心得體會(huì)是指一種讀書(shū),、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字,。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

飼料銷售開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇一

1,做飼料真的好累,，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情,，有時(shí)要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細(xì)細(xì)算來(lái)來(lái)做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百噸的飼料我是用肩扛過(guò)的);為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒(méi)碰過(guò));公司為了"監(jiān)視"每個(gè)營(yíng)銷員,，在白天辛苦回來(lái)后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩,，可是還不行!!!還得寫(xiě)那該死的日記和總結(jié);有些地方交通非常不便利,，咋辦?我就曾經(jīng)為了開(kāi)發(fā)魚(yú)料,，在廣東清遠(yuǎn)的英德,，頂著烈日用雙腳走過(guò)幾百里路(當(dāng)然后來(lái)有了摩托車),，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過(guò),，象農(nóng)用三輪,，拖拉機(jī),，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車上度過(guò);

2,，做飼料真的好累,，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭,，市場(chǎng)到處竄貨暫且不說(shuō)，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲(chóng),，公司不管,，你咋辦剛開(kāi)發(fā)的新養(yǎng)殖戶,，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚(yú)料市場(chǎng),，吃你家飼料就是大批的死魚(yú),，反而在你家客戶下游同樣的魚(yú)苗水質(zhì)不如你家的料卻長(zhǎng)得膘肥體胖,，你咋辦與經(jīng)銷商簽的年終獎(jiǎng)勵(lì)合同不慎被公司給弄丟,，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命,，你咋處理辛辛苦苦在市場(chǎng)上賣命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒(méi)完成被扣10%出差補(bǔ)助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說(shuō)我這都是招惹的誰(shuí)呀我真的該告戒以后的師弟們:"最好的青春年華是否該獻(xiàn)給農(nóng)業(yè)"

3,，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒(méi)有好的心理素質(zhì),，如果不能保持好的心態(tài),，不會(huì)適時(shí)的調(diào)整自己，估計(jì)飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營(yíng)銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋,，半夜里被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來(lái)一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來(lái)是在說(shuō)夢(mèng)話;

4,，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂(lè)趣：當(dāng)費(fèi)勁心思,，磨破嘴皮，擦破鞋底,，彎累了腰,，鉆盡了"家"(客戶的門(mén)店)終于搞定一個(gè)新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料,，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?一個(gè)字：“爽”!!!;當(dāng)你憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題,，正確地指導(dǎo)他賺到了錢(qián),，望著他充滿感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺(jué)?還是“爽”;當(dāng)你解決掉“竄貨”問(wèn)題,，對(duì)你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合,，看著你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(zhǎng)大，而對(duì)手的卻在萎縮,，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?還是那個(gè)字“爽”!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!

今年原料大漲價(jià),，飼料行業(yè)真正開(kāi)始洗牌(整合重組)，

業(yè)務(wù)越來(lái)越難做!兄弟們,，準(zhǔn)備好了嗎?

梅花香自苦寒來(lái),，寶劍鋒從磨礪出!

廣東省本地正式注冊(cè)的飼料品牌就有上千個(gè)，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家,，兄弟們,，這是啥概念?

梅花香自苦寒來(lái)，

寶劍鋒從磨礪出!

做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作,，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

做銷售,，道理都是相通的，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)看,，只是產(chǎn)品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好,，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

努力吧!

飼料銷售開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇二

一,、教練技術(shù)基本理念：

教練技術(shù)是一項(xiàng)通過(guò)改善被教練者心智模式來(lái)發(fā)揮其潛能和提升效率的管理技術(shù),。通過(guò)一系列有方向性、有策略的過(guò)程,，洞察被教練者的心智模式,，向內(nèi)挖掘潛能，向外發(fā)現(xiàn)可能性,。反映學(xué)員的心態(tài),，提供一面鏡子，使學(xué)員洞悉自己,，理清自己的狀態(tài)和情緒,，并就其表現(xiàn)給予直接的回應(yīng)，令學(xué)員及時(shí)調(diào)整心態(tài)清晰目標(biāo),，以最佳狀態(tài)創(chuàng)造成果,，使被教練者有效達(dá)到目標(biāo)。

二,、教練技術(shù)一階段的基本關(guān)節(jié)點(diǎn)

認(rèn)知突破,，通過(guò)體驗(yàn)式互動(dòng)醒覺(jué)自我，找到盲點(diǎn)， 認(rèn)知突破階段也是一個(gè)全方位醒覺(jué)自己思維,、行為模式,，找到盲點(diǎn)、開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自我的可能性,、超越自我的過(guò)程,。透過(guò)體驗(yàn)，將在突破提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力,、感染力,、感召力與影響力乃至原創(chuàng)力，厘清個(gè)人目標(biāo)(想去哪里),，構(gòu)建企業(yè)愿景;挖掘盲點(diǎn),、開(kāi)發(fā)潛能;提升個(gè)人情緒與目標(biāo)管理能力，提升有效溝通能力,，建立良好人際關(guān)系;改善家庭溝通模式,，提升家庭生活關(guān)系品質(zhì); 突破固有思維、情緒,、行為反應(yīng)模式,，解除心理困惑。

三,、將知識(shí)轉(zhuǎn)化成體悟的最好印證

這是一個(gè)體驗(yàn)的旅程,，一改傳統(tǒng)說(shuō)教、方法,、技能或填鴨教學(xué),，也不同于mba教學(xué)的企業(yè)案例分析，而是通過(guò)一系列的活動(dòng)去行動(dòng)(參與)→發(fā)現(xiàn)(體驗(yàn))→聯(lián)系(現(xiàn)實(shí))選擇(模式)→再行動(dòng)(突破),，從而發(fā)現(xiàn)自己在企業(yè)乃至日常生活中思維,、溝通、管理,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等范疇的固有習(xí)慣模式,，再聯(lián)系現(xiàn)實(shí)工作事業(yè)生活，做出選擇去有效行動(dòng),，從而創(chuàng)造更佳成就,。

教練的特點(diǎn)在于它是真正以人為本，讓被教練者看到自己在一個(gè)的系統(tǒng)中的作用,，看到自己的影響力,，同時(shí)也看到問(wèn)題與自己的關(guān)聯(lián)。

這是一個(gè)體驗(yàn)的旅程,，是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、信念的訓(xùn)練，也是關(guān)于素質(zhì),、心態(tài)的訓(xùn)練,，更是一個(gè)震撼心靈的生命探索過(guò)程，也是一個(gè)開(kāi)發(fā)你自己所有能力之源泉-原創(chuàng)力的旅程;心的投入及心的體驗(yàn),、貫穿教練文化,、全方位提升領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)的體驗(yàn)課程。

所以,，建議每一個(gè)人都應(yīng)該親自體驗(yàn)一下,，你究竟在人生中應(yīng)該做教練、觀眾,、還是裁判,、運(yùn)動(dòng)員!

教練技術(shù)一階主要是講述了教練技術(shù)的基本概念，任何理論都需要親身體驗(yàn)才能為己所用,，與其埋頭學(xué)習(xí),，不如嘗試實(shí)踐，或許你會(huì)收獲到不一樣的教練技術(shù),。

飼料銷售開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇三

今天全課程,，讓你印象最深的是什么?你的收獲是什么?

今天課程讓我印象最深的是溝通在工作、生活中的重要性,。作為一名中層管理人員,，我深知管理離不開(kāi)溝通，溝通貫穿在整個(gè)管理過(guò)程中,，良好的溝通不僅有利于激勵(lì)職工,，提高職工的士氣。 而且能夠激發(fā)智慧,，釋放能量,，有效的溝通也是相互之間建立信任感的重要途徑。在以后的工作中,，我會(huì)更加注重和同事進(jìn)行深度的溝通,，更多的掌握職工的工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)讓對(duì)方了解我的工作思路,。有效的溝通也會(huì)對(duì)讓職工之間關(guān)系更融洽,，工作氛圍更和諧。就像老師講過(guò)的,，同樣的一句話,，用不同的語(yǔ)氣，效果就會(huì)大相徑庭,，然而事實(shí)是我們偏偏喜歡把自己的負(fù)面情緒肆無(wú)忌憚的釋放給我們最親最近的人,，無(wú)情的傷了他們的心,。如果我們能多一些溝通，多一些理解,，生活會(huì)賦予我們更多的陽(yáng)光,。那我們何不用積極和諧的方式和家人相處呢。工作和家庭是我生命的重要組成部分,，如果兩者都能把握好,，在我看來(lái)就是成功的人生。

職工 柴曉微

第二天的培訓(xùn)你印象最深刻的環(huán)節(jié)是哪個(gè)?你從中收獲了什么?

性格分析的環(huán)節(jié)是我印象最深刻的,。我的收獲是準(zhǔn)確識(shí)別他人和自己的性格,，深層了解各類人群的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，如何將自己性格的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,，和不同的性格的人相處采取不同的策略和原則。同時(shí),，沒(méi)有一個(gè)人是100%的屬于某一種類型,，不要只盯住自己性格的弱點(diǎn)，追求完美,，不同性格的人都是可以成功的,。關(guān)鍵是我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用性格。通過(guò)講師對(duì)性格的分析,，我充分認(rèn)識(shí)到了自己性格的優(yōu)缺點(diǎn),，通過(guò)對(duì)性格的分析，無(wú)論是對(duì)我自身發(fā)展還是人之間交流,，都有很大幫助,。

職工 齊 欣

印象最深刻的第一個(gè)是游戲環(huán)節(jié)。從a點(diǎn)到b點(diǎn)用不同的方法過(guò)去,，比如跑過(guò)去,，雙腿走過(guò)去，單腿跳過(guò)去,，爬過(guò)去等等,。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)可以提高自己臨場(chǎng)應(yīng)變能力和展示個(gè)人的創(chuàng)新能力。第二個(gè)是圍繞在工作中意愿和方法哪個(gè)更重要展開(kāi)激烈的辯證環(huán)節(jié),。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的辯論和孫瑜老師之后的理解使我們明白了100%的意愿就等于方法,。

職工 郭麗娜

你是什么性格的人?在你的成長(zhǎng)路上，你的性格支持到你的是什么?阻礙了你的又是什么?

我是完美和平型的人,。在我的成長(zhǎng)路上,，完美特性使我從小到大對(duì)事都追求高標(biāo)準(zhǔn)，做事認(rèn)真,，注重細(xì)節(jié),，自律意識(shí)強(qiáng),，愛(ài)思考，從而使我在學(xué)習(xí)方面比較順?biāo)?。和平特性使我的人際關(guān)系發(fā)展的比較好,，從小到大都能結(jié)交到真朋友。每種性格有優(yōu)勢(shì),，也有劣勢(shì)。完美特性使我變得思慮過(guò)多,，有時(shí)會(huì)鉆牛角尖,，變得焦慮，缺乏安全感,。和平特性有時(shí)會(huì)過(guò)多在意別人的看法,，當(dāng)別人不理解自己時(shí)，會(huì)感到失落,。

職工 林 雯

我屬于和平型的人,。在我的成長(zhǎng)道路上，我的性格讓我變得忍讓,、寬容,，遇事總往好的方面去想,，更多的是為別人著想，支持著我的人生目標(biāo)。雖然我的家境不幸,，但也不會(huì)怨天尤人，以我的性格特點(diǎn),，對(duì)他們多包容,、多忍讓，并加以積極的應(yīng)對(duì),，我相信,，今后的生活會(huì)越來(lái)越好。我的性格也阻礙了我與其他外向型的同事之間的交流,，會(huì)有過(guò)多的顧慮,，總是過(guò)多考慮別人的感受，影響了自己的發(fā)揮,，要表達(dá)的東西會(huì)因過(guò)多的想法,，詞匱語(yǔ)乏。

職工 張 純

為什么說(shuō)性格不決定命運(yùn)?你準(zhǔn)備怎樣運(yùn)命?

每個(gè)人性格不相同,，也決定了每個(gè)人的命運(yùn)不同,，但性格不是決定命運(yùn)的全部要素。我們每個(gè)人的性格在出生前就已經(jīng)形成了,，我們剛參加工作時(shí),，一定都是躊躇滿志,，意氣風(fēng)發(fā)，想闖出自己的一片天地,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,。但一帆風(fēng)順、平步青云畢竟是少數(shù),，我們自己如何在普通崗位實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值得到認(rèn)同,，需要自身堅(jiān)持，這種堅(jiān)持大的來(lái)說(shuō)是為國(guó)家,、為社會(huì),、為單位，小的來(lái)說(shuō)是為家庭,、為個(gè)人,，如果人人都有這份堅(jiān)持，都堅(jiān)信這份堅(jiān)持,，就會(huì)掌握自己的命運(yùn),，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

職工 俞海楠

性格本身并無(wú)好壞之分,，只要我們應(yīng)用得好,，將性格優(yōu)勢(shì)的一面表現(xiàn)出來(lái)并加以運(yùn)用，就會(huì)影響命運(yùn),。一個(gè)人的性格會(huì)影響他看人看世界的角度,，形成不同的世界觀，人生觀,，價(jià)值觀,，從而影響其一生的命運(yùn)。但是態(tài)度決定了一個(gè)人做事的方法,，同樣的機(jī)遇同時(shí)擺在不同性格的人面前,，對(duì)待機(jī)遇的態(tài)度也不同，于是有人可以成功,，有人只能與成功擦肩而過(guò),，所以性格影響命運(yùn)，態(tài)度決定命運(yùn),。

職工 王 萍

你認(rèn)為說(shuō)話的要素中哪個(gè)更重要?為什么?

我認(rèn)為在說(shuō)話中的表達(dá)方式更重要,，因?yàn)椴煌谋磉_(dá)方式同樣的話會(huì)帶來(lái)不同的表達(dá)效果，所謂“良言一句三冬暖,，惡語(yǔ)傷人六月寒”,，積極善意的心態(tài)，往往會(huì)給出積極的暗示,，是他人得以戰(zhàn)勝困難,，不斷進(jìn)取的力量;反之,，消極惡劣的心態(tài)，則會(huì)使他人受到消極暗示的影響,，變得冷淡,，泄氣，退縮,，萎靡不振,。因此當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他人有可能受到自己暗示時(shí)，也要注意暗示方式和度,，盡量使他人接受積極適度的暗示,。

職工 潘 帥

你認(rèn)為慷慨聆聽(tīng)的意義是什么?慷慨聆聽(tīng)的目的是什么?

慷慨聆聽(tīng)不僅是對(duì)講話人的尊重，更是對(duì)自己的人際關(guān)系重要意義,。別人信任你才會(huì)對(duì)你說(shuō)些什么，只有專注的聽(tīng)才會(huì)理解說(shuō)者的意思避免誤解曲解,，通過(guò)慷慨聆聽(tīng)達(dá)到思想一致和感情通暢,。同一現(xiàn)象在對(duì)不同的那里會(huì)得到許多信息。于自己觀點(diǎn)看法會(huì)有共同點(diǎn)或者很大差異,。從而換位思考,，把自己認(rèn)識(shí)維度擴(kuò)大，聽(tīng)不同人訴說(shuō)自己的親身經(jīng)歷,。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或獨(dú)特理解都會(huì)讓自己眼界更開(kāi)闊,，提醒自己或者借鑒大家好的地方，這樣辦起事來(lái)才能達(dá)到更好的效果,，讓自己更好的成長(zhǎng),。

飼料銷售開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇四

目前在國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)數(shù)控加工高速增長(zhǎng)的需求形勢(shì)下，數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺,，數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場(chǎng)上的需求熱點(diǎn),。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開(kāi)辟這一領(lǐng)域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識(shí)和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù),、新知識(shí),、新工藝。國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育,，大力進(jìn)行職教師資培訓(xùn),。以骨干教師為重點(diǎn)的培養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng)在全國(guó)各個(gè)重點(diǎn)建設(shè)職教師資基地紛紛開(kāi)展。我就是20xx年第二批次國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)的學(xué)員,，培訓(xùn)地在 濟(jì)南數(shù)控編程培訓(xùn)學(xué)校,，專業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟(jì)南學(xué)習(xí)期間,，對(duì)于數(shù)控機(jī)床編程技術(shù)的學(xué)習(xí)心得寫(xiě)下來(lái)跟朋友們一起探討,。

(1)具有基本的學(xué)習(xí)資質(zhì),，即學(xué)員具備一定的學(xué)習(xí)能力和預(yù)備知識(shí)。

(2)有條件選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教材,。

(3)在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),。

(1)基本的機(jī)械制圖基礎(chǔ)。

(2)基本的機(jī)械加工常識(shí),。

(3)機(jī)加工工藝基礎(chǔ),。

(4)基本的三維造型技能。

(1)教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實(shí)際編程應(yīng)用的要求,，以目前廣泛采用的基于cad/cam軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容,。在講授軟件操作、編程方法等實(shí)用技術(shù)的同時(shí)也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識(shí),，使讀者知其然更知其所以然,。

(2)教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個(gè)分階段不斷提高的過(guò)程,，因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行合理的分配,。同時(shí)，從應(yīng)用角度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分類,，便于讀者從整體上理解和記憶,。

同其他知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)一樣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)提高數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量起著十分重要的作用,。下面是幾點(diǎn)建議：

(1)短期目標(biāo)規(guī)劃,，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中完成一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并及時(shí)加以應(yīng)用,，避免進(jìn)行馬拉松式的學(xué)習(xí),。

(2)系統(tǒng)課題設(shè)計(jì)，按照課題要求有目的進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練,。

(3)注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習(xí)慣,，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng),，這一點(diǎn)往往比單純學(xué)習(xí)技術(shù)更為重要,。

(4)做好實(shí)踐筆記，將平時(shí)所遇到的問(wèn)題,、失誤和學(xué)習(xí)要點(diǎn)記錄下來(lái),，這種積累的過(guò)程就是水平不斷提高的過(guò)程。

總之,，理論指導(dǎo)實(shí)踐,，而實(shí)踐豐富了理論。理論聯(lián)系實(shí)踐才是數(shù)控編程技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想。