我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇一

回顧這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我又感受到了很多的體會(huì),。社會(huì)比起大學(xué)更加復(fù)雜，更加多彩，也正因?yàn)槿绱?，我才能在社?huì)實(shí)習(xí)中收獲這么多的體會(huì)和感受?，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)心得記錄如下：

實(shí)習(xí)期間,，我在老師的引導(dǎo)下進(jìn)入了社會(huì),，并最終加入到了xx公司的xx部門,。在這段找工作的體會(huì)中，我就已經(jīng)開始感受到社會(huì)的復(fù)雜和辛苦,，也體會(huì)到了如今大學(xué)生就業(yè)壓力上的一些問(wèn)題,。

后來(lái)，在工作方面,，我主要接受部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和管理,，并通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)際崗位的鍛煉來(lái)快速累積工作技巧。并在工作中逐漸適應(yīng)了社會(huì)和工作的環(huán)境,，掌握了工作的能力,。

通過(guò)在崗位上的工作，我感受到了工作的辛苦和勞累,。和校園的生活比起來(lái),，社會(huì)的工作有更高的要求，且我們自己也逐漸對(duì)這份崗位和自己的生活誕生了責(zé)任心,，讓我們感受到了父母在工作中的體會(huì),，并學(xué)會(huì)了在工作中堅(jiān)持，讓自己能適應(yīng)這份這個(gè),，并努力的完成好工作,。

在進(jìn)入公司后，我認(rèn)識(shí)到了很多的同事和前輩,，他們對(duì)我們這些新人很照顧,，也經(jīng)常指點(diǎn)我們一些工作上的不足，讓我感到十分的溫暖。但當(dāng)我在工作中也漸漸有了發(fā)展之后,，我也意識(shí)到,，在同事和團(tuán)隊(duì)之間，存在的不僅僅是互幫互助,，更多的還是競(jìng)爭(zhēng),！只有競(jìng)爭(zhēng)才能積極向上，才能取得更多的收獲,！

進(jìn)入社會(huì)的生活后,，我對(duì)社會(huì)的生活也有了很大的改觀。曾經(jīng),，我以為社會(huì)和學(xué)校差不多,，只不過(guò)隔了一面墻而已。但我們真正的進(jìn)入社會(huì),，并帶著居住的心態(tài)安定下來(lái)后,，我才感受到了生活中的復(fù)雜。社會(huì)的生活要處理的事情很多,，不像過(guò)去學(xué)校里一樣簡(jiǎn)單方便,。

經(jīng)歷了這樣的實(shí)習(xí)體會(huì)，雖然略感疲憊,，但我也更加向往起這份生活,！我相信自己有充足的熱情和態(tài)度能為自己提供動(dòng)力！我相信,，只要努力,，我就能在這樣社會(huì)中打拼出屬于自己的未來(lái)！

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇二

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，收益非淺。現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)心得做一個(gè)匯報(bào),。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺,。

短短2個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我,。

師傅說(shuō)作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者,，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí),，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái),，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路,?？梢哉f(shuō)，近2個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟,。

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等,！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái),。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。

我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù),。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部,，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。

通過(guò)溝通了解,，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒(méi)有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí),，老師就跟我說(shuō),，想做會(huì)計(jì)這一塊,，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的,。

后來(lái)我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例,，一遍又一遍的研究，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇三

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷,。但自己的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)方面的假設(shè)和猜想,，取得了一些令自己滿意的成績(jī),。我將從英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃,，實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評(píng)課。從實(shí)習(xí)的第三周開始,，我體驗(yàn)了幾節(jié)正規(guī)的英語(yǔ)教學(xué)課,。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)期間試講時(shí),，面對(duì)的也是自己的同學(xué),，每位同學(xué)都非常的出色。但是,，在真實(shí)的課堂中,，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識(shí)的程度不一樣，接受新知識(shí)的速度也不一樣,。而老師要面對(duì)全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人,。比如說(shuō)當(dāng)老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢?站在講臺(tái)上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的,。但這有是我們?cè)谏险n時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題,。再加上自己此次是在初一年級(jí)實(shí)習(xí)，一堂課的知識(shí)結(jié)構(gòu)是十分緊湊的,，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷,，就會(huì)影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,，我會(huì)更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化自己的問(wèn)題,。

雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡(jiǎn)化知識(shí)，但由于過(guò)分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤,。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語(yǔ),，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過(guò)一些，但他們的英語(yǔ)基礎(chǔ)總體來(lái)說(shuō)較低,。在上課的過(guò)程中,，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)過(guò)分地簡(jiǎn)化,，對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)甚至避而不談,，過(guò)分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語(yǔ)的操練,，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩,，最后連自己都覺得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂是應(yīng)該充滿知識(shí)性和趣味性的,，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂(lè)中學(xué)到知識(shí),。經(jīng)過(guò)仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)的拓展,，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會(huì)去用所學(xué)知識(shí),。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式,，將知識(shí)點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)的拓寬融為一體,，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,，極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣,。從課堂的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式,，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,，每個(gè)實(shí)習(xí)生至少要體驗(yàn)為期一個(gè)星期的班主任工作,。為了能夠有的機(jī)會(huì)與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期,，平均每周做兩至三天的班主任工作,。我所在的實(shí)習(xí)班級(jí)是初一年級(jí)_班，共有_人,。剛開始面對(duì)這個(gè)班的時(shí)候,，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽自己的話,。但是,，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份：實(shí)習(xí)老師,。在學(xué)生們的眼中,，老師都是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里,，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地,，絲毫沒(méi)有違紀(jì)的現(xiàn)象。在做班主任的日子中,，我主要是檢查他們的早操和早讀情況,，值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實(shí)習(xí)中,，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級(jí)的廣播體操比賽,，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合作精神。另外,，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會(huì),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)班主任工作,，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生,，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面,。

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我還留心地觀察了本班學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的情況，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和與學(xué)生交流的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息,。我打算從學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)自主性方面來(lái)探討當(dāng)今中學(xué)教育中的一大難題：英語(yǔ)教學(xué),。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的因素，但是卻忽略了另一個(gè)學(xué)習(xí)中的主體：學(xué)生,。之所以打算從這個(gè)角度去做教學(xué)調(diào)查,，是因?yàn)樽约核诘膶?shí)習(xí)班級(jí)的特殊情況：初一_班是_中初一年級(jí)的重點(diǎn)班,，學(xué)生的總體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好，而且其原任英語(yǔ)老師也是一位有著多年英語(yǔ)教齡,、經(jīng)驗(yàn)豐富的教師,。但是，在這樣的班級(jí)里,，學(xué)生的英語(yǔ)水平也參差不齊,，是什么原因造成的呢?于是我打算從學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)英語(yǔ)成績(jī)好的同學(xué),，他們?cè)谄饺盏膶W(xué)習(xí)中都采用了自主的學(xué)習(xí)方法，而極少部分成績(jī)較差的同學(xué)也是因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)于被動(dòng)的緣故,。如何在英語(yǔ)教學(xué)中開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性成了一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題,。

以上就是自己對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所做的總結(jié)。除了上述三個(gè)方面的收獲外,，我還體驗(yàn)到了人生中的其它方方面面,。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習(xí)之初我并沒(méi)有意識(shí)到它會(huì)給我?guī)?lái)這么深的感悟：實(shí)習(xí)不僅教會(huì)了我英語(yǔ)教學(xué)方面的知識(shí),，更重要的是它讓我學(xué)會(huì)了生活中的點(diǎn)滴感動(dòng),。原本是陌生的人因?yàn)樗?lián)系在一起了與這群可愛的學(xué)生相處的日子里，每天都很快樂(lè),。只有自己經(jīng)歷過(guò)了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣,。這兩個(gè)月中的所得，無(wú)論自己將來(lái)從事何種職業(yè),，都將使我終身受益!

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇四

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō),，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在科技處老師的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成老師交付的工作,，和老師們能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合處里的老師成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會(huì)了很多技能,，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中遇到的困難不少,。一,、科技處的工作十分專業(yè)細(xì)致,，對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)入手難，比如說(shuō),，對(duì)于結(jié)題報(bào)告里面科研成果統(tǒng)計(jì)指標(biāo)ci,、sci等我都不了解,。二,、對(duì)于科技處的辦公軟件系統(tǒng)不熟悉，在收錄工作量數(shù)據(jù)時(shí)遇到不少問(wèn)題,。三,、公司內(nèi)部文件的處理很大部分是用電腦完成的，我在學(xué)校這方面的準(zhǔn)備不足,，還很不熟練,。有很多知識(shí)值得我繼續(xù)學(xué)習(xí)。對(duì)于自己遇到的困難,，我也會(huì)不斷總結(jié),。并且通過(guò)不斷地虛心努力地學(xué)習(xí)，去解決現(xiàn)在的問(wèn)題,。

短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,，的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ),。說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位伊始,，就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度,。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的一些感想和啟發(fā)：

一,、是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事,。我到單位工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，多聽、多看,、多想,、多做,、少說(shuō)就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說(shuō)是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

二、是少埋怨,。有的人會(huì)覺得事業(yè)單位這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情。

三,、是注重信息的反饋,。在工作中，一定要記住要及時(shí)向上級(jí)報(bào)告工作的進(jìn)度,。不要等這個(gè)任務(wù)完全做完再上交報(bào)告,，有些工作持續(xù)的時(shí)間比較久，需要及時(shí)報(bào)告,。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)問(wèn)你進(jìn)度時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象已經(jīng)不好了。

四,、是虛心學(xué)習(xí),。在工作過(guò)程中,，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老師或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

五,、是錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺,。不僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我,。下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。記得第一天來(lái)這里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應(yīng)該去怎么做,，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后,，只見幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了他們對(duì)我的信任,。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。面對(duì)復(fù)雜又繁多的資料和數(shù)據(jù),，必須沉下心去,，仔細(xì)審閱，方能把好關(guān),，圓滿完成老師不值得任務(wù),。沒(méi)有激情，只能人浮于事,。沒(méi)有耐心,，只能無(wú)功而返。

第三是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的幫同事打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫老師做些力所能及的事,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題,，跟老師像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和老師們走的很近,，在實(shí)習(xí)中,，他們會(huì)教我怎么做事見什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快,。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇五

通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí),，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí),，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì),，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至x月x日

xx科技科技股份有限公司行政人事部

（一）實(shí)習(xí)單位情況

xx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā),、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè),，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商,。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列,。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池,、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信,、交通、照明,、廣電,、國(guó)防、海事等眾多領(lǐng)域,。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō),，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多,；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會(huì)了很多技能,，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

第一、錄用,，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續(xù),，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工,，這包括簽訂保密協(xié)議,、擔(dān)保書、勞動(dòng)合同等等,，辦工作證等等,；

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請(qǐng)書,、述職報(bào)告等等。

第二,、考勤管理,，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放,。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算,，公司目前擁有xx名左右的員工,，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度,。

第三,、辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放,、管理,。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放,、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,，要做到合理使用、規(guī)范使用,，并且要及時(shí)滿足各部門的需要,。

第四、離職,。給員工辦理離職手續(xù),，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù),，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議,。

第五,、辦理員工社保。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn),，社會(huì)保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目,。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn),，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保,，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當(dāng)遇到員工的工傷,、生育等保險(xiǎn)更是需要按照一定的程序辦理。

工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，我是積極的做,，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià),。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分,。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對(duì)于今后的工作,，我有能力、有信心做的更好,。

從踏入公司的那一天起,，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們,。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷,。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行,。”兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇六

20xx年7月xx顯示技術(shù)有限公司到我校招聘，經(jīng)過(guò)兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè),，畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得,。20xx年7月17日到公司報(bào)到，正式開始頂崗實(shí)習(xí)的生活,。

實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來(lái)概括,。第一階段，培訓(xùn),，主要是安全,，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律,，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等,，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能,，并通過(guò)部門考核，取得上崗操作證,，第三階段,，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。

我的崗位是：module制造部后工程o/c科a班操作員,，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼,、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對(duì)及上報(bào),，個(gè)人工位三正6s的維護(hù)與管理,。

頂崗實(shí)習(xí)的十個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段,，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人,，遇到了很多挫折,，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程,，在工作,，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對(duì),，查找原因,，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己,。

短短十個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益很大,。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事,。

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始,，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會(huì)更順利,，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過(guò)。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí),，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng),，開始獨(dú)立的完成工作,。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法,，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí),，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng),，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任,。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我受益匪淺,，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐,，才能做一名合格的畢業(yè)生,！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝合xx顯示技術(shù)有限公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝a班,，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人,，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng),。最后祝京東方的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會(huì)更美好,，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才,，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿,。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇七

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議,，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),，不要輕易的去,，了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,，我第一次真正的融入了社會(huì),，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間,，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做,，要做就要做。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益匪淺,。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界,，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中,，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己,，讓自己做的更好,。

應(yīng)屆生就業(yè)心得體會(huì) 應(yīng)屆生工作心得篇八

這次深圳實(shí)習(xí)之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多,，也學(xué)到了很多,，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,?？偨Y(jié)如下：

記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情,，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的渴望,。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實(shí)習(xí)單位,，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生,。更令我吃驚的是,，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有,，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒,。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧,。就這樣,，我的實(shí)習(xí)工作開始了。

在開始的幾天,，我的心情很差,，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減,，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了,。

后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話,，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話,，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步,。回去之后,，我也想了很久,，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑,，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作,，這樣何樂(lè)而不為呢,。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為，不能讓別人瞧不起,。我每天都會(huì)為自己加油,，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可,。所以,，還是那句話，先處理心情,，再處理事情,。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說(shuō)如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,，我記得您,，歡迎再次光臨”。

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百,，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,，相信大家都聽說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在,，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。