時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店,，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總,，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%,，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下幾點(diǎn)：

1、超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多,；

2,、進(jìn)店客流較少；

3,、連單率降低,；

4、暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí),。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%,，揚(yáng)四3%,，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%,。

5,、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好,。雖然試穿率較高,，但買單率卻很低（主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”,，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大,，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高,，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

6,、對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查,，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰,。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育,，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。

7,、針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問(wèn)題,，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，對(duì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題都感到羞愧,，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案,。

七月份我們即將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高峰,，由于上個(gè)月底公司的清倉(cāng)活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階,，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來(lái)迎接挑戰(zhàn),。為了更好的能夠開(kāi)展工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢（庫(kù)存,，記錄本，電腦賬目,，衛(wèi)生,，vip卡消費(fèi)，貨品折扣,，歡送語(yǔ)）,，嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。

2,、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng),，積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開(kāi)發(fā),，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售,，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng),，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3,、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況,，積極樹(shù)立店員銷售信心，提高銷售熱情,，從服務(wù)質(zhì)量上抓起,，努力提升本店成交率。

4,、跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng),，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪,。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清,。

5、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件（調(diào)撥和退倉(cāng)）,，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況,，完成對(duì)各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥,，特價(jià)貨品積極要貨,。

6,、抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作,。

7,、合理安排好__年休年假人員時(shí)間，對(duì)有雙休兩天要求的盡量調(diào)開(kāi),。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷售,，貨品，店鋪事宜,。

8,、及時(shí)完成公司下達(dá)突發(fā)事件。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二

*月份,，縣工作督查局圍繞大干二季度,，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半，對(duì)30項(xiàng)重點(diǎn)工程,、23項(xiàng)“三看三比”項(xiàng)目及縣城東線污水管網(wǎng)工程進(jìn)行了督查;同時(shí)，就階段性中心工作和網(wǎng)友留言辦理等進(jìn)行了督辦復(fù)核,。共出督查現(xiàn)場(chǎng)80次，編發(fā)《督查快報(bào)》5期,，《全椒督查》6期,，提出工作建議26條，辦理中安在線網(wǎng)友留言11件,，辦**縣委書(shū)記,、縣長(zhǎng)信箱留言26件;在縣電視臺(tái)制作“聚焦”專欄2期;在《全椒報(bào)》上編發(fā)“聚焦督查”專欄4期。

*月份以來(lái),，縣督查局對(duì)縣委縣政府確定的30項(xiàng)重點(diǎn)工程進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督辦,。截至5月底，22項(xiàng)工程類項(xiàng)目中,，7項(xiàng)進(jìn)展較快,。城東三角花園(三期)改造工程拆遷戶已搬家85%;襄河穿城段防洪治理工程一期工程征地拆遷基本完成,，土方工程已全面開(kāi)工;山湖景觀大道道路建設(shè)已完成總工程量10%;開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房,、職工公寓、科技創(chuàng)業(yè)中心的選址和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已確定,，經(jīng)四路正在進(jìn)行路基工程建設(shè)，經(jīng)一,、緯五等4條道路工程量清單,、招標(biāo)文件已編制完成;聯(lián)華合成車間、辦公等主體工程和電,、水等配套工程已基本結(jié)束,，部分設(shè)備已安裝;瑞祥大酒店、盛大裝飾城正按序時(shí)快速推進(jìn),。

*月份，縣督查局對(duì)“五月招商突擊月”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了督查,?？h招商引資工作指揮部制定了《關(guān)于組織開(kāi)展全縣招商引資“夏季鏖戰(zhàn)”的行動(dòng)方案》，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一周一督查,、半月一通報(bào),、一月一調(diào)度”，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題,，確保項(xiàng)目順利落地，迅速開(kāi)工,。

*月8日,，總投資15億元的全椒海螺水泥項(xiàng)目一期工程5000噸熟料線、兩臺(tái)磨機(jī)竣工點(diǎn)火;總投資2億元的博爵服飾正式開(kāi)工,。10日,，總投資2.2億元的圣雷科技正式投產(chǎn)運(yùn)行,。截止*月底,，全縣已梳理出縣領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)幫辦項(xiàng)目19個(gè)、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目38個(gè);全縣已簽約項(xiàng)目10個(gè),，總投資4.56億元,，其中億元以上項(xiàng)目2個(gè);開(kāi)工項(xiàng)目18個(gè)，總投資9.7億元,，其中億元以上項(xiàng)目3個(gè);投產(chǎn)項(xiàng)目13個(gè),，總投資19.14億元，其中億元以上項(xiàng)目2個(gè),。

*月份,，縣督查局對(duì)民生工程工程類項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查，對(duì)市民生工程督查問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤督辦,。今年,，我縣共實(shí)施省市民生工程36項(xiàng)，計(jì)劃投資20003萬(wàn)元,，已到位資金9644萬(wàn)元,。*月8日，市民生工程督查組對(duì)我縣民生工程建設(shè),、培訓(xùn)類共18個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了綜合督查,，民政、水利,、衛(wèi)生等13個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位針對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，迅速落實(shí)整改措施。截止*月底,，市督查組指出的27個(gè)問(wèn)題,，已整改到位17個(gè)，正在整改10個(gè),。新型農(nóng)民工技能培訓(xùn)已超額完成序時(shí)進(jìn)度任務(wù);17個(gè)村衛(wèi)生室建設(shè)用地已落實(shí),，其中15所已開(kāi)工;大墅鎮(zhèn)敬老院擴(kuò)建已竣工，襄河,、二郎口鎮(zhèn)敬老院主體已完成;大中型沼氣工程和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已選定,，戶用沼氣池已開(kāi)工148口;53個(gè)大中型水庫(kù)移民后期扶持工程中,，44個(gè)已完成古河、二郎口鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程“一書(shū)四圖”編制設(shè)計(jì)已規(guī)范到位,，垃圾中轉(zhuǎn)站選址、設(shè)計(jì),、征地已完成,。

*月份，縣督查局派員駐點(diǎn)工程拆遷現(xiàn)場(chǎng),，連續(xù)對(duì)東線污水管網(wǎng)建設(shè)和拆遷安置工作進(jìn)展情況進(jìn)行全程督查,。5。2公里的城市東線污水配套管網(wǎng)敷設(shè)工程,，南起站前路,，途經(jīng)站東路、s206和港口路延伸段,，直至排澇站,，征地450畝。為全力保障工程拆遷和建設(shè)進(jìn)展,，縣委縣政府成立了城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)工程指揮部,，下設(shè)征地組、拆遷組,、建設(shè)組和辦公室,。自*月20日起，24個(gè)縣直單位以及襄河,、十字兩鎮(zhèn)的200余名機(jī)關(guān)干部,，組成26個(gè)工作組進(jìn)駐拆遷現(xiàn)場(chǎng)，全力開(kāi)展拆遷工作,。

截至*月26日,，涉及城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)的179戶拆遷戶，60%已簽訂了協(xié)議,，77%已完成了搬家選房,。23日，縣招標(biāo)局工作組率先完成拆遷安置任務(wù),。

*月下旬,，縣督查局對(duì)仍在推進(jìn)的21個(gè)“三看三比”項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查督辦。上半年13個(gè)擬定項(xiàng)目中,，10個(gè)進(jìn)展較快,。瑞祥大酒店211根樁式基礎(chǔ)混凝土已澆灌;奧康步行街已完成工程總量的85%;盛大裝飾城7幢樓房主體已封頂，5幢二層混凝土澆灌已完畢;南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主體工程已結(jié)頂,，高層已建至七層;蓮花山莊一期主體完工,，二期10幢已建至四層;墅龍新村一期安置房?jī)?nèi)外墻粉刷,、水電管網(wǎng)及給排水工程已完成，農(nóng)民文化廣場(chǎng)正在安裝健身器材;興城花園一期門(mén)面房一至四層已建成,，七棟商住樓基礎(chǔ)全部結(jié)束,。博爵大酒店、污水處理廠等10個(gè)項(xiàng)目已確定為上半年“三看三比”項(xiàng)目,。下半年8個(gè)擬定項(xiàng)目中,，6個(gè)進(jìn)展較快。華龍畜牧二期土建即將結(jié)束;福潤(rùn)禽業(yè)廠區(qū)道路已澆筑70%,，;華明科技總裝,、涂裝車間已完成鋼構(gòu)吊梁;聯(lián)華材料設(shè)備安裝已近尾聲;天和機(jī)械主、輔廠房和道路,、管網(wǎng)等配套設(shè)施已完工,，各類設(shè)備正在安裝。

*月份,，縣督查局**縣農(nóng)委,、農(nóng)機(jī)局對(duì)小麥赤霉病防治和“生態(tài)糧倉(cāng)”建設(shè)情況進(jìn)行了督查?？h農(nóng)委積極極組織專業(yè)技術(shù)人員深入各鎮(zhèn),，及時(shí)監(jiān)控小麥田間長(zhǎng)勢(shì)和赤霉病發(fā)生情況，并利用信息平臺(tái)將防治要求及時(shí)向各鎮(zhèn)傳達(dá),。各鎮(zhèn)通過(guò)以會(huì)代訓(xùn),、深入農(nóng)戶等形式加強(qiáng)宣傳，組織開(kāi)展小麥赤霉病防治工作,。全縣共落實(shí)水稻核心示范區(qū)12.8萬(wàn)畝,，其中高產(chǎn)攻關(guān)田20xx畝;各鎮(zhèn)都落實(shí)了500畝以上的機(jī)插秧示范片，并提前完成插秧機(jī)購(gòu)置任務(wù);馬廠,、十字,、六鎮(zhèn)落實(shí)了萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻核心示范區(qū)，建立了200畝高產(chǎn)攻關(guān)田;武崗,、石沛等鎮(zhèn)充分發(fā)揮本地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的作用,，積極引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)簽訂糧食購(gòu)銷合同。

*月上旬,，縣督查局會(huì)同計(jì)生委,，對(duì)全縣計(jì)劃生育“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了專項(xiàng)督查。全縣計(jì)劃生育工作大會(huì)與形勢(shì)分析會(huì)議之后,，各鎮(zhèn)針對(duì)計(jì)生工作薄弱環(huán)節(jié),，特別是孕檢漏檢、四項(xiàng)手術(shù),、“兩非”案件的案源摸排等工作,，迅速制定方案,，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和督查督辦組，加大落實(shí)力度,?！鞍偃展?jiān)”行動(dòng)以來(lái)，全縣摸排未參檢對(duì)象3290人,，四項(xiàng)手術(shù)欠賬85例,，“兩非”案源52例，已突破“兩非”案件10起,、20例，全縣信息化建設(shè)信息采集工作已全面完成,。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三

首先在經(jīng)營(yíng)收入方面

7月份共完成營(yíng)收xx元,其中客房完成營(yíng)收xx元,，占計(jì)劃的xx%，平均出租率xx%,，平均房?jī)r(jià)xx元;另外,，餐飲完成營(yíng)收收入xx元，占計(jì)劃的xx%;7月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,，餐飲方面,，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn),。

在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷部在7月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌,，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門(mén)銷售方面,，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見(jiàn);同時(shí),，本月根據(jù)8月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開(kāi)拓了部分新客戶;同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求,，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;

公關(guān)營(yíng)銷方面：7月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn),，使短信營(yíng)銷模式成為日常營(yíng)銷的一種;同時(shí)，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);

7月份的工作已經(jīng)過(guò)去,，在7月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場(chǎng)情況和xxxx年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將xxxx年8月份的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展

本月部門(mén)的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門(mén)整體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門(mén)結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔,，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看,，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí)，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,，來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;

會(huì)議市場(chǎng)，加強(qiáng)鞋城,、洗化類,、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息,，把握各種會(huì)議信息,，把握該季節(jié)會(huì)議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時(shí)也積極的去開(kāi)發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)范圍,，將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見(jiàn)并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來(lái)源渠道的合作和溝通;同時(shí),，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪,，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和回訪;

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對(duì)營(yíng)銷部7月份工作的總結(jié)和對(duì)8月份工作的計(jì)劃;

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)xxxxx酒店本月主要是以會(huì)議為主,，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差;

賓館本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì);

大酒店散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;

酒店本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門(mén)市價(jià)銷售;

酒店此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況,，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈;

進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。

根據(jù)街道辦事處下發(fā)的關(guān)于開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的通知的文件精神,，我社區(qū)以清潔,、健康、文明,、和諧為主題,，為保障居民群眾身體健康，創(chuàng)造整潔,、優(yōu)美舒適的工作,、生活環(huán)境,，現(xiàn)將愛(ài)衛(wèi)活動(dòng)月工作小結(jié)一、強(qiáng)化愛(ài)國(guó)衛(wèi)生觀念在這次愛(ài)衛(wèi)月活...

根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展x年全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》(市安監(jiān)[x]115號(hào))精神,，結(jié)合我局實(shí)際情況,，緊緊圍繞全國(guó)安全生產(chǎn)月綜合治理，保障平安的主題,，在全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)范圍內(nèi)開(kāi)展了安全生產(chǎn)活動(dòng),。

金秋十月，是一個(gè)多彩的季節(jié),，也是一個(gè)收獲的季節(jié),。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己成長(zhǎng)的足跡,，也不斷地收獲了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份本班各方面的工作做一個(gè)總結(jié)。

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來(lái)的工作,，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理,，我要做的工作有很多,，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了...

1,、值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的不足制定了系統(tǒng)的'培訓(xùn)計(jì)劃,，定期進(jìn)行商品知識(shí)及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)任，用我們的弱項(xiàng)通過(guò)培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)我們自己的弱項(xiàng),，比如我們部門(mén)有些同志不知...

一,、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)),。

2,、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3,、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決,。

學(xué)校的楓葉是季節(jié)的信使，當(dāng)一片片枯黃的葉子在道路上為路過(guò)的學(xué)生們作了鋪墊,，風(fēng)刮在臉上有了一絲刺痛,，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進(jìn)入了深處，而這也間接的在告訴我們,，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了,。

轉(zhuǎn)眼7月份就過(guò)去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢?下面我來(lái)總結(jié)一下：

1,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度...

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇四

時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間,，也不可能有太大的變化,，因此，在寫(xiě)月銷售工作總結(jié) 時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。

1、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過(guò)不同的形式,，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法,、 意圖提出來(lái)，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法,。

2、一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不 到總結(jié)的目的,。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中 的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

1,、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了。

3,、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種,、日期; (3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展 趨勢(shì)等情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題,，有什么機(jī)會(huì),。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)， 市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò),。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝,，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié),。

20xx年1月至7月,，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗,，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,，也為客戶提供了方便,。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右,。

參與接待了**聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議,、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議,、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、**分公司與**分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議,，在這種外部會(huì)議中,，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù),，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。

按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突,，并注意做好相關(guān)登記,，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上,。

在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候,，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng),，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn),；在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約,，呼叫各終端,，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

在這方面,，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作,。一年來(lái),，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份,。合同錄入20余份,。

20xx年7月,，因部門(mén)人員變動(dòng),，我被調(diào)至辦公室,，從事公安查詢,、外部文件簽收、工會(huì),、辦公耗材,、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編,、會(huì)議記錄,、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作,。

至11月底,，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá),，不延時(shí)，不誤事,。報(bào)送信息20篇,，采編聯(lián)通之窗2期。

對(duì)筆記本,、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作,，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,，與其加強(qiáng)溝通,，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作,。

在完成本職工作的同時(shí),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),；在**聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名；**聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng),，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總,、選拔、演出等工作,。

在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致,。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn),，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合綜合部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

2,、積極學(xué)習(xí)其他單位,、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平,，提升公司形象,。

3、做好工會(huì)工作,，推出有意義的活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流，并將"工會(huì)送溫暖"活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去,。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，加大費(fèi)用管控力度,，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境,。

20xx年即將過(guò)去,，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來(lái)臨，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),！

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇六

進(jìn)入六月份以來(lái)，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求,，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作,，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下,，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)人員,，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生力量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn),，這些新來(lái)的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求,，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作,，具體的分配請(qǐng)公司行政部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致,，賬表清楚,，分析合理。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用,，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作,，提升公司會(huì)計(jì)管理水平,。

往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快,，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng),，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬,，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩,，隨時(shí)滿足供應(yīng)商的核對(duì)要求，不吊難,，守信用，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù),，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行,，取得了供應(yīng)商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象,。

長(zhǎng)期以來(lái),，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理,，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站,，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等,，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì),，進(jìn)行專題分析，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式,，節(jié)約了企業(yè)租金支出,，這項(xiàng)工作雖然比較繁，容易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤,，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì),，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可,，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字,，解決了以往的計(jì)算難題,。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙,，一天要提幾次款,，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注意安全,，提高防范意識(shí),，但至今還存在一些問(wèn)題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大,，造成銀行預(yù)約困難,，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi),。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計(jì)劃提前告訴財(cái)會(huì)部用款總額,，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款,，確保工程進(jìn)度,，使各項(xiàng)工作能順利的開(kāi)展。

a.目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,，資料存放隨意性大,，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加,，資料會(huì)越來(lái)越多,，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理，為了確保個(gè)人社保資料不丟失,，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一只有鎖的柜子,，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件,，集中存放,，方便查閱，保護(hù)個(gè)人隱私,，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作部門(mén)月度工作總結(jié)部門(mén)月度工作總結(jié)。

b.下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存情況,，具體的工作要求是：

(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度,，填制有關(guān)報(bào)銷憑證,，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬),，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員拒絕報(bào)銷,。

(2)項(xiàng)目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金,，其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)入賬處理，以便月終時(shí)會(huì)計(jì)人員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)(有正式發(fā)票的部份),，列出報(bào)銷金額及領(lǐng)款人清單,，報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開(kāi)具收據(jù)入賬，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款往來(lái)賬目,，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷煩惱,，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。

(3)各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理,，我們的意見(jiàn)是：a,、有再使用價(jià)值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售,，取得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部入賬，不得私自挪用,，如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù),，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會(huì)計(jì)才可入賬處理,。b,、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告，由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn),，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字,，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，不允許隨意私自處理,，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查,，請(qǐng)各部門(mén)注意這一原則。

(4)會(huì)計(jì)人員每天審核業(yè)務(wù)憑證,，登記日記流水賬(電腦賬),，正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額),。另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證,，注明數(shù)量、單價(jià),、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理,，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后，進(jìn)行分類編制材料成本報(bào)表(網(wǎng)上傳遞),，公司匯總編報(bào)備案,。

(5)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù),，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報(bào)銷憑證,，并注明經(jīng)辦人、事由,、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可,，會(huì)計(jì)人員審核無(wú)誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目,。

以上各項(xiàng)工作我們剛開(kāi)始試行,，在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì)逢到各種問(wèn)題,，希望大家多提寶貴意見(jiàn),，我們將不斷改進(jìn)工作方法,，方便操作,，科學(xué)管理，服務(wù)前方,，為爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇七

這次來(lái)到六安報(bào)道,，恰逢趕上駱總關(guān)于十月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及七月銷售提案的實(shí)施會(huì)議,，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深,。以下是個(gè)人九月份工作總結(jié)。

首先通過(guò)駱總的介紹,，我了解到，我們六安銷售處,，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨,、霍邱,、壽縣,、舒城、鳳臺(tái),、霍山,，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱,、壽縣,，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸,，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),，團(tuán)結(jié)一心,，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī),，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,，他們其中,，有些做業(yè)務(wù)十幾年的,，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),，他們成功的背后,，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理,，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷售處,，這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗,，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,，過(guò)去我們是土八路,，打一槍換一個(gè)地方,，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”,。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處,，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我感到非常高興和榮幸,，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，和大家一起戰(zhàn)斗,。

其次，通過(guò)駱總對(duì)于五月份銷售情況的總結(jié),，我深深的認(rèn)識(shí)到,，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題,，五月份,，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo),，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處,，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我,，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī),，駱總并沒(méi)有沾沾自喜,，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情,，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題,，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決,，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案,，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差,，駱總及時(shí)指正,，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去,，這讓我認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通,，一個(gè)良好的溝通,，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,，從而使工作效率得以提高。

再次,，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置,。

1.對(duì)于九月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量,，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度,，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況,，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制,，以督促和激勵(lì)員工很好的工作,。

2.對(duì)于九月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá),，對(duì)于公司九月份的促銷案,，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō),，促銷送禮品的問(wèn)題,，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的,，一定要具體,，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,，如果直接給客戶現(xiàn)金,，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中,，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位,，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命,，以創(chuàng)造更大的效益,。

3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位,，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議,，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作,，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表,，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),，他們不會(huì)停下腳步,，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我,，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng),，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們,，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性,，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí),。

最后想說(shuō),，很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇八

按教育局統(tǒng)一部署,，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，10月份,，雙臺(tái)鄉(xiāng)中心學(xué)校在保證各校正常的教學(xué)秩序前提下,，注重著重以下幾個(gè)方面的工作,，并取得了較好的成績(jī),。

1、抓好了宣傳發(fā)動(dòng)工作,，訂做了規(guī)定標(biāo)語(yǔ)橫幅,，張貼了大小標(biāo)語(yǔ)，辦黑板報(bào)專欄,，中心學(xué)校在雙臺(tái)教育信息網(wǎng)上開(kāi)辟了“比較學(xué),，訪萬(wàn)家”專版，加強(qiáng)宣傳,，營(yíng)造氛圍,。

2、成立“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定活動(dòng)方案，出臺(tái)管理制度,，強(qiáng)化責(zé)任,，加強(qiáng)管理。

1,、組織全體教師觀看全省“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)推進(jìn)視頻會(huì),。并以此為契機(jī)，形成我鄉(xiāng)“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)高 潮,。

2、統(tǒng)一印制家訪手冊(cè)和教師發(fā)展素質(zhì)報(bào)告書(shū),，積極組織教師開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)，全鄉(xiāng)累計(jì)組織公開(kāi)課累計(jì)68節(jié),，組織家訪450人次,，評(píng)出講壇能人22人，受到家長(zhǎng)建議意見(jiàn)26條,，比教學(xué),、訪萬(wàn)家活動(dòng)資料齊全，檔案規(guī)范,，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,，極大的提高了課堂效益，教師素質(zhì)得到了提升,，校群關(guān)系得到了改善,。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇九

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了x月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺,，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有退路的去完成,，想放棄的時(shí)候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時(shí)候抱怨一句,，沒(méi)有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接,，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn),，做不到溝通，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長(zhǎng),，客戶沒(méi)興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒(méi)有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多，做不到跟蹤,，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來(lái)的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二x月工作計(jì)劃

x月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮垼履┎拍茼樌瓿扇蝿?wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶,，既然客戶把電話打回來(lái),，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,，及時(shí)回訪很重要。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見(jiàn),。

3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵,，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話,。

x月已經(jīng)開(kāi)始了,，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十

工 程 質(zhì) 量 評(píng) 估 報(bào) 告 (單位工程）

建設(shè)單位：淮安中南世紀(jì)城房地產(chǎn)有限公司

設(shè)計(jì)單位： 承包單位：監(jiān)理單位（章）： 總監(jiān)理工程師： 公司技術(shù)負(fù)責(zé)人： 日 期：

江蘇省建設(shè)廳監(jiān)制

淮安中南世紀(jì)城1.4期8#,、9#、10#樓

竣工驗(yàn)收監(jiān)理總結(jié)

一、工程概況：

工程名稱：淮安中南世紀(jì)城1.4期8#,、9#,、10#樓工程

工程地點(diǎn)：淮安市新城區(qū)寧連一級(jí)公路和京杭大運(yùn)河交叉西南角 建設(shè)單位：淮安中南世紀(jì)城房地產(chǎn)有限公司

設(shè)計(jì)單位：南京金宸建筑設(shè)計(jì)有限公司；

勘察單位：海門(mén)市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司,；

施工單位：浙江梯梯建設(shè)有限公司 ,；

監(jiān)理單位：江蘇地元項(xiàng)目管理有限公司

淮安中南世紀(jì)城1.4期8#、9#,、10#樓工程,，面積約46000m，

耐火等級(jí)為一級(jí),，設(shè)計(jì)使用年限為50年,。剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑抗震設(shè)防烈度為七度,。共計(jì)18層,，地下室2層、樁基礎(chǔ),，工程開(kāi)工時(shí)間：20xx年11月15日,工程竣工時(shí)間：20xx年7月14日,。

該工程在施工前我公司在工程質(zhì)量上建立了完整的管理體系；所有的材料進(jìn)場(chǎng)檢查其質(zhì)保書(shū),，并進(jìn)行抽樣檢測(cè)合格后方可進(jìn)行使用,，項(xiàng)目部施工負(fù)責(zé)人進(jìn)行圖紙交底并進(jìn)行規(guī)范學(xué)習(xí)，施工中從每個(gè)檢驗(yàn)批,、每個(gè)工種抓起,，嚴(yán)把每道工序質(zhì)量關(guān)。

二,、監(jiān)理依據(jù)

1,、 國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及強(qiáng)制性條文

2,、 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及其變更文件

3,、 現(xiàn)行有關(guān)施工驗(yàn)收規(guī)范

4、 建設(shè)工程合同文件

三,、監(jiān)理工作方法

1,、旁站監(jiān)督：

從土方回填、砼澆筑,、防水卷材鋪貼等進(jìn)行全過(guò)程跟蹤旁站監(jiān)理,，并認(rèn)真填寫(xiě)旁站記錄。

2,、測(cè)量：

施工前監(jiān)理人員對(duì)施工放線及高程控制進(jìn)行檢查,，對(duì)軸線、垂直度、層高,、總高度進(jìn)行嚴(yán)格的檢查控制,，不符合要求不得施工。

3,、試驗(yàn)：

對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料均督促施工單位按規(guī)范要求見(jiàn)證取樣送檢,，嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)場(chǎng)使用。砼試壓塊,、砂漿試塊,、鋼筋焊接接頭等均按要求進(jìn)行抽樣送檢。

4,、指令文件：

在施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)簽發(fā)監(jiān)理工程師聯(lián)系單,、通知單。

5,、質(zhì)量監(jiān)控程序：

規(guī)定雙方遵守質(zhì)量監(jiān)督程序,，按規(guī)定程序工作，嚴(yán)格工序報(bào)驗(yàn)制度,，上道工序未經(jīng)驗(yàn)收合格不得進(jìn)入下道工序施工,，隱蔽工程未經(jīng)驗(yàn)收不得進(jìn)行隱蔽施工，分部,、分項(xiàng)工程未經(jīng)驗(yàn)收評(píng)定合格不得進(jìn)行后續(xù)施工,。

四、監(jiān)理工作成效：

（一）工程資料情況

1,、隱蔽工程驗(yàn)收記錄：

隱蔽工程驗(yàn)收,，按規(guī)定要求進(jìn)行檢查驗(yàn)收，資料齊全,。

2,、結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)及抽樣檢測(cè)資料：

（1）砼試件按規(guī)定見(jiàn)證取樣、留置同養(yǎng)及標(biāo)養(yǎng)試塊,，經(jīng)檢測(cè)全部合格,。

（2）砂漿試件按規(guī)定見(jiàn)證取樣、留置標(biāo)養(yǎng)試塊,，經(jīng)檢測(cè)全部合格,。

（2）屋面蓄水試驗(yàn)記錄齊全，符合要求,；

（3）有防水要求的樓地面蓄水試驗(yàn)記錄齊全，符合要求,；

（二）分部驗(yàn)收情況：

1,、基礎(chǔ)分部：地基處理、土方、砼,，基礎(chǔ)砌體合計(jì)4個(gè)子分部符合要求,，資料齊全；

2,、主體結(jié)構(gòu)分部：包括砼,、砌體、結(jié)構(gòu)合計(jì)2個(gè)子分部,，符合要求,，資料齊全；

3,、裝飾裝修分部：包括地面,、抹灰、門(mén)窗,、吊頂,、涂料、飾面板（磚）,、細(xì)部合計(jì)7個(gè)子分部,，符合要求，資料齊全,；

4,、屋面分部：包括涂膜防水屋面、剛性防水,、平瓦屋面,，合計(jì)3個(gè)子分部符合要求，資料齊全,；

5,、建筑電氣分部符合要求，資料齊全,；

6,、給排水分部符合要求，資料齊全,；

7,、通風(fēng)分部符合要求，資料齊全,。

（三）觀感質(zhì)量檢查：

業(yè)主,、監(jiān)理、施工方對(duì)工程觀感進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,，評(píng)定為合格,。

（四）進(jìn)度控制

實(shí)際工期從xx年xx月xx日開(kāi)始至xx年xx月xx日為止,。

五、監(jiān)理結(jié)論：

1,、工程包括的所有分部（子分部）均驗(yàn)收合格,；

2、質(zhì)量控制資料齊全,；

3,、該工程所含分部工程的有關(guān)安全和功能檢測(cè)資料完整；

4,、主要功能項(xiàng)目的抽查結(jié)果符合專業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求,；

5、觀感質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)收評(píng)定為合格,。

監(jiān)理部經(jīng)研究認(rèn)為該工程可以評(píng)為合格工程

江蘇地元項(xiàng)目管理有限公司中南世紀(jì)城1.1期監(jiān)理部

xx年xx月xx日

月度工作總結(jié)個(gè)人 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十一

每月的月初末是每個(gè)會(huì)計(jì)最忙的時(shí)候,，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報(bào)表,，進(jìn)行納稅申報(bào),。每一天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著自己的工作生活,。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng),、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo),。在我們各部門(mén)用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月,，為了使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好,，月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

1、做好基礎(chǔ)工作,，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證,、編制報(bào)表、并且申報(bào)納稅,。

2,、采暖期臨近結(jié)束，核對(duì)賬目是必做的一項(xiàng)工作,，從中找出漏記,、多記的錯(cuò)誤，更好的把賬目核對(duì)清楚,。

3,、透過(guò)給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對(duì)賬目,，我們即時(shí)的核對(duì)出多記的水費(fèi),，并開(kāi)具出熱費(fèi)專用發(fā)票,，合理的計(jì)入成本。

4,、處理財(cái)務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題,，并嚴(yán)格對(duì)審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān)，對(duì)不合理的發(fā)票即時(shí)提出,。

二,、加強(qiáng)工作水平

1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的水平,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理,。

2、要正確合理的避稅,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,，持續(xù)與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

3,、勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能,，用心響應(yīng)兩會(huì)的指導(dǎo)路線,，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)兩會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策，領(lǐng)悟兩會(huì)的精髓,，學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

4,、透過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

5、不斷學(xué)習(xí),、改變自己,、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,。

1、編制報(bào)送20xx年度報(bào)表,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

2,、整理20xx—20xx年憑證并裝訂存檔。

3,、采暖期結(jié)束歸集整理采暖費(fèi)記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂,。

4、用心配合各部門(mén)工作,，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作,。

5、合理的調(diào)配和運(yùn)用資金,，使得財(cái)務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行,。