為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生,，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。

3,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

4,、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。

5,、各種實物廣告、宣傳單等,。

6,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告就應(yīng)真實性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，貼合消費心理,。

1、硬件廣告：透過報紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹校園總體概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會）。

5,、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式,、用心的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼,！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖,！

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二

（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前,，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測,。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施,，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳,，經(jīng)過報刊、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點展示人,，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式,，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

（一）團(tuán)隊制

團(tuán)隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團(tuán)隊,，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊中,，每個團(tuán)隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團(tuán)隊制有利于集中宣傳,，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動,，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點,，開展招生接待工作,。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員,，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長遠(yuǎn)來看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式,。

（四）專業(yè)制

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪,，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果。

以上幾種招生團(tuán)體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟,、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差,，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊制相結(jié)合方式；對于軟,、硬件條件相對較好,，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。

（二）做好服務(wù)工作,，要使學(xué)生留得住，住得下,，就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué),，開展團(tuán)體活動,，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的`基本資料,，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。

（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開拓農(nóng)村市場,，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù),。

（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校,，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ),。

（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益,，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)知識技能的綜合,，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期,、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測,、靈活多變、長短結(jié)合,，不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長期固定專業(yè),，辦出水平，辦出特色。

（四）規(guī)范學(xué)校管理,，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂，教學(xué),、生產(chǎn),、實習(xí)、經(jīng)營,、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處,，獎懲分明,。同時要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點工作之一,，必須采取多渠道、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

以三年為一周期,，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。（三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個月試用9000元）。

3,、宣傳品的費用：2500元,。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15,，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線,。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用）,，以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲備。

財務(wù)狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念,，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育,。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。

根據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平,。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣,，方法,，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力,，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容,。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中,，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上,。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績,。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法,。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展,。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn),。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣,。

美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí),。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí),，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾,。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密,，讓你20天快速提高成績的方法,。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段,，第一階段為體驗式招生階段,，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名,。第二階段為多點擴(kuò)張階段,，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢,，樹立全省樣板市場,。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個推廣小組,，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好,，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹?。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位,。拉近和家長的.距離,，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式,。

（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店,，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本,，擴(kuò)大影響力。如果條件允許,，有相關(guān)資源,，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。

（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會更大,，效果更好,。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委,，市團(tuán)委,，市總工會,，街道辦事處,。

（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。比如地方論壇,，百度貼吧，微博,。

(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后,，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通,。要注意用禮物吸引家長的興趣,，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心,，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心,。

（7）做好會議營銷的準(zhǔn)備工作,。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果,，將全新的教育理念灌輸給家長,。讓參會的家長認(rèn)可接受我們別樹一格,，卓有成效的方法,。最終成交報名,。

（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生,，優(yōu)秀學(xué)生,，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送,。

（9）夏令營的時間為12天,，時間短暫，要出成績,，一定要對每個學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,，報名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好,，長處及短項,。對每個學(xué)生要建立檔案，實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理,。重點培養(yǎng)長處,，針對性的克服短項,。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績,，才藝能力,，與為人處事等等各個方面。

(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理,。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班，尖子學(xué)生班,，綜合才藝班,，未來領(lǐng)袖班,。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,，記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂,。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動,。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛,，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教,。

（12）夏令營匯報演出,。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準(zhǔn)備一個表演節(jié)目,，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進(jìn)步,。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后,，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議,。提高權(quán)威性與知名度,，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅實基礎(chǔ),。

（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營銷活動,。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段,，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上,，做深做透當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌,。

（3）開擴(kuò)書店,，童裝點，玩具店,，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道,。

( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”,。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校,。2是合作活動直屬的分校,。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場后,，順應(yīng)發(fā)展形式,，抓緊有利時機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項目合作,。形成多點盈利的商業(yè)模式,。打造獨特競爭力。

(6 )在部分人口密集,，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn),。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,，取長補(bǔ)短,。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

（8）采用美卓運營管理系統(tǒng),。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,，提升招生,，教學(xué)效率。全面和國際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓,、掃商戶,、張貼海報、掛橫幅、游街,、定點咨詢等,，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息,。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,，對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種,；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸,，！這種方式主要適用三,、四線城市,，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱,。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,，是最常見的市場推廣手段，信息量大,、可控性強(qiáng),，操作方便。

在學(xué)校許可的情況下,，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚,。每天接送學(xué)生可作為一個宣傳點。每天派出發(fā)單團(tuán)隊集體發(fā)單,，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長,，主動出擊。適當(dāng)說些客氣話,，如“老板,，我們新開的學(xué)校，你可以看一下”,，或者“我們學(xué)校在做活動有獎品,，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話,、微信,、孩子姓名、年級等）,。每天定時定量,，分配好任務(wù)。

海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度,，快速貼,，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球）,，實施具有震懾力（張貼要突然,、要多）；海報的效力可能最多一周,，最正常的周期是3天左右,，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補(bǔ)上,；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種,；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,，掛出去一條就是一條,；需要支付費用時候，需要簽訂合約,，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù),。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備,，宣傳用ktb板等,，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,，中間的人員舉kt板,，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短,、活潑的口號,。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果,。

是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一,，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類,、跟蹤最后促成上門與成單,。電話營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單,。

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,，對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費用較高,，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行,。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面,。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點,，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼,，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,，在公交車或出租車上做宣傳,。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合,。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報紙或電視頻道,，硬廣告與軟文相結(jié)合,，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球,、鑰匙扣,、手提袋、t恤,、太陽傘等,。

參考總部的口語比賽、夏令營,、六一活動方案.

定點咨詢：（學(xué)校,，小區(qū)門口）x展架，獎品,，書本資料,，筆，名片,，市場調(diào)查卷,，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤）,，吊牌,，橫幅,，擴(kuò)音器。二維碼牌,。

流程：陳列獎品,，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料,。憑資料參加掃一掃活動抽獎,。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下,，就可參加小活動,，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞,，解數(shù)學(xué)題,，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品,。（演示視頻）