方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇一

在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌,，并能有更多的實踐機(jī)會,，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,，鍛煉學(xué)生是實踐能力,。

(一)、環(huán)境及市場分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化,、大眾化，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚,、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非常活躍,，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭,、互相拆臺,，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障,、收費不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性,。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因為,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng),，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二),、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話,，有利于管理、探討和溝通,，相對于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程,。

機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好,，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù),、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感,。按價格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識,，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過,，在研究美容服務(wù)成本,、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍,。

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的常客,。在此基礎(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費,。

(一)市場營銷策略

市場營銷,，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場的需求市場,。市場營銷以消費者(顧客)為指向,，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點,。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中,。并獲得盈利,。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,，強(qiáng)調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，則顯得曲高和寡，消費者難以接受,，而低于某一界限時,，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素,。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個不錯的實踐機(jī)會,，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格,，來吸引客戶,。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小,，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此,，服務(wù)營銷廣受關(guān)注,，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前,、售中,、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶,。服務(wù)具有不可貯存性,，它只存在于特定的時間、特定的地點,，一旦錯過這個機(jī)遇,，就沒能辦法補(bǔ)救。因此,，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識,，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(1)提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶,，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù),。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點,。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展,、壯大,。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,，使之成為美容店的忠誠客戶,。

(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動,，變消極為積極,。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個人,、班組等評定,，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個人,，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式,，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,，形成一個積極向上的氛圍,，激勵先進(jìn)，鞭策落后,。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動,，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程,、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能,，從而帶動整體服務(wù)水平的提高,，逐步實現(xiàn)人性化服務(wù)。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇二

一,、活動主題：

星光唱響——城市的心

二,、活動時間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動主旨：

1,、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊,，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動更多的以參與性,、娛樂性、時尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四,、活動預(yù)期

按照******目前的營業(yè)額度,，平日，節(jié)假日,，活動第一階段,，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元,，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

五,、活動內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高,！

9月25日18：00起,，******步行街1、2,、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元,，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價,；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂城買10贈5,，推出中秋特別優(yōu)惠場,。

2、星光唱響,，城市的心,！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）,。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計,。

***環(huán)球影城,、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動

1,、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮,。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會,，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題,，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的.同時,，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

中興廣場,，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上,，******員工文藝演出,。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

（1）,、中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味）,，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米

（2）,、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作,、免費品嘗等項目,；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂樂

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街,，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎,？想念你的另一半了嗎,？天上月圓，人間月半,，月月月圓逢月半,；一輪明月，寄托了多少人的思念之情,；那一刻,，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在,，實現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了,！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實現(xiàn)夢想,。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么？趕緊來參加吧,！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

最佳原創(chuàng)設(shè)計獎1名,，獎勵價值999元精美禮品一份,；

最佳顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份,；

最佳創(chuàng)意火花獎5名,，獎勵價值 99元精美禮品一份；

參與獎若干,，獎勵***城精美雨傘一把,。

4、放飛蝴蝶 放飛希望

10月4日是世界動物日,，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,，與我們共同祈禱更加美好的明天,！

5、大型文藝展示

9月15日——25日,，中秋禮品一條街,。

9月24日、26日,，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場）,。

9月26日——30日,，婚慶、司儀展示,。

10月1日——10月7日,，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。

10月1日——10月7日,，中興廣場文藝演出,，每天排期。（另附）

預(yù)算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注

**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動

**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動

**晚報 9.28 1/2（一次） 5000

交通頻道-----每天六次,，15秒廣告,；6720 （280/天）

電視臺 ---- 根據(jù)情況,，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）

合計 28520

獎品費用

獎項 價格 數(shù)量 備注

最佳原創(chuàng)設(shè)計獎 999元 精美禮品一份

最佳顧客認(rèn)知獎 299×3名=897元 精美禮品一份

最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份

參與獎 若干名 精美雨傘一把

合計： 2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇三

目 錄

概要提示

一,、策劃目的

二,、營銷環(huán)境分析

（一）、宏觀環(huán)境分析

（二）,、基金產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢 2、劣勢 3,、威脅 4,、機(jī)會

（三）、競爭企業(yè)分析

（四）,、企業(yè)形象分析

（五）,、投資者分析

三、市場面臨的問題析

（一）市場風(fēng)險

（三）流動性風(fēng)險

（四）管理風(fēng)險

（五）操作或技術(shù)風(fēng)險

（七）其他風(fēng)險

（六）合規(guī)性風(fēng)險

四,、市場機(jī)會析

五,、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

六、營銷策略

（一）,、產(chǎn)品策略

（二）,、渠道策略

（三）、價格策略

（四）,、促銷策略

七,、具體推進(jìn)方案

(一)、針對不同投資者

（二）,、針對企業(yè)自身

八,、費用預(yù)算

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時,，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1,、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,，即將進(jìn)入健康的投資時代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展,。

2,、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場

中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足，這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的,。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4,、基金品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來

越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長 型、價值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。

（二）,、基金產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢：

（1）、基金自身的投資優(yōu)勢

我們在網(wǎng)上做了這樣一個調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金”（見附錄一）,，調(diào)查結(jié)果顯示,，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所占的比重,。從基金自身的投資優(yōu)勢出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金,。①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢,。②組合投資,，分散風(fēng)險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力,，可以同時投資于很多種股票,，分散了對個股集中投資的風(fēng)險。③方便投資,，流動性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低,，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財力決定對基金的投資量,。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

（2）,、與股票相比的投資優(yōu)勢,。

①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠,。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅,；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外,，基金分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通?；痫L(fēng)險小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了,。因為一只基金往往持有數(shù)十只股票,，一只股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高,。只是那些資金較多,、有時間做研究分析，并能及時取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下,，基金由專家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險,，收益相對股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對容易,。對于大多數(shù)的中小投資者而言,，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票

基金凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識,，還要占用大量的時間,。

事實表明,，每一輪牛市行情來的時候,，基金的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn)，而且在市場上漲時不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。對于多?shù)一般投資者而言，在行情來臨的時候,，參與股票投資的難度越來越大,，很難獲得較好的投資收益。

（3）,、與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅,。一般來說,，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與基金相比,，收益還是低的,。基金的投資對象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債,，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險,。

另外,，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要,；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息,。此外,，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低,。

（4）,、與外匯相比的投資優(yōu)勢

按國家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京,、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報價買賣外匯,，從中賺取買賣的差價。但與基金相比,，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易,；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點還不夠多；三是對專業(yè)知識要求高,，需要花較多的時間進(jìn)行研究,。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮,。對于這類投資者而言,，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資基金來得省事,。

（5）,、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢,，因此在較少時期內(nèi)可以保值，但這些金屬價格波動很大,，而且不像基金那樣,，會產(chǎn)生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加,，許多人認(rèn)為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹,。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格并不一定能夠同步上漲。

擁有收藏品（例如郵票,、錢幣,、藝術(shù)品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現(xiàn)金,、債券或股票,。缺點是它需要很強(qiáng)的興趣和專業(yè)知識，此外,，即使收藏品價值很高,，您也往往難以找到買主去兌現(xiàn)它的價值。

基金作為一種相對長期的投資工具,，可以通過廣泛投資于股票,、債券等工具，獲得較高的收益,，而且投資的分散也使風(fēng)險降低,。流動性也比較好,，尤其是開放式

基金，多通過銀行,、證券公司網(wǎng)點代銷,，從買賣程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易,。

不僅如此,，基金投資是一種委托專家理財?shù)男问剑恍枰芏嗟膶I(yè)知識和時間,，而且起點投資金額低，不像房地產(chǎn),、實業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資,。

2、劣勢：

（1）,、周期較長

一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作。

（2）,、巨額贖回風(fēng)險

投資市場有時跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大,。有時會盲目的跟風(fēng)操作,，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,，這樣可能造成無法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時,，你的帳面已經(jīng)下跌很多了,，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益,。

（3）,、贏利較慢

在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票,，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的。

（4）,、下跌的市場,，基金也一樣跌

買基金比買股票投資風(fēng)險小一點，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險,。我們在投資基金時為自己做足承擔(dān)風(fēng)險的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險,，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是，風(fēng)險與收益是成正比例的,，高風(fēng)險往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險。

3,、威脅：

國家統(tǒng)計局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，cpi較上年同期下降1.5%，連續(xù)第三個月下降,；ppi較上年同期下降6.6%,，連續(xù)第五個月下降。雙雙為負(fù)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)讓市場擔(dān)心國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖趨勢仍不穩(wěn)定,。

全球金融危機(jī)導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)負(fù)增長的重要因素,。不過，雖然4月份cpi,、ppi繼續(xù)為負(fù)數(shù),，但從環(huán)比趨勢看，物價已經(jīng)結(jié)束深幅下滑,。而且,，世界范圍內(nèi)充足的流動性也決定了資產(chǎn)、資源價格的低位狀況不可持續(xù),。

另一方面,，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對于經(jīng)濟(jì)的拉動作用比較明顯,，公司利潤回升的速度比其之前預(yù)期得要快,。總的來看,，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好于一個季度的規(guī)律,?？紤]到去年前三季度的基數(shù)太高，尤其是去年3月份和4月份是全年cpi和ppi漲幅的最高點,，因此我們認(rèn)為環(huán)比數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)真實的經(jīng)濟(jì)水平,。根據(jù)測算，4月份真實的cpi和ppi環(huán)比其實是分別增長了2%和0.2%,，這說明,，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時候已經(jīng)過去,，剩下大片的市場機(jī)會,。

4、機(jī)會：

近期國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好,，部分行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯,，4月底以來股市仍然延續(xù)強(qiáng)勁上揚態(tài)勢。股市的回暖使得基金賺錢效應(yīng)再度凸顯,，基金開戶數(shù)自牛年以來也不

斷走高。上周,，滬深兩市基金開戶數(shù)攀升至43953戶,，這一數(shù)據(jù)也創(chuàng)下了45周以來新高，也是自20xx年3月底以來基金開戶數(shù)最大的一周,。

分析人士指出,，基金開戶數(shù)歷來是基金資金最為關(guān)鍵的支持?jǐn)?shù)據(jù)之一，盡管該項數(shù)字包含的是前一周的情況,，但是基金開戶數(shù)的走高也明顯會給市場帶來信心,。一旦開戶數(shù)大幅增加，將會對之后兩到三個月的資金供應(yīng)帶來明顯信心,。 其次,，基金新增開戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計,，近期在發(fā)基金已經(jīng)達(dá)到16只,，其中，偏股型基金達(dá)到了11只,，占比近7成,。從近期偏股型基金發(fā)行來看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量,，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量,，個別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，再次使得機(jī)構(gòu)投資者的通脹預(yù)期升溫,。這時,，我們要把握好波段性的機(jī)會，獲取一些適當(dāng)?shù)幕貓蠛褪找妗?/p>

其三,，基民們大多已有長期投資的理念,，以理財?shù)男膽B(tài)來投資基金。他們開始相信,，從長期來看,，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。并且開始采取組合投資基金的方式,，在控制風(fēng)險的前提下,，獲取合理的收益。這對于我們來說是一個大好的的機(jī)會,。

（三）,、競爭企業(yè)分析

1、同行業(yè)競爭激烈

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高,，不過市場依然分散,，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮,，傭金戰(zhàn)從未停止,。據(jù)統(tǒng)計，前十家券商營業(yè)部數(shù)量合計達(dá)到1298家,，占全部券商營業(yè)部總數(shù)的37.9%,。就交易量而言，20xx年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前5家和前10家的合計市場份額分別達(dá)32.78%和52.56%,，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個百分點,，不過仍有必要進(jìn)一步提高。 相對而言,，投行業(yè)務(wù)的市場則集中度較高,，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。20xx年共有78家企業(yè)進(jìn)行ipo,，排名前10的券商合計承銷家數(shù)占比達(dá)56.4％,，承銷金額占比達(dá)85.8％。

2,、證券公司代銷,，與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較

證券行業(yè)面臨著來自銀行,、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競爭,。

（1） 證券公司代銷：優(yōu)點是證券公司一般都代銷大多數(shù)基金公司產(chǎn)品，可選擇面較廣泛,，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議,，通過證券公司網(wǎng)上交易,、電話委托可以實現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行,，可以將證券,、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個賬戶管理,；缺點是證券公司網(wǎng)點較銀行網(wǎng)點少,，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足,，營業(yè)部目前所能銷售的理財產(chǎn)品有限,，對此，我們可以通過加強(qiáng)與銀行的合作,，達(dá)到共贏的目的,。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制,，短期融資券承銷方面也落后于銀行,。

（2）銀行網(wǎng)點代銷：優(yōu)點是銀行網(wǎng)點眾多，投資者存取款方便,；缺點是每個銀行網(wǎng)點代銷的基金公司產(chǎn)品有限,，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點,。

（3）基金公司直銷中心：優(yōu)點是可以通過網(wǎng)上交易實現(xiàn)開戶、認(rèn)（申）購,、贖回等手續(xù)辦理,，享受交易手續(xù)費優(yōu)惠，不受時間地點的限制,；缺點是客戶需要購買多家基金公司產(chǎn)品的時候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù),，投資管理比較復(fù)雜。另外,，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件,，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識和運用能力。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇四

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。 4、引導(dǎo)市民家具消費,，提高市民人居環(huán)境水平,。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間: 20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新、交流,、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會?？?（10）內(nèi)部刊物

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具,、電動工具等,。

家具原輔材料：地板、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等。

家居飾品: 家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書、家具設(shè)計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人 二,、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四,、參加對象：在場的觀眾 五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,， 共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并 及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,，請在活動開始前退出 本次活動。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇五

一、人們到底在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品,，許多人會認(rèn)為,，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購買,。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求,。

二,、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂,，另一個就是逃離痛苦,。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因為購買這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要原因也是因為他認(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大,。

任何一個頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些快樂或好處,，同時消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險損失或者是痛苦,。 請記住：人們購買的永遠(yuǎn)都是一種感覺,，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺,。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時,，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,，然后列舉它的使用情況。

5,、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西,，實際上都在滿足背后的某些感覺,。

一、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量,，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作,、學(xué)習(xí)、生活特點,，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點,。

給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛,、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測報告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度,。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn),。 關(guān)心是否搬運方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局,，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,，要主動講清楚如何搬運,，如何拆裝等。 關(guān)心儲物是否方便,。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲存，因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,?？蛷d家具主要包括沙發(fā),、茶幾、影視柜等,。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用,，最能彰顯主人個性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度,。如今人們講究生活質(zhì)量,，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計為好。

其次考慮它的輔助功能,，即坐臥兩用型，同時兼顧安全性和耐臟性,。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派,。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感,。

三,、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事，柴,、米,、油、鹽,、醬,、醋、茶,。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián),，雖然隨著時代的發(fā)展，這七件事也起了細(xì)微的變化,，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變,。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜，價格也相差很大,，那么,，顧客在選擇廚房家具時主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì)。封邊后外表整潔牢固,，廚柜耐用,。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身,、柜門的結(jié)合程度,，在使用時開拉是否方便，是否無噪音,，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞,。

要求設(shè)計高度適中。人們在日常使用廚柜時是否方便,，工作動線是否快捷,，高度是否適中,，這些都是顧客關(guān)心的地方。

使用起來方便,。如何有效地利用時間,，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等。此外,，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計到廚柜中,，讓整個廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀,。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先,。體現(xiàn)在所用板材,、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù),。細(xì)致全面的服務(wù),，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計,，售中的上門仔細(xì)安裝,，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費者的后顧之憂,。如建立用戶檔案,，及時回訪，有問題及時解決等,。

顧客在選擇廚房家具時,，除了功能、款式外,，色彩也是重點考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應(yīng)從家具色彩的色相,、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)等幾個方面來考慮,。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒，而廚房的使用對象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相,。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈,、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的,。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,，如白,、乳白、淡黃等,，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩,，如橙紅,、橙黃、棕褐等,。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了,，不同的人、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化,，

但并不是所有的人都在廚房操作,。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩。

四,、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說,，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜,、電腦桌或?qū)懽峙_,、坐椅三種，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型,、色彩追求一致配套,，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍,。

對色彩有要求,。一般說來，學(xué)習(xí),、工作時,，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài),。當(dāng)然有一部分消費者追求個性風(fēng)格,，喜歡選擇另類色彩，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題,。 對坐椅的選擇,。因為坐在寫字臺前學(xué)習(xí)、工作時，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便,。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線,，應(yīng)為消費者的首選,。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。 有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做,。

五、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺,、工作椅、書架、資料柜等。電腦,、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具,，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要,。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜,、格架應(yīng)有盡有，工作時往外一拉，即可使用,，不用時可以收回,，一點不占用空間,。

要求尺寸適宜 。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌,。

要求氣氛統(tǒng)一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào),，再結(jié)合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方,，避免過于私人化的色彩,。

六,、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”,，家長們總是希望他們生活得更舒適,。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大,。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專供兒童使用的儲藏柜,、玩具箱和書柜,，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子,，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識,，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊,。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長的需要,。從生理上,，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中,，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具,。因為隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用,。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長度的兒童家具,，非常受家長們的歡迎。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心,。目前，在市場上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì),。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視,。但對于正在成長的孩子來講,，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育,。因此，家長在為兒童挑選家具時,，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長會根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見,，然后再加入自己的愛好,。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列,、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流,，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),，原則上不影響人的行動;

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮,。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細(xì),、是否牢固,，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八,、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間,，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳,，但由于空間的關(guān)系,，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,，這也是一種不錯的設(shè)計方案,。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅,、餐柜等,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,，矩形桌包括正方桌,、長方桌、多邊桌等,，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨柱支撐式,、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種。顧客會根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇,。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅,，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間,，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在340-420mm之間,，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對餐柜的要求多采用兩個單體上下組合式設(shè)計,，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu),，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型，其深度通常在260-350mm之間,。下端為低柜，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸,，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設(shè)計要精致細(xì)膩，功能劃分合理得體,，同時上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈,。這樣,，通過造型燈光與材料的完善配合， 一個氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場景就會展現(xiàn)在眼前。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇六

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間,，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①,、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束,。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘,。

④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤、活動由24日晚18時開始,，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用。

⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換,。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定,。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2,、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a,、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；

b,、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條,；

c、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

d,、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把,；

e、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張,。

3、換購方法及地點

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品。

② 券不可兌換現(xiàn)金,。

③ 換購券三日內(nèi)有效。

④ 換購商品不予退換,。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得,。

⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4,、退換貨

①、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額,。

②、換貨時,，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品,，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ ,、退貨時,，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,，可按換購商品零售價格購賣。

④ ,、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用,、損壞，可按換購商品零售價格購賣,，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品,。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

6、活動期間vip卡停止使用,。

1,、 自12月24日活動開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物,，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個,。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2,、 12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）,、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3,、 12月28日晚,，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐,。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

（一） 平安是福 果色添香：活動期間,，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二） 歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）

（三） 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

（四） 舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）