在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

雙十一商場(chǎng)組織了以“xx”為主題的購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，本次活時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天,，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）。

活動(dòng)策劃宣傳：

雙十一營銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時(shí)間安排上來看,，活動(dòng)策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了x個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施具體的工作,，時(shí)間安排不夠充裕。x號(hào)dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗(yàn)不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任,。x號(hào)之后才開始分發(fā)工作，而xx此時(shí)已經(jīng)開始雙十一活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng),?；顒?dòng)宣傳方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄,、且消費(fèi)群體單一。led的廣告是x號(hào)出來的,，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場(chǎng)內(nèi)臨到x月x號(hào)還有許多布置沒有處理好,，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng),。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號(hào)以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺,；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請(qǐng)示企劃部）。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動(dòng)執(zhí)行階段：

總體活動(dòng)執(zhí)行力差,。一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，它還是等與零。雙十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先,，在雙十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度,，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)原因：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期,，業(yè)戶對(duì)商場(chǎng)管理與決策的不信任,，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足xx份,，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是xx居民,，而雙十一期間正直xx階段，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果,。

再次,，因?yàn)樯虉?chǎng)工作人員數(shù)量不夠，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動(dòng)的整體效果。比如吊旗的懸掛較少,，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營造不理想,。

最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動(dòng)中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。雙十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒有做好,，以至于在xx鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動(dòng),。

在今后的活動(dòng)中克服種種困難，規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的計(jì)劃,；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行,。

1,、活動(dòng)籌劃必須提前xx天進(jìn)行；

2,、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣；

3,、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4,、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6、活動(dòng)完后所有場(chǎng)內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場(chǎng)，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng),，從而更加關(guān)注我們商場(chǎng),。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

今年的假期天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買欲,，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天,。

本次活動(dòng)前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用xxx元，展板和展架xxx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨,，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠,。

從以上情況來看。

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì),，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

一項(xiàng)活動(dòng),，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠,。

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期,、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),，從而肯定成績,，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié),，希望能夠幫助到大家,。

本次促銷活動(dòng)從1月1日至2月29日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的.格局,。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

本次直播時(shí)間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日，共六天活動(dòng),，總銷售額10萬元,，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%的預(yù)期增長目標(biāo)與中秋節(jié)假期密切相關(guān)的活動(dòng)日程安排,。同樣，從6月6日到8月8日,，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用為1000元,，用于9月4日《商業(yè)日?qǐng)?bào)》的封底和整版,，展板1000元，展架9個(gè),。宣傳費(fèi)用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看，單比消費(fèi)有所增加,，但消費(fèi)較為集中與實(shí)際估計(jì)相比,，禮品發(fā)放數(shù)量減少了30%。

在為期6天的活動(dòng)中,，共售出41張聯(lián)通移動(dòng)體驗(yàn)卡,。在與中國聯(lián)通的合作活動(dòng)方面，這種新的營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新的想法,，特別是中國聯(lián)通在每個(gè)主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨,、強(qiáng)聯(lián)、購物,、手機(jī)體驗(yàn)卡”和500份印刷傳單,，“五彩節(jié)、紅樓百貨,、聯(lián)通強(qiáng)聯(lián),、購物聯(lián)通體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者從上述情況中感受到了“強(qiáng)聯(lián)”的好處。媒體選擇：

本次活動(dòng)的媒體平臺(tái)選擇存在不足。廣告宣傳活動(dòng)于4日啟動(dòng),，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%,。在中秋節(jié)前夕，營業(yè)額將呈現(xiàn)增長趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的推動(dòng)下。從數(shù)據(jù)來看,，我們的宣傳范圍狹窄,，在媒體選擇上偏離了目標(biāo)群體。

我們的主要口號(hào)是時(shí)尚和休閑。我們的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇方面,，我們也應(yīng)該選擇一個(gè)在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)人群的共性,。

缺乏計(jì)劃：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的力量下組織和實(shí)施的,。雖然它們有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),，但單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差。單個(gè)活動(dòng)不能應(yīng)用于企業(yè)品牌的積累，但會(huì)影響品牌積累的速度,。例如,，該活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)制定是指暢銷品牌的銷售記錄。然而,，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動(dòng),，這不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度,，也影響了商場(chǎng)的凝聚力。營利部門和非營利部門之間的協(xié)調(diào)性差：

各層特別大廳的宣傳活動(dòng)不能定期反饋給對(duì)外公布這些信息的規(guī)劃部門,。專場(chǎng)促銷信息已成為國內(nèi)銷售文件,，無法起到增加品牌客戶的作用。薄利多銷也成了一廂情愿,。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持,。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與特殊的大廳活動(dòng)結(jié)合起來,。它不僅具有獨(dú)立性,，而且使活動(dòng)孤立。當(dāng)業(yè)務(wù)部門與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí),，它失去了自己的地位,?；顒?dòng)執(zhí)行力差：

無論活動(dòng)有多大或多小,，“三個(gè)策略占七個(gè)”，這表明了活動(dòng)實(shí)施的重要性,。即使沒有人實(shí)施最好的策略,，他仍然什么也不等。員工對(duì)活動(dòng)的推廣知識(shí)了解不夠,，服務(wù)熱情不夠,，推廣活動(dòng)缺乏技巧和活力。在員工眼中,，沒有“活動(dòng),。隨著大量的資本和人力投資，營業(yè)額顯著增加,。

缺乏時(shí)尚和前瞻性表現(xiàn)：

以上是本次活動(dòng)的總結(jié),。希望大家能吸取教訓(xùn)，在未來做得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年5月1日——7日開展了七天五一促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：

在本次五一活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾,。

7、門店在五一活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在五一商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

進(jìn)入年底，京城各處都在搞促銷,，有的是丫頭帶著她媽,，有的是帶著我們老兩口，有的就是我們兩口子出去逛商場(chǎng),，感受這種促銷的熱鬧氣氛,。這不，11月30日,，是sogo莊勝一年積分最后兌換日,，過了24點(diǎn)，原先的積分就清零,。丫頭約了我們一塊去看看,，當(dāng)然她的意思明白，我們想要添置什么,，她來買單,。她是這里的金卡會(huì)員。

我還真有幾樣?xùn)|西要敲丫頭的“竹杠”,。不說負(fù)一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡,，她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯，這里可以配到好的藥材,；就是我的護(hù)腰腰帶,，這里可以刷卡消費(fèi)，我老家留一副,，這里要備上一副,；就是血糖測(cè)試紙，這里也有,，只是要帶上血糖儀,，不要配錯(cuò)。我知道這里新樓的六層,，上面電腦,、網(wǎng)絡(luò)配件，我最想要配的是ipad的封套,，還有大容量的移動(dòng)硬盤,。

我們從家出來步行到莊勝路不遠(yuǎn),，在等丫頭時(shí)已經(jīng)將有關(guān)物品價(jià)格大致看了一下，只不知她的積分兌換額度是多少,，時(shí)間是多久,？后來才知道，真不少,，有八九百元,，怎么這么多？這里的東西是很貴的,！而且花100元,，才有1元現(xiàn)金的額度，而且要求半個(gè)月內(nèi)將可當(dāng)現(xiàn)金花的這“錢”全花完,，不然又是作廢,。這種促銷制度，各店都不一樣,。當(dāng)然,，這幾天，有的大力促銷的商品,，有的就打出“買200元,，送300元”告示。

這個(gè)禮拜我倆去過西單君太百貨商場(chǎng),，在之前王婆已經(jīng)跟丫頭去過一次,，購物過兩千元，可以摸獎(jiǎng),，還有憑小票得一瓶有君太標(biāo)志的紅酒,。當(dāng)我們禮拜一又花了兩千，想摸獎(jiǎng)與拿紅酒時(shí),，說不對(duì),，我們的積分撞在以前王婆開卡的積分中，算是已經(jīng)拿過,，還有不是周末雙休日,，這積分沒有用。連紅酒也沒有,。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒搞清楚,，就去瞎花錢。

這回這里的規(guī)矩也有,，家電,、電腦商品都不參加促銷活動(dòng)，也不能用剛剛兌換的“現(xiàn)金”支付,，倒是金象大藥房的幾樣?xùn)|西可用“現(xiàn)金”支付，但三個(gè)口罩怎么這么貴！30多元一個(gè),，從沒聽說,，據(jù)說是防薩斯時(shí)發(fā)明的既衛(wèi)生又輕便的。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣?xùn)|西,，覺得比美國,、香港的價(jià)格上來去不大。她一段時(shí)間以來的感覺,，她周圍同事的感覺,，海外的東西真便宜，而京城的大商場(chǎng)東西沒什么便宜的,。

金卡會(huì)員,，在結(jié)賬時(shí)一般都享受九五折優(yōu)惠，哪知我們?cè)诖采嫌闷穮^(qū)買了東西結(jié)賬后,，饒了一圈,，那位胖胖的營業(yè)員在兌獎(jiǎng)區(qū)找到我們，說這個(gè)床上用品不享受九五優(yōu)惠,，要補(bǔ)款250元,。不是很二嗎！他們這個(gè)品牌不參加活動(dòng),！補(bǔ)了款后,，人家因?yàn)橛兴敢猓土艘粭l毛巾,，上面標(biāo)價(jià)75元,！這讓我很暈，這毛巾20元我都嫌貴,。后來丫頭興匆匆拿了三疊購物小票,，想到兌獎(jiǎng)區(qū)去摸獎(jiǎng)，人家仔細(xì)查看了小票,，說她的不是現(xiàn)金支付的票據(jù),，不能摸獎(jiǎng)！解釋權(quán)都在人家手里,。連丫頭都沒搞明白,。等搞明白，活動(dòng)就結(jié)束了,。

這正應(yīng)了一句老話：買的沒有賣的精,。

這段時(shí)間我們也上復(fù)興門內(nèi)地下商城轉(zhuǎn)過一次，那里店堂重新布置過,，商品升級(jí)了,，東西稍稍比以前貴了一些,，但差不多的商品，還是比君太,、莊勝要便宜200元上下,。要不是丫頭在后面做我們的堅(jiān)實(shí)后盾，我們老兩口的的消費(fèi)最多只能在在此挑選,。而菜批,、動(dòng)批、如批,、官批這些類似常州的九洲,、九龍、路橋商店的地方,，丫頭腳趾頭再也不去伸的了,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

前段時(shí)間我們以“xx真情購，全場(chǎng)五折起”,，為主題策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng),，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的反饋來看，活動(dòng)的整體效果還是不錯(cuò)的,，打出了我們商場(chǎng)的名氣,，不過其中還是有著些許小瑕疵，為了能在下次策劃一個(gè)更加圓滿的促銷活動(dòng),，特對(duì)此次活動(dòng)做一個(gè)簡單的總結(jié),。

首先從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的反饋來看，活動(dòng)期間產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一定的清倉,，而且即便是活動(dòng)結(jié)束以后的一段時(shí)間內(nèi)還能引起一次的購物狂潮,，也算達(dá)到了大家的預(yù)期目標(biāo)。在促銷活動(dòng)開始以前我們就向員工表示過,，活動(dòng)期間可能會(huì)有加班的情況,，但也會(huì)按照相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)給予加班費(fèi)，他們也表示能夠理解,，并能以高昂的工作熱情來對(duì)待,，供貨商方面我們也進(jìn)行了一定的溝通，防止出現(xiàn)斷貨狀況,，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員我們也進(jìn)行了一定的安排,，防止客流量過大引起的混亂，這是必須要管理好的,。在活動(dòng)期間,，一切都按照我們預(yù)想的一般，客戶有序進(jìn)場(chǎng),，員工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示,，經(jīng)過詢問以及觀察以后,，許多客戶當(dāng)即進(jìn)行了購物，這個(gè)效果無疑是很好的,。

其次,，從客戶的反饋來看,，雖然對(duì)于我們的促銷活動(dòng)表示滿意,，但也有需要改進(jìn)的地方。我們的員工在接待方面做得很好,，不管是禮貌方面還是講解的專業(yè)程度,，還有現(xiàn)場(chǎng)安保人員對(duì)商場(chǎng)的管理也很好，這是令客戶滿意的,。也有對(duì)商品價(jià)格不滿意的,，認(rèn)為還是比較昂貴，雖然促銷活動(dòng)是全場(chǎng)五折,，但還是希望能夠加入團(tuán)購一類的元素,，另外現(xiàn)場(chǎng)的布置太過年輕化，引得一些老年顧客不是很滿意,，另外一部分員工顯得有些小家子氣,，對(duì)于給顧客的產(chǎn)品試用的態(tài)度方面不是很好，這些都是要改進(jìn)的,。

最后,，從我們的調(diào)查來看，整體情況不錯(cuò),，我們?cè)谑孪染屯ㄟ^了自身的宣傳手段,，發(fā)放了傳單，而且店面的布置也采用的時(shí)下最流行的款式,，但是也忽略了我們的商品客戶群是以中年婦女為主,，他們并不喜歡這種風(fēng)格的布置，這個(gè)問題在下次的活動(dòng)中應(yīng)該要考慮到,，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)并不算太多,，至少和這次活動(dòng)的收益相比是賺到了許多的。我們使用微信掃碼點(diǎn)關(guān)注有優(yōu)惠的方式,，對(duì)商場(chǎng)再次進(jìn)行了宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷送獎(jiǎng)品的后續(xù)活動(dòng)中也獲得了不錯(cuò)的反響。

以上便是這次商場(chǎng)促銷活動(dòng)的總結(jié),，能夠以較少的成本取得較好的效果,，這是令大家都感到滿意的，但是其中的錯(cuò)誤一定要在下次的活動(dòng)中改進(jìn),，定位好我們商場(chǎng)的客戶群,，不要再出現(xiàn)類似的問題,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

本次活在時(shí)間從201x年x月x日到201x年x月x日，共10天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額x元,，環(huán)比增長率x。

%,，除去節(jié)日期間x

%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x,。

元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

一,、從以上情況來看。

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

二,、下一部計(jì)劃。

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。

2,、周密的計(jì)劃;,。

3、密切的結(jié)合;,。

4,、密切的配合;。

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

本次活在時(shí)間從20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額100000元,，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看,。

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的,。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱，xx5560箱,，xx930箱,，xx335箱，xx122箱,，xx10箱,。共送出加油卡1019500元，xx515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二,、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營造和拉動(dòng),，在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三,、這次活動(dòng),，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下,，xx的價(jià)格并未見明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，xx的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來,。