“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

活動(dòng)主題：迎元旦,，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

活動(dòng)一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客,，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額,。 活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用),，活動(dòng)標(biāo)語：買20xx送200

活動(dòng)二、歡樂購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加),?；顒?dòng)期間,，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推,。多買多送,。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,，以此類推，多買多送,。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

1、 鄰近小區(qū),、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;

2、 噴繪和橫幅：2150元

3,、 短信群發(fā)：20xx元

4,、 單頁及海報(bào)費(fèi)用：3000元

5、 夾報(bào)費(fèi)用：500元

6,、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1,、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),，共2400元;3,、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4,、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名,，5元/件，共500元,。)

7,、 城市管理費(fèi)用：400元

8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后,。

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

1.會(huì)員(擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒有需求)

1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度,、品牌好感和口碑;

2.提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度;

3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品,。

7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx,，如家人擁抱般的溫暖,。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際,，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折,。

2.贈(zèng)品：

(1)滿100元，贈(zèng)送xxx精美襪子一雙;

(2)滿200元,，贈(zèng)送xxx精美腰帶一條;

(3)滿500元,，贈(zèng)送xxx精美背包一個(gè);

(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張,。

3.會(huì)員積分翻倍：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分,。

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“xxx，如家人擁抱般的溫暖,?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象,。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭,，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū),。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多,。

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件,。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

(1)一人負(fù)責(zé)dm單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;

(6)一名店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。

1.商城入口、外墻,、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷策劃活動(dòng)廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷策劃活動(dòng)內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放dm單,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

oppo是一家全球注冊(cè),，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營(yíng)：hi-fi音響,，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院,，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器,、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在20xx年同時(shí)成立 ,，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷,，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于20xx年,，公司先后在中國(guó)成功推出mp3,、mp4播放器，并于20xx年5月,，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今,，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模,。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè),，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,。

剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí),，工作是促銷，在半年的實(shí)習(xí)過程中,，本人學(xué)到了很多東西,，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況,，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案,。

real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng),，即獨(dú)立的音頻處理芯片,、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù),、oplayer2.0播放系統(tǒng),。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9,。

易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚,，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,，詞句聯(lián)想與詞組記憶,，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下,，可直接輸入英文數(shù)字,，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞,。

滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板,，紋路細(xì)膩,，散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題,，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“diy”的樂趣,。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,，專屬自己。

翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題,，采用自由停的設(shè)計(jì)理論,，保護(hù)屏幕和聽筒,，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光,。

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%，三星20%,，步步高15%,，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星,，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。 金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力,。口碑營(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以,，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2.爭(zhēng)取未使用者使用,，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客,，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)

以吸引他們前來購(gòu)買。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一) 促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí)，大家都比較忙碌,，沒有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購(gòu)物,。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng),。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方,。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地,。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告,。 “五一”是國(guó)家法定假日,，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅,、海報(bào)、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的,、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn),，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客,。高層kt板，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客,；中層

kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客,。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球,；二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件,、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算,。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,，更能吸引顧客的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來,。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解,。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元,，演員100元每個(gè)人,，共11人，道具800元,，臨促50元每天（20個(gè)人）,，再加上主持人，業(yè)務(wù)員,，促銷員的工資,，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右,。