在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商場促銷的活動總結報告篇一

雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天,，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）。

活動策劃宣傳：

雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案，只預留了x個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕,。x號dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負主要責任,。x號之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預熱活動?；顒有麄鞣绞揭矄我?，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一,。led的廣告是x號出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達到預期的展示效果,。商場內臨到x月x號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動,?？诊h和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺,；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識到商場內吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動執(zhí)行階段：

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，它還是等與零,。雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在雙十一活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家,，直接導致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導致dm單內容單一且缺乏誘惑力。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠導致的不少業(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡,。這種情況間接導致了x天累計抽獎數(shù)量不足xx份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是xx居民,，而雙十一期間正直xx階段,，所以商場人流并未達到預期效果。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調性較差。在此次的促銷活動中,，各部門之間的彼此協(xié)調工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏。雙十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,，以至于在xx鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

在今后的活動中克服種種困難,，規(guī)避以上情況，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃,；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行。

1,、活動籌劃必須提前xx天進行,；

2、宣傳活動需提前一個星期進行,，且宣傳方式要求多樣,；

3、場內外的氛圍布置提前兩天完成,；

4,、活動所需物料上嚴格把關；

5,、做好應急預案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；

6,、活動完后所有場內布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關注我們商場,。

商場促銷的活動總結報告篇二

今年的假期天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元,，展板和展架xxx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%.

在促銷活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨，中國聯(lián)通強強聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看,。

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落17.6%,，在節(jié)假前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協(xié)調性也比較差,。

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

五,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠,。

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

商場促銷的活動總結報告篇三

總結是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,，從而肯定成績,，得到經(jīng)驗，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的商場促銷活動總結,，希望能夠幫助到大家,。

本次促銷活動從1月1日至2月29日,，共計58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的.格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷的活動總結報告篇四

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產,。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思,！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好,。

商場促銷的活動總結報告篇五

本次直播時間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,，共六天活動，總銷售額10萬元,，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%的預期增長目標與中秋節(jié)假期密切相關的活動日程安排,。同樣，從6月6日到8月8日,，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日。

本次活動前期宣傳費用為1000元,，用于9月4日《商業(yè)日報》的封底和整版,，展板1000元，展架9個,。宣傳費用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看，單比消費有所增加,，但消費較為集中與實際估計相比,，禮品發(fā)放數(shù)量減少了30%。

在為期6天的活動中,，共售出41張聯(lián)通移動體驗卡,。在與中國聯(lián)通的合作活動方面，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法,，特別是中國聯(lián)通在每個主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨,、強聯(lián),、購物、手機體驗卡”和500份印刷傳單,，“五彩節(jié),、紅樓百貨、聯(lián)通強聯(lián),、購物聯(lián)通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動,，也讓消費者從上述情況中感受到了“強聯(lián)”的好處。媒體選擇：

本次活動的媒體平臺選擇存在不足,。廣告宣傳活動于4日啟動,，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%。在中秋節(jié)前夕,，營業(yè)額將呈現(xiàn)增長趨勢,，尤其是在促銷活動的推動下。從數(shù)據(jù)來看,，我們的宣傳范圍狹窄,，在媒體選擇上偏離了目標群體。

我們的主要口號是時尚和休閑,。我們的目標是瞄準時尚女性和年輕群體,。在媒體選擇方面，我們也應該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標人群的共性,。

缺乏計劃：

促銷活動是在時間的力量下組織和實施的。雖然它們有一定的市場基礎,，但單個活動或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差,。單個活動不能應用于企業(yè)品牌的積累，但會影響品牌積累的速度,。例如,，該活動的獎項制定是指暢銷品牌的銷售記錄。然而,，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動,，這不僅影響了活動的強度，也影響了商場的凝聚力,。營利部門和非營利部門之間的協(xié)調性差：

各層特別大廳的宣傳活動不能定期反饋給對外公布這些信息的規(guī)劃部門,。專場促銷信息已成為國內銷售文件,，無法起到增加品牌客戶的作用,。薄利多銷也成了一廂情愿。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持,。在制定活動計劃時,，不能將商場活動與特殊的大廳活動結合起來,。它不僅具有獨立性，而且使活動孤立,。當業(yè)務部門與代理商或制造商協(xié)商活動的比例時,，它失去了自己的地位?；顒訄?zhí)行力差：

無論活動有多大或多小,，“三個策略占七個”，這表明了活動實施的重要性,。即使沒有人實施最好的策略,，他仍然什么也不等。員工對活動的推廣知識了解不夠,，服務熱情不夠,，推廣活動缺乏技巧和活力。在員工眼中,，沒有“活動,。隨著大量的資本和人力投資，營業(yè)額顯著增加,。

缺乏時尚和前瞻性表現(xiàn)：

以上是本次活動的總結,。希望大家能吸取教訓，在未來做得更好,。

商場促銷的活動總結報告篇六

20xx年5月1日——7日開展了七天五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：

在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！

總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商場促銷的活動總結報告篇七

進入年底,，京城各處都在搞促銷,，有的是丫頭帶著她媽，有的是帶著我們老兩口,，有的就是我們兩口子出去逛商場,，感受這種促銷的熱鬧氣氛。這不,，11月30日,，是sogo莊勝一年積分最后兌換日，過了24點,，原先的積分就清零,。丫頭約了我們一塊去看看，當然她的意思明白，我們想要添置什么,，她來買單,。她是這里的金卡會員。

我還真有幾樣東西要敲丫頭的“竹杠”,。不說負一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡,，她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯，這里可以配到好的藥材,；就是我的護腰腰帶,，這里可以刷卡消費，我老家留一副,，這里要備上一副,；就是血糖測試紙，這里也有,，只是要帶上血糖儀,，不要配錯。我知道這里新樓的六層,，上面電腦,、網(wǎng)絡配件，我最想要配的是ipad的封套,，還有大容量的移動硬盤,。

我們從家出來步行到莊勝路不遠，在等丫頭時已經(jīng)將有關物品價格大致看了一下,，只不知她的積分兌換額度是多少,，時間是多久？后來才知道,，真不少,，有八九百元，怎么這么多,？這里的東西是很貴的,！而且花100元，才有1元現(xiàn)金的額度,，而且要求半個月內將可當現(xiàn)金花的這“錢”全花完,，不然又是作廢。這種促銷制度,，各店都不一樣,。當然，這幾天,，有的大力促銷的商品,，有的就打出“買200元,，送300元”告示。

這個禮拜我倆去過西單君太百貨商場,，在之前王婆已經(jīng)跟丫頭去過一次,，購物過兩千元，可以摸獎,，還有憑小票得一瓶有君太標志的紅酒,。當我們禮拜一又花了兩千，想摸獎與拿紅酒時,，說不對,，我們的積分撞在以前王婆開卡的積分中,，算是已經(jīng)拿過,，還有不是周末雙休日，這積分沒有用,。連紅酒也沒有,。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒搞清楚，就去瞎花錢,。

這回這里的規(guī)矩也有,，家電、電腦商品都不參加促銷活動,，也不能用剛剛兌換的“現(xiàn)金”支付,，倒是金象大藥房的幾樣東西可用“現(xiàn)金”支付，但三個口罩怎么這么貴,！30多元一個,，從沒聽說，據(jù)說是防薩斯時發(fā)明的既衛(wèi)生又輕便的,。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣東西,，覺得比美國、香港的價格上來去不大,。她一段時間以來的感覺,，她周圍同事的感覺，海外的東西真便宜,，而京城的大商場東西沒什么便宜的,。

金卡會員，在結賬時一般都享受九五折優(yōu)惠,，哪知我們在床上用品區(qū)買了東西結賬后,，饒了一圈，那位胖胖的營業(yè)員在兌獎區(qū)找到我們,，說這個床上用品不享受九五優(yōu)惠,，要補款250元,。不是很二嗎！他們這個品牌不參加活動,！補了款后,，人家因為有所歉意，送了一條毛巾,，上面標價75元,！這讓我很暈，這毛巾20元我都嫌貴,。后來丫頭興匆匆拿了三疊購物小票,，想到兌獎區(qū)去摸獎，人家仔細查看了小票,，說她的不是現(xiàn)金支付的票據(jù),，不能摸獎！解釋權都在人家手里,。連丫頭都沒搞明白,。等搞明白，活動就結束了,。

這正應了一句老話：買的沒有賣的精,。

這段時間我們也上復興門內地下商城轉過一次，那里店堂重新布置過,，商品升級了,，東西稍稍比以前貴了一些，但差不多的商品,，還是比君太,、莊勝要便宜200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅實后盾,，我們老兩口的的消費最多只能在在此挑選,。而菜批、動批,、如批,、官批這些類似常州的九洲、九龍,、路橋商店的地方,，丫頭腳趾頭再也不去伸的了。

商場促銷的活動總結報告篇八

前段時間我們以“xx真情購,，全場五折起”,，為主題策劃了一場促銷活動，根據(jù)現(xiàn)場的反饋來看,，活動的整體效果還是不錯的,，打出了我們商場的名氣,，不過其中還是有著些許小瑕疵，為了能在下次策劃一個更加圓滿的促銷活動,，特對此次活動做一個簡單的總結,。

首先從現(xiàn)場工作人員的反饋來看，活動期間產品實現(xiàn)了一定的清倉,，而且即便是活動結束以后的一段時間內還能引起一次的購物狂潮,，也算達到了大家的預期目標。在促銷活動開始以前我們就向員工表示過,，活動期間可能會有加班的情況,，但也會按照相應的工資標準給予加班費，他們也表示能夠理解,，并能以高昂的工作熱情來對待,，供貨商方面我們也進行了一定的溝通，防止出現(xiàn)斷貨狀況,，現(xiàn)場的工作人員我們也進行了一定的安排,，防止客流量過大引起的混亂,，這是必須要管理好的,。在活動期間，一切都按照我們預想的一般,，客戶有序進場,，員工現(xiàn)場進行產品演示，經(jīng)過詢問以及觀察以后,，許多客戶當即進行了購物,，這個效果無疑是很好的。

其次,，從客戶的反饋來看,，雖然對于我們的促銷活動表示滿意，但也有需要改進的地方,。我們的員工在接待方面做得很好,，不管是禮貌方面還是講解的專業(yè)程度，還有現(xiàn)場安保人員對商場的管理也很好,，這是令客戶滿意的,。也有對商品價格不滿意的，認為還是比較昂貴,，雖然促銷活動是全場五折,，但還是希望能夠加入團購一類的元素，另外現(xiàn)場的布置太過年輕化,，引得一些老年顧客不是很滿意,，另外一部分員工顯得有些小家子氣,，對于給顧客的產品試用的態(tài)度方面不是很好，這些都是要改進的,。

最后,，從我們的調查來看，整體情況不錯,，我們在事先就通過了自身的宣傳手段,，發(fā)放了傳單，而且店面的布置也采用的時下最流行的款式,，但是也忽略了我們的商品客戶群是以中年婦女為主,，他們并不喜歡這種風格的布置，這個問題在下次的活動中應該要考慮到,，活動的經(jīng)費并不算太多,，至少和這次活動的收益相比是賺到了許多的。我們使用微信掃碼點關注有優(yōu)惠的方式,，對商場再次進行了宣傳,，在網(wǎng)絡調查問卷送獎品的后續(xù)活動中也獲得了不錯的反響。

以上便是這次商場促銷活動的總結,，能夠以較少的成本取得較好的效果,，這是令大家都感到滿意的，但是其中的錯誤一定要在下次的活動中改進,，定位好我們商場的客戶群,，不要再出現(xiàn)類似的問題。

商場促銷的活動總結報告篇九

本次活在時間從201x年x月x日到201x年x月x日,，共10天活動時間,，總銷售額x元，環(huán)比增長率x,。

%,，除去節(jié)日期間x

%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x,。

元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

一,、從以上情況來看,。

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

二、下一部計劃,。

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景;,。

2,、周密的計劃;。

3,、密切的結合;,。

4、密切的配合;。

5,、強悍的執(zhí)行,。

商場促銷的活動總結報告篇十

本次活在時間從20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活動時間,，總銷售額100000元,，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看,。

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好,。

商場促銷的活動總結報告篇十一

20xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱，xx5560箱,，xx930箱,，xx335箱，xx122箱,，xx10箱,。共送出加油卡1019500元，xx515條,。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、整個系列產品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心xx的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場,。

三,、這次活動，在商場的正確掌控下,，產品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一、對于復雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量,，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù),。

二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產品的價格問題。在產品做促銷前,，我們本來很擔心xx的價格,。但在商場的正確掌控下，xx的價格并未見明顯異常,。而xx的價格卻一路走低,。在去年10月份xx調價前,，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里,，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。