“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
服裝市場營銷方案篇一
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的.在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。
感恩母親，母愛永恒,。
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
(5.5----5.11)
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。
可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.
二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則
將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
服裝市場營銷方案篇二
德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通,、娛樂、旅游,、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛,。
誠如虛有市場,，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。
1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會規(guī)范的需要,。
2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機(jī)能活動之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物,。
在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。
1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。
2.短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右,。
一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。
1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。
2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。
服裝市場營銷方案篇三
1,。生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是護(hù)體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；
④服裝是社會規(guī)范的需要,。
2。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物,；
②服裝是機(jī)能活動之物,；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物,。
消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求,。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。
1,。新穎性
這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要。
2,。短時性
“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期,。
3。普及性
一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4,。周期性
一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”,。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小,、長必短、開必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2。4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。
美國學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：
1,。流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。
2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。
3。流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。
4,。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”,。
5。任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”,。
1,。花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；
2,。花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；
3,。花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；
4,。花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長,，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落,。
品牌,、款式、顏色,、面料,、做工、價格,。
品牌族與款式族。
1,。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；
2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。
3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；
4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。
筆者認(rèn)為,，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生,。
筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：
1,。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；
2,。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者,；
3。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者,。
服裝市場營銷方案篇四
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。
篇二
1、推廣主題：見證☆美麗
xx☆明星夢想
2,、推廣時間：
第一階段：3月15日——————4月10日
第二階段：4月11日——————4月15日
第三階段：4月16日——————4月22日
第四階段：4月23日——————5月23日
3,、推廣方案：
a、推廣步驟：
[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）
第一,，尋找推廣的啟爆點(diǎn),，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）
第二，制定制定廣告計劃,，進(jìn)行前期的預(yù)熱,、造勢，面向全國征尋xx見證大使,；
第三,，鄄選見證大使，確定見證大使名單,，公布獲獎名單,；
[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）
4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊,。企業(yè),、產(chǎn)品、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,，造大聲勢,；
[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）
4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想
后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）
以見證大使為載體,，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商,。
b,、推廣策略
1）推廣總則：
按照整合傳播的原則，多視角,、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn),。把imili的地位、產(chǎn)品,、理念,、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線，串成美的項(xiàng)鏈,，通過報紙,、軟文廣告、終端海報,、宣傳單頁,、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,，達(dá)成市場推廣的訴求,。
2）操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人,、服務(wù)體驗(yàn)見證人,、用戶象征；他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用,。
摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理——————————確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài),；
把握好消費(fèi)者者的購買心理；
挖掘廣告訴求點(diǎn)——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,，初步樹立品牌的形象,。
可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn),？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里,？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況,、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映,。
選好用戶刺激點(diǎn)：1,、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn),、
2,、評選見證大使，獲得獎品
3,、xx三日游
4,、獲得貴賓卡
5,、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想
6,、進(jìn)入公司畫冊
c,、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使
2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意,、文案；
3）軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫,；
4）媒體組合
d,、消費(fèi)者驅(qū)動
1）獎項(xiàng)設(shè)置：
見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名
獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊
見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名
獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2）xx三日游實(shí)施方案
e,、鄄選見證大使方法
1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使
2）按照所購金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)
3）網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)
f、網(wǎng)絡(luò)方案
1）網(wǎng)頁界面制作
2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3）相片處理,、上傳
g,、后期延續(xù)：
4、費(fèi)用預(yù)算
服裝市場營銷方案篇五
韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
