總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在xxx已經(jīng)工作快三個月了，自20xx年x月2日到崗，至今三月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。

通過三個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將三個月來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、維護(hù)xxx園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表，如日報,、周報,、月報等。

3,、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料,、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行,。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先,，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會盡量避免,。

其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。

再次,，在工作中,，要不焦躁，腳踏實(shí)地,，面對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理，主次分明,。在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一個非?？菰?，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作,，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候,，是比較開心的，這個時候也最有成就感,。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步,，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,，有進(jìn)步,。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：

一,、項(xiàng)目方面：

主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件,，如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件,、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等,，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作,。

1、信號機(jī)軟件開發(fā)

從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,，我的工作相對來說比較單一一點(diǎn),，就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能,。并且現(xiàn)在這款信號機(jī)能夠兼容多家協(xié)議,。

2、防火墻軟件的開發(fā)

這是獨(dú)立開發(fā),、并最終調(diào)試的一個軟件,，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件,，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場,，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的,。

3,、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件,、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等,。

二,、團(tuán)隊(duì)合作

從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的,，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì),，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步,，每個項(xiàng)目開始之前，好好的交流,、加強(qiáng)了解,、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊(duì),，共同做好一個項(xiàng)目,。

在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜,，但事后都能夠客觀地分析,，而不參雜個人的感情。

三,、工作態(tài)度

給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽,，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對,，合理與否,，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽,，至少要等他說完,，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話,，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的,，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心,！聆聽,！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高,。

四,、來年工作展望

在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去,，比如：目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件,，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了,，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容,。

20xx年軟件公司工作及20xx年工作規(guī)劃

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,，伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎接到來的20xx年,。

20xx年是自己進(jìn)公司的第三個年頭,，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作,，除正常的上班八個小時,，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵,，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看,，還是挺有成就感的,。

20xx工作總結(jié)

20xx年1月到3月：維護(hù)及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng),、vip卡管理系統(tǒng)分布式,、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題,，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新,，將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。

20xx年3月到8月：維護(hù)及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式,、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試,，[ 課件]在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試,，經(jīng)過一段時間的測試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝,。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用,，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題,、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對,。

20xx年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對財務(wù)的問題,，開始次vip卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級到美容院管理系統(tǒng),，結(jié)合提出的需求，對vip卡管理系統(tǒng)中的功能,、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進(jìn)行全面的更新,。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng),。從9月份開始根據(jù)財務(wù)人員提出的修改,，對系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整,。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn),，相比以前的vip卡管理系統(tǒng),，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能,，在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。

20xx工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng),、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),，在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性,。

美容院管理系統(tǒng)：1：）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2：）對一線收銀,、辦公例會,、財務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng)；3：）積極配合財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整,，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財務(wù)合理的數(shù)據(jù),；4：）整合好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法,，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認(rèn)為對工作有效的功能；5：）到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能,。

美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：1：）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能,；2：）對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng)；3：）修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法,，由于自己之前的一些技術(shù)問題對功能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善,，所以有時間想修改修改；4：）提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定）,。

在20xx年嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé),，努力工作，在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài),，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。展望到來的20xx年，我會更加努力,、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，再接再厲。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

對一段時間的學(xué)習(xí)進(jìn)行工作總結(jié),，這是在小學(xué)里面就養(yǎng)成了的習(xí)慣,。正是因?yàn)檫@個習(xí)慣幫助了我在成長過程中，解決了不少遇到的困難,，因?yàn)樗梢詭椭野l(fā)現(xiàn)在前一段學(xué)習(xí)時間里面的沒有做好的地方,。所以現(xiàn)在離開學(xué)校進(jìn)入工作中了，我也是一樣,，我相信我對一段時間的工作進(jìn)行回顧,，也是可以發(fā)現(xiàn)一些工作中的失誤，這樣我在后面的工作中就能夠更快的地適應(yīng)下來,，就能夠比其他員工表現(xiàn)的更加出色,。

從20xx年xx月到今天剛好一個月零一天的時間,，我也正式通過公司的考核，從試用期轉(zhuǎn)正為公司的正式員工,。我在公司是做的銷售崗位,，在這一個月的試用期里面，我也做出了一定的成績,，所以提前通過了公司的考核,。本來公司的試用期時間是一個半月的，我憑借跟組長的學(xué)習(xí)和自己的努力,，提前達(dá)到了銷售業(yè)績,。

我的銷售崗位是進(jìn)行電話銷售，這是一個十分尷尬的崗位,，容易遭受到客戶的不好對待,，這對于我來說是一個挑戰(zhàn)。因?yàn)橄蛭抑敖拥絼e人的銷售電話的時候,，我都是說一句“不好意思,，我暫時不需要”，就直接掛斷了電話,。所以在我做電話銷售的第一天,，基本都是很難留住客戶聽我說完我產(chǎn)品介紹，很多都是給我一樣,，說句不好意思就掛了,。

看到我的窘迫，帶我的組長就停下了自己的工作,，跟我分享了他的比價,，上面是一些他自己總結(jié)出來的一些聊天話術(shù)，概括起來就是怎么讓聊天不顯得尷尬,，能夠提起客戶的興趣,，讓他能夠聽你說完你的話。組長把他的筆記借給了我,，我回去好好地熟悉他的聊天心得,。我現(xiàn)在還記得，我上班第一天的那個晚上是到了凌晨才睡的,，因?yàn)楹ε伦霾怀鰳I(yè)績而焦急，一直在想著我必須要做好,。到了上班的第二天,、第三天，我嘗試用話術(shù)聊天的時候，還是沒能夠很好地吸引客戶的興趣,，不多相比較第一天，還是有了很大的進(jìn)步,，已經(jīng)有客戶能夠聽我講下去了,。一會知道了第一周的結(jié)尾，我終于推銷出去了一個產(chǎn)品,。

后面,，我是把組長的筆記進(jìn)行了自己的調(diào)整，因?yàn)橐粯拥臇|西并不適應(yīng)每一個人,，我的話就是不太擅長能跟別人侃大山,，所以很難讓客戶激起興趣來。后面我就開始嘗試著自己的改變一些策略,，不一定要按著組長的方式來,。我雖然在寒暄上面不太擅長，但是我因?yàn)樵趯W(xué)校做過辯論,，要的就是在言論上壓倒對方的觀點(diǎn),，所以在表達(dá)上面是比較有優(yōu)勢的，所以我就試著讓客戶理解我們產(chǎn)品的相比于同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在,，這樣,，我在試用期這一個月，成功做出了六單,，已經(jīng)是超出了試用員工的兩單,，和正式員工一個月的最低標(biāo)準(zhǔn)的五單。

我相信,，我能夠在這個崗位里面做出不一樣的成績,！

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

三個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年x月x日進(jìn)入x國際招標(biāo)有限公司,，在x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高,。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測試,。

到x貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海xx集團(tuán)（xx項(xiàng)目鍋爐,、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判,；武漢xx廠,、xx公司（xx項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī),、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判,；xx項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流,。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：xx研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查,；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查；xx檢測公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查,。參與標(biāo)前會的項(xiàng)目：xx國際行車集中采購,。參與開評標(biāo)的項(xiàng)目：xx國際行車集中采購；xx1450扎制油,；xx運(yùn)輸公司框架車配套框架,；xx股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作,；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者,，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩,，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在x的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流,，標(biāo)書審查,，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo),，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書,，向xx市機(jī)電辦申請2家開標(biāo),，抽取評委時，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,，2次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo),。同時由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在xx上的誤操作,，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了xx工作人員后,，及時與xx市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯誤。

總之,，在這3個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正,，我會用我的實(shí)際行動為x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

本人于xx—xxx年xx—x月xx—x日正式加入公司,，在這之前x是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與x有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運(yùn)的,，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷,，這是每月工作的重中之重,，x部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6,、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。

以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給x行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的'運(yùn)動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運(yùn)動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心，專注,，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,，它能使我們及時找出錯誤并改正,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢,？下面是小編為大家整理的銷售試用期工作總結(jié)，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的.前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興,，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次,，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會,，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

我于xxxx年7月15日加入蘇寧電器這個大團(tuán)體,，試用期3個月。隨著濰坊公司的培訓(xùn)和昌樂店開業(yè)的忙碌,，不知不覺3個月已經(jīng)過去,，回顧這3個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認(rèn)識,，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升,。

通過一個多月的培訓(xùn)，讓我對蘇寧電器的企業(yè)文化和管理制度有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識,，知道了自己作為一個銷售人員該有的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范,，掌握了各種各樣產(chǎn)品知識。在在昌樂店的日子更是對所學(xué)的東西有了更加客觀的認(rèn)識,，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通,、交流，怎樣和客戶打好關(guān)系,。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易,。通過這3個月的試用期,，讓我對自己的工作有很深的體會：

一、3個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)樘K寧的一個公司員工,，讓我從當(dāng)初的一無所知到如今熟能生巧,，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進(jìn)取的結(jié)果,。工作需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù),，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不單單是我們的產(chǎn)品更是我們的服務(wù),。

二,、和上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系很重要,，團(tuán)結(jié)就是力量,，在服務(wù)這個大團(tuán)體中，只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才能學(xué)習(xí)的更多,、成長的更快,，在上級領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作,，在和帶崗師傅相處的過程中,，我可以學(xué)到很多與客戶交流的技巧，在和同事相處的時候,，我們可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步,。

三、在這段時間里,，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步,，但是還有很多的不足，因此我希望自己在以后的工作中能夠鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

總之，經(jīng)過這3個月的試用期,，我盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作,，積極配合上級的指示和工作，妥善的處理好個人關(guān)系,。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力,，不斷超越自己,，遵守“先做人，后做事”的原則,，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力!

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

在xx年夏天到來的時候,，我來到了報社這個集體。溫故而知新,，回想近1個月來的工作,，我把這段時間分為三個階段：

任何事情、任何集體都是以人為主體,。而人與人之間的合作又是一個團(tuán)隊(duì)必須具有的精神,，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察,、參與和同事們的溝通,，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力,，我以為,，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。

這是一個從模糊到明確的認(rèn)識過程,，其痛苦也就在這個過程里,。

現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性,，凝聚我部員工的向心力,，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理；對外就是提升企業(yè)的影響力,，整合媒體營銷方案,，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是,，從企業(yè)經(jīng)營的角度講,，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議,，輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理,。

1、嚴(yán)格要求自己,。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,；提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生,，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境,。

2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí),。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣,，為此,，我看了一些這方面的書籍?！吨袊鴱V告》里關(guān)于廣告策劃的案例,、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材,。

3,、工作總結(jié)做了幾件小事情。

第一件,，我寫了一封函,，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次,，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進(jìn)步,。

第二件事，當(dāng)我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時,，便寫出一個簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃,。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn),，幾次修改,，終于通過了審查，決定從8月份開始試實(shí)施,。

第三件事情,，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙,，以增進(jìn)他們對報紙的了解,，拉攏投資商家同時也是消費(fèi)群體。

事后,，又寫他們寫了一封函,，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進(jìn)步。我喜歡換幾種思考角度,、行文風(fēng)格來操作同一件事情,，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信,，第二稿，我們的視角就太高一些,，做到不卑不亢,。剛剛工作,，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較,，找出最佳方案,。

最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法,，在和領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差,，熱門思想?yún)R報還鼓勵我多想問題,，不怕出錯，增加了我的工作積極性,。甚至日常的一些瑣事,，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作,，給員工撰寫一封小小的慰問函時,，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句，我都虛心的請領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見,，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家,；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題,，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題,，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務(wù)。

隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉,，我要踏上新的征程,，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力,，爭取做一個好的員工,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

從進(jìn)入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒,，這一次便對我整個試用期的工作進(jìn)行一個簡單的工作總結(jié)。

一,、積極學(xué)習(xí),，努力奮斗

其實(shí)我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機(jī)緣巧合,，而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對自己進(jìn)行分析診斷,，并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí),，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對于我個人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情,。

二,、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù),，所以我賣的更多算是服務(wù),。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度,，我愿意拿出的自己,，以及的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員,?？蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁缘姆?wù)來向他們提供的幫助,。

三,、學(xué)會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作,，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進(jìn)行實(shí)時的總結(jié)，只有多多對自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后,，我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好,，我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點(diǎn)努力的地方列出來,，這樣我才能更有針對性的進(jìn)行工作,，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo)，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進(jìn)行,。

在之后的工作上,，我也是存在著相當(dāng)需要進(jìn)步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,，不過我還需要學(xué)習(xí)的東西是有相當(dāng)多的,，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好,。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當(dāng)開始工作的我完全不一樣,，我想這就是工作帶給我的改變,，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的,。