時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇一

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責(zé)人對接項目問題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負責(zé)人對項目進行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

1,、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇二

結(jié)合去年的工作實際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想,。

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的'成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

一是全面落實綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型,、陽光型、高效型,、清廉型,、服務(wù)型”機關(guān);六是扎實做好外事工作，加強涉外管理,。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報,，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核,、行前教育和回國報告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實抓好計劃生育工作。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇三

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險,。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身,，步步為營,，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,，催化了商業(yè)市場的競爭,，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán),，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。項目要生存,，必須做好招商工作，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想,。

第一章 項目總體定位

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面,，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析,。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā),。為避免正面火拼,，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,，跳出圈外,，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念,。

本項目立足于服務(wù)周邊市場,，集批發(fā)、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體,，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

1,、功能組合

（1）展示,、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對于江西極強的輻射作用,，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）,；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采,，便于看樣定貨）,；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）,；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算,，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入,、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑,，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā),、零售一體化，但需達到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店）,；可配計算機，進行客戶管理,，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線,。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇四

一、收集,、整理,、市場行情、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單,。

八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新項目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié),，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施,。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。

八,、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九、負責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂,，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇五

首先，對于過去的20xx年,，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,，個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,，時間一年就過去了,，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心,。

20xx年考核在即,，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計劃,，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早,，從一月份就開始，不能等過年,，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,，最近電話聯(lián)系的一個工作人員,，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘,，標(biāo)準(zhǔn)90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,，每周的拜訪活動都很頻繁,。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底,，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,，工作較平時而言，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員,，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員,。

其實招商確實應(yīng)該如此,，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié),，其實更是拓展人脈,，進行多渠道招商的`大好時機，平時出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,，運氣不錯的話,，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,，效益又不是很好,，近期不打算擴張規(guī)模。

至于具體的20xx工作計劃,，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。

第一,，就是工作目標(biāo),，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言,。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標(biāo),，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí),，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績,。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,，我個人也給自己定下20xx的個人目標(biāo)，再接下來的一年里,，爭取實現(xiàn),。

首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神,，“釘釘子”我感覺短短三個字,，大家都知道，很直白,，但是也很能說明問題,，一個是，很適合我們新來的招商人員,，“釘子”這個東西身子小,，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候,，錘子每次肯定都是打在臉上的,，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個就是,，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn),，打的牢,，就得慢慢來，力氣大,，個個都想一步到位,，要么不牢靠，要么方向是斜的,，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的,，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,，將收集的信息加以歸納,，以備篩選。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,，將項目信息加以歸納整理,，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看,。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪,，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤,，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系,，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三,，拓展人脈,，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人,，既然是市場化招商,，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認識一個人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友,，可以偶爾噓寒問暖一次兩次,；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上,。

1,、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等,、靠,、要的思想，廣開思路,，多措并舉,，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時,，增強敏銳感和辨別力,，提高招商成功率

2、積極做好在談項目,、意向項目的推進工作,。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。

3,、強化以商招商,。

(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類,。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難,，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,，捕捉招商信息,。

(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致,，跟蹤盯靠及時到位,。

4、熟悉招商激勵機制,，調(diào)動各方面,、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,，促使招商效果最大化,。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領(lǐng)域,。

宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。綠色建材、電力能源,、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo),。

找準(zhǔn)方向,，有的放矢

對于當(dāng)下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確,，首先對于招商地區(qū)而言,，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,，對于目標(biāo)企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來,，隨著建華的公司升級改造,，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求,。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇六

為圓滿完成20xx年辦事處下達的工作目標(biāo)任務(wù),，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標(biāo)任務(wù)進行了分解,，并制定20xx年招商工作實施方案如下：

(一)地區(qū)生產(chǎn)總值增長,，招商辦工作計劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(二)全社會固定資產(chǎn)投資,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(三)社會消費品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(五)萬元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(六)引進研發(fā)經(jīng)濟,、創(chuàng)意經(jīng)濟,、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(七)擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費,，培育新的夜經(jīng)濟街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(八)完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(九)完成外貿(mào)出口目標(biāo),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù)。

(十)做好第二次經(jīng)濟普查工作,。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作,。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。

(十一)完成全年招商引資任務(wù),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標(biāo)任務(wù),。

(一)加強政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制,。

加強我辦宏觀調(diào)控,，建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實現(xiàn)依法治商,，為公開,、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，促進市場健康,、有序發(fā)展，工作計劃《招商辦工作計劃》,。同時,，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施,，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，加強對網(wǎng)點建設(shè)的宏觀調(diào)控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展,、惡性競爭和服務(wù)滯后,。

(二)大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用,。要通過深化改革,，促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展,、維護企業(yè)合法權(quán)益,、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用,。

(三)大力推進科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn),，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進步貢獻率。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化,，提高計算機的普及應(yīng)用率,。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點,，實現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接,。

(四)培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式,，加快對商業(yè)干部,、職工隊伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn),。加大對職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度,。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好,。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo),，突出重點,，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放,、競爭有序的市場體系,。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇,。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率,，強化服務(wù)意識,。通過制定政策、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī),、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),，及時協(xié)調(diào)解決實際問題,，為商業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,。

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強

2,、急于求成心理較重

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真

2、執(zhí)行能力強

3,、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英,；

2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累,；

招商是一項長期、艱苦,、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1,、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作,！

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,。

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2,、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;

招商是一項長期、艱苦,、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神,，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇,，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項目。

2,、區(qū)域目標(biāo)：長三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟南,、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理,、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作。

2,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破,。

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道,。

3,、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道,。

1,、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系,，登門拜訪,，活動洽談，實地考察,，鞏固跟進”六步法,，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2,、以商招商,。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴大信息資源,，以期引進更多又好又大的項目。

3,、園區(qū)招商,。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項目,，積極推介，加強合作,，尋求突破,。

4、大項目招商,。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜,，集中人力、智力,，有針對性地做好項目策劃工作,，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo),，做到項目和土地指標(biāo)的有機結(jié)合,。

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會),，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇九

20xx年,，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo),，切實轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅持市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,，經(jīng)濟效益,、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資,、引技和引智相結(jié)合,，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合,。堅持項目拉動,、招商促動，以招大引強,，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進為總體要求,，繼續(xù)實施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機制,，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,。

一,、確定招商目標(biāo)，抓好分解落實

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,，突出內(nèi)外資并重和大項目引進,。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,，外商直接投資任務(wù)為4,。4億美元，均增長10%以上,，其中5億元以上項目35個,，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個,。實際利用省外資金任務(wù)由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實,，實際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會同市招商局牽頭落實，并將任務(wù)分解至各縣區(qū),、園區(qū)和經(jīng)濟,、涉外部門。按屬地考核,、統(tǒng)計,，各經(jīng)濟、涉外部門當(dāng)年引進億元以上項目到位資金2億元以上,，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù),。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū),、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作，重點發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)集群（詳見附件）,。

二,、明確招商方向，增強工作實效

把招商引資與推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來,，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動,，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息,、化工新材料,、先進裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃,，推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（一）以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭,，大力開展深度招商,。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，促進有色,、化工、能源,、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)品鏈和價值鏈拓展，向綠色,、低碳方向發(fā)展,。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商,，大力向銅箔,、帶、線桿,、管,、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作，推動產(chǎn)業(yè)升級,?；ば虏牧现攸c向精細硫磷、高檔涂料,、工程塑料,、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商,，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源,，尋求合作和加速引進國內(nèi)具有先進技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。

（二）以引進新興產(chǎn)業(yè)為重點,，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用,。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經(jīng)濟園區(qū),、開發(fā)區(qū)載體建設(shè),。各縣區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商,，努力實現(xiàn)特色發(fā)展,、錯位發(fā)展、率先發(fā)展,。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園）重點發(fā)展銅深加工（銅基新材料）,、先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè),；循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè),；市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè),、先進裝備制造業(yè),；獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè),；大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料,、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè),；金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息,、先進裝備制造產(chǎn)業(yè),。

（三）以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展二次招商,。引導(dǎo)銅陵有色控股公司,、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,，促進

企業(yè)擴能升級,；依托精達、全威等在我市的外來企業(yè),，示范帶動更多的境外客商來銅投資,；以環(huán)球家居、北斗星城,、清華同方等項目為載體,，大力推進二次招商，達到招來一個,、引來一批,、建成一片的效果。

三,、理清招商措施,，提升服務(wù)水平

建立四個一制度：一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個產(chǎn)業(yè)招商方案,，全力推行1+5+5的招商方式。

1即市20xx年招商引資工作要點,；

5即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排,，具體見下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商,；

5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

（一）加強項目謀劃,。5個產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目,，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商,。

（二）實施精準(zhǔn)招商,。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強開展登門拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥,、責(zé)任部門牽頭,、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責(zé)制,。主要負責(zé)同志要加強對招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌,，全年要有一半時間，協(xié)調(diào)推進項目工作,，開展對外招商,。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動,。市工商聯(lián),、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商,，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作,、做大做強；市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國駐華機構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息,；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動,；市臺辦,、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度,、通報各縣區(qū)引進項目情況,；各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對接,。

（三）突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作,，調(diào)動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦,，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資,，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng),。同時,，拓寬信息渠道，與國內(nèi)外客商,、各級政府投資促進機構(gòu),、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會,、科研院所建立廣泛聯(lián)系,，加強信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛收集招商線索,。

（四）推進園區(qū)共建,。抓住國家促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺,，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū),、大企業(yè)合作，通過合股,、合作,、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益,。同時,，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才,、管理人才和團隊。

（五）注重項目準(zhǔn)入,。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級,、轉(zhuǎn)型需求,，從環(huán)保、節(jié)能,、集約用地的高度,，把好招商項目準(zhǔn)入關(guān)，完善項目準(zhǔn)入機制,，做好項目的準(zhǔn)入論證,，嚴(yán)格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入,，探索建立負面清單制度。

（六）擴大環(huán)境宣傳,。重點策劃組織幾個專題宣傳活動,，在中央媒體、外媒,、銅陵招商網(wǎng),、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢,、發(fā)展?jié)摿?、平臺載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù),、在銅企業(yè)投資情況,，實現(xiàn)宣傳招商,。

（七）健全考核獎勵機制,。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法,，突出項目質(zhì)量與效益,、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強,，對各縣區(qū)（園區(qū)）,、經(jīng)濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產(chǎn)業(yè)大項目數(shù),、5億元以上項目占比,、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率,、資金到位率,、開工率、竣工率和在中央,、外媒宣傳效果等納入考核體系,。重獎引進大項目的單位和個人,。

四、完善招商機制,，優(yōu)化投資環(huán)境

（一）建立分段推進項目落戶機制,。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū),、園區(qū),，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談,、簽約,、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點,，認真落實重點項目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度,，做好項目開工前期的各項服務(wù)工作。

（二）建立重大招商引資項目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機制,。對簽約5億元以上的招商引資項目,，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時解決項目落地中遇到的困難,，推動簽約項目早落地,、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項目,，由各縣區(qū),、園區(qū)每月根據(jù)項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

招商個人工作總結(jié)及計劃 招商年度工作計劃篇十

20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神,，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),，搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,，全力優(yōu)化投資環(huán)境,，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目,，為xx挺進三十強,、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。

工作目標(biāo)：全年新引進項目190個,，xx市外到位資金確保140億元,，同比增長16%；力爭143億元,，同比增長18%,。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%,；力爭107億元,，同比增長24.42%,。省外到位資金確保55億元，同比增長10%,；力爭57億元,，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元,，同比增長12.69%,；力爭21500萬美元，同比增長15.1%,。

進一步梳理我市園區(qū),、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水,、人文,、旅游、城建,、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源,，更新、完善招商資源庫,、項目庫,。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力,，精心策劃,、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目,。聯(lián)合發(fā)改,、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用xx招商網(wǎng),、xx招商微信,、xx重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目,。

全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦,、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接,，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮,、生物醫(yī)藥,、電子信息、機械制造,、健康食品,、文化創(chuàng)意,、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè),，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施,。積極對接和有力支持xx經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地,、兩型產(chǎn)業(yè)園,、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū),、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園,、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園,、荷花工業(yè)園,、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺,，實現(xiàn)信息共享,、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大,。同時針對金陽新區(qū),、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū),、浦梓港片區(qū),、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo),，實行不同城市功能區(qū)域特色化,、差異化招商。

精心籌辦20xx“美麗xx”系列招商活動,，打造“美麗xx”招商品牌,，全面推介xx的投資環(huán)境和招商項目，全力提升xx的美譽度和知名度,。積極組織參加中博會,、省港洽周和xx市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家xx行,、xx醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場,、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場,、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場,、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)招商專場,、文化產(chǎn)業(yè)招商專場,、ppp項目招商專場,、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時,，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商,、點對點拜訪招商,、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用,，更加突出招商引資的實效,。

嚴(yán)格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度,、稅收貢獻度,、建設(shè)進度進行嚴(yán)格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴(yán)格準(zhǔn)入,，對項目合同進行嚴(yán)格審查,，確保項目引進質(zhì)量；嚴(yán)格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制,，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào),，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率,；嚴(yán)格實施招商工作考核督查機制,，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用,；嚴(yán)格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制,，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,，打造良好投資環(huán)境,，使xx成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地,。