總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇一

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

一,、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的`,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

二,、下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5,、強悍的執(zhí)行。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇二

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日,。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m大吸力煙機套餐,，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署,，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果,，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

在商品方面,，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機,。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具,，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達,。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

4 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身，與共同進步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，都歷歷在目，有你們的奮斗才有今天,，不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,，與大家同在。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇三

每年到國慶結(jié)束時,，商場都會做好國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié),。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)呢?因為國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié)，利于以后國慶促銷活動的開展,。

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳,。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力,。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇四

本次促銷活動從20_年7月5日至20_年9月1日，共計58天,。據(jù)分析,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 ,、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二 ,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三 、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三、促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇五

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

本次活動前期宣傳費用,，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元,，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運動區(qū)滿100送30元b類券,、滿200送60元b類券,。a類券只能在女裝區(qū)使用，b類券只能在運動區(qū)使用。

1,、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

創(chuàng)維在深圳全面推進" 舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動,，并于10月1日在華強順電,、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動,，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠,。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示,，現(xiàn)場占據(jù)主場地位,，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇六

二,、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

___________________

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇七

每年到國慶結(jié)束時,，商場都會做好國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)。為什么商場如此重視國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)呢?因為國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié),，利于以后國慶促銷活動的開展,。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、

活動籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力,。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力,。

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇八

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日,。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m大吸力煙機套餐,，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好,。

本次企劃案的前期準備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達,。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進,，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

4 門店在本次中秋促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與共同進步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，都歷歷在目,，有你們的奮斗才有今天,，不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，與大家同在,。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!

商場促銷活動員工總結(jié)商場促銷活動總結(jié)篇九

二,、促銷主題：“教師節(jié)”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé),，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法：

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“教師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三、增強競爭力

a,、建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c,、完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d、充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e、做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等,。