為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇一

“xx”是一家集中西餐飲,、豪華ktv、足浴,、保健推拿,、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體,，為婁底市獨特的一家高檔次,、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流,。

現(xiàn)開業(yè)在即,，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題,，對于“xx”來說，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運,。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同,。

“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面,，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染,。對“xx”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,，給人以耳目一新并最終一炮打響,，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存,，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何,，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題,。

如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題,。

因此,，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1,、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響,，有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦,。

2、完善和樹立“xx”的品牌形象,。

3,、適時地宣傳“xx”的服務設施和產品。

4,、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作,。

5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力,。

1,、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進,，逐步掀起高潮,。

a、預熱階段：9月上旬至9月中旬,，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期,，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝,，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放,，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市,，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘,，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染,，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,，何樂而不為。

b,、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道,，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

c,、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬,，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道,。

d,、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道,。

e,、結尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結回顧開業(yè)前期的宣傳,，分析評估廣告投放的效果,，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃,。

2、空間上進行輻射式宣傳,，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體,、全區(qū)各縣市媒體,、互連網(wǎng)媒體相結合。

3,、立體全方位宣傳：報紙,、電臺、電視臺,、互連網(wǎng),、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4,、在進行時空交叉,、立體宣傳的同時，注意突出重點,，深入報道,。

1,、以"綿綿盛世情,，濃濃xx意"為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢,。

2,、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作,，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象,。

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢,，在婁底全區(qū)的消費者心目中,，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進,、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響,，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者,。

4,、通過宣傳，使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者,。

5,、通過宣傳,，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè),。

6,、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報,。

7,、突顯出群眾性、參與性強的要點,，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮,。

8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模,、上檔次,、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響,。

9,、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

1,、“xx”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面,，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“xx”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風,。

2,、“xx”員工業(yè)務培訓：在員工的業(yè)務培訓上將邀請業(yè)內知名專家講課。

3,、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場,，以“最后備戰(zhàn)？天,，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,，舉行員工、施工單位,、裝飾公司的百人簽名大活動,。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚,。

4,、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”?？ㄋ拈_單頁彩報）,，舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“xx”的經(jīng)營理念、簡介,、圖片等,。色彩鮮明、圖文并茂,、內容翔實,、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情,。

1,、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內容：對“xx”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息,。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息,，對“xx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,，形成一個公眾期待的焦點,。

2、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內容：重點介紹“xx”的實施進展,，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動,。

目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢,。

鑒于婁底媒體的特殊性,，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心,，覆蓋周邊,，輻射漣源、冷江,、新化,、雙峰,、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊,、海報,、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,，整合電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道,、軟文宣傳,。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合,，中期重理性訴求，末期側重于感性。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導,，展開“xx”功能和特色的宣傳,；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌,、燈箱,、橫幅、t型旗,、彩旗,、彩帶、空飄,、pop掛旗等）全面支持,，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合,，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助,，側重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之,。

1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》,、《婁底晚報》,、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄,、專版,，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作,，投放收費低廉的通欄廣告；

2,、電視臺制作“xx”專題廣告片,，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告,；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道,、漣鋼電視臺,。

3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,，進行各種形式的采訪報道,。

4、dm郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體,，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段,，我們專門設計一期“****”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩印）,，發(fā)行2萬份,，一是通過郵政網(wǎng)絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū),；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果,，宣傳期長，可作為重點推廣媒體,。

5,、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊,，城管局同意“xx宣傳車”,，組織3—4輛車在長青路、氐星路,、扶青路,、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長,，流動性大,，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟,，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車,，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

6,、廣告禮品設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：t恤文化衫,、明信片,、打火機,、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送,。

7,、軟性廣告（相關報道）邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位,、各角度進行宣傳報道,，做到報紙有文字、電視有圖像,、電臺有聲音,。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經(jīng)過精心策劃,，縝密組織,，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調配合和努力,，相信可以換來可喜的回報,。

8、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,，可以進行廣泛的宣傳,、報道。在《湘中人才網(wǎng)》,、《婁底信息港》,、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩ｉT網(wǎng)站,，與各大相關專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣,，擴大傳播力度,，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》,、《婁底之窗》,、《婁底房地產資訊網(wǎng)》等。

9,、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司,、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息,。內容：湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即,，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—********

——平面印刷廣告：婁星區(qū),、漣源,、冷水江、新化,、雙峰,、邵東,、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場、xx大藥房（農資大廈）,、湘中大廈（頂樓）,、漣鋼、火車站,；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主,、漣源、冷水江,、新化,、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙,；

一個成功的宣傳推廣,，應整合運用廣告、公關,、pop,、促銷、dm等手段全方位立體傳播,。但目前根據(jù)“xx”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況,，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場,，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘,，然后結合互聯(lián)網(wǎng)進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔,，以顧客為傳播的主要介質,，突出以人為本的人性化的宣傳策略。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一口徑,、統(tǒng)一部署、分層負責,、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開,，采取點、線,、面結合的方式,，廣泛利用電視、報刊,、廣播,、網(wǎng)絡、戶外廣告和商函,、郵送廣告,、海報等媒體,，再全方位地宣傳“xx”的服務功能和設施,，傳達“xx”的全新經(jīng)營理念,。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇二

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調頭皮屑不可忽視,，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接99,、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—。

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎,？學我??！愛生活，愛飄飄,。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案。

未來15年不宜投資,？

經(jīng)濟學家說,，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條,。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼,！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費,。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓,，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚,，每個人都認識世界首富,，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋,。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒,，你應當憤怒,，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧,！這樣,，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為,，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居,。

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候,？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯，生活有時就這么痛苦,。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒,。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇三

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

市場分析主要包括三個方面的內容：

1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況,；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口,、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析,。

被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產品特點：具體分析產品的工藝,、成分、用途,、性能,、生命周期狀況；

2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

銷售是市場營銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內容：

1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點,；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；

3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū),。

企業(yè)目標分為短期和長期兩種,。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長期目標是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,，并幫助達到銷售和盈利目標的,。

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率,；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產品定位：可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量,；低價格,，國際流行的產品，柯達技術,，廈門制造的國產高檔彩色膠卷,；

3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入,、文化程度、職業(yè),、家庭結構等,，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調,、標準色,；包裝材料的質量；包裝物的傳播,，設計重點(文字,、標志、色彩)等,；

6.零售點戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的`重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響,。

根據(jù)上面對市場,、產品、銷售,、企業(yè)目標,、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點,。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點,、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號、廣告攻勢的強弱等,。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標,，確定廣告在提高知名度、美 譽度,、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容,。按照電視、報刊,、廣播,、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感,。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

根據(jù)廣告的目標與對象,，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象,，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔,；

2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行,，分重點與非重點地區(qū)；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；

4.媒介的位置、版面：電臺,、電視臺選擇哪一種傳播時機最好,；報刊選擇什么日期、版面等,；

5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算,。

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1.調研,、策劃費,；

2.廣告制作費；

3.媒介使用費,；

4.促銷費,、管理費；

5.機動費等,。

根據(jù)上述各項綜合要求,，分別設計出報紙、雜志,、廣播,、電視、pop 廣告的設計稿或腳本,，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù),。

我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動,，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,，計劃得是否周詳、破綻多或少,，關系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴肅,、科學、負責的態(tài)度對待它,，決不能想當然,、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事,。

同時,，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識,，要掌握市場營銷學,、消費心理學、人類學,、文學,、美學、影視寫作學,、廣告心理學,、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識,。

目前,，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的,，廣告策劃者應是一個通才之人,。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇四

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè),，組建于xx年，公司固定資產120萬元,，投資總額430萬元,，目前擁有員工1200多人，其中,，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三,，研究生學歷24人,，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品,，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場,，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前,，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化,，你有的功效，他的產品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額,，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢,，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析,，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙,，確定目標消費者,，進而進行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀元

上世紀 80 年代初期,， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先,，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告,，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四,、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶,。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產,。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下,，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位,，如奇強,、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國巨頭寶潔,、聯(lián)合利華,、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ,，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢,。

截止 xx ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長,， xx 攻下華北,。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營,。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。但 xx 年,，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣,，立白、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至 xx 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早,。

( 4 )雕牌 xx 攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作,。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當先,，其他品牌一瀉千里，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功,。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者說,，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡,，得益于其較高的品牌忠誠度。

1 .雕牌

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求,，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向寶潔發(fā)起總攻，當年 11 月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ,， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元,，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天,。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初,，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求,，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松,，清香怡人持久,，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產品,。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g xxg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強去污配方,，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲,，讓衣物亮如新

*高效除菌,，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水,，節(jié)水省時省力,，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份,，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌,，防止細菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

特性：汰漬“凈白”洗認粉,，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗,，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗,，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑,，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶,，能快速去頑漬,，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺,，輕松洗凈,，功效更強，用量更省

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的,，目標消費者是家庭主婦

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品,，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品,，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣,，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品,，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位,，另外,，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到,，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的,，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立,，要有自己的生活,，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立,，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生,，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立,，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市,，商場;各高校校內超市

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立,，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇,，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子,，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》

b 綜合：省報，地區(qū)報

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

報紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 xx0元

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽,，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

調研費用xx0

媒介費用5xx0

制作費用50000

廣告管理協(xié)調xx0

其它xx0

總計 630000

(一)事前：對廣告作品進行評估,，采用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間,，對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映,。

(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估,。

本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解,。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果,，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持,。

一,，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興,，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

離家的日子沒有他,，真不知怎么辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次,，

在學校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服,，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇五

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋干面

家家愛富豪,富豪愛家家! 山東富豪牌方便面

華龍面,天天見. 華龍面

康師傅方便面,好吃看得見. 康師傅方便面

一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心面

食華豐,路路通, 華豐牌方便面

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇六

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應,，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,；

2、調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng),；

因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3,、商業(yè)機會：（1）xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復蘇的假相,，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復,，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉,，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式。

的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功,。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半,。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

（1）用途

a,、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。

b,、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度,，b,、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2,。80元、中盤價2,。50元廠價2,。30元

（7）預故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b,、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

1,、設定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場預估：

a,、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標,，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

b,、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3,、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,，味道有些濃是很大競爭。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產在開發(fā)期,、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得

領導地位更旺

4,、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要,，（2）以超市零售,，商場較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告,，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7,、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展,。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

1,、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求,；增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人

精神好。

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人

精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口,。

精神起來,，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

用電視媒體和報紙還有

網(wǎng)上,。

廣告將在黃金時段播出

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇七

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高,。城市必須要以大開放的觀念,，放眼世界，以適應市場經(jīng)濟形勢,，迎接市場挑戰(zhàn),。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象,，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證,。而且，伴隨著我國城市化進程和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵,。

城市形象是城市內外公眾對城市總體的,、抽象的、概念的認識和評價,，它是城市現(xiàn)實的一種理性再現(xiàn),，也是城市同公眾進行信息交流、思想聯(lián)絡的工具,，代表了一種由個人或集體的意向所支持的現(xiàn)實,。

良好的城市形象是一個城市綜合實力的反映。它是物質文明和精神文明的有效載體,，城市形象的塑造為兩個文明建設一起抓尋找到一個新的結合點,，特別是為推進城市精神文明建設提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立,，力圖用一種精神標識,，統(tǒng)領人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽,，從而增強人們的團結精神,，有利于整體能動性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞,，將會使市民個體產生榮辱感,。

良好的城市形象，使市民個體產生極大的自豪感和使命感,，有力地激勵了市民個體自身的能動性,，使其從思想上、行動上自覺為城市著想,。

一個城市在國際上的知名度非常重要,，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風光名勝,、拳頭產品,、歷史文化、風土人情等）傳播起來的,。城市形象對營造良好的城市硬,、軟環(huán)境具有極大的促進作用，從而為激發(fā)人的社會潛力創(chuàng)造了條件,。

城市形象是一個城市的無形資產,。良好的城市形象，對內,，可以增強城市的凝聚力,、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感,，自豪感,，使市內干部群眾以主人翁態(tài)度工作，產生同舟共濟,，榮辱與共的思想,，人人關注城市的發(fā)展；對外,，可以提高城市的社會知名度、美譽度,，有利于提高本城市的國際競爭力,。成都作為西部地區(qū)的中心城市，城市的物質文明建設與精神文明建設的得到迅猛發(fā)展,，但是成都的城市品牌定位較模糊,，成為阻礙成都城市形象宣傳建設的

障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會,，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源,，將成都的資源進行整合規(guī)劃，改變成都城市的現(xiàn)有形象,，起到城市品牌的宣傳,。

在這個廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位,，達到宣傳成都的目的,。

1、相關的宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟：

成都是中西部重要的中心城市,，自古以來就是中國西南地區(qū)的政治,、經(jīng)濟、文化,、軍事中心,，改革開放以來成都成為了中國西南地區(qū)的物流和商貿中心、金融中心,、科技中心及交通樞紐,、通信樞紐。

在《中國城市發(fā)展報告（20xx~2009）》中,，成都綜合實力大陸排第四位,。成都市gdp和三產業(yè)總產值居全國省會城市第四位，僅次于杭州,、廣州,、南京。第一產業(yè),、第三產業(yè)規(guī)模西部第一,，第二產業(yè)西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市,，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（20xx年7月,，包含國內）在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地,。20xx年,，成都實現(xiàn)國民生產總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟總量名列省會城市第二位,，中國大陸城市第八位,。20xx《第一財經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。

作為中西部“總部經(jīng)濟”基地,，成都構建以總部經(jīng)濟為核心,、高新技術產業(yè)為先導、現(xiàn)代制造業(yè)為基礎的現(xiàn)代工業(yè)產業(yè)體系，為區(qū)域發(fā)展帶來多種經(jīng)濟效應,，提高區(qū)域知名度,、信譽度，促進區(qū)域政府提高服務質量,，優(yōu)化商務環(huán)境,，完善城市基礎設施和人居環(huán)境，推進多元文化融合與互動,，加快城市國際化發(fā)展,，提升第三產業(yè)結構水平和區(qū)域經(jīng)濟競爭力。

在20xx年國內外經(jīng)濟形勢復雜嚴峻,，部分行業(yè)產能過剩,，國內經(jīng)濟下行壓力較大的環(huán)境下，成都堅持“穩(wěn)中快進,、領先發(fā)展”的工作基調,，積極響應國家“調結構、穩(wěn)增長,、促改革”的政策號召,，深入推進“五大興市戰(zhàn)略”，全市經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展,，主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)穩(wěn)定增長,，規(guī)模以上工業(yè)增加值增速居

副省級城市第二位，服務業(yè)發(fā)展保質提速,。電子信息,、汽車產業(yè)主導帶動作用強勁，投資,、消費和外貿三大需求平穩(wěn)增長,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加，差距逐步縮小,。

總的來說,，成都的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。

（2）政治：

成都位于中國四川省中部,，是四川省省會,，中國副省級城市之一，四川省政治,、經(jīng)濟,、文教中心，國家經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃單列市,，也是國家歷史文化名城。

20xx年，經(jīng)國務院批準,，又將原新都縣,、溫江縣撤縣設區(qū)，形成今天9區(qū)4市（縣級市）6縣的格局,，即：錦江區(qū),、青羊區(qū)、金牛區(qū),、武侯區(qū),、成華區(qū)、龍泉驛區(qū),、青白江區(qū),、新都區(qū)、溫江區(qū),、都江堰市,、彭州市、邛崍市,、崇州市,、金堂縣、雙流縣,、郫縣,、大邑縣、蒲江縣,、新津縣,。

（3）自然環(huán)境：

① 地理環(huán)境：成都位于四川中部，四川盆地西部,，介于102°54′e～104°53′e

和30°05′n～31°26′n之間,，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k,；東與德陽,、資陽毗鄰，西與雅安,、眉山,、阿壩接壤；地質歷史悠久,，地層出露較全,。成都地勢差異顯著，東南較低,，西北較高,；具有“春早,、夏熱、秋涼,、冬濕冷”的氣候特點（亞熱帶季風氣候）,，年均氣溫16℃，年降雨量1000mm,；另一個顯著特點是“多云霧,，日照短”、空氣潮濕,，夏季氣溫不會太高（最高氣溫一般不會超過35℃）,，卻顯悶熱；冬季最低氣溫一般大于-4℃（極端最低溫-6℃）,，陰天較多,，空氣相對潮濕，冬春兩季干旱少雨,，極少霜雪,。

② 旅游資源：成都是“最中國文化名城”和“中國最佳旅游城市”，承載著幾千年

的歷史,，聯(lián)合國教科文組織創(chuàng)意城市網(wǎng)絡授予它“美食之都”稱號,。成都擁有2項世界遺產，2項世界預備遺產,，是中國中西部擁有世界遺產項目數(shù)最多的城市,，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城,，擁有武侯祠,、杜甫草堂、永陵,、望江樓,、青羊宮、文殊院,、明蜀王陵,、昭覺寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀。

③ 自然資源：成都市礦產資源較為豐富,，已探明的有鐵,、銅、稀土等金屬礦產以及

石灰石,、大理石,、煤、天然氣等非金屬礦產資源60多種,；地處亞熱帶濕潤地區(qū),，地形地貌復雜,，自然生態(tài)環(huán)境多樣，生物資源十分豐富,，據(jù)初步統(tǒng)計,，僅動、植

物資源就有11綱,、200科、764屬,、3000余種,，特有和珍稀植物有銀杏等;國家重點保護的珍稀動物有大熊貓等；降水豐沛,，年均水資源總量為304.72億立方米,，基本上能滿足成都市人民生活和生產建設用水的需要。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇八

大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

征稿時間：11月16——24日

活動時間：11月28——29日

：學府東路

：菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學生思想政治教育,，豐富校園文化,，激發(fā)大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美,，通過這次活動宣傳公益理念,，服務于公益事業(yè)。

1：作品內容：反映各項校園公益事業(yè),，包括道德,、環(huán)保、健康等方面的即可,。

2：作品形式及要求：(1)：平面設計類：海報,、照片、繪畫圖片等即可,，可以是電腦制作,，也可以是手繪。

(2)：文案類：校園文明標語,，以公益為主題,、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明,，廣告內容健康高雅,，構思新穎，突出時效性,，人文性,，公德性。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束后，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶,、彩筆,、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

展板三塊