“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折,，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表,、頭飾品全場7折,。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮,、全場9折(特價商品除外),。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折,，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣,。

4、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀為莘莘學(xué)子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶,，面包部分半價,，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點熱賣88元起!為愛情保暖,，您還等什么?

四,、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送,，8月17日—20日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

指甲鉗,、鑰匙扣,、多功能小刀、軍刀,、開瓶器,、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

廠家當然不希望贈品“白送”出去,，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

一,、活動主題：

“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度。

三,、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五,、活動內(nèi)容：

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:

一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

六、活動構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間,，對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮,。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵,。

七,、活動策略：

實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的購物心理,。

媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費其他類產(chǎn)品,。長久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,，而不是很少部分。這樣在生活有需求時,，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市,。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。

安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多,。比鄰濱湖學(xué)院,，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費基本在超市和食堂,。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點,。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴,。但我們了解到,，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中,。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析,，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果,。買一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和交流到,，超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長,。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷,。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施,。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時,，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象,，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標,。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存,。

（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目,。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系,。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則,。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售,，但一般不把吃的和用的進行搭配。

（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用性,，能在一定程度上填飽肚子,。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿,。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果,。

（5）促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠,?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進行打折，中間隔兩三天再進行打折,。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似,。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如： “活動名”要有吸引力,、易于傳播,； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高,；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計,。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)一定的購買欲

望。

（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存,，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足,，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

（8）盡心適當?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系,。以起到拉攏人心的作用。

（?。╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響,，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季,?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶,。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上,，采取溫熱等方法促使產(chǎn)品暢銷,。 （ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配,。這樣也許會起到良好的效果,。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售,，買二十就抽獎送大禮活動,。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù)),、大獎為二十元購物卷,。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）,。

（ⅴ）實行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐,。如期末考試必過營養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集,、營養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴,，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,。總體帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售,。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價格一般分為a、b,、c三級）

①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長,，且優(yōu)惠價格在五元左右）

a：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； b： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ,； c: 一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ,； ②懶人上網(wǎng)套餐： a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設(shè)） b:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (ⅶ)針對20121314特殊的含義,，超市可以加大宣傳力度,，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅,；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙,。

(ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的,，免費抽獎一次,，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙,，三等獎洗衣費一袋,。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎,。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種,。如方便面不同口味的產(chǎn)品,。

（ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進行宣傳,，

通過銷量與工資掛鉤的`方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認識的關(guān)系間接提高商品的銷售。