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服裝市場營銷策劃方案一

企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

一,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè),，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運動服裝。

二,、市場背景

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

三、市場調(diào)查

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個：一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，買衣服幾乎可以說是家常便飯了,；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費時間,，如果校園中有就方便多了,。

四,、市場預(yù)測

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生,，出價位應(yīng)定在偏低水平上,。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。并且女生是買衣服的主力軍,，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。

五、營銷方案

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。

六,、店址選擇

在綜合樓,，學(xué)生流量大,，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購買的人數(shù)多,，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯的,，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買,。

七、投資金額分析,，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月、裝修費：1000元,、第一次衣服貨款：5000元,、其他費用：1000元

八,、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟效益評價：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為2000人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻,；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間,；三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會,。

九,、組織形式及員工

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

十,、選貨及進貨的渠道

1,、選貨

品牌以雜牌為主,。進貨要適銷、適量,，編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學(xué)生放假出去玩的機會,，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進行晚點名,，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上！

2,、進貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

十一,、服務(wù)原則

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

服裝市場營銷策劃方案二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

一,、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強,，手感舒適，耐用廉價等特點,，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元,。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二、獨到的企業(yè)策劃,，匠心獨具的市場營銷,。

“佐丹奴”在進行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的`穿透力和擴大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著,。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán),，實施擴張策略,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時,，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù),、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計,、財務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

服裝市場營銷策劃方案三

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二,、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

篇二

1,、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2、推廣時間：

第一階段：3月15日——————4月10日

第二階段：4月11日——————4月15日

第三階段：4月16日——————4月22日

第四階段：4月23日——————5月23日

3,、推廣方案：

A,、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）

第二,，制定制定廣告計劃,，進行前期的預(yù)熱、造勢,，面向全國征尋xx見證大使,；

第三，鄄選見證大使,，確定見證大使名單,，公布獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮,，制作畫冊,。企業(yè)、產(chǎn)品,、消費者、經(jīng)銷商,、行業(yè)人士與媒介互動溝通,，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢,；

[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

以見證大使為載體,，以媒介為傳播平臺,，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商,。

B,、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角,、多手段挖掘推廣的訴求點,。把IMILI的地位、產(chǎn)品,、理念,、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鏈,，通過報紙,、軟文廣告,、終端海報、宣傳單頁,、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場推廣的訴求,。

2）操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖,，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人,、用戶象征,；他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費者心理——————————確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài),；

把握好消費者者的購買心理,；

挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象,。

可以引申出什么話題,？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里,？關(guān)注程度有多高,？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況,、競爭對手的策略,，經(jīng)銷商的反映。

選好用戶刺激點：1,、網(wǎng)站展示美麗形象,，成為萬人矚目的焦點、

2,、評選見證大使,，獲得獎品

3、xx三日游

4,、獲得貴賓卡

5,、進入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想

6,、進入公司畫冊

C,、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使

2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意,、文案,；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫；

4）媒體組合

D、消費者驅(qū)動

1）獎項設(shè)置：

見證一等獎：即見證大使,，人數(shù)：各區(qū)一名

獎勵：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想+進入公司畫冊

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2）xx三日游實施方案

E、鄄選見證大使方法

1）按照點數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）按照所購金額3給予相應(yīng)點數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)

F,、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理,、上傳

G、后期延續(xù)：

4,、費用預(yù)算

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