時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主,，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點(diǎn),，還提供書(shū)籍供消費(fèi)者閱讀,。

企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

20xx年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶(hù)有：

1,、普通學(xué)生或者情侶,，大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來(lái)消費(fèi),。

2,、附近居民和上班族大潤(rùn)發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活,，所以市場(chǎng)潛能是巨大的,，利潤(rùn)也是可觀的。

在大潤(rùn)發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū),，但是目前只有萬(wàn)達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館,，市場(chǎng)占有率為50%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著生活水平的提高,，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì)的好場(chǎng)所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),，家庭組合，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

1、附近類(lèi)似消費(fèi)場(chǎng)所甚少,。

劣勢(shì)

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少,。

機(jī)會(huì)

1、靠近大學(xué)城,，會(huì)帶來(lái)更多的客流量。

2,、隨著消費(fèi)水平的提高,，越來(lái)越多的人。

威脅

1,、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、大潤(rùn)發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場(chǎng)所的娛樂(lè)項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點(diǎn)

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費(fèi)者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

咖啡是一次性消費(fèi)品,。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱(chēng)：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

一、所屬企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

主營(yíng)：1,、果香,、肉香、焙烤香,、乳香,、清香和甜香西餅等

2、各種甜點(diǎn)

兼營(yíng)：果汁(檸檬味,、藍(lán)莓味,、冰爽味等)乳品(牛奶、煉奶,、乳酪等)

主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)型：

□生產(chǎn)制造 □零 售 □批 發(fā)

服 務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其 它

二,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

1、企業(yè)管理,、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

2,、教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

3,、創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：

預(yù)計(jì)將對(duì)本店投資200000元,，由家里出資。

4,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目敘述：

中國(guó)烘焙業(yè)可以概括為兩部分,，一是我們的傳統(tǒng)糕點(diǎn),，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，至今約有三千多年的歷史,。傳統(tǒng)的糕點(diǎn)都帶有濃郁的民族特色和古樸的鄉(xiāng)土氣息，是我們中華民族燦爛文化的一個(gè)結(jié)晶,，也一直是民間的日常點(diǎn)心以及婚喜相賀,、節(jié)日歡慶的禮品。第二則是以面包蛋糕為主的西式點(diǎn)心,，由西方國(guó)家傳入,，最早可以追溯到明末清初年間，意大利和德國(guó)的傳教士們開(kāi)始將面包制法傳入我國(guó)東南沿海的上海,、廣州等城市,，繼而傳入內(nèi)地。

烘焙業(yè)的發(fā)展也隨著國(guó)家改革開(kāi)放的不斷加深,，到了20世紀(jì)90年代開(kāi)始,，國(guó)內(nèi)除了各城市建有許多大型的面包加工廠以外，在大街小巷的面包店越來(lái)越多,。隨著大量外資餅店不斷涌進(jìn),，將來(lái)國(guó)內(nèi)烘焙糕餅業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研,，本店打算開(kāi)在奎屯市北京路經(jīng)營(yíng),。裝修以中高檔為標(biāo)準(zhǔn)，以良好的衛(wèi)生條件與絕佳的服務(wù)質(zhì)量取勝,，因北京路地處交通要道,，客流量非常大，且北京路正在興建一些大型居民小區(qū),，預(yù)計(jì)客戶(hù)將不斷增多,，前景非常廣闊。本店的宗旨是為奎屯市北京路周邊人員提供衛(wèi)生安全,、就餐環(huán)境良好的放心西餅,。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

1,、目標(biāo)客戶(hù)描述：

1.是繁華的步行街,、商業(yè)區(qū)，還是小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(北京路方圓300米之內(nèi)居民小區(qū)多達(dá)12個(gè),，多一些新建小高層樓住戶(hù),，生活水準(zhǔn)稍高，追求時(shí)下流行的西式就餐方式)

2.新疆伊犁州師范學(xué)院學(xué)生;

3.兵團(tuán)醫(yī)院及自治區(qū)職業(yè)病醫(yī)院的職工與病人及其家屬;

4.流動(dòng)人口(附近有奎屯最大的花卉及建材市場(chǎng))

2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

奎屯市北京路西式快餐需求量大約500000元,，本店預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額可達(dá)80000元,，市場(chǎng)占有率為16%。

3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

2.周轉(zhuǎn)資金較多;

3.店址優(yōu)越，位于居民區(qū)中心,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.北京路附近基本沒(méi)有幾家西餅店，其他店衛(wèi)生存在臟亂差現(xiàn)象;

2.經(jīng)營(yíng)手段單一,。

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)好吃,、具獨(dú)特性差異化的產(chǎn)品

2、合理的成本控制

3,、注意世界潮流,，開(kāi)發(fā)引進(jìn)符合世界潮流的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

肯德基餐廳

2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地

大學(xué)城

3 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

肯德基（中國(guó)）公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚(yú)堡,、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食,，新奧爾良烤翅、上雞塊,、允指原味雞等繽紛小食,，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯,、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂(lè),、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品,。

4 經(jīng)營(yíng)理念

kfc肯德基餐廳是中國(guó)百勝餐飲旗下kfc肯德基品牌的特許加盟餐廳,。本餐廳堅(jiān)持同kfc同樣的信念堅(jiān)持“立足中國(guó)、融入生活”的策略,，推行“營(yíng)養(yǎng)均衡,、健康生活”的食品健康政策，積極打造“美味安全,、高質(zhì)快捷,；營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活,；立足中國(guó),、創(chuàng)新無(wú)限”的“新快餐”。為學(xué)子提供更營(yíng)養(yǎng),、更健康的新型快餐,。

5 市場(chǎng)分析

5.1 整體市場(chǎng)分析

近年來(lái),，在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問(wèn)題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下，越來(lái)越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上,。特別是北京,，廣州等著名的大學(xué)城，餐廳地盤(pán)大戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈,。調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明,，飲食消費(fèi)占高校學(xué)生生活總消費(fèi)的一半以上。

5.2 目標(biāo)受眾

石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生,。

5.3 受眾需求

第一,，大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高文化素質(zhì)和常識(shí)水平，消費(fèi)進(jìn)程中自我維護(hù)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)較高,。因此,，在就餐時(shí)，不僅追求價(jià)廉,，更對(duì)菜色的衛(wèi)生和品質(zhì)有著十分高的要求,。而高校食堂普遍存在米飯過(guò)硬，菜色單一,，甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問(wèn)題,。據(jù)調(diào)查，只有8.23%的學(xué)生對(duì)食堂飯菜滿(mǎn)意,， 而36.12%的學(xué)生都表示不滿(mǎn)意,。針對(duì)此狀況，81.82%的學(xué)生認(rèn)為對(duì)食堂飯菜質(zhì)量不滿(mǎn)意將會(huì)導(dǎo)致其選擇其他就餐地點(diǎn),。

第二,，大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍，大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù),，也在享受生活,。情侶約會(huì)，生日聚會(huì),，社團(tuán)聚餐,，宿舍內(nèi)同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個(gè)溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境。

5.4 消費(fèi)能力

大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求,，但由于經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有獨(dú)立（90%以上的在校大學(xué)生的消費(fèi)資金主要來(lái)源于父母）,，消費(fèi)能力受到了很大的限制。據(jù)調(diào)查,，82.54%的學(xué)生在速食快餐店消平均費(fèi)50元以下,，即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。

6 swot分析

6.1 優(yōu)勢(shì)strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消費(fèi)者特別是大學(xué)生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象,。無(wú)論是菜色,，價(jià)格還是就餐環(huán)境，都有普遍認(rèn)知,。有利于在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾,，提高宣傳效率，節(jié)約宣傳成本,。據(jù)調(diào)查,，近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛(ài)的快餐品牌。而肯德基的“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營(yíng)體系,，避免了裝修設(shè)計(jì),、開(kāi)店、招募及訓(xùn)練新員工的大量繁復(fù)的工作,，從而降低加盟商風(fēng)險(xiǎn),，提高成功機(jī)會(huì)。

6.2 劣勢(shì)weakness

肯德基的加盟費(fèi)較高,，一次性投資資金較大,。而且加盟店開(kāi)在校園,，必然存在寒暑假客源驟降的情況,。

6.3 機(jī)會(huì)opportunity

肯德基產(chǎn)品衛(wèi)生過(guò)關(guān)，味道佳,，環(huán)境寬敞舒適,，符合大學(xué)生對(duì)高食物品質(zhì)和聚餐場(chǎng)所的需求。其中等價(jià)格的定位也與大學(xué)生消費(fèi)能力相適應(yīng),。據(jù)調(diào)查,，如果uic有肯德基營(yíng)業(yè)，72.44%的學(xué)生會(huì)光顧,，近一半的學(xué)生每周會(huì)去3次以上,，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而且,，60.26%的學(xué)生會(huì)訂宅急送服務(wù)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明其外賣(mài)市場(chǎng)也擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力,。

6.4 威脅threats

肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主,，與中國(guó)消費(fèi)者以米飯為主的消費(fèi)習(xí)慣存在差異,，消費(fèi)頻率相對(duì)較低,。而如今就北師內(nèi)的餐廳已多達(dá)20多家,，校園餐飲業(yè)趨于飽和,。加之肯德基相較其他餐廳沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

7 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

麥當(dāng)勞

目前肯德基已經(jīng)成功打入中國(guó)大陸地區(qū),，在快餐飲食行業(yè)占有一席之地，然而老對(duì)手在參與競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，也將會(huì)制造越來(lái)越多的麻煩,，來(lái)自地段竟價(jià)導(dǎo)致的直接成本上升、來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)人群的分流,、來(lái)自宣傳方面的騷擾,、來(lái)自以麥當(dāng)勞為首的輪番應(yīng)戰(zhàn)。而因?yàn)橹楹４髮W(xué)園區(qū)地理位置特殊,，我們將麥當(dāng)勞作為首要潛在進(jìn)入者,。

8 營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變,，向消費(fèi)者傳輸肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”,，全力打造“新快餐”這一概念。這是廣告策略的重點(diǎn),。

b. 網(wǎng)絡(luò)宣傳跟海報(bào)宣傳為主,。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高質(zhì)快捷,；營(yíng)養(yǎng)均衡,、健康生活；立足北師,、創(chuàng)新無(wú)限” 廣告可選擇在各大主要微博,，陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)等放出廣告。

②除了新開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行密集型宣傳,，每當(dāng)推出新產(chǎn)品都應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳,。宣傳的重點(diǎn)可放在新品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上，以數(shù)據(jù)告訴師生們,，這些食品是安全健康的,，及跟傳統(tǒng)洋快餐有哪些區(qū)別。

③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪(fǎng)機(jī)會(huì)，參加社團(tuán)活動(dòng),，獲得公眾注意,。資助一些有關(guān)飲食健康的活動(dòng)。參與大型校園活動(dòng),，在消費(fèi)者心中樹(shù)立健康形象,。

9 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)

9.1 店面選址

我們選擇在大學(xué)城附近開(kāi)店。因?yàn)閷儆谛陆ǖ乃奚釁^(qū),，居住著大批學(xué)生,，人流量大,，這些學(xué)生年輕有活力，最喜歡嘗試新鮮食物和追求時(shí)尚,，所以漢堡包,、薯?xiàng)l這些深受年輕人喜愛(ài)的食物必定可以吸引學(xué)生。且大學(xué)生有吃早餐和宵夜的習(xí)慣,，肯德基24小時(shí)營(yíng)業(yè),，隨時(shí)滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，加上肯德基作為全球知名餐飲品牌,，必定可以吸引大批顧客光顧,。

大學(xué)城雖然已有不少的飲食店，但唯獨(dú)缺乏大品牌的美式快餐店,。而uic擁有不少外教和國(guó)外的留學(xué)生,，外國(guó)人居住在異地，總會(huì)想念西式的食物,，所以選址在大學(xué)城可以滿(mǎn)足外國(guó)人的需要,，吸引大批顧客。

除寒暑假的淡季之外,，大學(xué)城的人流量極大,，平時(shí)和節(jié)假日來(lái)往人次比例極高，且大學(xué)生喜愛(ài)夜晚出來(lái)活動(dòng),，肯德基的營(yíng)業(yè)時(shí)間恰好符合大學(xué)生獨(dú)特的作息習(xí)慣,。

9.2 市場(chǎng)規(guī)劃

先向?qū)W校進(jìn)行咨詢(xún)是否允許在大學(xué)城開(kāi)店，獲得進(jìn)駐校園的資格,。再確定地理優(yōu)勢(shì)和餐廳位置,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,?？系禄菄?guó)際知名餐飲品牌，因此擁有品牌優(yōu)勢(shì),，已在顧客中建立了較好的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,，因此肯德基，分店的市場(chǎng)前景極為廣大,。

9.3 開(kāi)店流程

首先向當(dāng)?shù)乜系禄邢薰净虬賱俨惋嫾瘓F(tuán)中國(guó)事業(yè)部咨詢(xún)具體流程,，然后提交加盟申請(qǐng)，經(jīng)由百勝總部評(píng)估申請(qǐng)人的資格,，遞交各種資質(zhì)證明通過(guò)認(rèn)證之后,，需要面試6次，實(shí)習(xí)1次,，接受全方位調(diào)查才能最后通過(guò),。

先到珠海工商所登記名稱(chēng)，然后到環(huán)保部門(mén)和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證，最后申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。接著自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi),，向珠海稅務(wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào)，領(lǐng)取稅務(wù)登記證,。另外需交城建稅,、教育附加稅，還有一部分所占份額非常小的其他稅額,。在開(kāi)業(yè)之前,，還需要向消防部門(mén)進(jìn)行消防申批，申領(lǐng)消防安全許可證,，這需在裝修時(shí)向所在轄區(qū)申請(qǐng),。

9.4 成本控制

1、開(kāi)店成本

本餐廳加盟費(fèi)為200萬(wàn)元,，這里面包括未來(lái)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤(rùn),。本餐廳開(kāi)店前還須一次性繳納特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)期間加盟商應(yīng)每月支付總銷(xiāo)售額6%的加盟經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和總銷(xiāo)售額的5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi),。

2,、運(yùn)營(yíng)成本

本餐廳建立材料采購(gòu)體系，餐廳大約85%的食品,、包裝原料由國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供,。餐廳實(shí)行本土化戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品本土化和國(guó)外供應(yīng)商本土化,，在產(chǎn)品本土化方面,，餐廳有針對(duì)性生產(chǎn)符合本地人群口味的食物，如根據(jù)季節(jié)變化推出當(dāng)季食品,，避免原材料因時(shí)令造成的供應(yīng)短缺,，大大節(jié)省了原材料進(jìn)貨成本。在國(guó)外供應(yīng)商本土化方面,，餐廳與供應(yīng)商結(jié)成關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴,，促使供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)發(fā)展，如本餐廳所有雞肉和蔬菜由國(guó)內(nèi)雞場(chǎng)供應(yīng),，節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅所帶來(lái)的開(kāi)支,。另一方面，餐廳建立區(qū)域性餐飲食品原材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu),、統(tǒng)一配送，降低營(yíng)運(yùn)成本,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元,。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元,。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元,，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元,。投資回收期為1.5年,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

（1）服務(wù)宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)特色化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù),。

（2）我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),；專(zhuān)業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)團(tuán)隊(duì),；專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),。

（3）目標(biāo)：以泉州的年輕人,、白領(lǐng)、大學(xué)生為主要的市場(chǎng),，將公司打造成泉州有特色的旅游公司,，甚至在福建省和全國(guó)范圍內(nèi)有名，讓它走向全國(guó),。

(1)經(jīng)營(yíng)范圍：通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為游客提供個(gè)性,、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂），包括旅行“聯(lián)誼”,、單車(chē)行,、旅行紀(jì)念冊(cè)、自駕旅游等特色服務(wù),，代售景點(diǎn)門(mén)票,，遠(yuǎn)途旅行中介，銷(xiāo)售旅游特產(chǎn),、風(fēng)情飾品,、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)部：

b,、負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)管理，并對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn),、考核;

客戶(hù)部：

a,、負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù),。

b,、計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游,。

d了解和收集旅游市場(chǎng)信息,，建立客戶(hù)檔案，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn),，隨時(shí)掌握客戶(hù)的要求,。

e、通過(guò)各種渠道和媒體,，推廣公司最新旅游方案,，擴(kuò)大公司影響力。

f銷(xiāo)售團(tuán)體旅游服務(wù),。

業(yè)務(wù)部：

a,、負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿,、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物,，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游,。

b完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén),。

c,、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

d,、與其他公司的合作,，為公司尋找合作伙伴。

我們有兩種訂購(gòu)方式

方法一：網(wǎng)上訂購(gòu)

方式二：電話(huà)訂購(gòu)

在驢友網(wǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置電話(huà)訂購(gòu)服務(wù)方式,，方便一些不會(huì)使用電腦的人咨詢(xún)和訂購(gòu),。

①管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

②管理決策

1,、市場(chǎng)介紹

報(bào)告顯示,20xx年春節(jié)期間，安溪旅游區(qū)接待游客32.96萬(wàn)人次,，同比增長(zhǎng)10.03%預(yù)計(jì)以后還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng),。

近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn),，同時(shí)在安溪旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游公司,。

1.1、地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源

地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源主要包括亞類(lèi)全部五種,，基本類(lèi)型全部37種,。安溪縣地文景觀有亞類(lèi)2種，基本類(lèi)型2種,。

1.2,、水域風(fēng)光類(lèi)旅游資源

有亞類(lèi)4種，代表性單體資源有5處,，水域旅游資源多種多樣,。

1.3、遺址遺跡類(lèi)旅游資源

遺址遺跡類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部2種,，基本類(lèi)型全部12種,。安溪縣歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚,，又有遺址遺跡旅游資源亞類(lèi)2中（ea史前人類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所,、eb社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)遺址遺跡），基本類(lèi)型4種,。

1.4,、建筑與設(shè)施類(lèi)旅游資源

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開(kāi)封花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命

有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足開(kāi)封,，服務(wù)開(kāi)封,，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量比較大,，較有代表性，我們將先試用，成功了的話(huà),，我們將擴(kuò)大市場(chǎng),，開(kāi)分店。

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對(duì)廣大市民的,，有廣闊的市場(chǎng),，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周?chē)目h區(qū),，如果我的目標(biāo)成功的話(huà),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等,。

3.目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格的,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等,，市民買(mǎi)花我們都要做到最好,，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿(mǎn)意的市場(chǎng)。

1.小組成員:

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略

花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走低價(jià)格路線(xiàn),，又走質(zhì)量路線(xiàn),，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,，集中受理客戶(hù)投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料,。

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤與客戶(hù)交流信息，溝通感情,，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題,。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù),，

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量較大，較有代表性，我們將先試用,，成功了的話(huà),，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),，宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感興趣,。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，來(lái)吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3-5條,，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛,。

⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶在宣傳的當(dāng)天并與開(kāi)封電臺(tái),，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放,。

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷(xiāo)售額在1000元以上,。

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購(gòu)買(mǎi)，電話(huà)訂購(gòu),。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4.客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化,，50%為青年人,，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎,。

接受市場(chǎng)建議,，與大眾相吻合。

1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,，資金主要用于店的選辦及裝修,，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校,。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量銷(xiāo)售方面的材料,。最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中,，本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情,，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

1、花店使命

有效得打通銷(xiāo)售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)得大發(fā)展、我們得海上花開(kāi)將成為一個(gè)可愛(ài)得信使,，把祝愿與幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),、為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標(biāo)

1,、行業(yè)分析

"海上花開(kāi)花店"就是由在校大學(xué)生推出得服務(wù)花店，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民,、目標(biāo)市場(chǎng)得容量將就是相當(dāng)可觀得,、盆栽與花卉就是室內(nèi)必不可少得部分，它即可清潔空氣,，愉悅心情還可起到養(yǎng)身得作用,。

⑷接受與吸收新事物得能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,、

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)得因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等、

３,、目標(biāo)客戶(hù)分析

年輕人購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，在買(mǎi)花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)１支（您就是我得唯一）,，3支（我愛(ài)您）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），２1支（最?lèi)?ài)）等等,，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花,、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展得趨勢(shì),，對(duì)鮮花得質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,、中年人通常在特殊日子如開(kāi)張，探望病人,，婚慶等,。她們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉,，組合搭配,，寓意與象征。

老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu),，她們較喜歡盆栽,，愛(ài)好自己栽種。

通過(guò)調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),，我認(rèn)為這就是一個(gè)潛力市場(chǎng),。

1、小組成員：

張曉霞（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)花店得經(jīng)營(yíng)管理

可通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)送貨上門(mén),。節(jié)假日可打折,。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷(xiāo)。建立客戶(hù)信息分析,，對(duì)客戶(hù)特殊節(jié)日可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)送禮物,。

2,、1品牌策略

2、3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

2,、設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求得第一手資料,、

4,、不定期得與消費(fèi)者交流信息，溝通感情,，并解答客戶(hù)最感興趣得問(wèn)題,、

5、對(duì)待消費(fèi)者得問(wèn)題必須詳細(xì)解答并面帶微笑6,、對(duì)于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救,。 7、向客戶(hù)傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識(shí),。

８,、宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識(shí),。渠道建設(shè)

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷(xiāo)售額在5０0元以上、

２,、支付方式現(xiàn)金支付3,、訂貨方式

5、消費(fèi)特點(diǎn)

６0元以下得鮮花最受歡迎,、

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)得價(jià)值２、初期投資：

2,、每支花平均進(jìn)價(jià)1,、0元，平均售價(jià)