為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快,。方便、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來(lái)沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等,?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,，然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素。其次,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷策劃,。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒,，同時(shí)還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人,。

（3 ） 杯底安裝一個(gè)小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4 ）杯底 來(lái)一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱,，防止他干擾下面工作,。

（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少,。

（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃,。

(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),，不漏水,。

(8 ) 外形美觀大方,。

(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛(ài)的卡通型,。

（11）包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價(jià)，親情無(wú)價(jià)”,。用此來(lái)刺激消費(fèi),。

（12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)

格非常合理定為198元,，1要,，9長(zhǎng)久，8發(fā)財(cái),。好運(yùn)伴你

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一。

從消費(fèi)者來(lái)看,，小孩喜歡可愛(ài)型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

進(jìn)入21世紀(jì)后，人口老齡化趨勢(shì)加快,，老年人口越來(lái)越多,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無(wú)聊,，打麻將嘛,，時(shí)常“三缺一”,。只能手拿茶杯在公園逛,。中國(guó)學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢(shì)群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo(hù)能力,，受到的人生安全威脅較多,。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具,；又是防身工具,，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是老年人和學(xué)生,，但我們的消費(fèi)群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們,。所以,，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營(yíng)銷，打入市場(chǎng)

在杯子市場(chǎng)上,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高,，還有品牌優(yōu)勢(shì)等,。可他們劣勢(shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，功能單一,，同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng),，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時(shí)尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛(ài)心，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動(dòng),，也就是找?guī)讉€(gè)托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中做宣傳,，并說(shuō)這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心,。

4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析,。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后,，分四個(gè)階段，沒(méi)有,，開始攀升,，到頂峰，平緩下降,，后續(xù)電話訂購(gòu)）

5,、開展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷,，買五送一等活動(dòng)

6,、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷售,。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來(lái)進(jìn)行銷售,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇二

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全,，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不一樣的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個(gè)性化,、特色化、形象化）,。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn),，聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改善意見(jiàn),，及時(shí)改善工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性,，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂(lè),、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi),。餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢(mèng)想效果,。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù)；沒(méi)有滿意的員工,，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識(shí),，嫻熟技能，規(guī)范禮儀,，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點(diǎn),，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式,。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,，而是在完成本職工作的同時(shí),，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見(jiàn)效最快的促銷手段,。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷,，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,，才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外,，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇三

活動(dòng)時(shí)間：12月21日12月25日

活動(dòng)主題：歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

說(shuō)明：每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過(guò)春節(jié),。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額,，特舉辦此次促銷活動(dòng),，方案如下：

a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座小茅屋,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

（1）狂歡帽子節(jié)

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價(jià)銷售,！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

（2）購(gòu)物送手套

還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè),。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng),，但用料精致，五顏六色,，有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后,，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，以此代表故事中的三個(gè)東方賢土,，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流,；蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn),，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

（4）購(gòu)物送c打

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,，有點(diǎn)像香檳,，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類推,。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告,、海報(bào),、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，從而促進(jìn)商品銷售,。

（5）購(gòu)物送免費(fèi)餐券,！

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì),。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。

（6）圣誕節(jié)火雞大餐

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品。在國(guó)外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞,，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買欲,。

操作說(shuō)明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地,、營(yíng)養(yǎng)特性、如何制作等加以說(shuō)明,，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。

（7）其他促銷活動(dòng)

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時(shí)特賣,，開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū),，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū),、十元搶購(gòu)區(qū)等,，搶購(gòu)商品為一些小商品,，如圣誕小禮品,、襪子,、手套,、毛巾,、巧克力,、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助,。

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛(ài)心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品,、玩具,、食品等,。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升商家的美譽(yù)度,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇四

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、在自控產(chǎn)品柿場(chǎng)有一定知名度；

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于柿場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于飛快掀開柿場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了飛快對(duì)柿場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南柿場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南柿場(chǎng)的品牌存在很大的柿場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖翀?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南柿場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我的尤勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我的弱項(xiàng)并及時(shí)題出,，加以刻服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；題高服務(wù)水??和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)?q透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌,；

2.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.

3.柿場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水??產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng).

4.致力于發(fā)展分銷柿場(chǎng),到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

45.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì),最好的選擇必然是――"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷飛快發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇.圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面.為此,我們需要將湖南柿場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型柿場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

要點(diǎn)發(fā)展型柿場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

教育型柿場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

等待開發(fā)型柿場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)柿場(chǎng)：

遍地?_花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,要點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高.

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.為了適應(yīng)柿場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性.

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取找尋重要客戶的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場(chǎng)支持跟上,；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng),；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

（3）柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開??渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和工程柿場(chǎng),力掙在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額.

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專頁(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平.

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專頁(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案.

（4）編致銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,柿場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明.

1,、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合的柿場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住產(chǎn)品的特點(diǎn),找尋的賣點(diǎn).

7,、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的柿場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入柿場(chǎng)和有利于的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有柿場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)柿場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)柿場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)柿場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇五

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自我,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶,！供給最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找適宜自我網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。為了提升自我店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一齊推廣,。

網(wǎng)上商城選擇分析

下頭是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

一,、騰訊拍拍

1.拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自我強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)―騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷模式,，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

2.購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活，新潮人類,，

3.財(cái)付通供給了包括在線充值、提現(xiàn),、支付、交易管理等豐富功能,；針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通供給了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持,。

二,、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂,。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi),，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù),；二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收齲

三、百度有啊

覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),，共享百度眾多推廣資源

四、淘寶網(wǎng)

產(chǎn)品及服務(wù)

主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。

特色服務(wù)

與易趣不一樣的是,，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到簡(jiǎn)便活潑的家庭式文化氛圍,。

五,、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大

買賣通

買賣通會(huì)員不僅僅能夠經(jīng)過(guò)自我的商務(wù)中心來(lái)查詢貼合自我需要的采購(gòu)信息,，自我親自訂閱采購(gòu)商機(jī),，還能夠經(jīng)過(guò)專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您簡(jiǎn)便把握商機(jī),，在線洽談生意,，

我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1）規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，簡(jiǎn)便快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將供給企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并供給詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)供給在線訂購(gòu)服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs供給廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù),。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全,。

1,、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心境也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情景（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠,，可是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利,。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不一樣的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)堅(jiān)持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪必須會(huì)很火的,！

我們供給的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)進(jìn)取地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，僅有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1.產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金,。

（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3.進(jìn)貨策略

從我自我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4.促銷策略

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷售,。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶能夠獲得必須的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自我的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員能夠到各個(gè)貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

1.壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了必須的庫(kù)存空間,，無(wú)法購(gòu)買新貨

2.成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3.資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望

3）工人工資不能如期解決

4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自我的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5.交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6.政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，xx也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)xx的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷,，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù),；

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；

第四個(gè)階段：開發(fā)自我的網(wǎng)站,；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇六

連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案的擬定,，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：

1,、確定目標(biāo)主題,。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),，力求主題明晰,，重點(diǎn)突出,。

2,、收集資料,。圍繞目標(biāo)主題,，通過(guò)多種方式收集信息資料,。

3,、調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料。

4,、整理資料情報(bào),。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào),。

5,、提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實(shí)際需要,，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意,。

6,、選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,，變成具體的執(zhí)行方案。

7,、制定實(shí)施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配,，分頭實(shí)施,，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,。

8,、制定檢查辦法,。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。

1,、策劃方案名稱,。要求清楚,、明確,、具體,。

2,、策劃者資料介紹,。包括姓各、單位和職務(wù)等,。

3、完成方案的時(shí)間,。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日,。

4,、策劃方案的目標(biāo),。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚,。

5,、策劃方案的正文,。包括策劃的起因,、背景,、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì),、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實(shí)施及檢查評(píng)估

6,、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表,。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,。

7,、方案的效果預(yù)測(cè),。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果,。

8,、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,，增加方案的可信度和可行性,。

9,、其他備案的說(shuō)明,。對(duì)多個(gè)備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。

10,、其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,，以做到有備無(wú)患,。

1,、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析,。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,。

3、促銷活動(dòng)規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

4、分銷活動(dòng)計(jì)劃,。包括：價(jià)格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量。

5,、銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

6,、市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇七

通過(guò)此營(yíng)銷策劃,，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性,；同時(shí),，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn),，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客,、旅游客,、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi),。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹,，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛,，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色：

一、尊榮之島

獨(dú)特的島中島酒店,，又有知名的“xxx”品牌,，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備,，假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所,，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所,，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、完善氛圍,、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶,，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸,，同時(shí)推廣會(huì)員制,，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二,、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游,、商務(wù)度假為一體化的服務(wù),，

酒店是xxx地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店,，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備,，更有xxx多年的管理經(jīng)驗(yàn),，“以人為本”的服務(wù)理念,，高效、創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì),，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心,，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波,、杭州、臺(tái)州,、上海、江蘇等地的客人,，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些,。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“xxx”相抗衡,，客房數(shù)量尚不算多，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力,，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三,、休閑之島

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,，要讓他們知道能上xxx島消費(fèi),，才是真正的放松休閑和高貴尊榮,，而且相對(duì)的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì),，“去xx島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪,。

四、花園之島

通過(guò)對(duì)島上園林綠化,、山水景色,、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù),，形成花園式的美麗景色,，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣,、假山疊石,、造型跌水,、魚塘花池,、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理,，使xxx季季有花香,、月月花不敗,、四季郁郁蔥蔥,、鳥語(yǔ)花香,，成為賓客散步休閑的絕佳公園,，使xxx融入xx南部諸島4a景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島,，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè),。

一、市區(qū)老三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高,、地理位置好,，交通方便,，客房品種全,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外,，在其它地區(qū)如上海,、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新,，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺,。

二,、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施一般,。

缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度,，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū),，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人,，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng),。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定,，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì),，特別是xxx景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的,，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一,，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯,。

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波,、紹興,、杭州,、臺(tái)州,、上海,、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店,，頂級(jí)休閑度假會(huì)所,。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán),；

2)全國(guó)高檔旅游度假團(tuán),；

3)來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排

一,、開業(yè)前促銷方式

1,、網(wǎng)絡(luò)促銷

1）酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng),，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費(fèi)用,。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái),，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái),，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式,，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái),，此訂房網(wǎng)不抽取傭金,，但要收取年費(fèi),，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為xxx元/年,。

2）旅游中介網(wǎng)：同程,，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng),，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商,，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約xxx元/4年）

2,、展會(huì)促銷

1）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

2）4.20-4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排,，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

3,、媒體（廣告）促銷

1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息,，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了,，朗朗上口,，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離,，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

2)雜志刊登

①《》雜志-此雜志是由xxx市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦,，主要是放在xxx市各級(jí)政府,、部門,、服務(wù)行業(yè),，以及車站,、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱,。

刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面xxx元，經(jīng)洽談協(xié)商后,，我酒店方只需首付xxx元,，其它xxx元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額,，酒店方不需再另付現(xiàn)金,。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽,。

②《》雜志-此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式,，《》目前在xxx已有雜子里發(fā)行量最高,，投放渠道最廣,，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,?？琴M(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為xxx每年。

3)戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊,，面積各在120-150平方米之間?？們r(jià)格約在xxx之間,。xx碼頭針對(duì)進(jìn)出xx的商務(wù)旅游人員，xx碼頭針對(duì)xx,，xx兩縣及以后上海來(lái)往的客人）

②在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位,，面積為120-150平方米xxx左右,，價(jià)格約在xxx萬(wàn),；（此廣告形式在xxx尚未出現(xiàn),，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）,。

③汽渡船上的影視媒體,。

④xxx碼頭往酒店一路方向的指路牌（xxx、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近,、沿港東路,、環(huán)城東路與xxx路交叉口,、xxx路到酒店碼頭附近,、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌,，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）,。

⑤酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車,、游艇的廣告招貼,，可根據(jù)vi的要求制作）。

4)本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個(gè)月里,，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

①和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳,；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合,，欄目必須選擇收視率高,，美譽(yù)度好的品牌欄目）,。

②在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊--《》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>

③xxxx文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00-6：00時(shí)之間,，價(jià)格在xxx元每月（xxx文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽）

④在xxx的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告,。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度,，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤開業(yè)前一周用別出心裁的方式,，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告,，開業(yè)典禮日公告開業(yè),；

⑥制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事,、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義,，等等）,，主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳,。

4,、人員促銷

1）開業(yè)前一個(gè)半月,，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份）,，組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄,。

2）開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真,、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3）制作酒店的信封,，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶,，開業(yè)后也需使用,。

4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用

二,、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng),，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì),，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì),，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體,。

我們將利用政府高度重視,、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重xx旅游業(yè)開發(fā),，特別是xx南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托,。xxx雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目,，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè),，具有劃時(shí)代的意義,、宣傳價(jià)值和模范作用,，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典,，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題,，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢,，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施,，品嘗宴會(huì)菜肴,，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受,，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的。

三,、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表

1,、開業(yè)前一個(gè)月,，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單,，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和vi設(shè)計(jì)公司共同操作）,。

2,、典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬,；

3、開業(yè)前三天,，開始環(huán)境和綠化布置,，張燈結(jié)彩,；

4,、開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

1)5月28日上午8：00,，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔,、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”,，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位,，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2)9：00,，大堂設(shè)參加典禮登記處,，備簽名本,、鋼筆,、毛筆,、胸花、嘉賓證,、資料袋、答謝來(lái)賓紀(jì)念品等。

3)9：20,，內(nèi),、外部各類記者到位,，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿,；

4)9：30,，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來(lái)；

5)9：50,，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物,、市領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo),、董事長(zhǎng),、外賓前排）,；

6)10：00,，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始,，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布儀式程序,，奏國(guó)歌（需再擬定）,；

7)10：02,，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）,；

8)10：10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞,；

9)10：15,，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10)10：20,，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕,，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹,，如有條件可放信鴿,；

11)10：30，典禮儀式結(jié)束,，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來(lái)賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施,；

12)11：30,，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳）,，總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞,，總經(jīng)理宣布開宴,，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來(lái)賓敬酒表謝意；

13)13：00,，宴會(huì)結(jié)束,，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來(lái)賓；

14)13：30,，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地,，迎接開業(yè)的真正開始

四,、開業(yè)后促銷方案

開拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走,，“吃苦”是最根本的前提,，所以,，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一,。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、合理的市場(chǎng)細(xì)分,、合適的房?jī)r(jià)政策,、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備,。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告,，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段,，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力,、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案,，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度,。

（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位,，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：

1）xxx市,、區(qū)二級(jí)政府各職能部門

2）xxx市中,、大型企業(yè)及金融,、能源,、通信行業(yè)等

3）在xxx投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）xxx各大商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì),。

5）利用xxx特色的佛教文化,、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波,、紹興,、臺(tái)州、杭州,、上海,、江蘇等地區(qū),，特別是寧波,、紹興,、上海地區(qū),，我們一定會(huì)投入更多的精力開發(fā)，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè),、政府部門,、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì),，上海有1000多家旅行社,，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán),，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象,。

6）銷售年齡以成年人25-50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的,、經(jīng)常出差的,、需要舉辦會(huì)議的,、需要邀請(qǐng)高檔客戶的,、對(duì)海島文化感興趣的,、對(duì)佛教文化執(zhí)著的,、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的,、需要休閑度假的等等,，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí),，這些需求受眾中,，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的,，最終成為我們的客戶,。

2,、建全代理制

組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討,、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施,、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù),。

（二）散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求高利潤(rùn),，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng),，在開拓散客市場(chǎng)時(shí),，因本酒店地理位置的原因，所以,，重點(diǎn)是xxx市場(chǎng),，其次是外地來(lái)xxx的商務(wù),、度假、休閑散客,。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確,，所以,，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品,，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客,。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶,，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī),，而用20%的精力進(jìn)一步開發(fā)80%的新市場(chǎng),，因?yàn)椋麄冊(cè)谀壳盃顩r下,，只能為酒店帶來(lái)20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。

1,、加強(qiáng)與xxx本地企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定大客戶,，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪,，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè),，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力,，優(yōu)惠協(xié)議可分為a、b類兩種）,。

2,、針對(duì)散客,，客房、餐飲捆-綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲,、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)）,，含客房、餐飲,、娛樂(lè)為一體。

4,、開辟網(wǎng)上訂房,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果,。

5,、著重開發(fā)xxxx雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員,，

（三）餐飲市場(chǎng)推廣

1,、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜,，打造自己的王牌菜,，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑,，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌,。

2,、定期推出不同的特色菜,，以保持老客戶的忠誠(chéng)度,。

3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴,、婚慶宴,、相關(guān)節(jié)日宴等,，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷,。

4、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴、良緣宴,，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

5,、餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待,，特別是高檔酒水,、海鮮等，不能以宰客為手段,，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段,，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種,，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降,，才能夠贏得顧客的良好口碑,。

（四）休閑娛樂(lè)的推廣

1、集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目,，客人在島上多逗留一天,，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益,，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。

2,、努力推廣戶外垂釣服務(wù),，將釣魚,、放蟹籠,、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。同時(shí),，考慮推行海上垂釣活動(dòng),，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣,、就餐,、ktv、觀光,、旅游等項(xiàng)目組合起來(lái),，把我們的游艇和游艇俱樂(lè)部的資源充分發(fā)揮出來(lái)，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系,。

3,、努力推廣水上娛樂(lè)項(xiàng)目,，如海邊燒烤,、海水游泳池,、水上碰碰船、水上自行車,、放風(fēng)箏,、戶外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來(lái),，增加酒店在娛樂(lè)項(xiàng)目的趣味性,。

4、推廣spa,、ktv,、棋牌、網(wǎng)球,、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目,，把舟山目前唯一的最豪華的spa水療館推薦給高層次顧客。同時(shí)，把開辟spa,、高爾夫的產(chǎn)品售賣,，把精油、球桿,、服裝,、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客,，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w,，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益,。

（五）消費(fèi)鏈建立

1,、外部宣傳和促銷

1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性,、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

2）人員促銷,、交易會(huì)促銷、信函促銷,，通過(guò)旅行社宣傳,，電子郵件，其它媒體等,。通過(guò)以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng),，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng),。兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè),?？腿擞斡[酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店,、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng),、招聘等等，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)行,，同時(shí),，內(nèi)容豐富、形式新穎,、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料,，給可以良好的心理感受,，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成,。

3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。

（六）提高回頭率

通過(guò)促銷,，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量,，只有積累，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利--推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額,，享受贈(zèng)送房,，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請(qǐng)vip金,、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等,。

（七）增收節(jié)流,、強(qiáng)化管理

1、制定營(yíng)銷部管理制度,，在以制度管人的同時(shí),，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通

2、制定團(tuán)隊(duì),、散客下單程序,、復(fù)查程序，公開旅游,、車,、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞,。

3,、強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,。

4,、制定部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編,，降低銷售成本,。

5、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇八

主題文化是指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為深層次的東西，它自覺(jué)或不自覺(jué)地

影響著人們?cè)诓蛷d中的消費(fèi)行為和內(nèi)容,。主題文化以主題產(chǎn)品為載體,，并通過(guò)禮儀、制度,、行為方式,、消費(fèi)程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來(lái),。作為更高層次的主題營(yíng)銷方式,，主題文化營(yíng)銷的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所含的文化,。其根本目的是在了解某種文化對(duì)顧客消費(fèi)行為的影響的基礎(chǔ)上,，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營(yíng)者達(dá)到一種心靈上的共鳴,，顧客在消費(fèi)過(guò)程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,，更有一種文化的交流和精神的愉悅。

主題本身就是一種文化,，選擇了某項(xiàng)主題,，就是選擇了經(jīng)營(yíng)某種文

化。文化營(yíng)銷策略的實(shí)施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身,，更應(yīng)體現(xiàn)在餐廳價(jià)值鏈的全過(guò)程,。因此，餐廳應(yīng)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上,，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng),，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化，在市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià),、渠道選擇,、促銷,、提供服務(wù)等各

個(gè)流程中均主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量,，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會(huì)公眾之間全新的利益共同體關(guān)系,。

在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

透造勢(shì),，如通過(guò)熱心公益事業(yè),、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護(hù),、開發(fā)綠色產(chǎn)品,、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會(huì)形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任,，進(jìn)而獲得認(rèn)同,。

文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動(dòng)來(lái)引渡和傳播的，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),，員工是主題文化的重要載體之一,。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作,，運(yùn)用文化力量，影響和感化員工,，建立全員文化營(yíng)銷意識(shí),，才能為餐廳有效地開拓外部市場(chǎng)提供可靠的后盾。主題餐廳是時(shí)代的產(chǎn)物,，作為,，一種新型的餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，主題餐廳在未來(lái)將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,。鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求,，主題餐廳應(yīng)理性地運(yùn)用主題產(chǎn)品營(yíng)銷、主題品牌營(yíng)銷和主題文化營(yíng)銷的市場(chǎng)策略,，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇九

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn),。

1,、捆綁銷售，通過(guò)與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,，通過(guò)電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3,、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,，以此提升公司影響力；

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過(guò)程中,，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi),，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào),、橫幅,、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動(dòng)畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4、同理,，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬(wàn),，預(yù)送名牌手機(jī)”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟,；

5,、富二代、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,，在每個(gè)城市，與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，形成“推廣――回扣――顧客意見(jiàn)反饋交流”流程,，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ),；

6,、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說(shuō)明書,，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn),、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒(méi)有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7,、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館,、圖書館、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,，借此提高企業(yè)知名度,；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí),，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1,、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店,？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠,？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外，必要時(shí),，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性,；

9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷,；

12,、進(jìn)行煽情營(yíng)銷,，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口,、汽車站,、地鐵站，以路燈旗,、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇十

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳做營(yíng)銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營(yíng)銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月22日

打折,，贈(zèng)送，抽獎(jiǎng)

1,、營(yíng)銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、營(yíng)銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為營(yíng)銷評(píng)估做準(zhǔn)備,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案7

原則一,、促銷嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,，假如客戶知道會(huì)議過(guò)后也能享受會(huì)議政策，他就有可能不到;

原則二,、促銷政策大小戶都要照顧,，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻簦壬倭坑嗀浽囦N,，促銷組合金額過(guò)大或抽獎(jiǎng)資格門檻過(guò)高,，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制,，比如端午節(jié),、中秋節(jié)、元旦,、春節(jié)等,，這些節(jié)日到來(lái)之前，所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì),，誰(shuí)開在前面,，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前,。二是要盡量避開星期六,、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意）,，因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù),，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而避開禮拜天,，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍）,，正好相反,，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì),，而去參加你的訂貨會(huì),。

用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒?huì)議，一來(lái)比較正式,，二來(lái)明確會(huì)議的時(shí)間,、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期,，在什么酒店），三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，減少閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi),，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好,，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議,。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題,。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?，把?huì)場(chǎng)的工作提前做,。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預(yù)計(jì)200人到位,，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300―400份,。（另外在會(huì)議的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),，特別核心客戶回訪）

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn),、無(wú)交叉點(diǎn)”,，包括誰(shuí)負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰(shuí)負(fù)責(zé)開票,、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、誰(shuí)負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶投訴、誰(shuí)負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排,、煙酒飲料物品的控制等）,、誰(shuí)負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵,，是會(huì)議重中之重,。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨,。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名、電話,、地址,、訂貨品種、數(shù)量,、金額,、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等,。

現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌、盯人,，和客戶死泡在一起,，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨,，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果,，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì)，提高其工作積極性,。

對(duì)沒(méi)有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100―200元/張獎(jiǎng)券,，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶,。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶,，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還,。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極,，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng),，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì),。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平,、透明,、參與的原則,，盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來(lái),。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng),，即100張獎(jiǎng)券為一組,，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券,，這樣沒(méi)有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng),，就有可能訂貨或增加訂貨量，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋?，碰運(yùn)氣,！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉,，這桌3人,，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿,，可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具,，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子,，再安排后排的,，以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的,，因?yàn)闆](méi)有坐滿,，有可能得開12桌。

對(duì)于煙酒的控制,，俗話說(shuō)：“林子大了什么鳥都有”順煙的,，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,，大部分都是老客戶,，抹不開面，那就沒(méi)辦法的了嗎,？提前下手,。上煙時(shí),，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大,！酒打開蓋子上桌,，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下,，估計(jì)喝不完的酒,，沒(méi)有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓,、狗,，帶貓食狗食為借口，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的,，我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝,，總之,，不給一絲機(jī)會(huì)，降低沒(méi)必要的開銷和成本,。

1,、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，如需要增加供貨會(huì)影響,，提高宣傳效果，可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),，但一定要以宣傳品為主,，比如手提袋、掛歷等,。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng),，以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送,。

2,、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶,，聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見(jiàn)和建議,，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處，為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，做到有的放矢,，充分利用好會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，只要組織宣傳到位,，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量,，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案8

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

2,、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心,、交通便利，能很好的滿足人們吃,、住,、行、游,、購(gòu),、娛的需求,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾,，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代,，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20―30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

5,、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳,。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日―20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費(fèi)約3000元,，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1,。5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù),。

3,、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇十一

xx月xx日――xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,、

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),、由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持,、

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值、

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆）,，小朋友將超市的名號(hào)（如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物,、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名、

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日―xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮物，得勝者有獎(jiǎng)品,、

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的'支持,，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),，以吸引人氣；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi),；

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0―14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年領(lǐng),，性別，姓名等,；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定,、

附加篇

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開、

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,、一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售璋礙,、一期5xx,、7xx、9xx,、11xx,、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順力的實(shí)現(xiàn)了、

現(xiàn)在,，一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元、其中159,、7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%,、

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商蒲1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元,、預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下,、

由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲,、其中二期小戶型占全部可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商蒲占32%,、如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,、

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線,、

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成、在鄭汴路商圈的支撐下,，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)、與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,、但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌璋礙,、

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,、

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,、（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）,、

b、小戶型市場(chǎng)概況,、

自xx年底時(shí)??party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái)、尤其是xx年初,，青年居易（easy―go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，變成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞"，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面、

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段、燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60―80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,、這與我們的市調(diào)最后完全一至、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）,、可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有尤勢(shì),、

c、商蒲市場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場(chǎng)尚處于起步階段,、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格,、人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格、

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,、

一）尤勢(shì)

1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì)，這兒是財(cái)富的俱樂(lè)部,，富翁的制造廠,，在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,、

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤?鶴悖?這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),、

b,、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤?鶴悖?屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合、

c,、復(fù)合市場(chǎng)、鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤,、鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣，故推廣過(guò)程中,，不能拘泥于單一的推廣?e線、

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有用需求不足,、如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)??族訴求,，我方樓盤銷售也許面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面、

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日―5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理侖與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在這次營(yíng)銷大賽中捅過(guò)演講,、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑站自我,、營(yíng)銷自我、題高自我,；

2、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在全盤長(zhǎng)沙括大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),、展示協(xié)會(huì)的實(shí)利,，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,、

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的連系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)、

4,、讓人了解"朝慕思"品牌，展示"朝慕思"的形象,，括大"朝慕思"的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才,、

這次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段,、

1、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日――4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報(bào)名表

2）到范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：全部參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解"朝慕思",、參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的相關(guān)資料談?wù)剬?duì)"朝慕思"的了解、此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由、

②,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo)、

3,、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣"朝慕思",、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣"朝慕思"品牌為主題，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì)、然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,、

②、挑站"朝慕思",、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的"朝慕思"產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)再長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,、

4,、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，全盤賽事全部負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限代表

◆比賽方式：

決賽以及扳獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的扳獎(jiǎng)、

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總共/銷售總共×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總數(shù)+銷售總數(shù)×100分30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%+投票得分30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a,、ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根劇滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá)，創(chuàng)意綜和評(píng)分,、

b、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分,、

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,、

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推、

c、投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、得票數(shù)第一名計(jì)100分、

參賽隊(duì)伍投票得分=參賽隊(duì)伍得票數(shù)/得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+"朝慕思"高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+"朝慕思"中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

"朝慕思"聘書直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試、

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】上崗,、

2）全部參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),、

3）全部入圍復(fù)賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節(jié)中,，全部推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)、

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗,、

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),，簡(jiǎn)稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由"朝慕思“一名負(fù)責(zé)人靈導(dǎo),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,，全盤賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),、

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇十二

信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)迎來(lái)了營(yíng)銷市場(chǎng)的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時(shí),，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。如何提高營(yíng)銷實(shí)效,、搶占市場(chǎng)份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。本文在對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上,，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展，滿足人們信息化生活的需求,。

通信工程企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值,，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)代生活中,，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來(lái)的便利與快樂(lè)。時(shí)至今日,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來(lái)了新的契機(jī),。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在。

總體來(lái)看,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)良好,。但是，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中不可避免地存在一些問(wèn)題，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品,、文化、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷具有莫大的益處。然而事實(shí)證明,，我國(guó)大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場(chǎng)份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無(wú)關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可,，使市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場(chǎng)上的地位,。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏。長(zhǎng)期受行業(yè)壟斷的影響,，我國(guó)通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒(méi)有員工的配合一切都是空談。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才。在工作實(shí)踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展,。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對(duì)員工作出客觀、綜合的評(píng)價(jià),，偏重于短期效益考核，員工滋長(zhǎng)了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部動(dòng)力匱乏,。

(三)營(yíng)銷策略問(wèn)題。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場(chǎng)的引導(dǎo)和約束。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響,。因而,，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國(guó)通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的考察,，亦或?qū)κ袌?chǎng)行情掌控不夠精準(zhǔn)，閉門造車或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不符，最終造成市場(chǎng)營(yíng)銷失敗,，同時(shí)也在某種程度上增加了成本,、浪費(fèi)了資源,。

通過(guò)對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象。新形勢(shì)下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度,。信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在,，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作,。簡(jiǎn)單來(lái)講，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說(shuō):打江山易,，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善，從而營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為成功市場(chǎng)營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ),。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等,，明確各階段工作的重點(diǎn),，為廣大員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái),。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動(dòng),，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。亦或企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn),、講座等活動(dòng)，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

(三)調(diào)整營(yíng)銷方案,。通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項(xiàng)工作外，通信工程企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷還需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn),。實(shí)踐證明，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái),，搜集一切與市場(chǎng)需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外,，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流，共同分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，藉此彌補(bǔ)自己市場(chǎng)營(yíng)銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn),，注重推陳出新,。

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［j］．科技與企業(yè),，20xx,，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建問(wèn)題探討［j］．中國(guó)新通信，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷策略［j］．信息通信，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略［j］．經(jīng)營(yíng)管理者，20xx,，11:256

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇十三

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng),。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主,。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率,。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

1,、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動(dòng)體驗(yàn)?灰緣昴詰撓行?期為準(zhǔn),。