時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

招商年度工作計劃 招商年度工作計劃及思路篇一

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團(tuán)隊組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計達(dá)成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團(tuán)隊組建,；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程,、倒排計劃,、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計劃,、商戶裝修手冊,、商戶手冊、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報,、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影,、家樂福進(jìn)場后,，營運團(tuán)隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營運團(tuán)隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題,；20xx年6月所有營運主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團(tuán)隊全面開展各項工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進(jìn)場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理,，從20xx年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進(jìn)開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃,，逐一落實,，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點跟進(jìn)項時間節(jié)點計劃、雙選會,、證照辦理等

1． 招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿(mào),。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營業(yè)時間,、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊,，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的.最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作,。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路,，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城,、嘉禾,、橫店，結(jié)果是因為租金滿足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時,，對次主力店及重點品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌,，優(yōu)衣庫,、ca作為重點引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路,，將重點偏向服裝服飾集合店,、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm,、太平鳥、大嘴猴,，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次,；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店,、手表集合店,、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏,，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北,，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2． 營運方面：

（1）團(tuán)隊組建：營運工作從團(tuán)隊組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團(tuán)隊,，對整個營運工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程,，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議，形成報批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團(tuán)隊來說,，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3． 問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下,。

（1）招商方面：

城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實力和運營能力,，是大部分特別是重點品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實力,、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經(jīng)驗而觀望,，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住。

招商年度工作計劃 招商年度工作計劃及思路篇二

為認(rèn)真做好20xx年招商引資工作,，全面實現(xiàn)工委,、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù),，經(jīng)研究，特提出如下招商局年度工作計劃,。

全年全局新引進(jìn)招商引資項目2個以上,，其中家具項目不低于1個，實現(xiàn)到位資金不低于4000萬元,。

1月：完成市,、區(qū)兩級招商引資考核，提出招商引資先進(jìn)單位和個人的建議名單和表彰意見,，提交區(qū)工委,、管委會議研究。

2月：修訂完善招商引資相關(guān)文件,；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作,；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時機(jī)，做好招商引資的宣傳推介工作,。

3月：做好20xx年招商引資項目謀劃工作,，完善充實項目庫；籌備并召開20xx年招商引資工作會議,、第一次招商引資項目推進(jìn)會,；加強(qiáng)外出招商，籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開展招商活動,；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳,，提出20xx年宣傳方案。

4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會,、第二次招商引資項目推進(jìn)會,；籌備并組織實施一期招商引資培訓(xùn)；籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開展招商活動,；籌備并參加xx市在深圳舉辦的投資環(huán)境說明會,。

5月：籌備并組織召開第三次招商引資項目推進(jìn)會；籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海,、江蘇開展招商活動。

6月：籌備并組織召開第四次招商引資項目推進(jìn)會,；籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建,、浙江開展招商活動，計劃在浙江召開一次小型推介會,。

7月：籌備并組織召開上半年招商引資調(diào)度會,、第五次招商引資項目推進(jìn)會；籌備并參加xx市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說明會,。

8月：籌備并組織召開第六次招商引資項目推進(jìn)會,；籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開一次小型推介會,。

9月：籌備并組織召開第七次招商引資項目推進(jìn)會，籌備并參加xx市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說明會,。

10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調(diào)度會,，第八次招商引資項目推進(jìn)會，回訪相關(guān)企業(yè),。

11月：籌備并組織召開第九次招商引資項目推進(jìn)會,，回訪相關(guān)企業(yè)。

12月,，籌備并組織實施年度招商引資考核,，總結(jié)一年工作。

以《中華人民共和國價格法》實施十七周年為契機(jī),，廣泛深入地開展價格法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《山東省深化價格改革實施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個機(jī)制”,，加快構(gòu)建政府定價管理,、差別化價格、價格調(diào)控,、價格監(jiān)管,、民生價格五大政策體系的價格改革措施，努力形成遵法守法,、依法治價的濃厚氛圍,。重大價格政策措施的出臺都要通過電視、廣播,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時向社會披露，增加透明度,，增強(qiáng)各方面對價格工作的了解,、理解和支持。

積極穩(wěn)妥地推進(jìn)縣級公立醫(yī)院改革,，做好醫(yī)療服務(wù)和藥品價格的改革后的監(jiān)管工作,，對違反價格法律法規(guī)和政策規(guī)定的，要依法嚴(yán)肅查處,。加強(qiáng)對定價成本的調(diào)查和監(jiān)審,，重點做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價格成本監(jiān)審工作，審慎出臺供水價格,。

健全完善價格監(jiān)測,、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，充實價格監(jiān)測隊伍，進(jìn)一步完善市場價格監(jiān)測體系,。密切關(guān)注糧,、油、肉,、化肥等重要商品的市場價格變化,，加強(qiáng)實時監(jiān)測，對可能引起市場異動的傾向性,、苗頭性問題及時作出預(yù)警,，有效防止可能發(fā)生的價格異動。

認(rèn)真組織開展事關(guān)群眾切身利益的重要商品和服務(wù)價格專項檢查,，嚴(yán)肅查處囤積居奇,、串通漲價、哄抬物價等行為,，并對典型案例進(jìn)行公開曝光,。切實加強(qiáng)經(jīng)營者價格誠信教育，引導(dǎo)經(jīng)營者誠信定價,，守法經(jīng)營,。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng)、教育,、醫(yī)療服務(wù)和藥品等領(lǐng)域的價格秩序,。

組織干部職工加強(qiáng)價格法律法規(guī)學(xué)習(xí)，健全學(xué)習(xí)工作一體化機(jī)制,，積極轉(zhuǎn)變職能,、改進(jìn)作風(fēng)，切實提高干部隊伍綜合素質(zhì),，努力提高執(zhí)法水平,，為有效推進(jìn)價格改革提供堅強(qiáng)保障。要規(guī)范價格行政行為,，堅持以《價格法》為基本準(zhǔn)則,，運用法治思維和法律手段推進(jìn)價格改革，把價格調(diào)控,、價格管理,、價格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道，做到嚴(yán)格依法行政,。

招商年度工作計劃 招商年度工作計劃及思路篇三

實際利用外資較去年同比增長20%以上,，總量確保位居全市前五位；實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上,，總量確保位居全市前四位。

1、突出重點招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)招商項目庫建設(shè),，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)招商選資的針對性,。堅持內(nèi)外資并舉,、大小項目并重，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企,、省企,、民企的對接合作，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng),、中國500強(qiáng)及民營500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目,，力爭在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進(jìn)大項目與發(fā)展中小項目結(jié)合起來,，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套能力,，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長,、財政貢獻(xiàn)率大的綜合項目,，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。

2,、創(chuàng)新招商方式

將小分隊招商,、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化,、規(guī)范化的同時,，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商,、駐點招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商,、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路，推進(jìn)招商信息國際化,、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運作機(jī)制多元化和招商隊伍專業(yè)化。

3、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變,；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點引進(jìn)新材料,、新能源、新裝備,、新技術(shù),、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園,、紅色旅游,、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，加快引進(jìn)知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機(jī)構(gòu),，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進(jìn)先進(jìn)種植,、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴(kuò)股,。

招商年度工作計劃 招商年度工作計劃及思路篇四

結(jié)合去年的工作實際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想,。

一,、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

四是扎實開展惠民連心行動,，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān);

六是扎實做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理,。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查,、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實抓好計劃生育工作,。

招商年度工作計劃 招商年度工作計劃及思路篇五

1、先確定目標(biāo),，再全面招商

2,、為客戶訂做全面解決方案

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

4、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動

1,、階段劃分

2,、招商目標(biāo)

3、時間安排

1,、項目人員招聘

2,、招商架構(gòu)

3、招商機(jī)制

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5,、招商文案

1、招商方式

2,、目標(biāo)客戶

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題

1、媒體宣傳推廣

2,、大型主題招商活動

1,、招商費用

2、招商建議方案