為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇一

據(jù)了解正開(kāi)房產(chǎn)是一家集二手房交易,、一手房樓盤(pán)代理銷售、物業(yè)管理,、一二手房聯(lián)動(dòng)銷售等為一體的多元化公司,。所以公司的定位很關(guān)鍵。

不如在微博中以一個(gè)建議者的身份與網(wǎng)友進(jìn)行溝通,，公司微博中可以發(fā)布一些買(mǎi)房信息,，一些房產(chǎn)方面的新情況，如何建議需要買(mǎi)房的人購(gòu)買(mǎi)到比較滿意的房子,，在下班時(shí)間和晚上休息的時(shí)間也可以利用喧客和皮皮時(shí)光機(jī)等工具來(lái)進(jìn)行定時(shí)發(fā)送一些生活常識(shí)和娛樂(lè)笑話等等,。

二、微博界面

界面要簡(jiǎn)單大方,，并在網(wǎng)頁(yè)中可以放一些本公司銷售相關(guān)的房型圖片,，房型的介紹，和公司活動(dòng)的視頻,，還可以在網(wǎng)頁(yè)的下方做上相關(guān)的友情鏈接等等,。

三、關(guān)注的對(duì)象

公司應(yīng)該選擇一些對(duì)自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行關(guān)注,，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量,，質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,，可以了解到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的感受和評(píng)價(jià),。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品的感受和評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)還可以通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者了解企業(yè)，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時(shí)了解企業(yè),。

四,、微博內(nèi)容（吸引人才和顧客）

作為一個(gè)買(mǎi)房者，想要關(guān)注你的企業(yè)微博,，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,，或者一些購(gòu)房陷阱，發(fā)布這些話題方向時(shí),，最好是語(yǔ)言幽默詼諧一些,，巧妙的配合圖片，制造話題,，抓住粉絲的眼球，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù),。

企業(yè)的微博營(yíng)銷,、企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連、密不可分,。微博營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分之一,，而不能代替企業(yè)的全部營(yíng)銷手段。所以,，企業(yè)不能依靠微博營(yíng)銷手段來(lái)解決所有的營(yíng)銷問(wèn)題,，要與其他的營(yíng)銷手段相結(jié)合?？傊?，要明確微博營(yíng)銷在營(yíng)銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營(yíng)銷。最后,，微博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大,，而且很多微博用戶都有著很高的活躍度，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種宣傳手段來(lái)吸引微博用戶的注意,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，能樹(shù)立一個(gè)良好的形象和建立一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情，通過(guò)與微博用戶的交流可以達(dá)到這樣的效果,。

微博營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中有著重要的作用,，企業(yè)需要品牌的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),。通過(guò)對(duì)微博用戶的宣傳,，達(dá)到良好的宣傳效果。然后,，微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可以達(dá)到一傳十,，十傳百的效果。所以,，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營(yíng)銷更好的進(jìn)行下去,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇二

幾年的大學(xué)生涯,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、和價(jià)值觀,。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營(yíng)銷學(xué)的角度,，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃。

從宏觀環(huán)境看,，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)越高,，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),，多向型、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求;經(jīng)濟(jì)全球化,，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求,。從微觀環(huán)境看，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng),。

從自身來(lái)看(即swot分析)

1.優(yōu)勢(shì)：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，有闖勁,，膽子大,，思維活躍，獨(dú)立思考能力強(qiáng),。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，對(duì)工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語(yǔ),、計(jì)算機(jī)技能等等;專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自己的潛力,，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力,。“學(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力,，除了必修課之外,，我還堅(jiān)持自學(xué)了office，flash，photoshop,，dreamweaver等多種專業(yè)軟件,。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠(chéng)懇,，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

2.劣勢(shì)：學(xué)校知名度不是很高，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感,，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢(mèng)想，卻忽視了殘酷的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)實(shí);知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，盡管在校期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，但是這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;另外,，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要,，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng),。

3.機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì);我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會(huì),，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難，但也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)契機(jī),。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合,，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn),，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn),。

1,、品牌形象定位：塑造積極向上，個(gè)性獨(dú)特,，大膽創(chuàng)新,，實(shí)事求是，勤奮刻苦,，激情持久,，自信自強(qiáng)的形象。

2、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí),，注重持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦,，對(duì)市場(chǎng)分析有較好的把握,，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞,，有頑強(qiáng)的毅力,，較感性。四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法,，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力,、汽車駕駛能力、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力,，積極,、主動(dòng)地出頭鍛煉自己，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會(huì),。勤學(xué)苦練,，知難而進(jìn)，積極鉆研,，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神,，探尋機(jī)遇，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷,，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化,，引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持自身良好的形象,。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì),。另外還可以通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我不是個(gè)很聰明的人,，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新,，能夠時(shí)刻抓住機(jī)遇的人才會(huì)離成功更近,。我是個(gè)很平凡的人,，但是我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路，相信那條路會(huì)通往更高的地方,。未來(lái)的路上不管會(huì)遇到多少困難,，我都會(huì)用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì)用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇三

隨著百度的競(jìng)價(jià)位的減少,，競(jìng)價(jià)排名越來(lái)越激烈,，很多企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重,，seo優(yōu)化方案應(yīng)該在此之前做好,，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站方案,。

作為營(yíng)銷型網(wǎng)站,，關(guān)鍵詞挖掘應(yīng)該放在所有其他工作之前，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)是圍繞搜索關(guān)鍵詞來(lái)制作,，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位,，然后根據(jù)所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中,。網(wǎng)站優(yōu)化初期應(yīng)選擇行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較小,。

根據(jù)每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局一定要注意讓用戶用更少的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)找到所需的內(nèi)容,，如果結(jié)構(gòu)規(guī)劃的過(guò)于復(fù)制,，用戶很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西,，從而關(guān)閉網(wǎng)站,。視覺(jué)布局要根據(jù)用戶人群屬于哪一類來(lái)進(jìn)行顏色選擇,、字體大小設(shè)置等,。所以為了用戶有更好的體驗(yàn)，盡量把網(wǎng)站做的扁平化,。

既然是營(yíng)銷型網(wǎng)站,，網(wǎng)站功能方面盡量給seo提供便利，比如每個(gè)頁(yè)面的標(biāo)題,、關(guān)鍵詞,、描述等都可以在網(wǎng)站后臺(tái)自行修改，增加友情鏈接模塊,，詳細(xì)頁(yè)面調(diào)用相關(guān)度高的文章等一系列問(wèn)題,。在完善網(wǎng)站功能的同時(shí)也要注意網(wǎng)站加載速度問(wèn)題，加載速度對(duì)于優(yōu)化也是至關(guān)重要,。

在網(wǎng)站上線前,，盡量添加適量的原創(chuàng)文章,，把整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復(fù)測(cè)試,，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng),，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避免上線之后反復(fù)修改,，導(dǎo)致搜索引擎反感,。

想要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷型網(wǎng)站，一定要換位思考,，多站在用戶的角度來(lái)想問(wèn)題,，這樣才能更方便的服務(wù)用戶，從而讓用戶一有需求就會(huì)第一時(shí)間想到我們的網(wǎng)站,，讓普通用戶變成忠實(shí)的用戶,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇四

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋迎國(guó)慶,，送大禮

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13,、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買(mǎi)多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮,，買(mǎi)100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置

1,、 店外布置：

門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、 店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的.提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容

2、 人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1,、 本活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、 配送優(yōu)惠卡100張

彩妝營(yíng)銷策劃的方案2

一·營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況

化妝品市場(chǎng),，盡管在過(guò)去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%左右,，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì),。

我國(guó)化妝品行業(yè),，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,，隨著加入wto,，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高,、中,、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品,，不同質(zhì),，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段,。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降,，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定,，說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期,，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

2,、化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

a,、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng),，搶占先機(jī),，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量

b、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分,，防曬,、防皺、抗衰老祛斑,、保濕,、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比,、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

c,、男士化妝品需求上升,，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化,、品類配套化,、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3、目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征

1,、市場(chǎng)潛力巨大

2,、廣告的影響力

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈

4,、外資品牌唱主角

5,、化妝品當(dāng)保健品賣(mài)

6、區(qū)域差異化

7,、信任危機(jī)

8,、品牌差異化不強(qiáng)

9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4,、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上,，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮,、卡尼爾,、蘭蔻、碧歐泉,、赫蓮娜,、薇姿、理膚泉,、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩(shī)”等。

寶潔公司：“玉蘭油,、sk-ⅱ,、飄柔、海飛絲,、潘婷,、沙宣、潤(rùn)妍,、伊卡露”等,。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士,、旁氏”等,。

法國(guó)lvmh集團(tuán)：“迪奧,、cd,、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國(guó)產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿,、歐洲之萃,、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾,、潔婷,、美濤、柏蘭,、風(fēng)影”等,。資生堂的“歐珀萊、資生堂”,。

雅芳化妝品公司：“雅芳”,。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”,。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”,。

自然美(nb)集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”,。

中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神,、清妃、美加凈,、佰草集,、cocool、高夫,、夢(mèng)巴黎”,。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼,、西亞斯,、百年潤(rùn)發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌,、喜膚品牌”,。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸,、佳雪,、玉麗”等。

根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題：品牌知名度不高,，沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知,，品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分,，對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激,，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生,。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō),，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性。因此,，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生,。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析,。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場(chǎng)容量

通過(guò)這次調(diào)查,，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng),。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒(méi)有建立起來(lái),，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購(gòu)買(mǎi)行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開(kāi),。

3.購(gòu)買(mǎi)心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題,。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上,，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式,。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢,、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà),。

很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪問(wèn)者說(shuō)：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的,，所以呢,，當(dāng)我有錢(qián)的時(shí)候，我們會(huì)去買(mǎi)那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài),，,。

4.購(gòu)買(mǎi)行為

對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門(mén)口購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者為15%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占9%,，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣(mài)還是比較依賴的，而實(shí)體專賣(mài)的成本會(huì)很大,，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái),，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣(mài)店，類比與現(xiàn)實(shí)情況,，市場(chǎng)很大,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇五

經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案,，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角,、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng),；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),，則效果更好,。

2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，禮品贈(zèng)送,，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道,。

1,、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的,、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2,、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，簽單更是老生常談，家長(zhǎng)厭倦,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、感恩節(jié),。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）,、給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等,。（開(kāi)學(xué)之初,，就有相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)了帶logo的課程表，墊板,?？ㄙN,，等）成本低，印象好

3,、附帶培訓(xùn)：

貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào),。

比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）,；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,，等等,。

4,、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì),、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng),。

1,。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進(jìn)7,、7進(jìn)5,、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名,。

2,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái),，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。