)、晉升策略給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機(jī)會(huì),。

最后,，公司產(chǎn)品的檢驗(yàn)很重要。

質(zhì)量是公司的第一信譽(yù),，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了公司的未來(lái),。該公司正是懷著這種信念,，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了不少東西。實(shí)踐出真知啊,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇三

讀了三年大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，在大二期末學(xué)院為我們組織了一個(gè)月的見(jiàn)習(xí),，但是當(dāng)時(shí)所學(xué)的知識(shí)涉及本專業(yè)不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想,。

去年暑假,，學(xué)院為了使我們了解機(jī)械產(chǎn)品、設(shè)備,，提高專業(yè)知識(shí),，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝,，安排我們到機(jī)械廠操作實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、掌握機(jī)械加工工藝方面的知識(shí)方法

2,、了解切削刀具方面的知識(shí)，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇,、用途等。

3,、了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí),。

4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理,，方式方法。

實(shí)習(xí)要求：

1,、遵守常規(guī)廠紀(jì),，保守廠里的機(jī)密,。

2、講文明,，懂禮貌,，體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范。

3,、服從領(lǐng)導(dǎo),，聽(tīng)從指揮，尊敬師長(zhǎng),，努力工作,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù),，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí),。

5、堅(jiān)守工作崗位,，遵守安全操作規(guī)程,。

安全技術(shù)操作規(guī)程：

1、進(jìn)廠前,，必須穿工作服,，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠實(shí)習(xí)。

2,、講文明,，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋,、高跟鞋,，不準(zhǔn)打鬧、逗笑,。

3,、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開(kāi)關(guān)上方三根進(jìn)線,。

機(jī)械電器技術(shù)操作規(guī)程：

4,、銑削，不能用手摸工件表面,，以免打滑受傷,，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷,。

5,、不要擅自使用砂輪機(jī)，如果使用,，可在老師指導(dǎo)下操作,，人要站在側(cè)邊,，工件必須夾牢，用力不能過(guò)猛,。

6,、鉆孔時(shí)，嚴(yán)禁戴手套,，工件必須夾牢,。

廠里有三個(gè)用加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，加工中心有一個(gè)刀架和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大,，價(jià)格昂貴,，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這是提高產(chǎn)品的成本,，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件,。

數(shù)控機(jī)床能自動(dòng)的完成對(duì)軸類與盤(pán)類零件內(nèi)外圓柱面、圓錐面,、圓弧面,、螺紋等切削加工。并能進(jìn)行切槽,、鉆孔,、擴(kuò)孔和鉸孔等切削。數(shù)控車床具有加工精度穩(wěn)定性好,、加工靈活,、通用性強(qiáng)，能適應(yīng)多品種,、小批生產(chǎn)自動(dòng)化的要求,，特別適合加工形狀復(fù)雜的軸類或盤(pán)類零件。

我們對(duì)廠里的管理系統(tǒng)進(jìn)行了了解,，要求工人紀(jì)律嚴(yán)明,、嚴(yán)格制度、照章辦事,，工人上下班打卡,，不準(zhǔn)抽煙等，工作余外的時(shí)間,，為豐富工人的生活，廠里還舉行一系列的文娛活動(dòng)和球賽等,，為工人輕松愉快的工作提供了幫助,。

暑假的生活感覺(jué)很充實(shí),，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益很深，親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際相結(jié)合,，讓我開(kāi)了眼界。在為我以后的工作做了鋪墊,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代社會(huì),，對(duì)以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)!

機(jī)械廠暑假實(shí)習(xí)報(bào)告(四)

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易。寒假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì),，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難,。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是,，獲益良多,。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度,、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練,。主要是董事——秘書(shū)及會(huì)計(jì)——經(jīng)理管理各個(gè)部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí),，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴,，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門主要包括,，采購(gòu),，技術(shù)，生產(chǎn),，供應(yīng),，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要。

首先,，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道,。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”,。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性。恩華在20xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī),，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題,。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過(guò)主要是老客戶,，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶,，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái),，避免客隨人走的情況。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇四

為了使學(xué)生了解本專業(yè)在社會(huì)實(shí)務(wù)工作中的具體情況,，通過(guò)課外學(xué)科實(shí)踐,。鼓勵(lì)學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)與會(huì)計(jì)、審計(jì)和財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)工作結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)分析和解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力,。同時(shí)，學(xué)生通過(guò)課外科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)了解社會(huì)和國(guó)情,，直接向?qū)I(yè)從業(yè)人員,、管理人員等學(xué)習(xí)各種相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心和責(zé)任感,，為畢業(yè)后走向社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

工作中,，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中具有學(xué)生和單位工作人員的雙重角色,。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會(huì)工作。態(tài)度端正、積極肯干,，以單位正式員工的規(guī)范來(lái)要求自己,；另一方面，以學(xué)生的身份在實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí),，單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，虛心求教、刻苦鉆研,，理論聯(lián)系實(shí)踐,。

初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程,。

設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),，機(jī)械廠的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人。一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員,，而教導(dǎo)我老會(huì)計(jì)雪明姐。剛到會(huì)計(jì)部雪明姐就叫我先看她以往所制的會(huì)計(jì)憑證,。由于以前的暑假有過(guò)類似的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石—會(huì)計(jì)分錄,，以至于后來(lái)雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。

于是只能晚上回家補(bǔ)課了把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。終究會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才干真正接觸,，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好，才干為記帳做好準(zhǔn)備,。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了

可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一個(gè)方法會(huì)計(jì)制度是有嚴(yán)格的要求的例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事。再蓋上責(zé)任人的章,，才干作廢,。

而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要,，平常我寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看,，可摘要卻不行,，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě),，不能東倒西歪的并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了

這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,。這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù),。所有的帳記好了接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次,，每個(gè)月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了按計(jì)算機(jī)都按到手酸,，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),，好在雪明姐教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù),，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單,，從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后。有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了,。

其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。他人一提起出納就想到跑銀行的其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,，除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,。除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支,，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。

說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的效果,，什么都要電腦化了稅控機(jī)就是打印動(dòng)身票聯(lián),，金額和稅額分開(kāi)兩欄,，要一起整理在原始憑證里的其實(shí)它操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了于是便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,，學(xué)會(huì)了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,。

不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？

工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,。職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),，對(duì)其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質(zhì)要求。

會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從知識(shí)上講,。從業(yè)人員只有不時(shí)地學(xué)習(xí)才干跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己,，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),。這樣才干精通自己的工作內(nèi)容,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，為企業(yè)和社會(huì)發(fā)明更多的財(cái)富,。

會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)富，從道德素質(zhì)講,。所以作為會(huì)計(jì)人員一定要掌握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅,，誘惑,，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)"不 "這四個(gè)字代表了對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望,。

如何挽救道德的缺失,，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái),，每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高,，才干夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才干夠得到更深的發(fā)展,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才干夠發(fā)揮得更好,。

要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,。牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的所以我一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞,。

對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,。對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系,。于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分,。也要注意以下幾點(diǎn)作為以后會(huì)計(jì)工作或剛邁入社會(huì)的新人,。：

平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人：

①,、有吃苦的決心,。平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利,，表示得好他人都看得到當(dāng)然表示得不好他人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。

②、工作中要多看,。多聽(tīng),，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,，和辦事方法,。要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，

③,、除努力工作具有責(zé)任心外。每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄,，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤,。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。一定不要埋怨并努力完成,，

④、善于掌握機(jī)會(huì),。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,。因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí),。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不只在于內(nèi)部的運(yùn)作,，

⑤、堅(jiān)持學(xué)習(xí),。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí),。還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò),，當(dāng)我把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的實(shí)質(zhì)了這里我把"教育"改成"知識(shí)"大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是掌握最新知識(shí)的法寶,。

雖然接觸到工作很淺，這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫,。但是依然讓我學(xué)到許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的通過(guò)實(shí)踐，能夠更好的解自己的缺乏,，解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì),，解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo),，向勝利邁進(jìn)一大步。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇五

在山西新絳機(jī)械廠三個(gè)月簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)習(xí),，使我有了平平淡淡的收獲

在辦公室里幫領(lǐng)導(dǎo)和同事打印文件,，在銷售部里為企業(yè)聯(lián)系客戶并向客戶介紹產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)各部門的參觀和更深入的了解，讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多實(shí)用東西,。

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。生活的滋味,猶如調(diào)味,你若沒(méi)有嘗過(guò),就不會(huì)知道它的味道,，只有經(jīng)歷,，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂，懂得更多,，更深,。

實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)，累點(diǎn),，這些都無(wú)所謂,，重要的是通過(guò)實(shí)習(xí)我們有了收獲，有了知識(shí),。思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng),，為此特地為制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”,。雙導(dǎo)師，顧名思義,，就是兩位導(dǎo)師,，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解疑,，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下,，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí),，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn),，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn),，一個(gè)偏向于理論,，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系,，因?yàn)橹舷⒖梢允顾鶎W(xué)的理論更堅(jiān)固,。

“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗,，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì),，做”,。

實(shí)習(xí)讓我了解了什么是工作，工作是怎么一回事,，什么工作適合我們,，以及如何處理復(fù)雜而奧妙的社會(huì)人際關(guān)系。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們?nèi)娴牧私饬俗约阂淮?，?duì)自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計(jì)，補(bǔ)充和調(diào)整,。

白駒過(guò)隙,，不知不覺(jué)我的實(shí)習(xí)生涯已告一段落了，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了,，但是收獲卻是很大的,。不僅進(jìn)一步鞏固了我們的理論知識(shí)，提高了我們的實(shí)踐能力和分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，而且通過(guò)這三個(gè)月的過(guò)渡，我們深深的融入了企業(yè)的文化中，融入了這個(gè)集體里,。讓我懂得了更多的做人與處世的道理,，懂得了時(shí)間的寶貴，學(xué)習(xí)的意義,，更讓我懂得了無(wú)私

奉獻(xiàn)和最真摯的友情,，有些事情只有真正嘗試過(guò)才能用心感受到。實(shí)習(xí)中在辦公室里教給我的不僅僅是更專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，更是一種理念,，一種文化，一種責(zé)任,，一種友情與愛(ài)的交融,。那種骨子里透著一種拼搏，奉獻(xiàn),，勇于開(kāi)拓的精神,，正是有了這種精神使得企業(yè)蒸蒸日上，飛速發(fā)展,。

感謝企業(yè)給我這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)集體,，三個(gè)月的實(shí)習(xí)是我們走出校門，踏入社會(huì)的第一步,，這個(gè)階段是我們從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡,，是一個(gè)人人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)好的實(shí)習(xí)最終使我們受益終生,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告 機(jī)械廠實(shí)踐篇六

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易,。寒假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì)，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅,，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,，但是，獲益良多,。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書(shū)及會(huì)計(jì)——理管理各個(gè)部門,。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程,。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴,，在萬(wàn)元以上,。生產(chǎn)部門主要包括，采購(gòu),，技術(shù),，生產(chǎn)，供應(yīng),，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑,，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間,，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極其重要,。

首先,，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。恩華在xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō),，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況,。

其次,，供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要,。? 往往在這時(shí),，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求,。說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺(jué)得一提的是部門間的設(shè)置。我覺(jué)得工廠的布局很合理,，招待外賓的會(huì)議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。彼此距離很接近,。外賓來(lái)訪時(shí),，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì),。