為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇一

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難,。因此,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大,，大可一試,！

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話,，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí),，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”,；營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”,，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建,、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富,。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異?；鸨行r(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn),！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，保證置身其間的人力,、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此，海爾的空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟,、成功的品牌,，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪,。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀！對(duì)嗎,？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí),，誰不慎之又慎、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們,、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費(fèi)用,，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的，可行,！可是,，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好,！既然這樣的話,，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng),。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適,、品位高雅,。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則,！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激,，至于漂石者，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，而不求之于人,?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限,。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果,，而對(duì)于知名品牌來說,，更是具有拉動(dòng)力。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì),，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效,。二來，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇二

“樓盤名”一期交房工作實(shí)施方案

1,、交房時(shí)間安排

年 月 日為集中交房時(shí)間,，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì)),。

2,、各樓棟具體交付時(shí)間:

年月日 號(hào)樓戶 年月日 號(hào)樓戶 3、交房地點(diǎn)： 4,、組織架構(gòu)

5,、各組人員安排及工作內(nèi)容

★：業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)：

成員：人 (銷售代表) 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待,，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表,。

b,、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積，辦理好確認(rèn)書,。手續(xù)辦理完畢后,，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

c,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù),。 d、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù),。

e,、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。 ★：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。

★：房產(chǎn)財(cái)務(wù)組 (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c,、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等),。

d,、收繳或退清業(yè)主的房款，收繳產(chǎn)權(quán)稅等,，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。 e、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序,。 ★ ：物業(yè)財(cái)務(wù)組 ★ 組長(zhǎng)： ★ 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c,、確認(rèn)無誤后,，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi))，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★：物業(yè)協(xié)議簽定組： 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢,，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。 b,、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。

c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議,。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,，發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》，并在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的`交房程序。 ★：驗(yàn)房組 組長(zhǎng)：

成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢,。

b,、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字，為業(yè)主借用鑰匙,，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng),。 c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,，同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目,，同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù),。

d、各項(xiàng)完畢后,，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上，請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn),。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn),。

e、在交房程序表上簽字確認(rèn),。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙,。

f、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問題,，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部,、物業(yè),。

★：鑰匙交接組 組長(zhǎng)：

成員：鑰匙：門卡： 職責(zé)：

a、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢,。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù),。

b、領(lǐng)取鑰匙,，并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字,。 c、手續(xù)辦理完畢,，在交房程序表上簽字確認(rèn),。

d、收房程序辦理完畢,，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品,。

★：禮品組：

a、 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放。 b,、 做好發(fā)放登記,。

c、指引業(yè)主到后勤保障組休息,。 ★：整改組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天,，重大問題由組長(zhǎng)決定),。

b、與物業(yè)對(duì)接,，落實(shí)整改完成情況并回復(fù),。 ★：咨詢組 (1組) (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè),、設(shè)計(jì),、技術(shù)等技術(shù)問題。 b,、客觀對(duì)待并處理業(yè)主提出的不同要求,。 c、設(shè)計(jì),、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋,。 d、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù),、合同等方面問題 ★：咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會(huì)駐場(chǎng)經(jīng)理： 職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作。 b,、準(zhǔn)備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★：后勤保障組 組長(zhǎng)：

成員：保安,、保潔

職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待,，設(shè)立飲料點(diǎn),、休閑區(qū)、咨詢區(qū),。

b,、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢，客戶服務(wù)中心功能的推廣,，收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見和建議,。 c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理,。 d,、為業(yè)主發(fā)放飲用水,。

e、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,，交房中物資搬運(yùn),。

f、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,，處理突發(fā)事件的發(fā)生,。

g、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放,，避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象,。 h、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象,。 ★：對(duì)外協(xié)調(diào)：

負(fù)責(zé)對(duì)外的協(xié)調(diào)工作,。(房管局、派出所,、交警,、社區(qū)、街道辦,、環(huán)衛(wèi)等) 5,、各組人員現(xiàn)場(chǎng)要求

a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

b,、著整潔工作制服,，佩帶好工號(hào)牌，女員工全部淡妝;

c,、微笑服務(wù),，熱情周到，有禮有節(jié);現(xiàn)場(chǎng)保持輕松,、高雅,、高效的工作氛圍; d、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢,，如有不能確定的回答，請(qǐng)引領(lǐng)到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進(jìn)行解釋;

e,、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主,，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),，不得遲到早退,、不得擅自離崗;

g、每日交房完畢后,，每組人員集中匯總當(dāng)日情況,，如業(yè)主的意見,、建議、需求及交房中遇到的問題,，并提出第二日注意事項(xiàng),。

6、各組物品及資料準(zhǔn)備

附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇三

感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。

活動(dòng)營(yíng)銷,。

借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問,，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”,。

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑,。

xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行,。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款,。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇四

20xx年6月20日至9月28日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問： 耿 濤

活動(dòng)總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正,、胡盼盼,、李新彪、趙西燕,、宋 鵬

方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),，結(jié)合中國(guó)皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī)，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機(jī),，為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力，提升酒店的消費(fèi)檔次,，拉高營(yíng)業(yè)額,，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店,，堅(jiān)持以“為鄭州市民爭(zhēng)光,，為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營(yíng)理念，以弘揚(yáng)中國(guó)皇宮美食文化為已任;堅(jiān)持以獨(dú)具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色,，同時(shí)融入中國(guó)各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞,?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)即將舉行，我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命,，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個(gè)滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng),，把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費(fèi)檔次，拉高營(yíng)業(yè)額,，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成,。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑,、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對(duì)美食的追求改變您的飲食習(xí)慣,。

活動(dòng)第一部分：

天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶,、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點(diǎn)用,，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有,、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦、貝類大全,、海底總動(dòng)員)任選一種菜品,。

2、享受以上贈(zèng)品的同時(shí)返劵不變,。

3,、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”

大廳：

1、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變,。

2,、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款、要求價(jià)格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,，海鮮菜品不打包),。

活動(dòng)第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮,、鏢幸運(yùn)大獎(jiǎng)

包房：

1,、精選鮑魚,、海膽,、海參、海腸,、赤貝,、海星為特色,、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內(nèi)其他特點(diǎn)海鮮(魚、蝦,、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2,、包房?jī)?nèi)消費(fèi)：點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費(fèi)，翅湯加收5元/位成本費(fèi))

3,、為增添趣味性對(duì)每位來店的消費(fèi)的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎(jiǎng)”每桌限一次,，中獎(jiǎng)率百分之百內(nèi)容為海鮮品種，客房(種類)消費(fèi)劵等,，品種按價(jià)格高低設(shè)置不同難度,，投中當(dāng)堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎(jiǎng)消費(fèi)需下次使用)

4,、包房?jī)?nèi)的返劵可同步操作,。

大廳：

1、大廳原有的 折不變,。

2,、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以內(nèi),，(大連海鮮)限點(diǎn)兩款，(份量不限,，海鮮菜品不打包),。

3、大廳消費(fèi)折后價(jià)滿888元均可參與鏢獎(jiǎng)活動(dòng),。(宴會(huì)以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎(jiǎng)，消費(fèi)劵需下次使用的消費(fèi)劵不參與鏢獎(jiǎng))

4,、宴會(huì)滿10桌,，每桌可任選2款特價(jià)海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì)優(yōu)惠項(xiàng)目可同時(shí)享受,。

鮑翅燕特價(jià)繼續(xù)進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價(jià)新品：

1,、整體要求：熱烈、喜慶,、突出主題,。

2、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

3、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起只剩擺放3天,，烘托氣氛,。

4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

5、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(bào)(大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。(如魚類、海龜,、海豹蛇,、海鰻、大鯊魚等)

7、總臺(tái)前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個(gè)氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚,，另外準(zhǔn)備一些魚缸,，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當(dāng)進(jìn)行贈(zèng)送,。(魚缸需付費(fèi)，每只魚缸10元,，含小水草及一包魚料)

8,、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

11

1,、聯(lián)系本地電視臺(tái),、報(bào)子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作,。

2,、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā),。

3,、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)內(nèi)容提醒。

12

(一),、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1,、在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品,、店堂pop,、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

3,、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

4,、做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。

5,、做好店內(nèi)的裝飾，主題的制作把關(guān),。

6,、宣傳海報(bào)內(nèi)容。

(二)財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因。

(三)采購部(負(fù)責(zé)人：尚延國(guó))

1,、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察,，協(xié)同倉庫做好調(diào)價(jià)。

2,、對(duì)比濟(jì)南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格,，及時(shí)采購物美價(jià)廉的海鮮。

3,、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作,，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1,、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前,，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;

3,、配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;

4,、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù),，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

5、前廳大堂迎賓的站位,，重點(diǎn)負(fù)責(zé)迎客與送客,。

6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類菜品的菜品介紹,、魚頭酒服務(wù),，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7,、pa部要確保大理石地板的光亮,，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán),。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正,、胡盼盼、李新彪)

1、與財(cái)務(wù)部,、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià),、核價(jià)采購，驗(yàn)收工作,，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

2、認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

3、在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;

4、廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度;

5,、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

6、對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運(yùn))

1,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。

2,、停車的規(guī)范擺放和安全,。

3、酒店及客人的財(cái)務(wù)安全,。

4,、酒店停車場(chǎng)的整潔。

5,、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,，做好消防設(shè)施檢查，消除安全隱患,。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。

2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護(hù),，存在問題要及時(shí)維修,。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇五

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場(chǎng)

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體,。

五一晚會(huì)：600人

五一酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動(dòng)宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,。

3,、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇六

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,，國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段也是推陳出新,，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段,。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看,，一方面,，開發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱,?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大,，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,，根本無需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來,，賣房子就是賣概念。1999年以后,，“概念營(yíng)銷”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”,、“全程營(yíng)銷”等的概念。

新形勢(shì)下,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,、戶型大小、價(jià)格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等,；其次是銷售過程中的營(yíng)銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略；再次,，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn),。

總體來看,，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展,，營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三,，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐,，使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí),，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論，如概念策劃模式,、賣點(diǎn)群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn),。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等,。通過老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此,，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作,，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時(shí),，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況,、消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次,，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí),，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好,，她將我們分成幾個(gè)小組,，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來,，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光,、戶型面積,、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時(shí),，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解,。為了更加的熟悉海棠灣,，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,，來分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,，從宏觀,、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住機(jī)遇,，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢(shì),，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),，開發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析,。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí)，從市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析,。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng),、中端市場(chǎng),、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)市場(chǎng)的選擇,，來確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，來確定海棠灣開發(fā)高端市場(chǎng),。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通,、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣,、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,，外部交通又從公交,、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,，同時(shí),，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾,，使建筑簡(jiǎn)潔大方,。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓,。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠,、多種植物、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時(shí),，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析,。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程，而營(yíng)銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營(yíng)銷手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意,，同時(shí),，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售,。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng),，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)策劃方案效果預(yù)測(cè)篇七

*介紹樓盤的特色,；

*介給開發(fā)商及建筑理念等；

*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動(dòng),。

*活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置,、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營(yíng)造隆重、熱烈,、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息,，形成良好口碑,，實(shí)現(xiàn)售房目的。

*地點(diǎn)：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體,、新老客戶、工作人員

*策劃目的,；通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)樓盤的銷售。

1,、背景板： 中國(guó)大學(xué)排名

2,、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）,。

4、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū)、來賓接待區(qū),、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套,。

儀式開始前

1、舞獅表演 中國(guó)大學(xué)排名

2,、儀式開始前半小時(shí),，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

3,、主持人：配合表演,，進(jìn)行sp提問、小禮品派送

4,、弦樂四重奏表演——下午

儀式開始

1,、司儀唱詞，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),。

2、總裁講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6,、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時(shí),，放五彩噴花，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。

1,、電源配置,。

2、禮儀小姐換裝處,。

3,、來賓休息處。

4,、來賓停車位,。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。