為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇一

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會(huì)?，F(xiàn)對本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

五一晚會(huì)：600人

五一酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動(dòng)宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。

3,、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案做篇二

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場

xx滿月

主題解讀:這個(gè)主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進(jìn)入xx意味著回家。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象,，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體

中秋晚會(huì):600人

中秋接待:400人

總計(jì):1,，000人

“今晚回家吃飯嗎？“

競選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個(gè)活動(dòng),，可以引起公眾的共鳴，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺,。

l活動(dòng)前的推廣措施:

2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫,；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念

房地產(chǎn)策劃方案做篇三

1,、交房時(shí)間安排

年月日為集中交房時(shí)間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會(huì)),。

2,、各樓棟具體交付時(shí)間:

年月日號(hào)樓戶年月日號(hào)樓戶3、交房地點(diǎn)：4,、組織架構(gòu)

5,、各組人員安排及工作內(nèi)容

成員：人(銷售代表)職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待,，解釋宣傳交房流程,，發(fā)放交房程序表。

b,、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積,，辦理好確認(rèn)書。手續(xù)辦理完畢后,，在交房程序表上簽字確認(rèn),。

c、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù),。d,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。

a,、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

a,、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅,、維修資金等)。

a、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c,、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。

a、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作,。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c,、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,，發(fā)放《業(yè)主手冊》,，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

成員：職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢,。

b、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字,，為業(yè)主借用鑰匙,，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。c,、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建,、水電以及房間配置各項(xiàng)目,，同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。

d,、各項(xiàng)完畢后,，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上,，請業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn),。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。

e,、在交房程序表上簽字確認(rèn),。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙,。

f、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問題,，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮,、項(xiàng)目部、物業(yè),。

成員：鑰匙：門卡：職責(zé)：

a,、接待人員負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù),。

b,、領(lǐng)取鑰匙，并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字,。c,、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d,、收房程序辦理完畢，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品,。

a,、負(fù)責(zé)對業(yè)主禮品的發(fā)放。b,、做好發(fā)放登記,。

a、負(fù)責(zé)對驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決,，大問題不超過7天,，重大問題由組長決定)。

成員：保安,、保潔

職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待，設(shè)立飲料點(diǎn),、休閑區(qū),、咨詢區(qū)。

b,、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢,，客戶服務(wù)中心功能的推廣，收集業(yè)主對服務(wù)項(xiàng)目的意見和建議,。c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理,。d,、為業(yè)主發(fā)放飲用水,。

e、協(xié)助交房現(xiàn)場布置,，交房中物資搬運(yùn),。

f、維護(hù)好交房現(xiàn)場的正常秩序,，處理突發(fā)事件的發(fā)生,。

a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

b,、著整潔工作制服,，佩帶好工號(hào)牌，女員工全部淡妝;

e,、對有爭議的業(yè)主,，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),，不得遲到早退,、不得擅自離崗;

g、每日交房完畢后,，每組人員集中匯總當(dāng)日情況,，如業(yè)主的意見、建議,、需求及交房中遇到的問題,，并提出第二日注意事項(xiàng)。

6,、各組物品及資料準(zhǔn)備

附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

房地產(chǎn)策劃方案做篇四

1.公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

2.公司的中長期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3.公司所秉承的企業(yè)理念

4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2.與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

3.與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

1.樓盤的細(xì)分市場定位

2.樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位

3.樓盤的競爭定位

4.樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2.產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通

3.產(chǎn)品外立面的溝通

4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

1.樓盤的命名

2. mark和logo type的設(shè)計(jì)

3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

1.接待中心的選址

2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3.接待中心風(fēng)格定位,、設(shè)計(jì),、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì),、布置

4.放置標(biāo)示牌,、廣告圍板、各類旗幟,、燈光照明,、引導(dǎo)看板

5.公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置

1.交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖

2.鳥瞰圖,、透視圖的繪制

3.墨線圖,、家具配置圖的繪制

4.建筑模型的制作

5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6.接待中心銷售道具的布置與安排

7.接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2.實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì),、施工和實(shí)施

4.室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)

5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

1、說明書企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷

2. dm企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷

3.海報(bào)企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、印刷

4.平面圖冊企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷

5.請柬的設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷

6.各類印刷物封套的設(shè)計(jì),、完稿、印刷

1.新聞報(bào)道的安排,、撰寫和發(fā)稿

2.報(bào)紙廣告企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、發(fā)布

3.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、發(fā)布

4.電視影片的企虹,、撰寫,、設(shè)計(jì),、拍攝

5.廣播廣告的企劃,、撰稿,、制作、發(fā)布

1.不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2.不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3.不同電臺(tái)、不同時(shí)間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4.不同地區(qū),、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5.不同媒體的發(fā)布組合安排

6.發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

1.基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2.底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3.付款方式的確定

4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2.依民情民性,、財(cái)政情勢而定

3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4.依準(zhǔn)備工作,、市場狀況而定

5.銷售人員的體能訓(xùn)練

1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2.答客問的制作

3.答客問的反復(fù)演練及修正

4.銷售人員制服,、名牌,、名片的設(shè)計(jì)制作

5.銷售狀況表的設(shè)計(jì),、完稿、制作

6.銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

1.電話接聽,，電話追蹤

2.現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤

3.帶看樓盤實(shí)地,，詳介樓盤、環(huán)境

4.客戶追蹤,、拜訪

5.收取大定,、小定,，直到最后簽約

6.各類報(bào)表的填寫

7.銷售檢討會(huì)

8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

1.大、小定金收據(jù)

2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

4.房屋租賃合同

5.簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

1.新產(chǎn)品說明會(huì)

2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

3.兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

4.影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5.大家樂有獎(jiǎng)競答游戲

6.促銷活動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施,、效果評判和費(fèi)用安排

1.各種媒體來電狀況分析

2.各種媒體來人狀況分析

3.每周每月實(shí)際成交分析

4.每周每月退戶情況分析

5.每月銷售情況總體分析

6.下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

1.銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4.計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金,，激勵(lì)士氣

5.舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案做篇五

在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品有什么看法,。而網(wǎng)絡(luò),，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)模互動(dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí),。

上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻,，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來,，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí),，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選,。

1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè),。房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食,、住,、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外,。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站,、開發(fā)商網(wǎng)站,、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨,。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng),，結(jié)合樓盤的特點(diǎn),，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷,，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn),，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng),、預(yù)售情況介紹,、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售,、網(wǎng)上咨詢等服務(wù),，這是對消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息,。

2,、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢,，突破地理空間和時(shí)間局限,，及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息,、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù),。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤,，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳,，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,，營銷的命中率高

與報(bào)紙,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體相比,，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛,，年齡,、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低,，廣告的效能不高,。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷,，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。截至20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二，預(yù)計(jì)在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲,。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群,。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下,，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”,，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷,。

2、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣,，其全國發(fā)行量為65萬份,，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天,，則廣告成本為：0．12元／人／天,；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天,，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天,，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛,。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向,，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位,、特別設(shè)計(jì)等),，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來電來訪,，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測試,，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè),，只有報(bào)紙的二十分之一,。而且,，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā),，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,，人們對每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降,。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效，而且低價(jià),。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一,，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)用視頻展示、電子地圖,、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息,，信息量大而翔實(shí),，不受地域的限制,，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷,，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約,，平均到售樓處,、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右,。而網(wǎng)上大信息量的提供,，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率,，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。

4,、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

、咨詢有關(guān)信息,。通過bbs提問并及時(shí)得到解答,，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位,。企業(yè)也可以通過有效的溝通,，充分了解消費(fèi)者的需求,，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接,，為購房者提供及時(shí)的購房,、貸款方面的法律咨詢,。

5、提高附加值

許多人知道,，買房子不僅是買鋼筋和水泥,。買的還有環(huán)境,、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等,。這一切也就是項(xiàng)目的附加值,。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值,、增值能力就越強(qiáng),，在市場上就越有競爭力,，越受消費(fèi)者歡迎,。因此,，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值,，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境,、體貼的物業(yè)服務(wù),、和諧的社區(qū)文化等方式,。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求,。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化,、互動(dòng)化,、有針對性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向,。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù),、生活,、娛樂等各方面的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一,，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng),，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通,。

6、定向性強(qiáng)

按照購房者的具體ip地址,、地理區(qū)域,、城市等進(jìn)行精確定向查看,，或按照時(shí)間,、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講,，來訪者十有八九是看房的,，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的,，精準(zhǔn)投放，效果顯著,，定向性極強(qiáng)。

7,、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布,，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去,。

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),，通過對樓盤展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng),、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng),、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目,、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用,，分別對目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目,，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1,、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示

樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售,、開盤促銷,、商業(yè)市場招商,、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦,。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介,、企業(yè)專題報(bào)道,、“全景圖”,、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片,，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售1熱線和其他消費(fèi)者需要的資料,。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),，又具有電波媒體的視,、聽覺效果，可謂圖文并茂,、聲像俱全,。而且，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張,，不受時(shí)間、版面限制,，顧客只要需要點(diǎn)擊即可,。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來,，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示,！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶看房的成本,，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù),。

3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段,，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,。這是繼報(bào)紙,、廣播,、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn),，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。

4,、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布,，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào),、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去,。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息,，而且可以通過評論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋,，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對諸如房型設(shè)計(jì),、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營銷,。在信息交換的基礎(chǔ)上,，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū),，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5,、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房,、樓盤快報(bào)、招聘信息等,，對提升企業(yè)形象具有重大意義,，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化,。

碑中了解，因此,，對想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來了解更多信息。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇六

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力，是對愛的一種表達(dá)方式,，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家,。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠，愛,，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng),，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動(dòng)優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對該活動(dòng)持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠,。

凡獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份。

2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對,。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶,，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng),。

材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;

活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)

活動(dòng)宣傳

短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開放中，7.7萬元”愛巢計(jì)劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間,，樹立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)策劃方案做篇七

1、建立品牌認(rèn)知度,，讓購房者簡單選房。

2,、通過開盤活動(dòng)集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力,。

3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示，樹立客戶口碑,。

5、項(xiàng)目的宣傳造勢,，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期,、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動(dòng)

1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。

2,、9：00-9：05外場大鼓熱場,，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺(tái)前嘉賓席就坐,，準(zhǔn)備正式開始。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起,，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料,，并簡短對項(xiàng)目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場就坐,。

5,、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺(tái)致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。

6,、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時(shí),，禮炮齊鳴,，煙花四起。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛,，納福，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間,，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動(dòng),，邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場,。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示,、為項(xiàng)目開盤書寫文字,。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導(dǎo)退場,、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)?，F(xiàn)場選房正式開始,。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號(hào)的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開盤活動(dòng),；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開盤儀式,、現(xiàn)場選房,、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動(dòng)的有序開展,，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查,。

1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合,。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái)、日報(bào)記者等)

3,、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放,；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套,；在銷售部外、形象展示噴繪,、餐臺(tái),、舞臺(tái)搭建,、音響、噴繪,、絎架、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙,、禮炮、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富,、能hoid住全場且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式,。

5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準(zhǔn)備雨具,。

1、工作人員各就各位,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2、物業(yè),、財(cái)務(wù)、銷售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車,。

3、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光,。

4,、開始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡,、入會(huì)費(fèi)收據(jù),、身份證原件等資料,。

5,、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果,、飲料等,。（隨時(shí)注意食品存量,，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）

6,、演藝明星接待,、安排見面會(huì)及現(xiàn)場互動(dòng),。

7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),，在發(fā)放過程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意,，讓開盤順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下。

1,、針對前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3,、對于排號(hào)前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛,。

5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動(dòng),，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買三房客戶,，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案做篇八

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的,。脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,，對著天空的朗朗明月,，擺上時(shí)令瓜果,，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配,。

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同,。

2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶,，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗,。

1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠,。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。

3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動(dòng)的每對情侶,、夫妻,，將獲得一張抽獎(jiǎng)券,，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。

6現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲,，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),，見證愛的默契。

7小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶,、夫妻)老客戶、潛在客戶,、伊麗莎白vip客戶等

活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到：

1、來賓簽到,，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋,，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2：小提琴暖場,，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,，包括奶茶、咖啡,、蒸餾水,、汽水,、曲奇餅等

主持人開場白：

2、小提琴表演,，拉奏優(yōu)美、溫馨,、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)

3,、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)

4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動(dòng)游戲：

1,、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲

2,、肢體模仿秀

抽獎(jiǎng)：

1,、分一,、二,、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

2,、第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

略

略

房地產(chǎn)策劃方案做篇九

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物",，快來看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,，現(xiàn)場更有千元大獎(jiǎng)等你拿,。

據(jù)悉,，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天,。

1,、現(xiàn)設(shè)置飛行旗,、跳棋、軍旗,、象棋活動(dòng)區(qū)，客戶可以隨意參與,，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

3、19日,、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)，千元家電套裝,、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿。

4,、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛,，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式,，表達(dá)對父親的節(jié)日祝福,。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍,，贏得禮品。

5,、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯(cuò)過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié),，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

據(jù)了解,，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,，性價(jià)比超高。對于期間購房的客戶,，并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠,，均可享受巴厘島蜜月游,，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠,。

小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案

為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育,，進(jìn)一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī),，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng)。

活動(dòng)分四步進(jìn)行,。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員，隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來,，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì)，最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施,。具體要求全體少先隊(duì)員開展“四個(gè)一”活動(dòng)：

1,、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來的學(xué)習(xí)情況,。

2、做一件力所能及的家務(wù)事,。如：燒菜、盛飯,、洗碗筷、燒開水……

3,、送給父親一件自制的小禮物,。(如心意卡等)

4,、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時(shí)候受到無私關(guān)愛的一件事,，并傾聽父親的教誨,，改正自己的一個(gè)缺點(diǎn),，用實(shí)際行動(dòng)來感恩。

連日來,，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福,。同時(shí)發(fā)放倡議書,，倡議全校師生利用周末做力所能及的事,，用實(shí)際行動(dòng)感恩,，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子,。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評比?！靶⒕粗恰钡囊粋€(gè)依據(jù)。

在父親節(jié)即將來臨之際,，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題,，很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子，向他們的父親致意,。

為此，學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案,，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外,，(如：為父親倒杯茶,、洗洗腳、捶捶背等),，我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動(dòng),，3-6年級(jí)給爸爸寫一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽,，讓爸爸寫出聽后感言,，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個(gè)特別的節(jié)日。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十

戶,，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2,、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺(tái)表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。

4.邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性,。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度

舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性,，舞臺(tái)背景以紅色為主,，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng),，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排,。

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2,、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,，美好，發(fā)財(cái)),，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果,。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng),。布置抽獎(jiǎng)區(qū),，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望,。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十一

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十二

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對過高,，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng),。

2.：

如舞獅,，小品，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.：

籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高,，資金花費(fèi)相對較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性,，知識(shí)性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長,，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。