人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

教育工作者自我鑒定篇一

一,、教學工作

認真領(lǐng)悟新課改精神,，充分了解學生,，靈活運用教材,，精心備課,，真正做到站在培養(yǎng)完整人格，立足社會的長遠發(fā)展的角度去備課,。課堂上能充分發(fā)動學生的學習進取性和主動性,，讓學生簡便愉快的課堂教學氛圍中,，學習知識,，提高本事,，培養(yǎng)一種創(chuàng)造意識，進而構(gòu)成健全的人格,。能有針對性進后進生的轉(zhuǎn)化工作，并且也取得了必須成效,。只是在這一點上有時還缺少必須的耐心,，

二、教育工作

作為一位班主任,，能真正做到以身作則,，成為學生的一個榜樣，時刻履行著一個人民教師“身正為范”的要求,。在平時的工作中，能充分了解畢業(yè)班學生的特點,，時刻關(guān)注畢業(yè)班學生的思想動態(tài),，及時調(diào)整學生隨時出現(xiàn)的不利于成長和學習的異端思想情緒，努力做到讓每一個孩子都能健康成長,，最終考入夢想中的學校。能和家長做到真誠的交流,，機制配合,，充分挖掘教育資源，構(gòu)成最大限度的教育合力,，從而到達事半功倍的教育教學效果。只是在這一方面還應(yīng)當再細致一些為好,。

三、理論學習

平時教學中,，抽時間學習教育教學了理論,，不忘提高自我的教育教學修養(yǎng)。參加了____省中小學教師網(wǎng)上在線培訓學校的學習,，認真學習了《有效備課》等教學著作，并進取準備參加了合肥市組織的中小學教師業(yè)務(wù)考試,。在學習中,，認識到了自我的不足，看到了教育事業(yè)發(fā)展的完美前景,，更清楚了一個教師僅有不斷加強自身理論學實習,，才能在轟轟烈烈教育改革大潮不被淘汰。

教育工作者自我鑒定篇二

加入公司的試用期過程中,，在領(lǐng)導與同事的教導和培養(yǎng)下，我的思想,、工作,、學習等各方面都得到不一樣程度的提高，現(xiàn)將本人這試用期以來的工作,、學習情景作簡要總結(jié)如下,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,，雖有過專業(yè)知識的學習,，但實踐接觸較少，很多問題都需要了解,。7月份開始試用期工作時，從資料整理開始慢慢了解開發(fā)的工作與流程,，在領(lǐng)導與同事們的幫忙下,，帶教教師的用心輔導下，比想象中更快克服了迷茫的狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料,，盡可能自我尋求解決問題的方法,，認真謹慎學習工作。在日常生活中,，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風,。

入職以來,，在逐漸上手跟進各個事項的過程中,，我學習到了許多提升本事與自我的技巧,。其中,，辦理項目一項重要證照的過程讓我感到最為受益匪淺，比如需要未雨綢繆為即將發(fā)生的各種情景做好準備,，提前與將會接觸到的相關(guān)部門做好必要的溝通工作等,，同時我也意識到，初入職場,，難免經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)知識與溝通技巧都需要進一步提高，我正為此加倍努力,。

我要異常感激公司領(lǐng)導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫忙,，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知,，畢業(yè)只是求學的一小步,，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中,，我將努力找準自我的定位，盡自我的所能為公司作出貢獻,，為公司創(chuàng)造真正的財富,，同時也為自身謀求一個更大的提高,。

對公司管理和工作安排的看法和提議

進入公司以來,，首先接觸到的公司管理是工作周報和績效考核,。對每個階段完成工作的總結(jié)匯報和對即將進行的工作做出合理的安排和計劃，為我養(yǎng)成良好的工作習慣,、更好地學習和掌握業(yè)務(wù)知識和工作要點,、盡快了解部門的工作進度等都供給了很好的方法和途徑,。隨后,，編制資金計劃、整理現(xiàn)場辦公會匯報的ppt,、地區(qū)土地信息周報的整理等各項內(nèi)業(yè)的工作,，讓我更加明白總結(jié)和計劃,、及時了解各種信息的重要性,。辦公系統(tǒng)的各種會簽和信息錄入等系統(tǒng)的工作，則讓我感受到在大企業(yè)工作的條理性和規(guī)范性,。

工作安排上，由于我是新人,，安排的工作由基礎(chǔ)的開始,，讓我先了解崗位的職責和工作的概況，再逐漸安排任務(wù),，促進我的提高。在以后的日子,，我將遵守各項規(guī)章制度和各項要求，培養(yǎng)良好的工作作風與工作態(tài)度,，同時勇于創(chuàng)新與發(fā)掘，更好地開展和完成工作,，為公司創(chuàng)造更多的財富。

個人職業(yè)發(fā)展意向轉(zhuǎn)正申請自我鑒定我相信職業(yè)發(fā)展意向?qū)γ總€人來說都是一個需要不斷改善和完善的想法,。選擇進入公司,，是我相信珠江能夠給我一個發(fā)展的平臺，能夠讓我在其中學習成長,，值得我為其付出與做出貢獻,。

未來我期望能夠在從事開發(fā)工作的過程中，積累更多的資源,，更深入地學習和了解房地產(chǎn)建筑和設(shè)計相關(guān)的專業(yè)知識,，進一步熟悉規(guī)劃報建等程序，也期望學習策劃和營銷,，接觸房地產(chǎn)業(yè)的核心——客戶群體,，在不一樣崗位學習,，不斷自我增值,。我始終堅信，僅有努力工作，當你展示出了該具有的本事,，能完成更多的工作時，自然會有相當?shù)幕貓?。我會不斷朝著我的目標努力，為完美的未來而奮斗,。

教育工作者自我鑒定篇三

一年來，在局領(lǐng)導班子的堅強領(lǐng)導和全體同志的幫助下,，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下，圍繞種植業(yè)職能,，以完成全年糧食生產(chǎn)任務(wù),，穩(wěn)定地膜玉米面積為重點，大力推廣各類農(nóng)業(yè)實用技術(shù)及新優(yōu)品種,，科學制訂農(nóng)業(yè)階段性發(fā)展規(guī)劃,，不斷提高指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的能力和水平,，圓滿完成了縣上下達年產(chǎn)12萬噸的糧食生產(chǎn)任務(wù)，總產(chǎn)達到13.1萬噸,，完成計劃任務(wù)的109%，保證了糧食生產(chǎn)安全,。

下面，就我個人今年工作鑒定如下：

一,、 政治理論學習,，全面提升自身素質(zhì)

無論何時何地，我始終把學習作為干好各項工作的前提和基礎(chǔ),，并且努力做到學以致用,，不斷增強解決實際問題的能力,。春訓期間,，認真反復學習了郭縣長在全縣三干會上的講話，深刻領(lǐng)會其實質(zhì),，把它作為干好各項工作的出發(fā)點,，落實到為農(nóng)服務(wù)的全過程中,。在學習理論知識的同時,，重點抓好業(yè)務(wù)知識的學習,，對業(yè)務(wù)方面不懂的地方，虛心向老同志請教,，并且努力做到活學活用,，如今工作起來得心應(yīng)手。

二,、認真貫徹落實省市農(nóng)業(yè)政策,，在工作中加以落實

一是以小麥良種統(tǒng)繁統(tǒng)供為中心,，重點做好示范田建設(shè)工作農(nóng)業(yè)工作者在工作上的自我鑒定農(nóng)業(yè)工作者在工作上的自我鑒定。按照年初市上下達的計劃任務(wù)，通過廣泛宣傳,、座談討論、實地察看,、核實面積等，最后在全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村確定10個田塊為今年的統(tǒng)供示范田塊,，總面積2187.45畝,，將統(tǒng)供良種及時,、足量供應(yīng)到位,，為明年上級檢查，夏糧豐收奠定了基礎(chǔ),。二是做好今年地膜玉米面積的匯總工作，為下一步資金兌付做好準備。

三,、認真做好農(nóng)業(yè)統(tǒng)計及上報工作

一是學習有關(guān)統(tǒng)計知識和方法,，做到準確無誤,。剛開始做統(tǒng)計時，感到整天與數(shù)字打交道,，比較繁雜，還有點不適應(yīng),，后經(jīng)一段時間的學習和熟悉，很快就進入了角色

二是準確統(tǒng)計,，及時上報,。在統(tǒng)計過程中,，我對自己嚴格要求，對一些階段性農(nóng)業(yè)數(shù)字及時制表統(tǒng)計,、匯總，力求達到數(shù)據(jù)真實,，資料翔實，能較全面客觀地反映我縣種植業(yè)生產(chǎn)情況,，并按照要求及時上報上級業(yè)務(wù)部門,，同時，做好上報情況記錄,，以便查詢。

四,、開展調(diào)查研究，掌握生產(chǎn)動態(tài),，積極應(yīng)對自然災(zāi)害

今春對田間作物生產(chǎn)情況進行了一次專題調(diào)查，全面掌握田間生產(chǎn)動態(tài),，完成調(diào)查報告一篇。夏收結(jié)束后,，根據(jù)領(lǐng)導安排，設(shè)計制作了農(nóng)戶種植結(jié)構(gòu)情況調(diào)查表,，發(fā)放到機關(guān)全體同志，對我縣種植業(yè)情況作了一次較全面的調(diào)查,，形成分析報告一篇。特別是在我縣遭遇7.26冰雹大風襲擊后,，我們立即組織有關(guān)農(nóng)技專家、科技人員深入生產(chǎn)一線,，查看災(zāi)情,，研究討論，及時提出了開展生產(chǎn)自救6條技術(shù)措施,，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好生產(chǎn)自救工作,，把災(zāi)害造成的損失降到最低程度。

教育工作者自我鑒定篇四

從4月16日入職到現(xiàn)在剛好1個半月時間,，這個月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié),，感受挺多的，也挺零亂的,，仔細想想分成一下兩個方面去說：

1,、工作任務(wù)方面

在入職培訓中,，完成了c語言的程序,，接下來的幾個shell練習題,，以及對系統(tǒng)的學習,。這一系列的練習每個問題都是從開始的一片空白做起,，從把問題分析清,，考慮實現(xiàn)方法及工具的學習，最后動手實踐一步步走下來,。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路,，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下,，都能夠順利完成,。

其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù),，可能是在學校做事方法的影響,，思考這個問題時總是不能夠深入,，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織,，數(shù)據(jù)的量,，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞,。后來看了馬總的調(diào)研報告,，才有豁然開朗的感覺,。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺,，日后還要繼續(xù)進行，把調(diào)研工作做到實處，加深對死鏈的理解,。

到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學習和串講,，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓式的學習,，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進步的地方,，通過任務(wù)的驅(qū)動，新人可以更快速的學習和提升個人能力,，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升,，能夠調(diào)動新人的積極性,。并且一開始就秉承認真負責的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲,。

當然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難,，功能也容易理解,，但是還是缺乏足夠的文檔和說明,，這是我最初沒有預料到的,，導致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通,，還是耽誤了不少時間的,。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因,，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題,，時刻把讀者當成一個新人。

2,、公司文化方面

剛走出校門能進入這么優(yōu)秀的公司,，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運的,。同時開始也帶著很多的憂慮,，害怕自己無法融入集體,，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經(jīng)過一段時間的體會,，我這種疑慮逐漸消除了,。每個人都很容易相處,，溝通途徑也很多,，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答復,，這對一個新人來說是莫大的鼓舞,。

公司的業(yè)余活動很多,，員工們可以自得其樂,。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活,，枯燥的盯著電腦,。但這里有足球賽、電子競技,、午餐會,、隨機午餐,、周三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適,，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在,，從而可以更投入,。

總之,，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我,，讓我不斷的追求進步,，享受工作帶給我的快樂,。

教育工作者自我鑒定篇五

參加社區(qū)工作以來，我深深地感受到知識的重要,，也深深地體會到自己業(yè)務(wù)知識的貧貧不足，于是我報讀了電大社會工作本科班,。

一邊努力工作,、盡心照顧家庭孩子,、一邊繼續(xù)讀書，這里面的壓力可想而知,，但我沒有氣餒,，不會放棄,，堅持每天學習一點,，每天進步一點,，順利通過了社會工作本科的所有課程,。

在進三年的學習的過程中,，我有幾點體會：第一,，我堅持上課,。電大社會學本科老師在課堂上的授課是結(jié)合國際上最新的社會工作方法來講解的，上課聽過一遍,，腦子就有了印象，再復習就容易理解了,，同時我的視野也寬了,。第二,，我堅持獨立完成作業(yè),。眼過千遍不如手過一遍的道理大家都懂,，在考場上遇到?jīng)]有復習到的題目,，也不會緊張,，至少我會結(jié)合以前的作業(yè)進行自己的理解,。第三,，善于思考,，理論結(jié)合實際,。我常常將課堂上的知識運用到工作中去,，在社區(qū)事務(wù)接待上的能力也提高很多,，對社會工作的概念有了一個更深層次的理解,。第四,，樂于助人,。我常常主動配合班主任做好信息傳達工作;給予有困難沒及時上課的同學學習上的輔導,，在班級自主開展的學習型qq群中積極與同學們討論形考作業(yè),、復習大綱等等，起到班級學習積極分子的作用,，20__年以優(yōu)異的成績獲得上海市開放大學三等獎學金,。

在本科社會學學習之余,，我還參加了婚姻家庭咨詢師,、生殖健康咨詢師,、育嬰師等學習并取得證書，在社區(qū)工作中也多次受到表彰,，我感恩電大給予我的知識,，老師提供的精心輔導、同學們的互助互學,。

有了專業(yè)知識的充電，我在社區(qū)工作事務(wù)上，更加積極主動,，實事求是，作風民主,，樂于奉獻，熱愛本職工作,，有較強的策劃組織協(xié)調(diào)能力，工作成績突出,。我注意做到理論聯(lián)系實際，經(jīng)常運用學到的理論知識研究分析工作中遇到的問題和矛盾,，尋求解決矛盾的方法。

總之,，大學讓我的知識得到豐富，能力得到提高,，價值觀得到矯正!作為一名即將畢業(yè)的社會工作本科生，在今后的工作中,，我將始終牢記一名社區(qū)工作者的光榮感和使命感,，不斷加強學習,、克服困難，認真履行職責,，接受群眾與上級部門的監(jiān)督，不斷加強服務(wù)意識,，提高工作效率及服務(wù)水平，不斷地完善自己,，提高自己，適應(yīng)工作的需要,，用一顆寬容博愛的心來面對每一個服務(wù)對象,，為社區(qū)建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻,。

教育工作者自我鑒定篇六

3月12日我應(yīng)聘到常州市誠真建設(shè)工程監(jiān)理公司工作,，被安排在三個比較近的工地(離我家超遠),，擔任土木建筑工程的監(jiān)理工作,，至今工作已三個月了，三個月來在公司領(lǐng)導和同志們的幫助下,，圓滿的完成了相應(yīng)的監(jiān)理工作任務(wù),，得到了業(yè)主和承包商的承認與好評,，市政工程師工作總結(jié)。在從事監(jiān)理工作期間,，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè),，不敢倦怠,，以良好的職業(yè)道德和較強的責任心認真細致的進行工作,，現(xiàn)就三個月來的工作情況和監(jiān)理體會做如下匯報,。

初到工地,，人地生疏,，而本人面臨著監(jiān)理任務(wù)量大,，監(jiān)理區(qū)域廣,，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素,，因此在實際監(jiān)理工作中,，確實遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮,，知難而進,，在實際工作中,，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，以便盡快地開展監(jiān)理工作,，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計說明資料,，在最短的時間內(nèi)了解工地狀況及施工隊伍的情況,，很快的進入了工地監(jiān)理工程師的角色,。

在監(jiān)理實際工作中,，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理,，建立健全質(zhì)量保證體系,，做到開工有報告,，施工有措施,，技術(shù)有交底,，定位有復查,，材料,、設(shè)備有試驗,，隱蔽工程有記錄,，質(zhì)量有質(zhì)檢,、專檢,，交工有資料,。

在工程質(zhì)量控制方面,，采取主動控制與被動控制相結(jié)合,，監(jiān)理工作主動進行,，以預防為主,，對承包商資質(zhì)進行審查,，重點審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級,，交驗有關(guān)證件(復印件),，了解技術(shù)力量簡況,，主要施工安裝經(jīng)歷等,，檢查砂,、石、水泥,、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼,、砂漿的配合比,。

根據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位,，審核承包人提交的施工組織設(shè)計,，并針對其不足之處提出改進意見,，核查進廠材料的原始憑證,、檢測報告等質(zhì)量證明文件。

進行事前控制,，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生,。例如：冬季施工,，氣溫較低,，砼澆灌,、砌體砌筑,、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案,，提前預防，避免凍害發(fā)生,。

教育工作者自我鑒定篇七

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任 怨，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

教育工作者自我鑒定篇八

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心,，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的,。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

2,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;

4,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5,、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1,、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

2、倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

3,、采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題,。

5,、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

6,、各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

7,、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，不過那只是小問題,，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系,，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去,。

教育工作者自我鑒定篇九

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟悉了自我負責的業(yè)務(wù),，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,，更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。

三個月以來,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，經(jīng)過自身的努力,，各方面均取得了必須的提高,，現(xiàn)將我的工作情景作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：

一是在于服務(wù)。

直接應(yīng)對客戶,，深深的覺得自我身肩重任,，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確,。

過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每一天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理供給相關(guān)提議等,。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。

二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理,。

具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情景,，提出意見和提議;隨時掌握市場變化情景，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作,。

三是領(lǐng)導交辦的其他工作,。

經(jīng)過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理本事，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的本事，良好的協(xié)調(diào),、溝通本事，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的本事,，準確分析,、確定,、預測市場的本事,，如何保證管理者信息及時,、對稱的本事，良好的語言表達本事,、流暢的文字寫作本事,，較強的創(chuàng)新本事,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫忙下,，經(jīng)過自我的努力,，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間,，雖然自我做了一些力所能及的工作,，可是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,，還有必須的差距。表此刻：

1,、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強。

2,、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的本事有待進一步加強,。

4,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改善,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改善,，對于自我來講是開展好工作的前提和保證。

教育工作者自我鑒定篇十

10月份市場部工作分成以下幾類：

一,、店頭活動的策劃及執(zhí)行;兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現(xiàn)金,、錘錘中大獎”，10月19日的“永天杯成麻爭霸賽”,，兩場活動總結(jié)及改善辦法已交至領(lǐng)導,。

二、各種物料的設(shè)計,、制作;本月各部門物料制作需求多,，廠方mot物料、店頭活動物料,、售后物料的制作基本滿足各部門所需,，僅有售后的物料因排版,、制作(與店頭活動物料制作時間沖突)及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改善辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認制作完成時間,，避免因市場部手頭工作繁多導致物料制作拖延,。

三、網(wǎng)絡(luò)后臺,、微博發(fā)帖及信息推送;本月兩場活動，市場部暫時管理了網(wǎng)絡(luò)后臺,，在發(fā)帖及推送上大幅度提升,，以永天成麻爭霸賽為例,，太平洋、易車,、大渝均在活動前3天內(nèi)飽和推送(如太平洋20次推送)，最大保證了活動的曝光率,。

四,、市場部工作的點檢及總結(jié);9月份制定了市場部工作職責，10月份正好進行了第一步的試崗工作,，如活動流程,、月度核銷、庫房盤點,、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行,。

本月工作，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢,，堅持與銷售部,、售后部的溝通協(xié)調(diào),，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上,，取得較大的提高,，陳_在工作中能夠自發(fā)自動,，按期完成既有工作,，并在物料設(shè)計、活動流程設(shè)置中提出自我的想法,。達成了本人期望的工作第一,，兼顧和諧,，我也期望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。

教育工作者自我鑒定篇十一

本人于06年9月,，有幸成為一名華錫集團銅坑礦農(nóng)民輪換工,，將近5年以來一直在一工區(qū)從事鏟運機司機工作，在這期間,，深刻認識到要想成為一名合格的技術(shù)操作工人,，就必須遵守職業(yè)道德,，并進一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，踏實工作,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,。

“千里之行,，始于足下”,。在工作中,，我每做一件事都要求自己認真去做，努力做好,。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運機司機工作啟蒙的單位,，它給了我很好的教育,。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項活動積極度,，得到工友們和工區(qū)領(lǐng)導的肯定。從接受派班任務(wù),，穿戴好勞動保護用品,，對設(shè)備認真全面檢查、清洗,，保持設(shè)備整潔,，經(jīng)過的各運巷道平整干凈清理，對工作地點做好安全檢查,、確認,，嚴格做好礦廢分流工作，充分利用工作時間,，并做到“四不傷害”,，這樣一個工作流程在心里逐漸形成。腳踏實地,、實踐自己,、努力爭取岀坊產(chǎn)量，團結(jié)工友,、尊重工友,、有問題必請教當班值班長，嚴格按操作規(guī)程操作,，給自己一個良好的,、安全的工作環(huán)境。

“勤不富也飽”,。多年來的工作實踐告誡我,，做事要勤，勤思考,、勤學,、勤問,、勤實踐。結(jié)合新老師傅們和自己經(jīng)驗,，不斷更新自己的操作水平,，增強工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量,，在20__年職工技能競賽中幸獲鏟運機司機項目二等獎,。多年來的礦山生活教我學會了冷靜、堅忍不拔,，使我能在人生坐標上尋找合適自己的位置并不斷修整自我,，更讓我深刻認識到人要用心去做每一件事，認真,、踏實地面對人生的每一步,。

“天行健，君子自強不息”,。我深信我會一步一個腳印走的更好!但我也明白自己的平凡,，知道自己在各方面還需要進一步提高?；蛟S在一工區(qū)鏟運機司機中我并不是最優(yōu)秀的,，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼,。

“止于至善”,。懇切盼望您詳考、慎慮,，我誠摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的,、富有生命力的群體攜手，在大家的指導和幫助下共同發(fā)展,，求至善,、作奉獻、創(chuàng)輝煌!

此致

教育工作者自我鑒定篇十二

轉(zhuǎn)眼瞬間,，20__年即將過去，在這一年中,，工作,、思想、學習較有新的提高,，對生活,、人生有了進一步的感悟?；叵朦c滴,，今年年值得記憶,。

20__年3月初，我來到平安縣水利局工作,，3-7月份我被局領(lǐng)導安排在局辦公室工作,，8月初安排到局設(shè)計室工作，現(xiàn)將這段時間的工作,、生活,、學習思想總結(jié)如下：

一、不辱使命,、扎實工作

1,、迅速掌握業(yè)務(wù)工作

局辦公室是一個有著互幫互助、團結(jié)友善的先進單位,，在辦公室工作人員的熱情幫忙下,，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作。我的工作主要是負責收發(fā)文件和接聽電話,，包括理解上級單位下達的文件和局本單位上報的文件,，并上報局領(lǐng)導批示，批復文件發(fā)至各相關(guān)單位,，及時傳閱相關(guān)文件,，做到上情下達，下情上報,。在開展基本業(yè)務(wù)的同時,，我也能夠按時完成辦領(lǐng)導交予的日常業(yè)務(wù)，包括公函文件,、通知請示等

2,、堅守崗位，靈活應(yīng)對

設(shè)計室是局水利局一個特殊的單位,，肩負著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計任務(wù),，今年我很榮幸的也加入了這個團體。參與水利工程的規(guī)劃,、設(shè)計工作,，經(jīng)過一段時間的學習和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進一步認識,，這對我開展以后的工作有了很大幫忙,，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計報告編制工作,、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導下達的其他任務(wù),。

3、堅持良好的生活習慣

在工作的這段時期,，我服從領(lǐng)導的各項任務(wù),，不挑剔,、不埋怨，每日按時上下班,，嚴格遵守工作紀律,，合理安排非工作時間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞,，關(guān)心國家大事,。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助,。

二,、學習本事和思想覺悟提高

水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情,、水情學習,。作為一名新人參加黨情、水情學習是我義不容辭的義務(wù),。就在這短短的幾個月里我認真參加辦公室組織的會議,。精神與八項規(guī)定、黨的群眾路線教育實踐活動,、省十二屆四次全體會議,、平安縣九屆三次會議等學習活動，從中受益匪淺,，思想覺悟明顯提高,。

在平時工作中，我也養(yǎng)成了一個良好的品質(zhì)習慣,，不懂就問,，工作踏實認真、不好大喜功,，與辦公室工作人員團結(jié)和睦,，關(guān)系十分融洽。

三,、存在的困難和不足

1,、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)本事水平有待提高,。

2,、水利工程規(guī)劃、設(shè)計知識欠缺,。

3、水利信息化技術(shù)薄弱,。

四,、今后工作目標

1,、堅持良好的工作態(tài)度，及時有效的完成工作任務(wù),。

2,、認真完成領(lǐng)導下達的其它工作任務(wù)。

3,、學以致用,，發(fā)揮我最大的工作本事。

4,、加強政治理論學習和水利工程規(guī)劃,、設(shè)計方面的學習。

在今年的工作中,，經(jīng)過近一年的努力,，完成了局領(lǐng)導交予的任務(wù)，但期間也發(fā)現(xiàn)了不少自身問題,，我會不斷學習,、不斷提高，拓展業(yè)務(wù)本事,，發(fā)掘更多潛力,，為我局水利事業(yè)傾盡全力。

教育工作者自我鑒定篇十三

在實習的工作中,，我對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,。我想對我的工作做以下簡要的自我鑒定：

1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

第二：新開戶的：填寫自然人表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人表)的背面,，然后去打股東賬戶卡,。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

2.客戶開發(fā)的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標準,，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何,。

在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。

第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù),。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧,，并將其合理的運用到工作中去,。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足,。工作積極主動,，學習認真，尊敬他人,，待人誠懇,，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事,，不怕苦,，不怕累。

這次的實踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己。

教育工作者自我鑒定篇十四

回首半年多的修改工作,，感慨良多,。有'為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔'的執(zhí)著,，有'過盡千帆皆不是'的苦惱,，更有'山重水復疑無路，柳暗花明又一村'的喜悅,，'問渠那得清如許,，為有源頭活水來'的自豪和'驀然回首，那人正在燈火闌珊處'的幸福,。自從今年6月進入公司以來,，我始終奉行一個原則：踏踏實實做人,，勤勤懇懇做事。作為公司的一名新員工,，我深知修改工作的嚴肅性,，稍有不慎就會給公司帶來極大的經(jīng)濟和名譽損失，更會影響千萬學生的前程,，所以我時時事事按照修改的職業(yè)行為規(guī)范來約束自我。

由于修改工作與教學工作存在著較大差異,，所以經(jīng)常手忙腳亂,，不知所措。在李兆強教師與岳宗義教師的精心指導下,，我慢慢地熟悉了公司的主要產(chǎn)品及相關(guān)項目,，了解了編校的相關(guān)知識，逐步適應(yīng)了修改生活,。我堅信'態(tài)度決定一切',，所以，工作中我正確的審視自我,，始終把工作態(tài)度放在首位,，認真的對待每一項工作。嚴格按照公司的要求,，有效利用工作時間,，堅守工作崗位，確保各項工作按時完成,。

我自覺學習與本崗位有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，閱讀各種相關(guān)資料，多方汲取,，廣泛涉獵,，并經(jīng)常向同事們請教，借鑒他們的優(yōu)秀工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要。并把多年的教學實踐經(jīng)驗充分運用到編校工作中,，力求把工作做得更好,。辛勤的付出，最終換來了一些收獲,，協(xié)助岳教師順利完成了《大中考》《簡易通》《同步》《寒假作業(yè)》等系列教輔用書的編校工作,。

由于經(jīng)驗欠缺，做事過于急躁,，在實踐中也暴露出了一些問題：

不能熟悉語言文字的各種規(guī)范及語言文字的出錯規(guī)律,，對語言文字使用錯誤缺乏辨識本事;不能及時發(fā)現(xiàn)圖書版面格式錯誤;業(yè)務(wù)學習中缺乏廣度和深度,，缺少鉆研到底的精神。

今后的工作中必須更加嚴格要求自我,，克服困難,，改正工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷提高自身的編校本事,。

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛,，遺憾激勵著奮斗,。盡管取得了一些微不足道的成績，但深知距公司的要求還相差甚遠,，今后我將立足現(xiàn)實,，努力開拓，銳意進取,，'路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索'，'雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越',，力爭為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力。

教育工作者自我鑒定篇十五

來到也有將近一年時間了,，在那里有歡樂,，也有憂愁;有被肯定的時候，也有被否定的時候;有熱情澎湃的時候,，也有情緒低落的時候,。此刻就對過去的一年做一個》年終總結(jié)。

一,、工作情景

這一年對我來說是充實而多彩的,，從入職到此刻，我的工作資料主要有：地名文化精品語料生產(chǎn),、移動閱讀產(chǎn)品生產(chǎn),、名文化詞條空間位置匹配等項目。我堅持工作踏實,，任勞任怨,，妥善嚴謹?shù)刈龊眯薷墓?/p>

作，盡量避免修改中出現(xiàn)紕漏,。經(jīng)過近一年的工作,，我已經(jīng)逐漸意識到，作為一個網(wǎng)絡(luò)修改,，首先應(yīng)當跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式,，應(yīng)當帶著自我的感情來修改詞條,。

此外，除了對辦公室軟件的運用更加熟練外,，我對統(tǒng)籌,、管理方面的本事也有了很大的提高。管理方面,，我懂得了如何帶好組員,，如何努力打造一個共同努力的團隊，如何處理團隊內(nèi)部的矛盾,。我不斷的完善自我,，學習摸索管理學知識，做到帶好新人,、鼓勵干將、激勵老人,。

有時組員壓力過重,，會出現(xiàn)不滿情緒，我便以幽默的方式化解她們的怨氣,，再鼓勵她們,，讓她們做的更好。在項目進行中,，會遇到各種問題,，我讓大家互相幫忙，一齊克服困難,，培養(yǎng)組員的團隊精神,。同時告訴大家，不單單只是為了工作而工作,，要在這個過程中學習知識,，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的職責感以及良好的品德,，充實的努力的過好每一天,。

二、成長與收獲

在領(lǐng)導和同事的幫忙下,，我成長了,，也收獲了很多，不僅僅是工作本事的提升,，行業(yè)的熟悉,，知識的積累等，還有懂得了許多人情世故,，總結(jié)如下：

1,、職場中任何時候都不要忘記學習,，提高自我的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。我常常思考,，來到公司,，我學到了什么?一向從事文字修改方面的資料，但我卻覺得修改出來的文字少了'靈魂',，那就失去了修改本身的意義,。此刻我不單單只簡單的做復制與粘貼，而是加入自我的話去描述,，設(shè)身處地的將精彩資料呈現(xiàn)出來,。

2、做事要有計劃,，將整體分割成小塊,，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù).

3,、要有團結(jié)合作精神,。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件,，大家齊心協(xié)力,，這部機器才能快速良好運作。每一個項目都離不開大家的全力配合,、相互理解,、相互指正。

三,、存在問題與不足

1,、在修改工作中，我的專業(yè)本事尚為缺乏,，距離'專家型'修改的路途還很遙遠,。

2、過度依靠互聯(lián)網(wǎng),，遇到問題喜歡百度,，沒有經(jīng)過自我的聰明才智去解決。

3,、與同事之間的交流比較少,，應(yīng)當加強溝通，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,。

4,、管理經(jīng)驗缺乏，由于剛畢業(yè)不久,，對管理方面還須加強鍛煉,。

四,、總結(jié)

新的一年中，我會和部門全體同事,、領(lǐng)導一齊齊心協(xié)力,，在探索中不斷發(fā)展。在日后的工作中,，我會繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗,，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展,，不斷完善,。逆水行舟，不進則退,。今后,，我會認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。相信，在團隊整體的努力下,，今后的路會愈走愈遠，愈走愈好!

教育工作者自我鑒定篇十六

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓,，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

教育工作者自我鑒定篇十七

進公司一年以來，在陳總的領(lǐng)導與支持下,，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，xx年的工作是難忘、環(huán)境記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連環(huán)境著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力環(huán)境來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。

一,、進公司一年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導,、同事請教。

(二)一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方環(huán)境的意見，不斷改進工作,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學習、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

(三)當好助手,。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考,。

教育工作者自我鑒定篇十八

本人20__年工作評價如下：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成,。今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ灰粯?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計完成情景，與縣公司一齊討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情景向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓,，學習業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

三,、績效考核方面

改善績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。自省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情景下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際情景,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，經(jīng)過每一天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四,、存在的問題和困難

1,、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

教育工作者自我鑒定篇十九

轉(zhuǎn)眼一年過去了,，回顧過去，展望未來,，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長,，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1,、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場洗禮,，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡(luò)主管1人,，健康專員2人,，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導診4人;并構(gòu)成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》,、《導診日報表》,、《導診就診流程表》、《導診職責》,、《導診考核表》,、《導診考核依據(jù)》，《專家講座,、義診獎勵方案》,、《市場部制度》、《提成方案》,、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》,、《客服考核表》,、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》,、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：經(jīng)過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,，開展義診,、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診,、去火車站舉行濱海春風吹,，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享,，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度,。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導,，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進學校,，在泰達二幼、塘沽一幼,、三幼,、六幼及學前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院23篇,，濱海電視臺報導我院3次,，濱海廣播電臺報導2次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個,，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次,。20__年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來,，團隊排行由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團,、入門團,、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度明白應(yīng)用的培訓,，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在百度明白回答問題2400多個,，采納率到達29%，級別升至八級,。在互聯(lián)網(wǎng)上進取地宣傳了博壽堂醫(yī)院,。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人,，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇,。

二,、工作中存在的問題

1、關(guān)于部門及制度建設(shè),，市場部人員配備不全,，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現(xiàn)有適宜人選,，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下頭應(yīng)有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和提高,，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關(guān)人員的意見提議,，僅有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三,、20__年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其進取作用,，隨著20__年的到來,，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達20000人,，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,，進取參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移,。