為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇一

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng),。

1）、團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮

見(jiàn)面就有禮,，活動(dòng)期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

2）,、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）,、燈飾來(lái)襲

活動(dòng)期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買燈飾滿20xx元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,，滿4000元,，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。

4）,、開關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間,，三雄極光、西蒙,、飛雕,、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。

5）,、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買交付50%定金,，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞,。

6）大獎(jiǎng)壓軸

活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購(gòu)買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部,，一名

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名

三等獎(jiǎng)：xx超市購(gòu)物卡一張,，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,，若干

：10月7號(hào)-------12月30號(hào)

：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁(yè)

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

單,，噴繪，海報(bào),，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪,，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎(jiǎng)贊助

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇二

（一）優(yōu)劣勢(shì)方面 龍堡俱樂(lè)部作為后期創(chuàng)立的企業(yè),，規(guī)模上雖不占上風(fēng),，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢(shì)，從服務(wù),、檔次上提高自己,，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會(huì)館，成為 一個(gè)高檔次,、優(yōu)服務(wù),、小而精的企業(yè)。

（二）市場(chǎng)調(diào)查 北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán),、四環(huán)附近,，周邊市場(chǎng)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較多,，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、較弱,、且 便于對(duì)四周產(chǎn)生影響力,。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū),，為一些公司提供了商務(wù)洽談,、休閑娛 樂(lè)的場(chǎng)所。

2,、由于現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏不斷加快,，壓力增加,，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際,，外出進(jìn)行休閑,、保健以成為一種時(shí)尚。

3,、由于在工作之余,，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會(huì)館休閑放 松的人數(shù)增多,，這為我們會(huì)館帶來(lái)了更多的商機(jī),。 4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高,。人們希望得到一種更全方面的放松,，以從 原來(lái)的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受,，這對(duì)服務(wù)業(yè)的水平,、檔 次提出了更高的要求。

（一）總體目標(biāo) 通過(guò)營(yíng)銷爭(zhēng)取有這樣消費(fèi)需求的人群,，通過(guò)完善公司內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施與服務(wù)增 強(qiáng)人們對(duì)公司的認(rèn)可程度,，打造出摩登假日商務(wù)會(huì)館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù)。使之 成為北京休閑娛樂(lè)的一大“亮點(diǎn)”,。

（二）具體目標(biāo)

1,、 通過(guò)媒體、廣告的策劃宣傳,，加深公眾對(duì)我們的印象,。

2、 通過(guò)會(huì)館的軟,、硬件設(shè)施,，結(jié)合定期對(duì)賓客舉辦一些活動(dòng)，強(qiáng)化我們會(huì)館 的總體形象,。

3,、 對(duì)外通過(guò)銷售部員工的加大宣傳、擴(kuò)大客源,，對(duì)內(nèi)做好服務(wù),，使之在原有 的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。

體現(xiàn)會(huì)館的“人性化服務(wù)”,。

1,、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對(duì)公司有一個(gè)初步的了解,。

2,、 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū),，企、事業(yè)眾多,，對(duì)外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴(kuò)展,。

3、 針對(duì)西直門周圍的居民展開,，以報(bào)紙夾頁(yè),、門票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行。

4,、 針對(duì)周邊企,、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓,，由銷售人員在黃頁(yè)上對(duì)其進(jìn)行調(diào)查,、 核實(shí)公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏,，采用直接郵遞方式將請(qǐng)柬,、招待券送到， 黃頁(yè)上無(wú)法查實(shí)的進(jìn)行客訪直接送到,，進(jìn)行宣傳,。

5、 針對(duì)周邊一些店鋪,，高檔酒樓進(jìn)行客訪、發(fā)放宣傳冊(cè),，開展外聯(lián)工作,。

6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場(chǎng)）,，設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁(yè)和門票五折券）,。

（三）策劃

1、媒體及廣告策劃

a,。內(nèi)容：通過(guò)廣播,、報(bào)紙、路邊招牌,，店外霓虹燈,，店內(nèi)pop 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）

b,。作用：這些方式具有宣傳面較廣,，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈活等特點(diǎn),，這樣可以 迅速擴(kuò)大宣傳范圍,。 采用時(shí)間：主要集中在開業(yè)前一個(gè)月到開業(yè)后兩個(gè)月,。

2、 免費(fèi)券,、優(yōu)惠券

a,。內(nèi)容：對(duì)前來(lái)消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送門票免費(fèi)券、五折券,。

b,。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費(fèi),，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響,。 采用時(shí)間：開業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈(zèng)送,。

3,、 三折頁(yè)

a。內(nèi)容：制作一種精巧,、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有會(huì)館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及價(jià)格,、會(huì)員 待遇、實(shí)景圖片,、文字介紹,、所在區(qū)域地圖、地址,、電話等,。

b。作用：用于會(huì)館內(nèi)各區(qū)域存放,，以便于客人領(lǐng)取翻看,，更便于銷售人員做宣 傳使用。

4,、 預(yù)定卡

a,。內(nèi)容：正面印有會(huì)館名稱、地址,、電話等,；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言 故事。

b,。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定,；背面警示人生，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象,， 起到宣傳作用,。

4、 會(huì)員卡

內(nèi)容：制作充值卡,，存入不同金額給予不同優(yōu)惠,。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠,，快捷的服務(wù)，使之成為會(huì)館的固定客源,。

5,、 積分卡

a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會(huì)員卡消費(fèi)的人群和散客,。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈(zèng)送充值卡或禮品等）,。

b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策,，這樣可吸引一些固定的散客長(zhǎng)期到 店消費(fèi),，增加會(huì)館收入。

6,、 電子屏幕廣告

a,。內(nèi)容：在會(huì)館內(nèi)部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏,，便于把會(huì)館內(nèi)的一些 情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人,，

b。作用：起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的作用,。（每臺(tái)幾百元）

7,、 電腦群發(fā)短信平臺(tái)

a。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機(jī)）,，它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群,，

b。作用：起到宣傳作用,。

1,、 營(yíng)銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行,。外銷以調(diào)查市場(chǎng)、開拓 市場(chǎng),、挖掘新客源的方式開展工作,，內(nèi)銷以對(duì)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，對(duì)客服務(wù)為主,， 使新客人變成老客人最終成為會(huì)員,。

2、 招收有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、有客源的銷售人員,，在做好開業(yè)前后營(yíng)銷工作的同時(shí)聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷售,。

3,、 開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開始 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作,，主要針對(duì)周邊的建筑群,，查清所處位置、 用途,、人群消費(fèi)水平,，對(duì)下一步宣傳、布券,、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ),，做到 先做活周邊市場(chǎng)，在對(duì)外擴(kuò)展路線,。

4,、 開業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開展對(duì)所有來(lái)店客人的調(diào)查和客戶管理,， 了解客人對(duì)公司的態(tài)度,、看法，維護(hù)來(lái)店賓客對(duì)公司的形象,，為下一步工 作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

5、 營(yíng)業(yè)以后對(duì)銷售人員采取末尾淘汰制,，對(duì)沒(méi)有工作業(yè)績(jī),、不合格的銷售人 員采取不給予錄用。

最終使銷售隊(duì)伍達(dá)到人員最優(yōu)化,。

1,、 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動(dòng),，爭(zhēng)取客源,、 創(chuàng)造效益。

2,、 會(huì)館優(yōu)惠期 根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況,，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì)館度過(guò)一 些淡季和淡時(shí)間段,。

3,、 會(huì)員日 給予長(zhǎng)期到店消費(fèi)的客人和會(huì)員定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加深會(huì)館與賓客的關(guān) 系,，穩(wěn)定客源,。

4、 對(duì)賓客進(jìn)行調(diào)查，明確賓客消費(fèi)需求,，及時(shí)落到實(shí)處,，形成好口碑。

2,、 加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和有消費(fèi)的賓客的服務(wù),，以便形成固定客源，不易流失,。 開業(yè)前——第一月 定價(jià)格,，談廣告，組織人員,，制定優(yōu)惠券,、會(huì)員卡、 宣傳冊(cè)7調(diào)查周遍市場(chǎng),。 開業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動(dòng),，利用各種方式擴(kuò)大對(duì)外宣傳，拉攏客 源,。

5,、進(jìn)行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備,、規(guī)劃以后 方案,。 第三月——第四月 鞏固宣傳、提高效益,，公司步入正軌,，做好客戶管理 工作，舉辦一些店內(nèi)活動(dòng) 第五月——第六月 擴(kuò)大對(duì)外宣傳范圍,，適時(shí)調(diào)整策略 籌備期間： 營(yíng)銷部經(jīng)理：1000 元 銷售代表：500 元 開業(yè)后：

6,、營(yíng)銷部經(jīng)理：

完成任務(wù)1500 元，未完成任務(wù)800 元,。第一個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元,，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元,，超出部分2%提,； 第三個(gè)月任務(wù)25 萬(wàn)元，超出部分3%提,。

銷售員：

完成任務(wù)800 元，未完成任務(wù)500 元,。 第一個(gè)月任務(wù)8 萬(wàn)元,，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元,，超出部分2%提,； 第三個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元,，超出部分3%提。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇三

1,、活動(dòng)主題：浪漫平安夜,，狂歡圣誕節(jié)！

2,、平安夜浪漫燭光西式套餐,，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！

3,、餐廳,、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷,。

4,、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng),，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐,、25日主推家庭套餐。

20xx年12月24日晚（平安夜）

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇四

何為軟件啟動(dòng),？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下,，突出“以人為本”的治院精神，掌握“四兩拔千斤”的策劃原則,，不投入或用最少的投入達(dá)到最佳的啟動(dòng)效果,、良好的醫(yī)院形象、最好的經(jīng)濟(jì)效益,。來(lái)做出本啟動(dòng)方案,。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“八院”）的前身是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代由總后勤部，專門為服務(wù)總后3502工廠職工就醫(yī),，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”,，建院多少年來(lái)，曾經(jīng)憑借當(dāng)時(shí)屬先進(jìn)的軟,、硬件設(shè)施,，較高的醫(yī)療技術(shù)水平，除為3502廠的職工提供醫(yī)療服務(wù)以外,，同時(shí)也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷加快，作為“八院”的主要醫(yī)療市場(chǎng)資源——3502廠效益平平和分廠的搬遷,，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少,，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實(shí)際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”，兩家醫(yī)院也在激烈的爭(zhēng)奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場(chǎng)資源,，在競(jìng)爭(zhēng)中,，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長(zhǎng)促的發(fā)展，無(wú)論從硬件：醫(yī)療設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備,，軟件：醫(yī)技水平、服務(wù)質(zhì)量,，都有很大的.提高,，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放棄了競(jìng)爭(zhēng),，放棄了內(nèi)部管理,，導(dǎo)致了收入的下滑，技術(shù)人員的流失,，形成了惡性循環(huán)的被動(dòng)局面,。當(dāng)然，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素,，在此不必多述,。

這次“八院”由總后移交地方，是一次千載難逢的大好機(jī)遇,，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò),，創(chuàng)造一切條件，發(fā)揮“以人為本”的治院精神,，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮,，快速騰飛。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動(dòng)資金的情況下,，在目前現(xiàn)狀的背景下,，作為一個(gè)局外人旁觀者，但又作為一個(gè)職業(yè)策劃人的身份,，對(duì)“八院”印證一下“當(dāng)局者迷,，旁觀者清”的至理名言，特做出如下“八院”啟動(dòng)營(yíng)銷策劃方案：

提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，聚合人力資源,。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機(jī),，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng)，使全院干部職工的思想觀念,、精神面貌,、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),，在競(jìng)爭(zhēng)中，團(tuán)結(jié)一心,，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻,，再創(chuàng)輝煌。

2.針對(duì)近幾年,，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,，把調(diào)走的招回來(lái)，把外出坐診的請(qǐng)回來(lái),，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái),，不具一格任用人才，對(duì)主要技術(shù)崗位,，技術(shù)人才,，在分配制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金分配辦法,，工資要拉開檔次,，多勞多得，少勞少得,，不勞不得,。在引進(jìn)人才的同時(shí)，還要在宣傳人才方面加大力度,，不要怕人才出名,，要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng)，了解他的醫(yī)術(shù),，接受他的服務(wù),，讓每一個(gè)通過(guò)宣傳出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者，帶來(lái)更大的效益,。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),，沒(méi)有高技術(shù)人才，服務(wù)再好也等于零,。所以,，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性,，工商企業(yè)沒(méi)有品牌,，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到，醫(yī)院沒(méi)有品牌,，同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù),，去接受你的治療和服務(wù),，去搶占更大的醫(yī)療市常“八院”這次由過(guò)去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,，醫(yī)院處于賣方市場(chǎng),，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái)，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱,，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,，就不同了，要想在有限的,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,，沒(méi)有一個(gè)完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱,，是無(wú)法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分,，首先要做好院名的宣傳工作,，達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療,，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位,，必須還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入,，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,，如：院容院貌,、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌、員工服飾,、上崗證,、工作證,、名片、溝通卡,、包裝袋,、信紙,、信封、票據(jù),、診斷處方、軟件標(biāo)志,、圖案等等,，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用,。

1.院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣,，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺(jué),，就象人的服飾一樣,，檔次不高,，但洗的干凈，穿的整齊,，達(dá)到這樣的精神景界,，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌,，醫(yī)院形象,。

2. 醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展示牌,、導(dǎo)醫(yī)牌,，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑。所以設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容要完善,，它展示也是“八院”的形象,，切不可忽視,。

提到廣告牌在“八院”計(jì)劃在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時(shí),，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營(yíng)之道,，已向“八院”提供了“樂(lè)仁堂制藥”投資廣告牌的運(yùn)作方案的信息,，希“八院”派專人和“樂(lè)仁堂制藥”取得聯(lián)系,，促成投資方案的盡快落實(shí),。

3. 上崗證,、工作證,、溝通卡、名片這些不起眼的小玩藝,，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標(biāo)志，除體現(xiàn)“八院”的形象以外,，它還是讓全社會(huì)了解“八院”的精神風(fēng)貌、認(rèn)識(shí)“八院”的醫(yī)務(wù)人員,、溝通醫(yī)患關(guān)系，為將來(lái)開展“交朋友”活動(dòng)的一個(gè)重要途徑,。因?yàn)獒t(yī)患關(guān)系必須是一個(gè)信任關(guān)系,，主要是讓患者信任你的醫(yī)院,，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù),。醫(yī)院的名氣不怕大,，醫(yī)生的姓名、電話,、聯(lián)系方式,，不怕公開，只有公開了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系,，和你的醫(yī)生聯(lián)系,，才能達(dá)到用軟件啟動(dòng)“八院”醫(yī)療市場(chǎng)的目的。

4. 信封,、信紙,、包裝袋、對(duì)外票據(jù),、診斷處方,，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能,，如在上述用品的合適位置打上一句和藹親善的廣告語(yǔ),，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對(duì)“八院”的外在形象是一個(gè)提升,。

總之,，在目前市場(chǎng)狀態(tài)下，醫(yī)院這一在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，設(shè)置的事業(yè)單位,，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式,，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院?jiǎn)?dòng)的第一資源,，去發(fā)揮它的形象功能,，使其對(duì)全社會(huì)及病患群體，產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，爭(zhēng)取更大的發(fā)展,。

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把“公關(guān)”二字,，提到了各類經(jīng)濟(jì)組織開展各項(xiàng)工作必不可少的議事日程,，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”，“公關(guān)小姐”,，一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和效益是無(wú)法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的,，廣告的功能是你讓他去被動(dòng)接受你的服務(wù)，而成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果是公眾在對(duì)你產(chǎn)生了信任的前提下主動(dòng)接受你的服務(wù),。

醫(yī)院是一個(gè)人情味濃的特殊服務(wù)體系,，技術(shù)性強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味,，溝通陌生的醫(yī)患關(guān)系,，筆者認(rèn)為“八院”在這次啟動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的方案中，應(yīng)該搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費(fèi)義診公關(guān)活動(dòng),，來(lái)拉近幾年來(lái)舊的“二院”和患者陌生的醫(yī)患關(guān)系,，運(yùn)用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系，在公眾中樹立起長(zhǎng)久的“八院”形象,。

1. 在井陘縣城這個(gè)小范圍大市場(chǎng)內(nèi)展開攻勢(shì),，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，爭(zhēng)得一份市常,。

活動(dòng)地點(diǎn)：井陘劇場(chǎng);

時(shí)間：逢周六或周日,，除午休時(shí)間全天義診;

人員：選擇新招進(jìn)來(lái),，請(qǐng)回來(lái)的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動(dòng)場(chǎng)面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)正前方主要位置,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇五

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),，參與度高,。

一、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技,，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱,，成立于20xx年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng),。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力,，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。

二,、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來(lái),，魅族（meizu）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想,。魅族因夢(mèng)想而立,。熱愛(ài)而極致，專注和長(zhǎng)久的追求,，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的夢(mèng)想之作,。魅族的一切將超常規(guī)，越想象,。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢(shì)

1魅族作為之前國(guó)內(nèi)mp3，mp4的領(lǐng)軍品牌,，擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲?，占?jù)著一定的市場(chǎng)份額,；

2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，地理位置優(yōu)越,，對(duì)外聯(lián)系緊密,，原材料購(gòu)入容易，有著一定的成本優(yōu)勢(shì),；

3魅族公司自20xx年成立以來(lái),，公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì),；

4魅族的研發(fā)隊(duì)伍龐大,，科技創(chuàng)新強(qiáng)，企業(yè)對(duì)待員工人性化,，薪酬優(yōu)越,，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的管理體系，使員工增強(qiáng)凝聚力,，工作動(dòng)力強(qiáng),；

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢(shì)

1對(duì)外宣傳力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少,；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機(jī)遇

1 許多國(guó)際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大,；

2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈,，包括軟件中心和在線音樂(lè)，使消費(fèi)者除了購(gòu)買終端產(chǎn)品以外,，繼續(xù)購(gòu)買其他增值產(chǎn)品,；

3 有許多待開發(fā)項(xiàng)目,，未來(lái)產(chǎn)品線將豐富,，可使迎合不同階段的消費(fèi)者,； 4 國(guó)家支持發(fā)展，面向國(guó)際化,，有利于走出國(guó)門,，走向世界。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,，并且壓低價(jià)格,，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，阻擋魅族的發(fā)展,；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？欤茸宓氖謾C(jī)過(guò)不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少,，利潤(rùn)變少,；

3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高,。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn)；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,，流動(dòng)性比較大,，有待穩(wěn)定； 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn),，有待進(jìn)一步優(yōu)化,。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來(lái)越高,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大,。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用,，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品,。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國(guó)人多,，購(gòu)買能力還算比較高，青年追逐潮流者多,。

五,、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后,。應(yīng)該來(lái)說(shuō),，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購(gòu)買的催化劑,。這樣一來(lái),，品牌的作用顯得尤為重要,，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的娛樂(lè)觸屏手機(jī),，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕,、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族,。

六,、營(yíng)銷策略方向

差異化：營(yíng)銷策略差異化，讓魅族與眾不同,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案目錄篇六

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

#######酒吧

：20xx1月11日

：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái),，

綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心,。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2,、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂(lè)趣,。

3,、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長(zhǎng)久,，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧，在#######酒吧告別你的單身!

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