在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇一

領銜人：xxx

電子郵箱：xxx

專業(yè)：現代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：xxxx

學校全稱：xxxx職業(yè)技術學院

初賽負責人：xxx

學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團隊基本情況：

團隊成員：xxx

項目所屬領域：環(huán)保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導老師：xxx

1,、領銜人簡介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測,，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至會斷,，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單,。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低,。

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產。

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣,，并收集用戶的意見。

6,、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量,。

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶,。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。

4、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客,。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質量。

2,、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxx左右,。

3、財務分析：因為生產成本比較低,，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢,。

1,、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產品更新,，并加強產品的推銷,，以此來提高產品的銷售。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇二

策劃書摘要…………………

第二部分 產品/服務……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務計劃……………………

第九部分 風險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網絡,、許可證,、專營權,、特許權經營等,。)

企業(yè)現有的和正在申請的知識產權(專利,、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明,。 產品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書,。 詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。

2,、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析

1,、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間,、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例,。

主要職責 (2)總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例,。

主要職責 (3)技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例

主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經驗和業(yè)績

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書投資創(chuàng)業(yè),。

主要職責

其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等):

2,、在建立銷售網絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6,、產品售后服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè),，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

1,、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品,，還是委托生產，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸,、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產能力是多少,，能否滿足產品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2、簡述產品的生產制造過程,、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內,，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備,、產品成本和生產成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂,，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1,、為保證項目實施，需要的資金是 萬元,，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6、如果企業(yè)沒有實現項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1,、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產負債表、項目損益表,、項目現金流量表,、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據,，要進行財務數據說明,。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經營管理風險,、市場開拓風險,、生產風險、財務風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。 (注:此策劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇三

一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇四

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

1,、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾的砍渥?，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1,、房租xx元,。

2,、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3,、貨架和賣臺投進約xx元,。

4、員工（2名）同一服裝需xx元,。

5,、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。

月銷售額（均勻）：xx元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達xx元。

每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元,。

貨品本錢：30%左右，約x元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務員x名，工資共計xx元,。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇五

一、活動背景：據人力和社會保障部統(tǒng)計數據,，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四,、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊,，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4,、利用校園網,，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南,，北,，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓,。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下,，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網站上,。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數,，在校園人群中銷售指定的中國電信產品,。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級。積分成績公布在校園網站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對決。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇六

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行,。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二,、了解顧客心理,，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調,，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現,，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,，同時還經營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經營目標

1,、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位,。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現象等,。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設

就目前來看,，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3,、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數量為3-5條,，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,，由網站付款,。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難,。

六,、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右,。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站,。當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇七

互聯(lián)網是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方,。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，尤其是電子商務的出現,，互聯(lián)網所創(chuàng)造出的經濟價值迅速增長,。而網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網絡文學作品得到多次利用,，形成一個強大的產業(yè)鏈。網絡文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結合,，電子運營,，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產業(yè)鏈,。

心語中文網前期通過與高校文學社團的合作,，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通,，人才共享。

心語中文網將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網絡文學發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質網絡作者,，并進行經典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

1.經濟價值大

互聯(lián)網自1994年進入中國，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者,。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網絡文學迅猛發(fā)展,，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權,、無線發(fā)布權,、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等統(tǒng)一包裝、運營,，打造一個以文學為核心,，整合影視、版權,、無線等多方資源的產業(yè)鏈,，其經濟價值不可估量。

2. 市場需求大

網路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網,，整個社會閱讀量迅速增大,。隨著3g時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚,，只要一部手機,，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產品來源廣

網絡文學的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創(chuàng)作,。

a,、專業(yè)網絡團隊分析：

目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網,、晉江原創(chuàng)文學網,、紅袖添香文學網，榕樹下,，以及小說閱讀等網七家網站，占有網絡原創(chuàng)文學95%的市場份額,，憑借盛大網絡雄厚的資金支持,，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據了網絡文學龍頭老大的地位。

2.網絡寫手生存現狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化,，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多,。網站為了留住作者,，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網,，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算，點擊量高就出版,。導致了網絡文學整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

4.不注重客戶關系,，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺,，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈,。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣,，在網絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作,，僅僅是因為對文學的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受,，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標,。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感,，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。

b,、文學網站站長分析：

目前網絡上的文學小說類站點有20-30萬,，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個人網站,。根據與多數個人站長的接觸,，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣,。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業(yè)化思考,，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網站作為賺外塊的方式,。因此，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出。

1.根據市場調查,，目前各大網絡文學站點趨于雷同,，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創(chuàng)作,。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接,，首頁全部為長篇小說,。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容,，紅袖添香不屬此列,，為女性站點，以言情小說為主,。

(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊,，推薦，vip,，上榜,，出版，后期運作),，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作,，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好,，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢,，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章,。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗,。自被盛大文學收購后,，商業(yè)運營模式有了，但是文學的純粹性不再,。個人分析,，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性,。

2.以下幾個現狀也值得重視：

(1)網絡圖書出版如火如荼,，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視,，社團間缺少聯(lián)系,，消息閉塞，發(fā)展面臨困境,，校園文學創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺,，無法與雜志編輯面對面的交流,。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有,，哪里不足自己是無從知曉,。

(4)圖書出版物以網絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文,，隨筆,，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

為此,，心語將根據市場分析,，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法,，并開辟屬于心語的發(fā)展空間,。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點,。校園文學有很大的發(fā)展空間,，而校方社會甚至網絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前網絡上的站點均未以此為重點進行網站運營,，可以說這是一片市場空白,。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進入市場,，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸,，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺,。并且很多文學社,，設置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝?，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁,，在網站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介,、公告,、活動相冊，社區(qū)論壇等等,。各個社團相互獨立又可以相互關聯(lián),。一旦社團與站點建立合作關系后，一方面可以增加網站人氣,，另一方面這種合作是長久的,，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發(fā)展,，對文學社來說百利而無一害,，說服文學社團合作比較容易,。目前已和陜西省師范大學杜若詩社,、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色,，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分,，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網絡上的短篇文學作品數量多質量高，由于作者不需要與網站簽約,，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大,，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)掘,，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺,，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件,，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴,。

3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手,，對作者重點關注，并克服大牌網絡文學站點過分注重商業(yè)化炒作,，忽略人性化管理的特色,，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ,，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系,，進行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè),，進行一版權為中心的后期開發(fā),。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網絡電臺共建部分,，由心語為其提供稿件，網絡電臺將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應用,，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字,、圖片,、聲音、動畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書),，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系,，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低,，視覺效果好,，便于傳播,，同時變相的為網站進行了宣傳。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇八

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很多大學生都會有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,。他們希望可以自己下廚做菜，可是學校又不允許學生自帶廚房設備,。

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因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且需要調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力相信是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景非常可觀,，成本較低,。可能隨時模仿,，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組／灶臺）組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，如果是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器,、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的群,，和大學生中的關系網來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。并逐漸擴展到大學城。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a． 在同學面前一展自己的廚藝。

b． 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c． 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學,。

d． 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e． 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè)。

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 （房租,、水,、電、油,、糧）3000-7000/單元．年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季,?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳）,，在同學們放寒,、暑假時，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費、水費,、房租費……）

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務,，不至于期終期間而變得冷清或產生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學們信賴。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇九

開服裝店當然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子,，實在是有些困難,。所以，我想把店設在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選取。

第一：門口的廣告必須要明確,，讓飄過的人一目了然店內是賣什么的,。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結合,，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜,。

進貨必須要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數,。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進貨前要到市場轉一轉,，看一看,，比一比，算一算,，想一想,。進貨時要試銷，適量,，要編制進貨計劃,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式必須要多,，給顧客更的阿選取空間。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一齊照顧店面。一個負責進貨,，一個負責接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再思考擴張店面的問題,。

房租：xx元/月,；

裝修費：xx元；

第一次服裝貨款：xx元,；

其他費用：xx元,；

廣告費：xx元；

預留費用：xx元,；

總計：xx元,。

一切事情就緒后，選取一個吉利的日子就能夠開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度必須要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改善的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就必須能有回報。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇十

1,、手機市場細分趨勢和專場產品結構,。

從市場表現來看,，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求,、賣出超高溢價的現象說明針對婦女,、兒童家庭型的細分客戶市場已經構成。同樣的,，針對大中學生,、白領人群的`、帶有英文學習等學習型手機,；功能簡單,、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機,；具有跟蹤功能,、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

因此,，相對于手機賣場在產品的策略組合上,，也要做好產品的細分,，經?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列,，讓顧客在選取手機時無從下手,。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作,。

2,、單一產品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。

同一個主題概念,，不同外型,、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場,、在業(yè)界打響品牌,，必須要依靠強有力的“機海”戰(zhàn)術來維持,。嚴謹的產品線設計及時推出,、穩(wěn)定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件,，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。

所以,，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店,，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,，以滿足不同層次顧客的需求。

3,、支持電視手機,、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發(fā)展。

隨著3g市場的預熱,、3g概念手機將會陸續(xù)出現市場,。同時借助新技術的發(fā)展，mp3,、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機市場的主流功能配置,，同時，mp3,、mp4的技術標準將會重新定義,，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配,。

作為手機終端經營者,，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析,，顯然能夠看出未來產品的主力線,。正向當年bb機被淘汰一樣，那么2.5g手機也將逐漸退出歷史的舞臺,，能夠預測未來手機終端由于受產品的影響,，終端的經營模式也將隨之而改變。

選取商業(yè)區(qū)應與店鋪本身的經營特色相結合,，要思考商品的價格定位,，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特性結合起來,，才能看出其選取是否恰當,。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1,、交通樞紐,，如車站、碼頭,，那里人流大,，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店,，雖然是在車站的身旁,，有人流，但生意交不理想,；

2,、繁華商業(yè)街,，那里是居民購物、聊天,、逛街,、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營,；

3,、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,，這些地段關鍵是選取路段,，要選取員工經常去或是務必經過的路；

手機店較適合有三類商業(yè)區(qū),，第一是綜合性的商圈,，即集吃、喝,、玩,、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū),；第二是人流較大,，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū)；第三是同行聚集區(qū),，在國內很多城市,，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地,，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經營地,。

企業(yè)理念：

為消費者帶給物美價廉的手機,。

為消費者帶給優(yōu)質的售后服務。

最重要的是,，導購素質高,。

裝修計劃。

裝修氣派為主,，首要是簡潔明了,，讓人一看就明白是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高,，而不敢進入,。品種要多，但不能亂,，要有條理,。適當放一些手機的的最新資訊,，讓人能了解最新的行情,。

場地按120平方米算,。

地面磚用20元/平米的120x20=2400。

人工費：24元/平米x120平米=2880元,；

漆：刮大白（便宜些）,。

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。

專賣柜：長8米,，高0.8米,，寬50厘米7000x3=21000。

長2.5米,，高0.8米,，寬50厘米。

高壁柜：長3米x寬30厘米x高2米1800,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇十一

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡丹,、七珍丹、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。個性是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經痛等，在治療癌癥,、風濕,、類風濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質禮貌的進步,，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關注。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身,。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數目急劇減少,，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天,，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

在投資上,，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候,，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿易供求關系和必要的技術支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”?！柏S收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快、成活率高,、抵抗力強,、耐高溫、耐冷,、無冬眠等特點,。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經濟效益100只計算

1,、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎,，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎（按50只）按年產2胎、幼蝎成活率80%計算,，500只全蝎年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

2,、幼蝎經養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元,；

b、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘

c,、飼料費現以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤,，3公斤計3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元,；

d、治理,、消毒700元,；

e、場地費,、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,，作為長期發(fā)展項目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,，可連續(xù)產仔5年以上,，此為一次投資長期受益。

當然,，在生產治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，中華加盟網至于種源，在我們當地就地取材也是相當能夠的,。這樣,，在適當的養(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經費（包括食品消耗、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿易供求網,，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣,，在技術和資金答應的狀況下,，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設備,。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事,，認準貿易行情,，捉住機遇,，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上,，不能放棄果園經濟農作物的建設,，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時,，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失,。

在校期間，努力學好專業(yè)知識,，重點放在英語的學習上,，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經費下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上,，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上,，申請專利，獲得專利費,。

在較遠的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團體,，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力,，當自己“達”的時候,，不忘“兼濟天下”！

在校期間,，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源,，由于在此刻的貿易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應變潛力,。

在有空閑時間時，多讀書,，多實踐,，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究,。多讀醫(yī)學類書籍,，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值,。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學業(yè),，由于當自己發(fā)達,、有錢的時候，一樣能夠讀清華大學總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇十二

大學飲食聯(lián)盟

xx學院xx系xxx

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。

1.大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇十三

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結構單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。它的管理模式很簡單,，分內外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇,，飲水機，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時提供熱飯,。

3,、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺x7組／灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5,、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現簡單美。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約,，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器,、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a,、 在同學面前一展自己的廚藝。

b,、 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c、 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d、 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e,、 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè),。

固定成本 2500-3200元/單元,。

可變成本 （房租、水,、電,、油、糧）3000-7000/單元/年

煤氣 600元/月/單元 雇傭人員900/月/單元

年總收益 20xx-6000元/月/單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資,，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

strength:

①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳），在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費,、水費、房租費……）

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學們信賴。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇十四

長期以來,，國內居民因生活水平較低,，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計,，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種。據統(tǒng)計,，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視,，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內,，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一向是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便,，有效的取暖器具,。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上,。我們完全能夠借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡,。（以上數據來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會）

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達xx萬銷售額,，20xx年到達xx萬銷售額,，利潤率持續(xù)在30%--50%。

由于本產品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬元,；各種認證,，許可證，商標：xx萬元,；公司組建,，購買相關辦公用品，人員招募,，公司網站等：xx萬元,；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元,；參加展會,，廣告費：xx萬元；小批量生產成本（5000件）：xx萬元,；周轉資金：xx萬元,。合計：xx萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備,。本產品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1,。5元,，開關0。5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數據是調查的零配件經銷商,，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小,。推薦利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產，無特殊要求,。

由于本產品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外,，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。