時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇一
現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。
現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,，在同等比例條件下,，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。
總結(jié)這一年,，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝,。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū),，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望,，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,，自己對(duì)自己都不是很滿意,，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。
20xx年,，新的開(kāi)端，既然把,、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊,。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1、
x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。
2,、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上,。
3,、
x地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如,，還有就是地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢,。
4,、
x地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5,、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆谄贩N,，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰,。
1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。
2,、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù),。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里，一同努力克服,，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇二
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己,，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí),，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8.到站，查看一次住院病人的情況
9.同溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)生或幫一次忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘,，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次,。
4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。
5.收集一次療效顯著的
病例,。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好,、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通,。
8.與經(jīng)理或主管談心一次,。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),，了解公司的最新動(dòng)態(tài),。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì),。
13.參加一次找差距式的周例會(huì),。
14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施,。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃,。
18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?/p>
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生,。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,。
2.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù),。
4.把同類品種做一次比較,，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策,。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友,。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì),。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。
12.參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù),。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng),，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。
每季度必做：
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司,。
5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū),。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo),。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù),。
12.調(diào)整心態(tài),，善用陽(yáng)光思維，永不言敗,。
每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較,。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng),。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng),。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽,。
7.參加一次半年工作考核,。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng),。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃,。
11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議,。
12.回家探親一次,。
每年必做：
1.做一次全年自我工作總
結(jié)并上報(bào),。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào),。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足,，并改進(jìn),。
6.慰問(wèn)一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì),。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng),。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問(wèn)候,。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇三
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。
現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下,，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,，是和給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我非常大的厚愛(ài),，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū),，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意,，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn),，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。
20xx年,，新的開(kāi)端，既然把,、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊,。
3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1,、
x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。
2,、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上,。
3,、
x地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如,，還有就是地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。
4,、
x地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5,、
屬于x區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆谄贩N,，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,，走不過(guò)去的莰。
1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2,、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù),。
6,、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。
7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇四
本人20xx年x月x日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多動(dòng)腦,、多請(qǐng)教,、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作,，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一,、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通,，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異),，
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。
三,、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四,、今年對(duì)自己有以下要求：
1,、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次,。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃,。找出工作中的失誤和不足,，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。
4,、嚴(yán)于律己,，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5,、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象,。
以上是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇五
1.早上用十分鐘鼓舞自己,，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8.到站,，查看一次住院病人的情況
9.同溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10.查房后,，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)生或幫一次忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次,。
4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。
5.收集一次療效顯著的
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好,、學(xué)習(xí)一門知識(shí),。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次,。
9.與一名新同事溝通交流一次,。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài),。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì),。
14.查找一次本周不足,，制定措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。
16.核銷一次本周的費(fèi)用,。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較,，找出差距,。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策,。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。
8.交一位醫(yī)生做朋友,。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì),。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù),。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng)，放松自己,。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司,。
5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū),。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo),。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù),。
12.調(diào)整心態(tài),，善用陽(yáng)光思維，永不言敗,。
醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 新醫(yī)藥代表工作計(jì)劃篇六
以下是我對(duì)第二季度的工作計(jì)劃：
1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3,、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5,、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
1,、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議,、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
1,、拜訪計(jì)劃:按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2,、訪前準(zhǔn)備
(1)回顧以往拜訪情況,，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益,、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù),、門診病房,、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng),、醫(yī)教科,、社保科)相關(guān)人員
a,、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
b,、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4,、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫(xiě)拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
1,、目標(biāo)醫(yī)院
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科,、采購(gòu)、庫(kù)管,、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng),，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2,、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
(2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略,，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
(3)會(huì)前準(zhǔn)備,、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
(6)會(huì)后總結(jié),、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí),，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通
2,、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
3、認(rèn)真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料
4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5,、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司,，并追蹤答復(fù)
1、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時(shí)更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3,、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況
4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
6,、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)
1,、周會(huì):遞交周工作計(jì)劃和總結(jié),，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論
2,、月會(huì),、季度會(huì):有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
