為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇一

“xx”是一家集中西餐飲,、豪華ktv,、足浴、保健推拿,、專業(yè)美容美發(fā),、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次,、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè),，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。

現(xiàn)開業(yè)在即,，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx”來說,，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運,。為了確保“首戰(zhàn)必勝”,，不同的項目遇到的癥結也有所不同,。

“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來講,，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,，給人以耳目一新并最終一炮打響,，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存,，很重要的是看它的經營手段如何,，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題,。

如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題,。

因此,，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1,、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響,，有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2,、完善和樹立“xx”的品牌形象,。

3、適時地宣傳“xx”的服務設施和產品,。

4,、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5,、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力,。

1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段,，層層遞進,，逐步掀起高潮。

a,、預熱階段：9月上旬至9月中旬,，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“xx”的員工招聘宣傳工作,，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝,，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳,，一方面到了所在縣市,，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系,，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染,，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,，何樂而不為。

b,、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道,，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

c,、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬,，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道,。

d、高潮階段：10月下旬至11月上旬,，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道,。

e、結尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間,，總結回顧開業(yè)前期的宣傳,，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃,。

2,、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上,，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體,、互連網(wǎng)媒體相結合,。

3、立體全方位宣傳：報紙,、電臺,、電視臺、互連網(wǎng),、dm郵政快遞,、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉,、立體宣傳的同時,，注意突出重點，深入報道,。

1,、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題,，進行開業(yè)前期的渲染造勢,。

2,、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作,，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象,。

3、經過系列宣傳攻勢,，在婁底全區(qū)的消費者心目中,，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進,、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響,，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者,。

4,、通過宣傳，使“xx”經營理念和品牌形象深入消費者,。

5,、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“xx”,，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè),。

6、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心,，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報,。

7、突顯出群眾性,、參與性強的要點,，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8,、作為湘中地區(qū)上規(guī)模,、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè),，宣傳“xx”的品牌形象及影響,。

9、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳,。

1,、“xx”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出,，體現(xiàn)“xx”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風,。

2、“xx”員工業(yè)務培訓：在員工的業(yè)務培訓上將邀請業(yè)內知名專家講課,。

3,、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場,，以“最后備戰(zhàn)？天,，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,，舉行員工、施工單位,、裝飾公司的百人簽名大活動,。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚,。

4,、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”?？ㄋ拈_單頁彩報）,，舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“xx”的經營理念,、簡介、圖片等,。色彩鮮明,、圖文并茂、內容翔實,、印刷精美,。設置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

1,、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內容：對“xx”進行整體介紹,，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息,，對“xx”進行整體形象宣傳,，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點,。

2,、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內容：重點介紹“xx”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動,。

目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道,，為“xx”提供強大宣傳攻勢。

鑒于婁底媒體的特殊性,，缺乏強勢媒體,。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊,，輻射漣源,、冷江,、新化、雙峰,、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊,、海報,、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,，整合電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞,、專題報道,、軟文宣傳。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性,、感性相結合,，中期重理性訴求，末期側重于感性,。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導,，展開“xx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔,、廣告牌,、燈箱、橫幅,、t型旗,、彩旗、彩帶,、空飄,、pop掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛,，擴大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳,；報紙媒體輔助,，側重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》,、《婁底晚報》,、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄,、專版,，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作,，投放收費低廉的通欄廣告；

2,、電視臺制作“xx”專題廣告片,，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告,；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道,、婁底公共頻道,、漣鋼電視臺。

3,、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,，進行各種形式的采訪報道。

4,、dm郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體,，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段,，我們專門設計一期“****”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。l(fā)行2萬份,，一是通過郵政網(wǎng)絡直接夾報投遞,，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果,，宣傳期長,，可作為重點推廣媒體。

5,、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調,，請求交警隊，城管局同意“xx宣傳車”,，組織3—4輛車在長青路,、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳,。宣傳車具有時效長,，流動性大，宣傳面廣的特點,，并且比較經濟,，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告,。

6,、廣告禮品設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片,、打火機,、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送,。

7,、軟性廣告（相關報道）邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞,，各方位,、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字,、電視有圖像,、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道,。

效果：經過精心策劃,，縝密組織，全方位多角度宣傳,，各部門要協(xié)調配合和努力,，相信可以換來可喜的回報。

8,、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,，可以進行廣泛的宣傳、報道,。在《湘中人才網(wǎng)》,、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩ｉT網(wǎng)站，與各大相關專業(yè)網(wǎng)站進行連接,，進行廣告推廣,，擴大傳播力度,，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》,、《婁底之窗》,、《婁底房地產資訊網(wǎng)》等。

9,、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司,、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息,。內容：湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即,，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—********

——平面印刷廣告：婁星區(qū),、漣源,、冷水江、新化,、雙峰,、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場,、xx大藥房（農資大廈）,、湘中大廈（頂樓）、漣鋼,、火車站,；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源,、冷水江,、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放,；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙,；

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告,、公關,、pop,、促銷,、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況,，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動,，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘,，然后結合互聯(lián)網(wǎng)進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳,，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略,。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署,、分層負責,、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點,、線,、面結合的方式，廣泛利用電視,、報刊,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告和商函,、郵送廣告、海報等媒體,，再全方位地宣傳“xx”的服務功能和設施,，傳達“xx”的全新經營理念。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強,、消費潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇二

隨著我縣經濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生,。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體,，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度,，擴展業(yè)務等目標,。

（一）企業(yè)經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益,。資產運營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務拓展的力度,，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度,。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔保與反擔保、追償,、清算與重組業(yè)務,、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額,。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。

1、服從公司整體宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象。

2,、長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時機,，靈活變通

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關注的信息平臺,，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員,，在企業(yè)關注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道,。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分,。

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務范圍。設計新穎,，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇三

某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個國際市場的占有率達到%。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率,。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽度,、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達%,。

2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上,。

（一）總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進銷售,，提高×××香水（女士專用）的指名購買率,。

（二）產品定位

1.產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品,，所以產品價格太高,，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變,，需要一段時間方能接受新品牌的香水,。

2.產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產品的包裝具有價值感,。

（3）滋潤、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象,。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）,。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時,，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評價指標。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告,。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出,，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔,。

電視廣告的播出,，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時段,。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時尚報道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡,、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動,。

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月,，公司的總體預算為萬元,，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示,。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預算的15%）

2.創(chuàng)意,、制作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六,、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查,。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,，為評估廣告的有效到達率,、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查,。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾,。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目,。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷,、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規(guī)定如下,。

（1）電視廣告以一星期測定一次,。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會,。

2.測定方法,。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行,。

（1）中心地點測試法,，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法,，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計,。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺,。

（4）輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法,，即對長期購買×××香水的消費者進行測試,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇四

一、前言

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機進行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機的銷量,，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場定位,、產品定位,、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟,，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次,，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察,，得到一系列相關的數(shù)據(jù)與經驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預留調整和補充的空間,，從而保證高速高效高質地完成銷售與服務工作。本策劃,，力求對全面整體地理解,；在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分,、延伸,、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度,，并具有較強可實施及可操作性,。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告,。此次促銷策劃包括前言,、緣起、市場調研分析,、促銷目標,、促銷方案、促銷預算、 促銷效果預測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略,、照片大比拼活動、贈送防水相機袋,。

二,、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,。經過20年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元,。

截至20xx年,，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店,，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強,，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強,、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一,。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場的高度認可,，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。

（二）終端服務

服務是蘇寧的唯一產品,，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標,。蘇寧電器立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前,、售中,、售后一體化的陽光服務。

連鎖店服務——蘇寧電器以客戶體驗為導向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務原則，率先推出5s服務模式,，會員專區(qū),、vip導購實現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產品推薦,、上門設計,、延保承諾、家電顧問等服務,。

物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力,。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心,、轉配點全國三級物流網(wǎng)絡體系,，依托wms、dps,、tms,、gps等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送,、短途調撥與零售配送到戶一體化運作,，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套,，并率先推行準時制送貨,，24小時送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡集成化,、作業(yè)機械化、管理信息化”為目標,，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心,、呼叫中心,、培訓中心、后勤中心等于一體,，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品周轉量,，成為蘇寧電器大服務與大后方平臺。目前,，杭州,、北京、南京,、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京、廣州,、天津,、重慶,、成都、福州,、合肥,、無錫、青島,、濟南等數(shù)十個物流基地正全面建設,，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設,。

售后安維服務——本著“專業(yè)自營”的售后服務,，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務網(wǎng)絡,，2萬多名專業(yè)服務工程師時刻響應顧客需求,，24小時內快速上門，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障,，成為中國最大的電器服務商。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包,、it幫客、服務管家卡等自主服務產品,，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準,，擁有多項國家 4

發(fā)明專利，是業(yè)內首家國家職業(yè)技能鑒定資質單位,，榮膺中國最佳售后服務獎,。

客戶服務關懷——以“提升客戶滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng),、短信、視頻等自助式,、專家式的服務,，利用業(yè)內最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢,、預約,、投訴和回訪等服務。與此同時,，專家坐席,、會員服務、電話支付,、理賠服務,、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應，極大地方便了消費者,。

以客戶關懷為己任,，蘇寧電器成功實施了業(yè)內首個crm客戶關系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與服務需求,，有針對性地推出系列增值服務,，電話銷售與在線客服等服務為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。

三,、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務壓力，帶來享受休閑,、享受消費的潮流,，也帶來了購物消費的高潮。這個時期,，人們的消費能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機的消費欲望,，是讓蘇寧數(shù)碼相機營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機促銷，是因為作為數(shù)碼產品的數(shù)碼相機更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚,。而且面對每天緊張的工作、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行,，而數(shù)碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以,，蘇寧數(shù)碼相機的促銷潛力很大,，我們應充分利用好十一國慶這一長假。

四,、市場調研分析

1,、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)海口市海秀東路,，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利、四通八達,，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結構最完整、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈,。

(2) 海南第一家率先引進地“地產商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流,、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標,，業(yè)已形成為目前全市的商焦點,，是全市商業(yè)市場中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業(yè)單位,。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,，以全年的節(jié)假日、紀念日為營銷機會主線,，善于炒節(jié)造勢,，重視整體推廣，長年有計劃,、無接縫地推出眾多時尚化,、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場,、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人,，相當于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍,，提高人流量,。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。

(4) 作為中高檔商品的相機,，適合在比較繁華的地段銷售,。因為相機的購買者多 5

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇五

從營銷學的角度來看：消費行為的形成，一般都要經歷認識—認知—認可這樣一個過程,，升達地板廣告策劃書,。而廣告正是讓消費者認識、認知,、認可產品的最好途徑,，是連接產品與目標對象的橋梁。作廣告,，不僅僅是引起注意而已,，還得將產品賣點與消費者的期望相結合,，構筑一種消費觀念、一種文化,，從而在消費者心目中建立知名度,、美譽度、認可度與忠誠度,！

一,、產品基本情況

產品設計生產：升達林產集團

產品名稱：××系列

產品屬性：強化地板

產品特性分析：

除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感,、生動的觸感和逼真的印痕,，表現(xiàn)出原木的自然風采，工作計劃《升達地板廣告策劃書》,。其簡約,、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風格精髓相通，與都市人追求自*由,、回歸天然的都市精神不謀而合,。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式,，增強了視覺真實的木紋效果,，將科技與自然完美統(tǒng)一。

二,、目標對象分析

產品價值,，因為與人的對應關系才得以存在，其最真實的力量,，源于對人性最深處渴望的牽引,。企業(yè)在將產品投入市場之前，必須找到那些內心渴望與產品特性相近的人,，并弄清他們的消費心理,、消費習慣與消費趨勢……

根據(jù)升達這一系列產品的特性，目標對象應集中在那些重視生活品質,，追求自然簡單生活方式的群體之中,。

他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入,，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮,，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境,，厭惡浮光掠影般的浮華世界。

他們性近天然,，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……

三,、廣告策劃

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇六

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀,，因其形如旗，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風向標”之稱,。

魅力，在賽場上,，也在生活中,。魅力，來自于個性的沉淀,。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力,，為都市精英全情打造,，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情,，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力,。

賽車品質,，奇瑞旗云。高性能座駕,，行家之選一部車的長久魅力,，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求,。就如旗云轎車,，強勁的動力，得心應手的操控,，歷經賽道磨礪的品質,，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度,。

長路漫漫,，平庸者隨流，強者卻盡顯身手,。只因滿懷智慧與力量,，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途,，仍能獨主沉浮,。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領先科技,，極大提高了整車機動性及操控自主性,，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界,。

是自己創(chuàng)意生活的方式,，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的

是都市里精彩的流行視野之內,，率性變革時尚風景

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇七

活動名稱：學雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動,，清除校園中小廣告，體現(xiàn)現(xiàn)代大學生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視,，讓同學們感受,、體驗現(xiàn)實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴,，建立良好的班風,、學風。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學班全體同學

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學進行分組,，每組設小組長各1名

2)3月14日早上8：,，班上班委及各小組長開會，討論并總結活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項,。

3)3月14日上午9：,，所有學生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務，在各小組組長的帶領下,，認真清除每一處的小廣告,。若廣告不易清除的，同小組成員應互相幫助把廣告清除,，確保每一次干凈,、整潔!

5)活動中同學們不得脫離小組單獨行事，以確保同學們的安全,。同時,，小組長應隨時與總負責人保持聯(lián)系，通告活動進展情況,。

6)活動結束后對此次作總結,，對本次活動表現(xiàn)積極的個人給予表彰。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇八

1,、年度銷售目標600萬元,。

2、經銷商網(wǎng)點50個,。

3,、公司在自控產品市場有一定知名度,。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,。4,、長株潭的融城。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng),。

4、建設一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務必做好招聘、培訓工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓,。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面,，人員）,。

4、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。

5,、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

6,、拓寬公司產品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8,、為加強機構的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇九

一. 市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) ,。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

c 產業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談有請,，講豪情,。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤,，雪花),，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力,，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃,。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好,，時間長,。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元,，是典型的中檔啤酒,。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥,，他們的價格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用,，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下,，比較高,，所以必須給，小麥王,，注入一種獨特的文化,，以便讓消費者接受。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶,，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個優(yōu)勢為,，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量,，小麥王處于,，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會價層,，經濟收入交高，社交廣泛,，應酬交多的這步分時尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團體消費，社會影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位,。這些消費者張揚不乏內斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格,。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低,，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體,。

現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多,。

3.大多數(shù)消費者,，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味,。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專,，本科),。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店,，娛樂場所,。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理,。

b對于這個價置,，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要,。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高,，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴,。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度,。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度,，

5. 并不

6. 是很高,，

7. 在多數(shù)酒店里，

8. 有推銷小姐,。

9. 對本產品使用以后,，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價,。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析,。

1. 企業(yè)在競爭中,，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸,，它是中國四個啤酒集團之一,。其他為青啤。燕京 ,。華潤,。

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京,。

3.競爭對手的基本情況,，

燕京上講，燕京品牌xx年價值為55,。29億元,，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看,，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠,，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強,。

華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè),，對哈啤構成威脅的,，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足,。哈啤集團,，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌,。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月,，百威,，青島，金威投放廣告量均列在前3臺,，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75,，36萬元,，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點,。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元,，是去年6月的3倍,，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶,、牡丹江,、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣,。各種活動的開展重點為哈爾濱市,。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報紙)

以求塑造自強,、自信,、追求成功，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領,。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時間內,，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度,。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙,、pop,、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經銷商,，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口,、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報,、晨報、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報,、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報,、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對小麥王的注意,，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者,，塑造對產品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象,。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣,，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺,。

2)在過年前，各公司一年結算之即,。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉,，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持,。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王,。

6)對哈市各大酒店,，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵,。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香,，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕,、身穿西服手拿著文件面對著陳道明,， 背對著觀眾，其中一人,，將文件遞到聶明宇面前,。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點,，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司,，與我們競爭怎么辦,。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾,，那走文件,。 你們是人才，我給你們放幾天假,，去玩吧

6秒 三個人轉身,，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具,。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒,，訴求重點應是高貴品味,。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,，而另一半在節(jié)目后放,。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店,，服務員推上了一個載酒車,，內裝有五糧液，有小麥王,，ox,、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到,，其中有一個客人喝的是小麥王,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十

轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕,，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里,，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,，就雙十二特別做以下策劃方案,，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

1、微店主,。

①已入駐愛優(yōu)微,，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手,，渴望獲得微店運營推廣相關經驗,。

2、消費者,。

①購物達人,，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主,，渴望借節(jié)日之際儲備貨源,。

打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設置雙十二相關活動信息,，包括活動海報,，抽獎活動，促銷產品,，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、qq空間,、朋友圈,、qq群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎,，開創(chuàng)節(jié)日狂歡party,，預熱節(jié)日氣氛。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

要買節(jié),，就是要你好看——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢

要了，要了,，全要了 ——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性 會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

消費者：

1.限時搶購——分時段,，限時搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品,，只此一天，1元起拍;

3.轉發(fā)讓利,，眾籌砍價——提供十件商品,，活動從11月底開始，前期預熱,，轉發(fā)一次降利一元,。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購,。先到先得,，售完為止;

4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限,，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者,，轉發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等sns社交平臺者,，皆有機會參與本次抽獎活動,，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會,，轉發(fā)次數(shù)越大,，獲獎幾率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動,，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂,，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣傳,。

(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動,，愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權,，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)),。

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題,，積極鼓勵廣大網(wǎng)友,、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題,，也可以是愛優(yōu)微轉發(fā)類活動信息)

2,、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接,，組織一定形式的微信群參與搶紅包,，分為三到四次，金額為1.212,、12.12,,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品,，鼓勵網(wǎng)友與微信互動,，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣,，搖禮品等;

20xx,、11,、21——20xx、11,、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20xx,、11、22——20xx,、11,、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接,，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推廣部：做好網(wǎng)絡各渠道活動傳播,，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;

編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

20xx,、11,、28——20xx、12,、15

貨源部及運營部：負責網(wǎng)站整體產品梳理,，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡渠道掌控;

20xx,、12,、18——20xx、12,、20

所有部門進行活動總結,。

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十一

大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

征稿時間：11月16——24日

活動時間：11月28——29日

學府東路

菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化,，激發(fā)大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美,，通過這次活動宣傳公益理念,，服務于公益事業(yè)。

1：作品內容：反映各項校園公益事業(yè),，包括道德,、環(huán)保、健康等方面的即可,。

2：作品形式及要求：

（1）：平面設計類：海報,、照片、繪畫圖片等即可,，可以是電腦制作,，也可以是手繪。

（2）：文案類：校園文明標語,，以公益為主題,、話劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅,，構思新穎,，突出時效性，人文性,，公德性,。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束后，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶,、彩筆,、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

展板三塊

桌子兩張

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十二

目錄

長城xx廣告策劃案

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大,，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取,。目前市場中,，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞,。國產汽車一向有著較大的壓力,，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展,，各種國產汽車品牌迅速成長,。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速,，私人購買數(shù)量也大大提高,。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月,，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛,，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛,，占20xx年推廣以來任務完成率的49%,，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量,，還是目標的完成比例,，都在全國名列前茅。

而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內一向有著不錯的口碑和銷量,。消費者定位在中高收入階層,，消費人群廣,，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的這天,，廣告策劃顯得尤為重要,。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發(fā)展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告,，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場,。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

20xx年4月18日,，國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證,。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段,。20xx年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預測稱,，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛,，其中，中國將到達22萬-25萬輛,，占比40%,，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2,、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產能過剩

1990年中國汽車保有量大約是554萬輛,，到20xx年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間,，而突破20xx萬輛僅僅用了3年時間,。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發(fā)展下去,，20xx年中國汽車保有量極有可能到達2億輛,。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模,、速度,、方式繼續(xù)發(fā)展下去,。加之地方保護主義的存在,，導致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡。傳統(tǒng)

二）細分市場狀況

市場細分：

1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗,，收入很高,，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見,，追求情感上的認同與歸屬,。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量,，關注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念,，寧愿支付價格溢價,、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車,，對消費者整體有必須的影響,。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情,，敢于嘗試最新的產品,。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發(fā)動機等部件的不同,，此類消費者對于汽車的外形獨特化,、標簽化、差異化亦很注重,，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬,。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下,。此類消費者信心不穩(wěn),，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導,。

5重置消費者市場：有購車經驗,，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車,。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度,。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感,，新能源汽車能耗低的優(yōu)點對其有很大的吸引力,。

7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業(yè)推進環(huán)保建設，尤其是國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,，加之地方政府對

新能源汽車的扶植,，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段,，市場巨大,。

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車,。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望,，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望,。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境,，但是相比傳統(tǒng)汽車,，由于電動汽車技術仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件,，以平衡價格和潛在風險其他,。

相關商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標簽中很流行,，生態(tài)標簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊,，但是消費者對于“環(huán)保”,、“低碳”的感性消費需求依然存在,。尤其是應對年輕一代、“時尚環(huán)保者”,、“駕車成本敏感者”,、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢,，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵,。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天,，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題,。因而出現(xiàn)了一批關注自身生存環(huán)境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”,。

社區(qū)化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體,，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值,，他們透過互相的彼此幫忙之后,，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關服務,、產品,，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費需求,。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv,，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm,。前臉寬大厚實,，氣勢十足。按計劃,，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型,。從之前曝光的信息來看,，哈弗xx預計將搭載2.0t缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機,，最大功率160kw(218ps),，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱,，但是最終信息還需官方確認,。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１,、媒體推廣策略主導

透過對上班時間,、午飯時間、晚飯后,、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分,，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的,。

2,、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播,、我的汽車有話說,、汽車世界等廣播節(jié)目

3、報紙廣告,、雜志廣告

汽車雜志,、汽車博覽、汽車駕駛員,、中國賽車雜志,、汽車測試報告

4、樣本,、dm,、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5,、禮品,、促銷品設計

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十三

“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應,，包括目標受眾,？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響,，使廣告促銷活動效果最大化？

同時,，經比較,，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本,？制作成本和印刷成本,，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負相關線性關系，也就是說,，通過多個客戶的參與,，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比,，成本可降低4到10倍,？

3千元即可投放廣告。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復

設計

回復

處理

結束

企業(yè)

執(zhí)行

目標受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設計

刺激客戶

對用戶反饋回復

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,，通過眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道,，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱

1、以市區(qū)（清河,、清浦,、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”,。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過,。

1,、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去,，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業(yè)目標客戶共同合作,；

2、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”,，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點,，形成目標受眾群效應。

（二）載體

采用郵簡信函形式,，更莊重高檔

堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款

詳見報價單（附后）

1,、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等

2,、美食娛樂——————餐飲,、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)

3,、購物咨詢——————商場,、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關的商家

4,、流行前線——————服飾,、禮品、飾品,、新玩意

5、家居速遞——————中介公司的二手房信息,、房地產商的新樓盤廣告,、裝飾公司、室內裝飾,、櫥柜,、家居裝飾等商家

6、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品,、汽車美容養(yǎng)護中心、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳,、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容,、美發(fā)、按摩,、服飾,、美甲

9、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店,、保健品、保健器械,、藥業(yè)

10,、旅游咨詢——————酒店、旅行社,、旅游景點,、旅游產品、戶外旅游用品

11,、教育傳情——————各大專院校,、少兒英語及專業(yè)英語培訓機構、各類技能培訓機構,、咨詢管理機構舉辦的各類培訓

宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十四

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全、無毒、無副作用,，并且主要以清潔,、保護、美化為目的,。因此,，

用于治療的、具有藥效活性的制品,，

化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜,、清潔奶液,、凈面面膜、清潔用化妝水,、泡沫浴液,、洗發(fā)香波、牙膏等,。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤、柔軟,、光滑,、富有彈性，以抵御寒風,、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤發(fā)油,、發(fā)乳,、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏,、眉筆、睫毛膏,、香水等,。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜,、粉刺霜、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節(jié) 市場細分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節(jié) 產品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產,、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于20xx年,，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強,，技術相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產品可以得到消費者的認可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

1、市場機會：自然堂誕生于20xx年,， 在上海,、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中,，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略,。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,，同時自然堂審時度勢,，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在自然堂公司的努力下,，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可,！

（4）在這的知識經濟時代,，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,。

2、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經濟危機,，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應該嚴抓自己的產品,，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品 ,，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產品的認可度,。

（2）國內的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

（1）20xx年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運,，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè),；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價的基礎上,，已經將部分化妝品生產企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡的推廣,，是女性更了解了本產品

（3）消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學成分的化妝品,，為企業(yè)提供新產品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產,、銷售為一

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節(jié) 市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調查,，200多元的產品還是很受普通人群的認可,。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明,，有過半的同學月消費額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品,，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多,，在校的大學生也是逐年曾長,。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生,。

第三節(jié) 產品定位

通過使用“自然堂”,， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產,、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品,。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化,、經濟等方面,。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正,，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位，人們的接受度,。 要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品,。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求,。第六章 營銷策略應用 第一節(jié) 產品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁,、啤酒花,、海藻精華、透明質酸,、玫瑰果萃取液 產品功能：調節(jié),、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,，可調節(jié)ph值,，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。 適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制

透明質酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應該大量的促銷,。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷,?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產品,，同時介紹介紹產品特性，價格,，適用性等,，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果,，在線購物,。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員,，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況,，及時補充貨源,，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負責產品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況,。

公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象,。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章 費用預算

在網(wǎng)絡建立商店,，網(wǎng)站的設計及維護4000元 網(wǎng)絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產品在學生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。