為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇一

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報(bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx。

4,、肖湘暉：主要對銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障銷售方案的順利實(shí)施,。

6、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查,、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；

2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時對各點(diǎn)的價格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4,、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）,。

二0xx年五月二日

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇二

端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇,，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進(jìn)行,。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午,？“粽”享未來。

20xx端午節(jié)期間,。

xx報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶,。

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1、活動前期的新聞預(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名,；

2、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告,；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午,？“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動,，并以贈送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛,。

形式：

1,、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2,、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師,，現(xiàn)場給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包。

3,、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的同時,，做茶藝表演,，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,，品評幽香茶味,。

4、現(xiàn)場提供冷飲,、冰激凌,、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺,。

5,、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象,。

時間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動布展 xx傳媒,；

14：00—15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy。 香包,，演繹人員,；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。

16：00 看房團(tuán)活動結(jié)束 整理場地及物料；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多,，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批,，每批約100人）。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人,，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答,。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢,、商業(yè)優(yōu)勢,、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；

置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價值內(nèi)容；

置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑,。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑,、分戶模型戶型講解、抽車活動說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明,、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；

現(xiàn)場配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑,、調(diào)查問卷填寫,、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào),。

2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢,、商業(yè)優(yōu)勢,、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價值內(nèi)容,； 1份,；

項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份,；

擴(kuò)音器 三個主講人講解使用 3個,；

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇三

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者,。同時,，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應(yīng),，特制定本推廣方案,，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。

一,、推廣時間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二,、活動內(nèi)容

1、贈送旺宅大禮金

(1),、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

①凡活動期間成交的客戶都有機(jī)會參加此活動,。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款,，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推,。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購房款,，不能兌換現(xiàn)金,。

④整個活動期間只有20個名額，先到先得,，送完即止,。

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①,、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場,，方可參與此活動。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi),，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn),。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。

3,、新春大利是

①凡在正月初一至初四,，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。

②每日只有30個名額,，送完即止。

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取,。

4,、幸運(yùn)大抽獎

①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會。

②獎品主要是以家電為主,。

注：在認(rèn)購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎品,，如果超過認(rèn)購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效,。

三,、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳,。

2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場,。

3,、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報(bào),、報(bào)紙(陽江大樓市),、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面,，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度,。

4,、對戶外廣告重新包裝，以此提高項(xiàng)目形象,，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標(biāo)客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇四

為配合碧桂園 未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力,。

一年一個碧桂園的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個碧桂園,，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇五

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的.銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對xx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計(jì)劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。

一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,，同比增長87.4%，是近年來增長較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金、市場同步增長,。

1,、土地前期投入增加。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米,。

2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長,。20xx年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%,。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元,，增長1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍,。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好,。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看,，利用外資資金增長最快,，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,，增長69倍，其他資金8004萬元,，增長2.5倍,。

4、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長1.2倍,。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，xx區(qū)內(nèi)集中了14家,，xx縣3家，xx縣2家,，xx市1家,。

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%,。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點(diǎn),，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個項(xiàng)目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金,，有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā),、后期靠個人按揭貸款,，缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式,、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水,、用電,、行路、管道跑,、冒,、滴、漏,、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費(fèi)者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā),。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款、個人住房貸款,、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多,，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大,。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點(diǎn),，若每年全市城市化率提高一個百分點(diǎn),，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時,，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上,，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場化,，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營,，推行以地生財(cái),、招商引資、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū),，xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1、xx開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說,，xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

xx大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng),、外來投資者,、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層。

2,、xx地帶,。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。

xx農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：xx市,、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位，2480平方米生活超市,，108個鋪面,，1200平方米倉庫，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售、加工,、倉儲,、大型超市，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2、xx城區(qū)地帶,。

xx商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化,、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū),。

xx商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢。

根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全,，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,，一定要有超前的思想,，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào),，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校,、幼兒園,、菜市場,、超市,、醫(yī)院、籃球場,、網(wǎng)球場,、圖書館、棋*室等;

3,、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,，因?yàn)槎鄬幼≌膬r格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低,。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,，

4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求

a,、提供保安,、清潔衛(wèi)生、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政,、訂購車票、托兒,、托老服務(wù)等);

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通。

第二節(jié)“站前廣場”項(xiàng)目分析

1環(huán)境：坐擁xx火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢,。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,，東至xx,、xx，南至xx,、xx,、西去xx、xx,，北達(dá)首都,。xx火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以xx商業(yè)步行街,、xx商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,，酒店、賓館,、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即,，同時,，餐飲業(yè)、娛樂業(yè),、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù),、休閑與自然融為一體,、相得益彰。

6配套設(shè)施齊全,，(高檔會所,、銀行、超市,、停車場,、幼兒園、親子樂園,、運(yùn)動場所,、藝術(shù)長廊等)。

7婁底市消費(fèi)市場樓價有上升趨勢,，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

1)品牌號召力：xx房地產(chǎn)市場起步較遲,，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以xx,、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯的口碑,。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā)，低價銷售,，造成價格波動及銷售困難,。

三、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

從“站前廣場”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點(diǎn),，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲,，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質(zhì)感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，,，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇六

xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的,，同心,、同德、同贏共生,、共存,、共榮。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán),、喜慶、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點(diǎn)：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束,，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇七

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。

“感恩你我,，真情成長”,。

開幕式：x月x日。

主題活動：x月x日——x月x日,。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號前完成,；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景（幕布亦是海報(bào)）的制作,。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱,、目標(biāo)、準(zhǔn)備,、時間,、地點(diǎn)及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾,。

（二）開幕式及準(zhǔn)備分工

1,、時間安排：開幕式將按照大、中,、小的順序進(jìn)行,，時間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40,；小班：15：50—16：05,。

2、家長宣傳工作到位,。

3,、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長配合,。

4,、開場方式：各級部設(shè)計(jì)一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動,，時間控制在5分鐘之內(nèi),。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛,、互幫互助的情景表演,，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）

5,、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一

整理,、建包后拷到辦公室桌面上。

7,、過程設(shè)計(jì)：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕,；園長致開幕詞；大班教師手語表演《感恩的心》,；全體表演《幸福拍手歌》,。下午活動：大班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）

（三）中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜

家長宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院,、車子,；標(biāo)語的打印、橫幅的制作,。領(lǐng)好幼兒園園旗,、園服、園帽,。慰問禮品的準(zhǔn)備,。幼兒安全教育、禮貌教育,。過程資料的拍攝與收集,。活動新聞及時上傳,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇八

活動背景：

1,、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2,、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20xx年的工作。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點(diǎn)：

xx酒店

參會人數(shù)：

公司xx名全體職工,，xx位特別嘉賓

年會基調(diào)：

和諧,、歡快、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。

2、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》。

3,、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言,。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7,、18：00-19：00互動游戲：

（1）三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3,、7的數(shù)字或3,、7的倍數(shù)時，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒,。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù)。

（2）開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后，假設(shè)你來自北京,，而另一個人來自上海,，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開,。大家一起問：往哪開,？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開,。然后大家一起問：往哪開,？再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：往某某地方開,。如果對方稍有遲疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意,、眉目傳情,。

8、19：0019：30歡樂大抽獎,，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：一名,，xx,。

一等獎：兩名,，xx。

二等獎：五名,，xx,。

三等獎：十名，xx,。

紀(jì)念獎：五十名,，xx。

9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。

10、19：30-20：00自由活動時間,。

11,、20：00-22：00首先由董事長講話，展望xx年工作,，激勵員工在xx年能做的更好,，大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇九

感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。

活動營銷,。

借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動,，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時,，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”,。

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動,，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑,。

xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行,。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票,，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款,。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇十

6月x日～6月x日；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子,。

1,、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2、為促進(jìn)5樓的銷售,，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx。13,？或xx0,。89？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品,。

1,、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx,。8組,；活動期間有效來電15組，平均每天3組,。

2,、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。

3,、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交,，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4,、5樓只在6月30日、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時段成交。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇十一

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目，促成意向成交。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白

印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包,。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)----20xx年1月3號 地點(diǎn)：太白印象西安營銷中心九座花園1817室

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn),。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

◇老業(yè)主邀約說辭：xxx先生/女士,，我是你的置業(yè)顧問小x， 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點(diǎn),，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間,，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點(diǎn)能到?

◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇十二

一,、年會主題

房地產(chǎn)公司20xx年度年終總結(jié)會

二,、年會時間

20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三、年會地點(diǎn)西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳

四,、年會參會人員公司全體員工（41人）

五,、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分

（一）年終大會議程安排

13：50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位,，等待員工大會開始,；

14：00—15：30大會進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報(bào)告。

15：30—15：45大會進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書,。

15：45—16：00大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀年度優(yōu)秀員工獲得者名單,；優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念,；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言,。

16：00—17：30大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17：30大會結(jié)束,，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

（二）晚宴安排

18：00晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好,。（背景音樂）

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇十三

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動,，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚,。

參考標(biāo)語：1,、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

20xx年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：x高爾夫球場,，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園,、x等),。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2,、意向大客戶(人數(shù))

3,、x灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5,、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位,。

2,、本次活動面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶,、業(yè)主,、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動采用新聞發(fā)布會,、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進(jìn)交流,，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊,。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎,，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通,。

4、活動大體流程如下：

參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

,、開發(fā)商代表發(fā)言,、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述,、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦,，x賓館)→全天活動結(jié)束

x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式,。

1,、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函,。

2,、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案評價 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測篇十四

父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢,，活動蜂擁而至,。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”,。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過,。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁,，市場吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨,。面對如此多的樓盤活動,，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動,，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用,，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”,，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤,。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢,。