報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇一

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行業(yè)概述

一,、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下,。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本,，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動,，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱,、牡丹江、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

2,、低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多,，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調(diào),，因此低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額,，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長率趨于零,，處于市場成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大,，處于市場成長期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”,、“嶗山”,、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動,，有生有滅，競爭不斷,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,，無出廠檢驗化驗室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元,。賣得的便是那些“三無水”,，這種水4—5塊錢一桶！

雜牌,、低價水由于是無證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑,。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡,。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水,；

2、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水；

3,、農(nóng)村居民用水,；

4、學(xué)生用水,；

5,、會議、旅游,、社會活動用水,。

二、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水,。

由此分析,，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場需求比例計算,，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求,，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增,。

三、市場評估

1,、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識,，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠,?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2,、市場空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶,，可見市場之大。

3,、透過加強(qiáng)營銷手段,、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4,、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長,，細(xì)分市場具有增長潛力,。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低,。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源,，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的功能。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化,。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久，純凈水企業(yè)將會變成礦泉水的廠家,。

二,、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個性是茶飲料,、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭,，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解,。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低,；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求,；三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識,，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I,。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中,，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少意識,，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識,，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4,、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5,、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6,、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病,、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血、高血壓,、糖尿病,、冠心病、心臟病,、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”,。

（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無投訴,，質(zhì)量無盲點(diǎn)，服務(wù)無盲區(qū),，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

（3）發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢,，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計20xx年10月正式投產(chǎn),，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù),。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水,。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)a級飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二,、推薦

（一）資源整合

1,、從招商引資的角度,，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏,。

（二）打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外,，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度,，做到有舉必查，有劣必究,，究必除根,。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來,，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營造品牌的無形資產(chǎn),，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間化,。

（四）爭做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場,，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),，向全國市場拓展,，向國際市場進(jìn)軍。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇二

一,、內(nèi)容簡介：

此次,，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費(fèi)者各20個男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個價位,。而且,，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時髦消費(fèi)->時尚消費(fèi)->個性消費(fèi),，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化,，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動,、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因為強(qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時尚消費(fèi)-個性消費(fèi),，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短,。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時髦消費(fèi)->時尚消費(fèi)->個性消費(fèi),，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇三

第一部分 調(diào)查方案設(shè)計

一,、調(diào)查方案

（一） 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

（二） 調(diào)查對象：在校生

（三） 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表,；

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

（1） 根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2） 根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析,；

二、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎,？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機(jī)嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機(jī)牌子是什么,？

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他（ ）

3.您購買手機(jī)的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他（ ）

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么,？

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他（ ）

5.購買手機(jī), 您認(rèn)為合適的價位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī) b.拍照手機(jī) c.音樂手機(jī) d.普通手機(jī)

9.您的手機(jī)主要用來,？

a.打電話 b.發(fā)信息 c.（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記,。）玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能,？

a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機(jī)廣播信息 e.手機(jī)攝影 f.手機(jī)報紙 g.手機(jī)小說 h.手機(jī)電影/電視 i.游戲 l.手機(jī)交友

12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要

13.您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈,？

a.希望 b.不希望

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機(jī)

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2) 追逐時尚,、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)；

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5) 品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品,；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能,、價格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%,；其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚,、實用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理,；

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中,，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的。

4,、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的,；

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職。手機(jī)短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢,。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊,，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時候的休閑生活,；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信,，畢竟寫信太麻煩了,，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了,，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù),。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個重要用途

5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

（三） 大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求,；

1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇,；

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的

機(jī)會,，但同時也有挑戰(zhàn),。

2、大學(xué)生心中的理（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記,。）想手機(jī),；

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機(jī),，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺,，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機(jī)去實現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī),，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分 手機(jī)市場分析

隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加,，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一、近年來中國手機(jī)市場情況

近年來中國手機(jī)市場一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初,，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo),，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭,。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度,，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型,。如諾基亞5110，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價格，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話,，

二,、手機(jī)未來發(fā)展方向

未來社會，在手機(jī)消費(fèi)市場,，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率,、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此，對于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識,，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下，手機(jī)媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇四

一,、行業(yè)總體特征和現(xiàn)狀：

20xx年全國冷飲產(chǎn)銷量超過320萬噸,，比去年同期增長15%;實現(xiàn)銷售額370億左右，預(yù)計20xx年產(chǎn)銷量突破360萬噸,，實現(xiàn)銷售額400億元以上.

1.發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)模總量加大

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,在中國迅猛發(fā)展,其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長,使目前中國人均年消費(fèi)量達(dá)到1.2公斤,預(yù)計未來20年將會上升到6升,屆時,中國將成為世界上的冰淇淋消費(fèi)國,但從人均消費(fèi)水平來看,中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國—美國人均年消費(fèi)冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2.優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢頭增加

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月,，吃一年”。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，在發(fā)展的初級階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小、散,、亂,、差”的局面。但是隨著伊利,、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢、和路雪,、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場,，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷全國一度有1000多個冷飲品牌(相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家),，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡,。

中國冷飲市場的品牌市場占有率在20xx年顯現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng),、弱者出局的重大雪崩局面，改變了以往長久洗牌的僵持階段,。具體表現(xiàn)為大企業(yè)無論從規(guī)模,、效益乃至到管理上日漸優(yōu)勢，而區(qū)域中小企業(yè)受資金,、觀念等囿制,，窘態(tài)畢現(xiàn)。前幾年都過得不錯的一些小企業(yè),，在經(jīng)過20xx年舉步維艱后大部分小廠出現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)的局面,，已屬被淘汰出局，而一些外資企業(yè)和國內(nèi)巨頭利用資金,、技術(shù)、原料、管理,、市場等方面的優(yōu)勢取得不菲的戰(zhàn)績,。十年間，國內(nèi)冷飲也從零散經(jīng)營的3000多個小品牌的紛爭變?yōu)槭嗉依滹嬀揞^間的實力抗衡,。

3.中國的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

中國冰淇淋市場冬季是夏季的1/30,，而這個差距在美國是1/2到1/3,，季節(jié)性的差異反應(yīng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的單一，產(chǎn)品發(fā)揮的功能單一,。中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天,仍然是一種季節(jié)性消費(fèi)比較強(qiáng)的市場,如果一直保持這種市場狀況,那么中國的冰淇淋市場將不會有過多的進(jìn)步和發(fā)展,。在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤,這就是早期國外生產(chǎn)企業(yè)教育的結(jié)果。而中國的生產(chǎn)企業(yè)則大多不愿意把錢花到這方面,。中國的冰淇淋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該首先要認(rèn)識到這一市場理念,然后讓消費(fèi)者了解冰淇淋并不是只有夏天才能食用,不同種類的冰淇淋產(chǎn)品是可以適應(yīng)不同季節(jié)的消費(fèi),。當(dāng)中國大眾的消費(fèi)意識走出了這個誤區(qū),中國的冰淇淋市場才能算得上真正成熟。值得欣喜的是,，隨著我國人均收入的增加,、消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大以及中國城市化的發(fā)展,人們的冷飲消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力有所改變和增加。

二,、冰淇淋市場的主要特點(diǎn)

現(xiàn)今隨著社會的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：

保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求,。為此,，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。在美國的低熱量食品或是無糖類,、少糖類的食品發(fā)展最為迅速，并且其它國家也緊隨其后,。有一些患者對飲食有特殊要求,，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他們食用了傳統(tǒng)的高糖類的冰淇淋勢必增加病情,，而他們又很喜歡食用冰淇淋,。這時，具有特殊要求的功能性冰淇淋將會滿足他們的需要,。比如,，用低聚糖類、糖醇類代替原有的蔗糖的產(chǎn)品正是為這一類消費(fèi)者服務(wù)的,。

2,、開發(fā)新原料：

傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中,，脂肪,、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,，不宜使用,。為此，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用蛋白粉,、糊精成分代替部分乳制品。

3,、原輔料回歸天然：

組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物,，如乳類,、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時常受到人們的非議,，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的,。因此,，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4,、消費(fèi)趨勢發(fā)生改變：

冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高,，而且對品種的風(fēng)味、色澤,、包裝,、價格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營養(yǎng)性和功能性,。

5,、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：

為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型,、運(yùn)動型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6,、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：

在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。

三,、冰激凌(冰淇淋)行業(yè)發(fā)展趨勢

1、冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢,，市場前景廣闊

根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場需求的調(diào)查分析,，可以認(rèn)為我國冰淇淋市場未來五年的增長速度為5-6%。由于冷飲市場受不確定因素影響大,，尤其是天氣因素,，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切,，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動的可能性較大,，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢，市場前景廣闊,。

2,、追求質(zhì)量與品牌,，創(chuàng)新求發(fā)展

對冰淇淋市場來說，影響消費(fèi)者購買行為的主要因素是口味和價格,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高，消費(fèi)心理的日益成熟,，質(zhì)量和品牌對消費(fèi)者購買行為的影響越來越強(qiáng),，因此，中,、高檔產(chǎn)品占據(jù)總消費(fèi)量的比例將不斷提高,，低檔產(chǎn)品所占比例是下降趨勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新會給企業(yè)注入活力,，滿足消費(fèi)者的需求。兒童,、青年男女是冰淇淋消費(fèi)的主要群體,，創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足孩子們的好奇心理，另一方面可以通過加入一些營養(yǎng)保健成分增加營養(yǎng)功能的需求,。創(chuàng)新要新,、奇、特,。國內(nèi)外知名企業(yè)都有自己的新產(chǎn)品,、自己的品牌。這樣才能立足于市場,。使自己處于不敗之地,，和路雪成功的公式是：國際品牌+國際質(zhì)量+本土生產(chǎn)=競爭中獲勝。

3,、企業(yè)規(guī)?；⒋笮突内厔?/p>

我國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展已逐步進(jìn)入成熟,，經(jīng)過幾年的市場競爭,，優(yōu)勝劣汰，各大中城市和地區(qū)的冰淇淋有的會被合并,，有的被淘汰,。隨著改革開放的深入，一些國外知名品牌公司將會繼續(xù)步和露雪和雀巢公司的后塵,，憑借雄厚的資本優(yōu)勢和的國際品牌,，加之先進(jìn)的管理經(jīng)驗和營銷手段，迅速進(jìn)入中國市場,，給國內(nèi)企業(yè)造成很大壓力和威脅,，也迫使國內(nèi)企業(yè)規(guī)?；⒋笮突内厔菁涌彀l(fā)展,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇五

摘 要：自公司運(yùn)作基層市場開始時,，為了節(jié)約成本。一直以來都是按產(chǎn)品生產(chǎn)出來后以很低的價格供給各區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)公司,。雖緩解了資金上的壓力,，但利潤卻一直在減少。為了改善目前這種被動的局面,。本文對晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)處于的招商代理模式與自建otc隊伍運(yùn)作的大終端模式下的產(chǎn)品,、市場、及人員情況進(jìn)行多角度分析及整理,。并對這些情況提出相關(guān)對策及解決方法,。

晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)狀分析

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 銷售現(xiàn)狀 人員模式

一、產(chǎn)品問題

晶珠藏藥業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品,，從獨(dú)具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥,，從高附加值的男性補(bǔ)腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競爭中提供了實力保證,，但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中仍然存在著一些問題,。

1、藏藥

作為民族醫(yī)藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果,，但同時卻并不被消費(fèi)者所知,。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數(shù)量命名，普通消費(fèi)者從藥品名稱上根本無法知道該藥治療什么疾病,，不同于感冒顆粒,，一聽就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸,，傳統(tǒng)名方,，早被消費(fèi)者接受。沒有能夠體現(xiàn)藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾,。其次少了otc標(biāo)志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊伍,，無緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點(diǎn)致使藏藥遲遲不能被廣大消費(fèi)者接受,，這是藏藥產(chǎn)品的致命傷,。

2、中成藥

在晶珠藏藥業(yè)的八個中成藥當(dāng)中,，其中就有五個是清熱治感冒的功能,，產(chǎn)品線比較單一。同時八個中成藥都是常規(guī)用藥，雖然市場份額較大,，但同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒有太大的特色，不具備競爭優(yōu)勢,。

二,、價格問題

1、零售價偏高

不管是藏藥還是中成藥,，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價格普遍偏高,，藏藥的零售價都在二三十元以上，最高達(dá)到了一百多元,。中成藥也是如此,，以顆粒為例，在各大藥房,，我們的顆粒一支獨(dú)秀,，在同類產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價的簇?fù)硐乱?2元的零售價高居榜首，上柜兩個月少人問津,。零售價偏高,，無競爭力。

2,、出廠價混亂

不同的經(jīng)銷商享受不同的出廠價，代理部與otc部相同產(chǎn)品執(zhí)行不同的出廠價,，部門競爭,、員工困惑、經(jīng)銷商疑慮,，都是出廠價混亂惹的禍,。

3、零售價混亂

不同的出廠價致零售價的混亂,，兩個價格體系困惑了經(jīng)銷商及零售商,，以膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價在5-9元之間,，otc部供貨的藥店零售價恪守9.9元,，一時間都以為是假貨橫行。

三,、模式問題

晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)在是兩種模式并存,，代理模式及大終端模式。

代理模式有著規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,、降低費(fèi)用投入,、論證產(chǎn)品市場銷售形勢的優(yōu)點(diǎn)，但在長期單一的代理模式運(yùn)作后也引發(fā)了一些問題。首先代理價格的不統(tǒng)一導(dǎo)致沖竄貨,，縮短了產(chǎn)品的生

命周期,，其次對市場沒有進(jìn)行有序的開發(fā)導(dǎo)致市場資源浪費(fèi)，銷量難以跨上新的臺階,，最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹立品牌的機(jī)會,。大終端的模式能使企業(yè)利潤最大化，使產(chǎn)品能迅速到達(dá)終端,，但長期單一的大終端模式會使企業(yè)入不敷出,，雖然有一定的市場銷售，但高昂的終端進(jìn)場費(fèi),、管理費(fèi),、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等使企業(yè)進(jìn)入雞肋狀態(tài),，食之無味,，棄之可惜。

晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng)新,，但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢?

otc部現(xiàn)狀分析

otc部組建之初就決定了穩(wěn)健經(jīng)營,、擴(kuò)大規(guī)模、搶占終端,、提升品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定了大終端、陣地戰(zhàn)的營銷策略,，但由于宏觀影響與客觀因素的存在,，遇到了一些阻力，收效甚微,，具體分析如下：

四,、銷售現(xiàn)狀分析

營銷無非是要解決兩個問題，一是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者能不能買到的問題,，二是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者想不想買的問題,。而這兩個問題我們在銷售工作中都沒有很好地解決。

1,、價格問題

價格問題是制約市場發(fā)展主要的問題,，零售價偏高使產(chǎn)品上柜兩個月少人問津。出廠價混亂使經(jīng)銷商及零售商困惑,，導(dǎo)致otc的員工處處都碰壁,，次次被拒絕。

2,、季節(jié)影響

時下已進(jìn)入炎炎夏季,，也進(jìn)入了藥品行業(yè)的淡季,，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時,、出師不利,，零售終端的微薄銷量令otc員工士氣大挫。

3,、經(jīng)銷商積極性不高

價格的混亂,、零售商的退貨、終端的平平反應(yīng),、不見減少的庫存都嚴(yán)重的打擊了經(jīng)銷商的積極性,，無形中減少了主動的鋪貨與推薦，從而使銷售工作停滯不前,。

五,、員工心態(tài)分析

1、效率的低下使員工對公司失去信心

全員營銷觀念的缺乏致使管理部門工作效率低下,，而效率的低下無形中讓員工對otc部失去信心,，對企業(yè)失去信心。

2,、銷售的低迷使員工對產(chǎn)品失去信心

otc部組建初始部門上下斗志昂揚(yáng),、滿腔熱血，但價格因素導(dǎo)致員工背上吃差價的罪名,，經(jīng)銷商的不理解導(dǎo)致分銷力度減弱,，產(chǎn)品上市遭遇淡季導(dǎo)致終端出貨緩慢，期望越高,，失望越大,，銷售的短期低迷使員工對產(chǎn)品失去信心。

3,、收入的減少使員工對工作失去動力

建網(wǎng)、洽談,、訂貨,、分銷整整用去了兩個多月的時間，也用去了寶貴的兩個月的市場保護(hù)期,，六月份的考核使全體員工收入減少,，前期的工作未得到回報與認(rèn)可，員工對工作開始失去動力,。

六,、管理現(xiàn)狀分析

1、對客戶拜訪不夠

以上分析了經(jīng)銷商的種種顧慮與疑惑,，但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經(jīng)理要負(fù)一定的責(zé)任,，辦事處經(jīng)理如果加強(qiáng)對客戶的拜訪與溝通，宣傳晶珠藏a藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略,，宣傳otc部成立的戰(zhàn)略高度及整體營銷策略,，相信能夠在一定程度上消除經(jīng)銷商的顧

慮與疑惑，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，增強(qiáng)經(jīng)銷商對晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心,。

2、員工缺乏有效培訓(xùn)

地區(qū)主管,、otc代表,、促銷員對企業(yè)缺乏深度了解，對相關(guān)的醫(yī)藥知識,、產(chǎn)品知識一知半解,，對otc部的整體營銷策略缺乏認(rèn)識，只是入職時由辦事處經(jīng)理做了簡單的培訓(xùn),，所以在對外宣傳中表現(xiàn)出底氣不足,，也間接影響銷售。

營銷首先要抓的就是管理和執(zhí)行力度,，否則再好的營銷策略都會由于管理的松散,、執(zhí)行力下降而付之東流。otc部還存在著一些管理上問題,，在以后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)與完善,。

七、促銷問題分析

晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營銷策略以終端陣地戰(zhàn)為主,，但我們在實際操作中卻遇到了一些困難,。

1、產(chǎn)品分散,，不利促銷

現(xiàn)在每個客戶基本上都購進(jìn)了五,、六個品種，看起來是好事,，卻給終端促銷帶來了一定的困難,，在零售終端，我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺,、處方藥柜臺,、感冒類柜臺、清熱解毒類柜臺等等,，甚至分別在樓下及樓上陳列,，而我們在終端只有一個促銷員，可謂分身乏力,，顧不了全面,。

2,、進(jìn)場門檻高

大型藥品超市單品種的進(jìn)場費(fèi)最低為300元，最高可達(dá)3000元,，進(jìn)場后派駐促銷員還需交納的管理費(fèi)為200-500元不等,，產(chǎn)品分散、不利促銷的現(xiàn)狀加上高昂的進(jìn)場費(fèi),，確實沒有把握投入終端人員促銷,。

3、促銷物品不到位

在終端,，除了產(chǎn)品外看不見一樣提供產(chǎn)品提示的包裝,，遲遲不見出爐的終端促銷物品多少給終端促銷工作帶來了一定的難度。

4,、營業(yè)員首推有效率不高

藏藥的產(chǎn)品名稱讓消費(fèi)者認(rèn)知度下降,，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質(zhì)化競爭和晶珠藏藥業(yè)的高價位使性價比降低;這些都造成終端營業(yè)員及促銷員的首推有效率不高，終端促銷不力,。

結(jié)論及解決方式

雖然有著以上各種內(nèi)部和外部,、主觀和客觀上的原因，但otc部在前期仍然完成了網(wǎng)絡(luò)的組建與優(yōu)化,，清除了網(wǎng)絡(luò)中的不合格人員,，保證了銷售隊伍的高效運(yùn)作;加強(qiáng)了與各級銷售人員的過程管理與溝通穩(wěn)定銷售隊伍，編印了otc部終端手冊

提高銷售隊伍的整體素質(zhì);隨著進(jìn)場費(fèi)用的逐步到位各市場的終端促銷工作也如火如荼的開展,，一些市場的終端促銷已初見成效(重慶的一個新開促銷店進(jìn)店一個星期就創(chuàng)下了800多元的銷售額)

綜上所述,，正因為有著以上各種內(nèi)部和外部、主觀和客觀上的原因,，otc部必須從戰(zhàn)略,、策略上對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整,，才能保持公司上下觀念的高度統(tǒng)一,，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營銷之路,。只有兩條腿走路,、多模式運(yùn)作才能揚(yáng)長避短，獲得成功,。

otc部必須全面整合營銷手段，在不同的市場,，針對不同的產(chǎn)品采用獨(dú)家經(jīng)銷制及區(qū)域合作制的模式運(yùn)作,，用整合營銷的策略武裝銷售隊伍，以求突破銷售瓶頸,，快速全面啟動市場,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇六

一,、目前發(fā)展概況：

(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴(kuò)充總量,，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè),。20xx年,，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家,，家庭小作訪也有30多家,，從業(yè)人員達(dá)9000余人。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元),。其中注冊資金100萬元以上有30多家,，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家,，除“鴨鴨”為中國馳名商標(biāo)和產(chǎn)品外,，回圓、大嘴鴨,、康和,、深傲均獲得省商標(biāo)。經(jīng)濟(jì)效益上有明顯增長,，據(jù)測算,，20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元,，工人人均收入8000余元,，納稅861.7萬元。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅作用,。

特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”,，發(fā)展成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達(dá)861.7萬元,，占我市財政收入的33.15%,，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，促進(jìn)了共青城市化建設(shè),。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾,。前幾年,，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉,，致使大量勞動力失業(yè),，居民生活非常潔據(jù),，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了,，特別是服裝行業(yè)的興起,，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,，共青現(xiàn)有勞動力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需要,，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。近年來,，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn),、流通和服務(wù)的專業(yè)化,、社會化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上,，使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路,，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二,、當(dāng)前面臨的突出問題

近年來，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速,，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟(jì)短缺的情況下發(fā)展起來的,，普遍缺乏競爭意識，加入世貿(mào)后,，國際競爭日趨激烈,，知識經(jīng)濟(jì)對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導(dǎo)致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來,。

(一)布局分散,，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),。

我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè),，主要是租賃廠房、車間等,，企業(yè)規(guī)模較小,，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家,，長青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場)6家,，發(fā)展大道4家,，共青路至南湖飯店一帶17家，另外,，北峰區(qū)4家,，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家,，江益鎮(zhèn)3家,。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機(jī)動的優(yōu)勢，但也存在許多弊端,。首先是形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低,，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,，市場占有率低,，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來,，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境,。再是受實力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,，從事貿(mào)易的少,，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類企業(yè)爭原料,、搶訂單,、拼市場等問題較為嚴(yán)重。

(二)大多實行家庭式管理,，經(jīng)營者素質(zhì)較低,，難以參與市場競爭。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后,，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境,。管理上的欠科學(xué),，實質(zhì)是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè),，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員,，文化水平不高,，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調(diào)查,，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%,，中高級職稱管理人員廖廖無幾。應(yīng)說“鴨鴨”集團(tuán)公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè),，產(chǎn)品為國家產(chǎn)品,，其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距,。問卷調(diào)查表明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的,，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%。這樣的治理結(jié)構(gòu),，管理上容易出漏洞,，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,。

(三)勞動力資源不足,，用工不規(guī)范，造成勞動力市場混亂,。

問卷調(diào)查顯示,，我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺,，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人,，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人,。工人的欠缺,，導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規(guī)模,。不僅如此,，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力，相互抬扛,，致使工人進(jìn)出自由散慢,，不顧企業(yè)利益。再加上有個別企業(yè)失信于工人,，所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調(diào)查中,，有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補(bǔ)貼,，今年年初,，生活補(bǔ)貼一下漲到了300元,，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費(fèi)開支。

這還不算,，企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中，如果一個組走了幾個工人，那這個企業(yè)老板得花費(fèi)800-1000元/個暗中招補(bǔ)熟練工人,。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資,，第二天卻無故走了4個組,，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的,。再如共青祥海服飾有限公司,，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工,，做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問題,，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動監(jiān)察大隊起訴,，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴,。這些問題關(guān)鍵在于《勞動法》落實得不夠，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標(biāo)準(zhǔn),、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立,，工時標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施,，因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障,。

(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。

由于受歷史,、社會,、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高,，在政治覺悟,、知識水平、管理能力,、人格素質(zhì),、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,，用的是一股子蠻勁,，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質(zhì)上的不適應(yīng),。一個很明顯的事情,，也是我市當(dāng)前面臨的一個重要問題。廠家多了,，訂單來源自然會是個問題,，可是共青的某些老板，不顧別人的利益,，也不顧整體大局,，為了搶人家的訂單，竟相降低價格,。在調(diào)查中反映這么一件事情,，我們有一位老板以14元/件的加工費(fèi)接下了幾萬件單子，可不到半天,，我們的另一位老板得知此事后,，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單,，真是笑死了外人,，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元,。由于自己人的這種不正當(dāng)競爭,，導(dǎo)致了我市服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損,。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,，逃避各種稅費(fèi)，低價接單,，破壞了正常的市場秩序,。調(diào)查表明：1-5月份,，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

三,、今后健康發(fā)展的對策

(一)加大宏觀調(diào)控力度,，實現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移,。

針對我市企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局,，特別是在征地,、出售土地中，政府合理規(guī)劃,，經(jīng)營者要明確用地目的,，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上,，要引導(dǎo)企業(yè)上臺階、上檔次,，向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,，對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵通過向社會募股,、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并,、聯(lián)合、互相參股等形式,，引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化方向發(fā)展,，增強(qiáng)市場競爭能力,。再是對于一般加工型企業(yè)，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展,，增強(qiáng)生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢,、實力較強(qiáng)的企業(yè),，應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶,，開發(fā)新產(chǎn)品,，打造新品牌，逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移,，加速我市服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程,。

(二)加大教育培訓(xùn)力度,，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進(jìn)人才,，打破家長制管理,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

目前,，我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟(jì)躍上新臺階的障礙,。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實行家族式管理,，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬,，而企業(yè)財務(wù)管理權(quán)90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這種管理方式的弊端日趨明顯,。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說,，當(dāng)務(wù)之急就是要加大教育培訓(xùn)力度,，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運(yùn)行規(guī)則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬,，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立決策層,、經(jīng)營層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu),。其次,，要強(qiáng)化人才觀念,，市場競爭本質(zhì)上是人才的競爭。

江蘇康博集團(tuán)公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點(diǎn)是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng),，他們老總對人才的觀點(diǎn)是：“欲創(chuàng)產(chǎn)品必須先塑造員工,，產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn),，而塑造員工，是當(dāng)今企業(yè)放眼未來,、超越品牌競爭時空的資源工程,。人才是之魂,，人才聚，而生,。”我市要發(fā)展,，要提高市場競爭能力,，只有大量引進(jìn)人才，重視人才的培養(yǎng),，強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科技含量。要建立健全人才引進(jìn)機(jī)制,，要打破家族的狹隘眼界,，必須面向社會招聘和選用人才，充實管理和技術(shù)崗位;建立有效地競爭機(jī)制和激勵機(jī)制,，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻(xiàn)相適應(yīng),，以充分調(diào)動他們的積極性。

(三)加大勞動用工管理力度,，盡快全面推行勞動合同制,，并大量引進(jìn)人力資源。

當(dāng)前,，解決我市勞動力市場無序競爭狀態(tài),，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動法》,，實施勞動合同制,，政府要形成統(tǒng)一的勞動合同文本;要明確統(tǒng)一的工時標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn);要在勞動監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務(wù)證》,，記入電腦實施日常監(jiān)管,。在雙方履行合同期間，對無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員,，其他用人單位不得接收,，否則接受勞動監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時向服裝協(xié)會報告用工情況,，如實做好用工月報表,。從而達(dá)到勞務(wù)人員持證上崗,，合同上崗。二是統(tǒng)一生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。對此,，可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會會員大會討論確定標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后,，用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，否則按規(guī)定處罰,。三是大量引進(jìn)外來勞務(wù)人員,。行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，主動了解企業(yè)用工情況,，及時向企業(yè)輸送急需人員,。同時加強(qiáng)經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員,。

(四)規(guī)范服裝加工市場,，遏制不正當(dāng)競爭。

我市服裝企業(yè),，大部分為加工企業(yè),，互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重。要遏制這一問題,，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機(jī)制,，形成互相監(jiān)督、相互制約,，違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競爭環(huán)境,。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評比活動，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商,、以誠待客,，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍,。對社會反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”,，并在電視臺或網(wǎng)站上公開予以表揚(yáng)，對破壞市場經(jīng)營秩序,，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P,。

另外，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度,，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù),，隨時幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動,、協(xié)調(diào)配合,，辦事熱情周到,，手續(xù)簡便，不推倭,、不扯皮,、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮“引導(dǎo),、協(xié)調(diào),、管理、服務(wù)”及自律的職能,，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾,，達(dá)到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督,、社會交易糾紛的處理,、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào),、自律,、自我服務(wù)的作用。同時要加大宣傳力度,，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會的形式,，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場,，提高知名度,，從而達(dá)到搶占更多的市場份額。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇七

俗話說,，鐵打的公司流水的兵,，營銷人就象候鳥一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走,，水往低處流,，這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)l公司之后,，便按照我的老習(xí)慣,，對家具市場作了一番考查。我想,，這即是新入職營銷人員的必修課,，同時，也是我一以貫之的工作方法,。這樣,，我即可以熟悉行業(yè)的情況，盡快的投入工作崗位,；也可以為公司的相關(guān)部門,、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用,；

以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問題,。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工,，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對l公司營銷建議部分刪除,。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,，我想各位讀者是最好的的裁判,。

一,、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

從目標(biāo)市場的高低定位來看：

平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個性化追求較為明顯。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群,。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,，主要有以下幾種：

動感、活力,、陽光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等,。

靈秀,、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡,，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

浸潤歐風(fēng)美雨,，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡單,，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜,、理智。

原木,、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然,，置身于山水田園,，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢,；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會更受歡迎,；

稚嫩,、單純、輕松,、夢幻的童趣主義

最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配,。

二,、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二,，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價值,，隨著時間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才,，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的,，才是世界的”。歷史越長的國家,，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行,、八卦，陰陽）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素,，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”，因為,，我們當(dāng)時的心情,、個人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格,、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派,、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流）,，也有屬于時尚層面的東西,。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo)，個性,、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制,，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回,，時尚的東西一般一兩年就過棄了,。因此，從家具設(shè)計的角度上分析,，屬于風(fēng)格,、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了,；

三,、關(guān)于價格與價值

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商,、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢,。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免,。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高,，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,，家具業(yè)終端零售價格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。

實際上,，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個心理價位,，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā),、服務(wù),，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù),，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此,，對于價格的問題,，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點(diǎn)有一定的難度,，但仍可以通過調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值,。

四,、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對的問題,。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報紙廣告和促銷,。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴,，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位,，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格,、包裝,、渠道、現(xiàn)場布置,、促銷,、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此,，我們知道，報紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,，要對品牌進(jìn)行管理,，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些,？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時間,？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐,。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇,。因此,，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

五,、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時,，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售,。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財物等管理成本,。

目前,，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進(jìn)行銷售,，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營,；如吉盛偉邦,、東方家園、好美家等,；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù),，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù),。如歐亞、金海馬等,；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本,?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢,；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b,，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn),、采購,、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移,，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此,，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)工作的設(shè)計公司,；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由,。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢,，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

六,、關(guān)于零售終端（自營或加盟）的精耕細(xì)作

近些年來,，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人,、營銷人言必稱整合營銷,，某些高度市場化、競爭白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實際出發(fā),，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合,。

整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個特點(diǎn),，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時,，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品,；二是購買、決策的周期較長,，屬于理智型購買,，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場,、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所,。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因,。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）,、反饋市場信息、研究競爭對手,、塑造品牌形象,、提升銷售量的關(guān)鍵。

那么,，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢,？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第一,，賣場的個性化設(shè)計,，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列,，對銷售額的影響具有決定影響力,。對家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆,，關(guān)鍵是以商品組合為核心,，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格,、品牌、服務(wù),、方便,、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù),、店內(nèi)裝修維護(hù),、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù),、飾品的維護(hù)等,；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設(shè)計與裝飾應(yīng)營造一種氛圍,，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵,。而不是冷冰冰的擺設(shè)；

第二,，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,，做到天天有促銷,。“精誠所至，金石為開”,，只要長期堅持各種形式的促銷,，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用,。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向,。如與房地產(chǎn)市場,、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍,，必然帶動家具的銷售,。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷,。

針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向,，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間,。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù),。如果能對這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營銷,，應(yīng)當(dāng)對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用,；

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,，精明的企業(yè)都已認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè),，不論是工業(yè),，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,，開展促銷活動,；

此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思,。

第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者,，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己,。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn),、工藝流程,、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況,，還要具備溝通、引導(dǎo),、議價等方面的技巧和能力,。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力,、動力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機(jī)制,，包括業(yè)績評估、未位淘汰,、情感管理,、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動力,，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃,、具競爭力薪酬,、情感交流、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力。所謂溝通力,，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力,；所謂執(zhí)行力,，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案,、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力,；所謂反應(yīng)力,，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力,；所謂創(chuàng)造力,，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案,、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力,。

七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題

做為新入職的員工,，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊,，成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象,。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通,。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行,，行必果”,。計劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折，實際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計劃當(dāng)中效果,；這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn),；

問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因,，也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場,，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候,，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗,，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗,，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大,。k公司就是一個典型的案例,。原來市場發(fā)展的初期,，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后,，市場己完全透支,。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移,，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作,。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢,？由于營銷觀念及營銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓,，甚至于以后一蹶不振,。

二是計劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的,、民主的,、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋,，執(zhí)行拍胸脯,，事后拍屁股,；完全的以主觀感覺,，以舊有的經(jīng)驗,、以個人的喜好進(jìn)行市場決策。因此,，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,；

三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析,，沒有織保障系統(tǒng),。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作,、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力,、由誰去監(jiān)督,。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任,，逃避困難,。

四是人的素質(zhì)問題,，毛主席說過，路線定了,，執(zhí)行路線的干部就是決定因素,。做市場也是一樣，目標(biāo)定了,、職責(zé)明確了,，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因,。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊,，軍令如山倒,，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理,，獎罰分明,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練,。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇八

關(guān)注民生，讓百姓實現(xiàn)“住有所居”的目標(biāo),，是黨委,、政府的中心工作之一，也是政協(xié)組織關(guān)心的重要議題,。為了深入了解榆林房地產(chǎn)市場起伏較大的原因,，促進(jìn)榆林房產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，按照20xx年榆林市政協(xié)總體工作安排,，環(huán)資委就金融危機(jī)對我市房地產(chǎn)業(yè)的影響,，向榆陽、神木,、府谷等7個房地產(chǎn)市場較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改,、房產(chǎn)、統(tǒng)計等8個相關(guān)部門及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料,，并在榆林城區(qū)進(jìn)行了實地視察,。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志召開座談會,，就視察路線,、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見,。榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開專題座談會,，認(rèn)真聽取他們的意見建議?，F(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來,，隨著住房制度改革的不斷深化,，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應(yīng)體系,，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題,，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場進(jìn)一步得到完善,。

20xx年至20xx年10月份,，全市共建成商品房面積210.6萬㎡，完成銷售面積136.8萬㎡,，空置面積74.0萬㎡,，空置率為35.2%，其中20xx年1-10月份全市建成商品房面積49.1萬㎡,，銷售27.2萬㎡,。

20xx 年榆林市區(qū)商品房均價1646元/㎡，20xx年漲至2300元/㎡,，20xx年更是漲至高層4000元/㎡,、多層3000元/㎡，20xx年1-10月份,，高層3900-4100元/㎡,、多層3000-3200元/㎡。盡管20xx年下半年以來成交量下降明顯,，但房價仍未下降且略有上升,，這主要是受建材價格、心理預(yù)期等諸多因素的影響,。20xx年特別是二,、三季度以來，榆林城區(qū)樓市發(fā)生強(qiáng)勢反彈,，從低迷逐步走向火熱,，5-10月份剛性需求促成成交量大幅反彈，房價平穩(wěn)上揚(yáng),。

經(jīng)濟(jì)適用住房也是影響榆林房地產(chǎn)市場的重要因素,。20xx年--20xx年全市累計完成經(jīng)濟(jì)適用房85.1萬㎡，其中20xx年完成22萬㎡;20xx年完成18.1萬㎡,，同比下降17.7%;20xx年完成45萬㎡,，同比增加了148.6%，安置住房困難戶8510戶。目前在建經(jīng)濟(jì)適用住房23萬㎡,，小高層均價2300元/㎡，多層均價約1800元/㎡,，在房產(chǎn)市場占有較大份額,。

廉租房建設(shè)起步較晚。在實物配租方面,，榆,、神、府等7個縣區(qū)申報了建筑面積7.7萬㎡(1540套),，總投資1.17億元,，其中榆陽區(qū)等5個縣區(qū)已開工4.25萬㎡、850套,。

二,、我市房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)及原因分析

1、房價起伏較大,，樓市回暖較快,。榆林房地產(chǎn)市場起步較晚，撤地改市特別是2019年以后逐步發(fā)展壯大,，多以本土企業(yè)為主,，一些經(jīng)營思路、開發(fā)模式,、營銷策略,、管理經(jīng)驗、廣告宣傳,、市場定位,、經(jīng)濟(jì)實力等方面較好的企業(yè)脫穎而出，消費(fèi)者對撤地改市后房價漲幅的心理預(yù)期,，加之中國宏觀經(jīng)濟(jì)利好的影響,，榆林的房地產(chǎn)市場迎來了快速發(fā)展的階段。同時在“買漲不買跌”消費(fèi)心理的作用下,，在某些大樓盤開盤時甚至出現(xiàn)了排隊買房的現(xiàn)象,，各種因素導(dǎo)致榆林特別是榆林市區(qū)的房價起伏較大(見圖2)，充分暴露了房地產(chǎn)市場的不健全和不完善,。金融危機(jī)以來,，榆林的房地產(chǎn)市場也受到了較大程度的影響，20xx年全市共建商品住房空置面積按主體竣工口徑計算約47.5萬㎡,，空置率約為63%,，交易量大幅下降，開發(fā)量明顯下滑。20xx年全市房地產(chǎn)上市交易面積67.6萬㎡,，交易額 17.9億元,，交易面積較上年下降近40%，開發(fā)量下降10%,，到20xx年第一季度,，更是跌到了低谷，下降了63.1%,。7縣區(qū)20xx年第一季度較去年第四季度下降了61%,，到了第二、三季度強(qiáng)勢反彈,，7縣區(qū)分別比上季度增長了54.8%,、56.3%，促成今年二,、三季度榆林房地產(chǎn)市場快速回暖主要源自兩大動力：一是去年一度低迷的樓市積壓了的購房需求在今年上半年集中釋放;二是輔助政策效果顯現(xiàn),。上半年為防范通貨緊縮，保持經(jīng)濟(jì)增長,，穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,，國家出臺了不少扶持政策，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購房積極性,。同時,，相對寬松的信貸政策明顯促進(jìn)了房地產(chǎn)商的開發(fā)熱情，進(jìn)而引燃了20xx年三季度樓市的大爆發(fā),。同時,，銀行信貸支持也是助推房價快速回升的主要原因之一。截止6月末,，全市金融機(jī)構(gòu)各項存款余額已達(dá)1092億元,，居全省第二，較年初增加206 億元,，較年初增加137億元,，增長29.35%，同比多增76億元,，增量已相當(dāng)于20xx年全年的181.75%,，增幅分別高于全國、全省4.93個和 1.35個百分點(diǎn),。6月末,，全市金融機(jī)構(gòu)個人消費(fèi)貸款余額為67億元，較年初新增4億元,，其中,，6月當(dāng)月個

人中長期消費(fèi)貸款新增4.15億元,。金融機(jī)構(gòu)為積極配合國家啟動和鼓勵消費(fèi)各項政策措施的貫徹落實，創(chuàng)新金融服務(wù)品種,，增加了對居民消費(fèi)的信貸投入,，有力地推動了榆林房地產(chǎn)市場較快回暖。

2,、區(qū)域發(fā)展不平衡,，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟(jì)南北差異較大,，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆,、神,、府、定,、靖,、橫等北部6 縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場，綏,、米,、子等南部6縣區(qū)房產(chǎn)市場正處于起步發(fā)展階段。同時,，房價也存在較大差異,。如作為全國百強(qiáng)縣之一的神木縣20xx年 -20xx年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優(yōu)越的房價達(dá)到5400元以上,，南部縣區(qū)的房價則普遍較低,，基本和我市的人均收入水平相一致。

3,、投資型購房減少,，消費(fèi)者趨于理性。20xx年以來,，受諸多因素的影響,，特別是房價的過快增長，導(dǎo)致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目,，助推了房價的強(qiáng)勢上漲,。但從20xx年第三季度以來，受金融危機(jī)影響,，榆林的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了持續(xù)低迷,，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望,。一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好且在榆林房產(chǎn)投資中受益的人則到西安,、北京等周邊的一線,、二線城市購房。消費(fèi)者購房逐步趨于理性,，房地產(chǎn)市場更是一種剛性需求在推動,，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場正在逐步走向規(guī)范,，走向成熟,。

4、土地價格大幅上升,，土地開發(fā)成本提高,。土地供應(yīng)和土地儲備是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從2019年起實施,，隨著土地管理政策的嚴(yán)格化及供地方式的規(guī)范化,，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營性用地招標(biāo)掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛,，工業(yè)用地出讓最低價和土地使用權(quán)的有償使用制度,，土地價格隨著榆林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而水漲船高。房地產(chǎn)企業(yè)對土地需求比較旺盛,，其土地價格逐步抬高,，開發(fā)成本大幅上升：

20xx 年以前，榆林城區(qū)土地價格畝均價為57.43萬元,，而20xx—20xx每畝均價為207.4萬元,，20xx年畝均價94.1萬元，基本與20xx年以前持平,，土地價格的變化正與榆林城區(qū)的房價基本吻合,。據(jù)調(diào)查，20xx年上半年榆林城區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)未參與土地競拍活動,，現(xiàn)在建和銷售的商品房,，是以前的儲備土地。20xx年金融危機(jī)以來,，房地產(chǎn)企業(yè)均未冒然購地,，他們對這場金融危機(jī)的影響程度、持續(xù)時間,、宏觀調(diào)控政策變化,、房價走勢等不確定因素難以作出準(zhǔn)確科學(xué)判斷，土地購買熱情不高,，對土地價格的心理預(yù)期不是很樂觀,，導(dǎo)致土地需求銳減，土地價格明顯回落,。同時土地購置費(fèi)用上漲,，土地開發(fā)成本大幅提高,。榆林市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地購置費(fèi)用，從20xx到20xx年呈現(xiàn)先高后低的趨勢,，從高速增長到大幅回落,。20xx年至20xx年，榆林市房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆,，土地購置費(fèi)用快速增長,，增速達(dá)到1.7倍;之后受市場影響，房地產(chǎn)投資熱情減弱,，使得20xx年至20xx年土地購置費(fèi)用有較大幅度下降,，同比下降 41%。依據(jù)榆林市商品房屋銷售額和銷售面積計算出來的平均銷售價格(現(xiàn)價),，從20xx年的2050元/㎡上升到20xx年的2394元/㎡,，上漲了 344元/㎡，漲幅達(dá)17%,。從宏觀政策調(diào)控的層面上來看，土地嚴(yán)控,、銀根緊縮,、所得稅預(yù)征都對開發(fā)商造成一定的壓力?？傮w來講當(dāng)前支撐房價上漲有三大因素：一是隨著居民生活質(zhì)量的不斷提升,，居民住房以舊換新、以小換大,，住房的更新?lián)Q代成為時尚,。與此同時，20xx年股市持續(xù)低迷,，存款利率較低,，房地產(chǎn)市場恰恰成為投資者保值增值的重要渠道之一。因此,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)增長是支撐房價增長的重要因素,。二是從房地產(chǎn)企業(yè)的角度上看，隨著近幾年以來的土地儲備和 “招(標(biāo)),、拍(賣),、掛(牌)”制度的實施，增加了土地出讓的透明度,，增大了土地獲取價格,，從而直接推動了房地產(chǎn)成本的上漲。三是受拆遷成本加大,、建筑材料價格上漲和工人工資水平上升等因素的影響,，增加了房地產(chǎn)投資成本,。消費(fèi)需求的改變使商品房的配套設(shè)施建設(shè)不斷完善，也增加了商品房建設(shè)成本,，促漲了房價,。土地開發(fā)投資是房地產(chǎn)開發(fā)的前期準(zhǔn)備，是將“生地”變?yōu)椤笆斓亍辟Y金的投入,，進(jìn)行土地平整等“七通一平”的過程,。從20xx年—20xx年，每平方米土地開發(fā)成本由263元上升到794元,，增加了531元,。

5、房地產(chǎn)資金來源借貸比重增加,，自籌資金比重減少,。20xx年榆林市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的本年度資金來源中，國內(nèi)貸款占到17%,，到20xx年上升到33%;企業(yè)自籌和其他資金來源的比重分別由51%,、32%下降到20xx年的42%和25%。在省內(nèi)其他地區(qū)房地產(chǎn)公司貸款大幅減少的情況下,，我市房地產(chǎn)資金來源中的國內(nèi)貸款穩(wěn)中有升,，也是我市支持房地產(chǎn)市場良性發(fā)展政策的具體體現(xiàn)。20xx年國內(nèi)貸款達(dá)到48%,，企業(yè)自籌和其他資金來源分別占到27%,、25%。

企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來源下降,，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài),，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期,。

面對金融危機(jī)的嚴(yán)重影響,，市委、市政府審時度勢,，沉著應(yīng)對,，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實施政府干預(yù),，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的勢頭,，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩(wěn)定、保民生,、保發(fā)展”目標(biāo)的實施,，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始,，榆林的房地產(chǎn)受國家調(diào)控政策的推動,，投資者信心顯著增強(qiáng),，銷售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說率先從金融危機(jī)的陰影中走了出來,，對榆林經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用,。

三、我市房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位和作用

1,、房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn),。1998年廢除福利分房、實行住房商品化改革以來,，我市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期,，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)不斷增大。從1998年到20xx年,，房地產(chǎn)行業(yè)年均增長24%,，高于國民生產(chǎn)總值的增長速度。1998年到20xx年,，扣除土地購置費(fèi)后的房地產(chǎn)開發(fā)投資對gdp增長的直接貢獻(xiàn)率從不到1%上升到2.5%,。由房地產(chǎn)開發(fā)投資到引致的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值，可視為對經(jīng)濟(jì)增長的間接貢獻(xiàn)率,，1998年到20xx年榆林市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資對gdp增長的間接貢獻(xiàn)率從3%上升到10%,。

2、房地產(chǎn)對投資增長的貢獻(xiàn),。對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)開發(fā)投資對固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)比重很大：

3,、房地產(chǎn)業(yè)對消費(fèi)增長的貢獻(xiàn),。20xx年以來房地產(chǎn)銷售額4年平均占全社會消費(fèi)品零售總額的8.41%，是占消費(fèi)份額最大的行業(yè),。在全球金融危機(jī)仍未見底,、經(jīng)濟(jì)未完全復(fù)蘇的情況下，擴(kuò)大內(nèi)需成為中國經(jīng)濟(jì)增長的主要推動力,，擴(kuò)大房地產(chǎn)的投資和住宅銷售是擴(kuò)大內(nèi)需不可替代的重要選擇：

4,、房地產(chǎn)業(yè)對財政收入的貢獻(xiàn)。20xx年—20xx年房地產(chǎn)稅收呈平衡增長態(tài)勢,，凈增加1976萬元,，房地產(chǎn)市場銷售活躍。20xx年房地產(chǎn)稅收7116萬元,，較上年同期減少2742萬元,。20xx年1—10月份，房地產(chǎn)營業(yè)稅入庫9877萬元,，較去年同期6024萬元增長的63.96%,。20xx年1— 10月份,，房地產(chǎn)稅收總額6256萬元，較去年5349萬元同比增長16.96%,。

此外,，房地產(chǎn)業(yè)對就業(yè)增長、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動等作用也非常明顯,。

可以看出,，20xx年全市房地產(chǎn)稅收占稅收總收入的2.87%，房地產(chǎn)稅收對全市地方稅收貢獻(xiàn)較大,，20xx年房地產(chǎn)稅收收入占稅收總收入的 2.53%,，所占比例略有下降。但實際上,，與同期相比,，凈增加了198萬元，仍處于上升趨勢,。進(jìn)入20xx年,，受房地產(chǎn)市場下滑的影響，房地產(chǎn)稅收全年完成7116萬元,，占稅收總收入的1.18%,，較上年同期減少2742萬元，所占份額下降了1.35個百分點(diǎn),，下滑幅度較大,。20xx年1—10月份，房地產(chǎn)行業(yè)稅收完成6256萬元,，同比增長16.96%,，占稅收總收入的1.21%。

四,、對規(guī)范我市房地產(chǎn)的幾點(diǎn)建議

促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的政策有四大特征：政策方向?qū)?、政策配套性?qiáng)、政策目標(biāo)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,、政策作用符合市場改革方向,。榆林房地產(chǎn)業(yè)近年來的迅猛發(fā)展，對于推動榆林經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，促進(jìn)區(qū)域中心城市建設(shè)發(fā)揮了重要作用,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇九

內(nèi)容提要：

為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場調(diào)查,。運(yùn)用了問卷調(diào)查法,。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新,，大膽設(shè)計,，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

關(guān)鍵詞：休閑,、服裝,、營銷、發(fā)展

一,、市場現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

如今,，崇尚自由、追求個性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢,。從20世紀(jì)九十年代開始,，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響,。休閑服裝專賣店遍布各大城市,，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國消費(fèi)者對于休閑時尚越來越強(qiáng)烈追求,，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點(diǎn),，發(fā)展勢頭良好,，銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化,，種類更趨多樣化,，消費(fèi)更趨品牌化、個性化,。

1,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域,。近兩年,，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,，職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

2,、休閑服裝銷售保持增長勢頭,。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場,，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外,，更有專門開辟“少女休閑館”,、“休閑服裝廳”以示特色。

3,、中,、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,，占服裝消費(fèi)總量的50%,，40歲以上的占19%。中,、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行,，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者,。

4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念,，不論色彩,、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等,，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

5,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類上日益增多,，趨于系列化;款式多種多樣，有長款,，也有短款;有素色,，也有條、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”,、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”,、洋溢著青春活力的“運(yùn)動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”,、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等,。

二、調(diào)查目的

本文對休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,，分析了休閑服裝市場的特點(diǎn)和問題,，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議,。

三,、調(diào)查方法

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣調(diào)查

四,、調(diào)查問卷

1,、調(diào)查問卷的內(nèi)容

2、調(diào)查問卷的實施過程

五,、調(diào)查分析

1,，休閑服飾的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi),，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢,。國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20xx多種,，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場有以下幾種特點(diǎn)：

(1)中,、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,，目前16-35的中,、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82%,，40歲以上的占7.2%,。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同,。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾,，12%是用于送禮,，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流,。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化,。如今消費(fèi)者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異,。其中要求凸顯個性的占24%,，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時尚動感的占20%,。

2,、消費(fèi)者購買行為分析

(1)購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例，占了58%,，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,，不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12%,，追求潮流15%,，贈送禮品12%，其他3%,。

(2)消費(fèi)者購買服裝的主要時機(jī)分析

在調(diào)查中,，占部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求的時候,，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效,。其次的是在新款上市的時候,，占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位,、追求時尚,，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象,，滿足自己的虛榮心,。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式,，因為在眾多人中,，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費(fèi)而在打折,、減價的時候去購買,，這樣同樣能滿足他們的需求,。

(3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,，分別是款式,、舒適度,、面料,、價格等等,。其中款式占24%,，舒適度占22%,，面料占21%,，價格占14%,，品牌效應(yīng)占10%，時尚潮流占9%,。

(4)購買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購買服飾沒有一個固定的時間,，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次,，占50%,。平均一季度購買一次的較少，占15%,，而一年購買一次的極少,，僅5%。由此可見,，休閑服飾的價位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的,。

(5)購買的信息來源分析

在購買服飾的時候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗,，通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),，但是可信度還不是很高,，一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人,，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,，只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買,。

3、消費(fèi)者的需求分析

(1)喜歡運(yùn)動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格

重視個性的,、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn),。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾,，占了24%,。而時尚動感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚,。所以也占了很大的比例,，有20%。再者,，就是清新自然類服飾了,，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選,。占22%。

(2)能夠接受的價格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系,。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時,，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,，以及該種商品所能帶來的使用價值,，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,，而是款式、質(zhì)地,、檔次,、品牌,，甚至只是一種感覺。因此,，追求時尚,，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提,。

4,、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：

(1)品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如adidas,，真維斯,，nike，李寧,，森馬,，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，他們的市場份額分別為13.6%,，9.8%，11.2%,，19.8%,，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后,，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格,。

(2)促銷方式的競爭

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,，僅這一項就占了52%,。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，鼓勵消費(fèi)者大批量購買商品,，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制。贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,，在節(jié)假日使用非常有效,。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨,、死貨的處理,。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%,。累計消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,，所以效果不會很明顯，占8%,。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,，代言人是品牌推廣的利劍,，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象,、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心,，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星,。分別有15%的希望是球星和模特,，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點(diǎn),?？傊?，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,，知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場所的主要特點(diǎn)

相對于一般街道的臨街店鋪,，百貨商店,，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專賣店是親睞的占70%,。因為其人口流動性大,、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證,，讓顧客非常放心,。

六、總結(jié)

目前,，在中國休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大,，4560億元;增長快，年14%,，10年內(nèi)1.7萬億元,。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個正確的細(xì)分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語言進(jìn)行描述,。休閑服飾的賣點(diǎn)都會很多,，消費(fèi)者對此的買點(diǎn)也會很多，最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研,，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的連接點(diǎn),，作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品,。

首先,，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級,，向高端擴(kuò)張。一方面,，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群,，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費(fèi)的顧客群，進(jìn)一步細(xì)分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性,。另一方面,，在設(shè)計風(fēng)格上，簡約,、優(yōu)雅,、時尚、個性是各品牌的精髓,，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費(fèi)群體,，在風(fēng)格設(shè)計上進(jìn)一步細(xì)致化。最后,，除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計風(fēng)格上有所變化外,，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長銷售店鋪數(shù)量的同時,，在店鋪陳列,、裝飾方面獨(dú)樹一幟，突出品牌特點(diǎn),。

其次,，產(chǎn)品設(shè)計細(xì)分化，功能性服裝受歡迎,。品牌升級,，向高端擴(kuò)張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設(shè)計方面，細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,，市場中防水,、防風(fēng)、透氣,、延展性強(qiáng),、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞。

提升品牌集中度,，提高迎合當(dāng)前消費(fèi)設(shè)計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)可度,。近年來，隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化,，以及年輕群體消費(fèi)能力的增長和肥胖人群的擴(kuò)大,，消費(fèi)者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。

對休閑服飾行業(yè)的建議:

1,、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”,、“時尚”等性格的服裝,，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。

2,、在選購服飾時消費(fèi)者看重的不僅是款式,、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),，提高品牌競爭力,，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實度，吸引更多的消費(fèi)者,。

3,、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢,，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,，更要設(shè)計出適合不同個性年輕人需求的服裝,。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運(yùn)作：明確目標(biāo)消費(fèi)群,、找創(chuàng)意點(diǎn),、產(chǎn)品設(shè)計、畫面表現(xiàn)等等,。并不要求創(chuàng)造獨(dú)特品牌,，而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做，因為產(chǎn)品等各方面都不錯,，自然而然的取得好成績,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重的今天，誰能科技做出與眾不同的,、替消費(fèi)者個性需求著想的產(chǎn)品,，誰將得到消費(fèi)者的青睞。并且,，休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時,，圍繞消費(fèi)者休閑需求，通過降低成本為消費(fèi)者提供物美價廉的服裝產(chǎn)品,。只要能抓住最廣闊的中國市場,，穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇十

20xx-04-04發(fā)布人：不明

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行業(yè)概述

一,、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下,。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本,，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動,，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江,、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中,，礦泉水價格不斷下調(diào),，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn),。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢,，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長率趨于零,，處于市場成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大,，處于市場成長期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”,、“嶗山”,、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢,。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動,，有生有滅,，競爭不斷。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售,。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,，無出廠檢驗化驗室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元,。賣得的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶,！

雜牌,、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高,，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和,，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場,，不得不挑起價格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡,。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水,；

2、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水；

3,、農(nóng)村居民用水,；

4、學(xué)生用水,；

5,、會議、旅游,、社會活動用水,。

二、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水,。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求,，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三,、市場評估

1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識,，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠,。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題,。

2,、市場空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶,，可見市場之大。

3,、透過加強(qiáng)營銷手段,、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4,、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長,，細(xì)分市場具有增長潛力,。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一,、市場走勢分析

水是生命之源,，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的功能,。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂,。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化,。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,，純凈水企業(yè)將會變成礦泉水的廠家,。

二,、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個性是茶飲料,、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭,，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解,。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低,；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求,；三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識,，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二,、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī),，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營,，限制了自己的手腳,。

2、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識,，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4,、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無序開采狀態(tài),，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5,、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6,、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病,、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血、高血壓,、糖尿病,、冠心病、心臟病,、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”,。

（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，持續(xù)八年無投訴,，質(zhì)量無盲點(diǎn),，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

（3）發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計20xx年10月正式投產(chǎn),，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù),。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水,。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)a級飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛,，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二、推薦

（一）資源整合

1,、從招商引資的角度,，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏,。

（二）打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外,，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度,，做到有舉必查，有劣必究,，究必除根,。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來,，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間化,。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場,，拓展全國市場,，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),，向全國市場拓展，向國際市場進(jìn)軍,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇十一

根據(jù)省政府晉政辦發(fā)電[20xx]年114號“關(guān)于在全省開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況大調(diào)查的通知”安排,，區(qū)政府專門成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組，副區(qū)長寧山崗任組長,，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長,，抽調(diào)相關(guān)部門的骨干力量組成調(diào)查組，從7月11日至7月25日,，對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市、儲藏營銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，并深入具有代表性的批發(fā)市場,、超市等單位進(jìn)行實地調(diào)查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查情況報告如下：

（一）畜產(chǎn)品市場

1、營銷單位,。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫、榆次區(qū)食品公司冷庫,。經(jīng)營的品種主要有豬肉,、禽肉、羊肉,、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年，占地面積20xx平方米,，自建廠以來,，畜產(chǎn)品全部出口外銷，主要經(jīng)營兔肉和羊肉,，兔肉出口日本,、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家,，20xx年銷售額580萬元,，實現(xiàn)利潤20萬元，繳納各種稅費(fèi)98萬元,。榆次區(qū)食品公司冷庫始建于1963年,，占地面積1500平方米，畜產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場,，20xx年銷售額320萬元,，實現(xiàn)利潤10萬元，繳納各種稅費(fèi)40萬元,。

2,、產(chǎn)品批發(fā)市場。我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場主要有兩個：榆次區(qū)匯隆市場和商貿(mào)城市場,，主要經(jīng)營豬肉,、禽肉、羊肉和水產(chǎn),，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場,。匯隆市場始建于1993年,，商貿(mào)城市場始建于20xx年，經(jīng)營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元,、2100萬元，分別占榆次市場從份額的10%,、15%,，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市場,。我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場主要有金貓市場、菜園街市場,、路西市場,、校園路市場和經(jīng)緯廠市場等，市場份額占全區(qū)市場的40%,。

4、畜產(chǎn)品超市,。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營超市有田森超市一部,、二部、華聯(lián)超市,、普家樂超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營方式，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經(jīng)營方式,，市場份額占全區(qū)市場的20%,。

（二）果品市場

1、果品批發(fā)市場,。我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場,，年交易總量500萬公斤，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬元,，市場輻射相鄰35個村，該市場有管理人員1名,，從業(yè)人員10名,。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場，正在建設(shè)之中,，其占地面積8000平方米,，現(xiàn)已投資50多萬元，交易大棚5個共1440平方米,，基礎(chǔ)設(shè)施及圍墻建設(shè)已基本完成,，預(yù)計今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市場、晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等,，也兼營水果批發(fā),。

2、品集貿(mào)市場,。城區(qū)果品集貿(mào)市場,，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元,，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場，無專人組織,，沒有形成正常的管理體系,。

3、營銷大戶,。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉,，異地批發(fā)紅星和新紅星，年銷售量500萬公斤,，年銷售額300萬元,；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元,；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士，年銷售量60萬公斤,，年銷售額130萬元,；東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨、蘋果,，年銷售量300萬公斤,，年銷售額500萬元。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段,，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè),，紅棗銷售以大戶營銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶,，較大的營銷大戶有王連貴、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷往東北,、北京,、廣東等地,，銷量約100萬公斤。

4,、營銷企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植、加工,、銷售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬斤,，年銷售產(chǎn)值52萬元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤,，年產(chǎn)量7.2萬斤,，年產(chǎn)值64萬元。

5,、營銷協(xié)會,。榆次棗業(yè)協(xié)會，主營棗類產(chǎn)品的儲藏加工,，有經(jīng)營場地800平方米，20xx年9月開業(yè),，年銷售量250萬斤,，年銷售額250萬元，年利潤額110萬元,。晉中市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人,，帶動了全區(qū)果品銷售。

6,、果品超市,。榆次金虎便利超市，主營棗類品種,，年銷售量2噸,，年銷售額1.5萬元，年利潤額0.6萬元,。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤,，年銷售額7200萬元，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤,，占銷售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā)。

（三）糧食市場

1,、加工營銷單位

（1）糧食加工營銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠、東陽,、魏岳,、郭村、修文,、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè),，年加工能力達(dá)5000萬公斤，超過全區(qū)小麥總產(chǎn)量,。

（2）油脂加工營銷企業(yè),。晉北油脂廠、誠信油脂廠等,，年加工銷售油料15萬噸,。

（3）釀造營銷企業(yè)。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體,，食醋年產(chǎn)銷量6萬余噸,，轉(zhuǎn)化糧食1000萬公斤。

（4）飼料加工銷售企業(yè),。鯤鵬飼料集團(tuán),、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達(dá)10萬噸,，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤,。

2、糧食批發(fā)市場,。什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個重點(diǎn)工程,，該市場占地8000平方米，總投資80萬元,，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫2400平方米,，交易貨場20xx平方米，此工程主要依托什貼,、郭家堡,、張慶等供銷社，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題,，建成山西最大,、可輻射全國近二十個省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，預(yù)計全年可收購葵花籽1500萬公斤,，小雜糧,、豆類,、玉米等200萬公斤，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬元,。

3,、糧食營銷大戶。雷貴友,，1998年開始經(jīng)營糧食業(yè)務(wù),，有場地300平方米，年糧食銷售量1400萬公斤,，年利潤額10萬元,。

（四）蔬菜市場

1、蔬菜批發(fā)市場,。

（1）東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場,，占地42畝，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米,，20xx年6月開業(yè)，年交易量2.5萬噸,，年交易額4.5億元,，建有無公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測站，開通了蔬菜國際互聯(lián)網(wǎng)站,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河北,、河南、山東,、北京,、天津、武漢等大中城市,。榆次匯隆批發(fā)市場，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，兼營蔬菜,、水果、肉類等,，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。

2,、蔬菜集貿(mào)市場,。主要有金貓市場、路西市場,、菜園街市場,、校園路市場和經(jīng)緯廠市場,。屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場，兼營蔬菜,、水果,、肉類等。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

3,、蔬菜儲藏營銷企業(yè)。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，占地285畝,，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室、農(nóng)產(chǎn)品檢驗室,、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間,，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主，產(chǎn)品銷往武漢,、上海等大城市,，年交易量達(dá)1500噸，交易額達(dá)300萬元,。

4,、蔬菜營銷協(xié)會。主要有蔬菜貯藏協(xié)會,、貯藏研究會,、蔬菜營銷協(xié)會等。蔬菜貯藏協(xié)會,，發(fā)展土窯洞,、地下窖、機(jī)械恒溫庫,，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法,、氣調(diào)保鮮法、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進(jìn)行貯藏,，年貯量8000萬公斤,，增值3200萬元以上。蔬菜流通協(xié)會,，有會員113人,。蔬菜營銷協(xié)會，有經(jīng)營場地1667平方米,，1998年開業(yè),，年銷售量500萬斤，年銷售額200萬元，年利潤額4萬元,。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人,、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫，已投資200萬元,，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤20萬元,。

5,、蔬菜營銷經(jīng)紀(jì)人、大戶,。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到 1000多人,，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達(dá)34人，并涌現(xiàn)出了像王二只,、孫校,、鄭貴、王四守,、張新衛(wèi),、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶,，年銷菜量5億公斤,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)滯后。我區(qū)緊鄰省城太原,，又地處晉中市區(qū),，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場需求，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應(yīng)本地市場,。我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市場,、什貼葵花批發(fā)市場、匯隆批發(fā)市場,、榆次商貿(mào)城市場等,，集貿(mào)市場主要有金貓市場、路西市場,、菜園街市場,、校園路市場、經(jīng)緯廠市場等,，設(shè)施簡陋，多屬于馬路市場,。這些市場除具備集中交易功能外,，儲藏保鮮、物流配送,、農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務(wù)功能大多數(shù)市場不具備,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底,。我區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營規(guī)模小,，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來,，對我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝,，其中掛果面積10萬畝,，年產(chǎn)量500萬公斤，產(chǎn)值20xx萬元,。但全區(qū)紅棗加工,、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段，數(shù)量少,、檔次低,、加工能力小，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主,，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn)，銷售大戶也只有10多戶,。

（三）品牌少,，無特色。20xx年以來,，我區(qū)農(nóng)業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜,、紅棗、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以建設(shè)蔬菜,、紅棗、畜牧,、加工四大基地為目標(biāo),，堅定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。蔬菜,、紅棗,、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展。20xx年,，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬畝,，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元,。紅棗從20xx年前的4萬畝猛增至30萬畝,，紅棗產(chǎn)量500萬公斤，產(chǎn)值20xx萬元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到15343噸,、9770噸,、8117噸，奶牛存欄4288頭,，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,。可見,，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少、無特色的情況仍很嚴(yán)重,。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下,，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了。我區(qū)的蔬菜,，20xx年就申報注冊了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響，運(yùn)作不起來,。

（一）打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國內(nèi)外大市場，是農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)面臨的一個難點(diǎn),。而解決問題的出路在于完善農(nóng)村市場機(jī)制,，健全農(nóng)村市場體系。實踐證明,，各種類型的專業(yè)合作社,，既增強(qiáng)了統(tǒng)一服務(wù)的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營的潛力,，是一種更加適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營體制,。以市場需求為導(dǎo)向，把生產(chǎn),、加工,、銷售聯(lián)為一體，使各具特色的優(yōu)勢產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。此舉能夠在農(nóng)村與市場間架設(shè)橋梁,，突破區(qū)域界限，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群,。健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系,，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”。采用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣市場,，形成全國統(tǒng)一、開放,、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系,。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟(jì)組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市場—配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導(dǎo)帶動下，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，產(chǎn)銷聯(lián)合,，打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”。

（二）多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè),。我區(qū)財政經(jīng)費(fèi)比較緊張,，無能力為農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)投入大量的資金。在這種情況下,，應(yīng)積極爭取國家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè),。與此同時，重視帶動,、吸引社會資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)中來,，加快農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)步伐。如我區(qū)的山西普家樂商貿(mào)有限公司,，圍繞建設(shè)現(xiàn)代物流中心目標(biāo),，努力營造大流通、大商貿(mào),、大市場的格局,，從 20xx年7月開始實施普家樂農(nóng)村連鎖經(jīng)營服務(wù)項目，計劃在農(nóng)村發(fā)展和建設(shè)49個連鎖超市,，同時建設(shè)一個占地60畝大型物流配送中心,。20xx年經(jīng)發(fā)展與改革委員會批準(zhǔn)立項，是我區(qū)“五大中心”建設(shè)重點(diǎn)工程,，晉中市“雙百”項目重點(diǎn)工程,。目前，配送中心建設(shè)已完成工程量60%,，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽,、張慶、永康三個連鎖店,。三店試營以來,，深受農(nóng)民歡迎，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來超市購物,，甚至永康店已有太原南郊村民光臨,，給農(nóng)民帶來極大的方便,，從根本上解決了農(nóng)民的買難賣難問題，真正意義上實現(xiàn)了為三農(nóng)服務(wù),。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)要高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)。今年6月,，商務(wù)部會同國家標(biāo)準(zhǔn)委組織有關(guān)單位起草了《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場開業(yè)技術(shù)條件》和《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等級劃分及評定》兩個國家標(biāo)準(zhǔn),，目前正向社會公布并征求社會意見，在年內(nèi)一旦修改完成后,，將按場地環(huán)境條件,、設(shè)施設(shè)備條件、綜合管理能力和信用管理四個方面,，把全國的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場按照四個等級劃分,，從高到低依次分為：四a級(aaaa)、三a級(aaa),、雙a級(aa),、a級(a)。主要對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營環(huán)境,、經(jīng)營設(shè)施設(shè)備和經(jīng)營管理提出了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，比如要求市場“應(yīng)設(shè)在交通方便之地，應(yīng)考慮與周圍商圈服務(wù)的協(xié)調(diào)性”,；交易大廳“宜建單層結(jié)構(gòu)”,；市場“以生鮮肉類交易為主的應(yīng)與國家認(rèn)定的定點(diǎn)屠宰點(diǎn)場廠掛鉤”等。我區(qū)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也應(yīng)參照國家標(biāo)準(zhǔn),，高起點(diǎn)地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場,。

（四）新建一個綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。目前,，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，主要集中在匯隆市場和窯新街及大同街的馬路市場。這些市場擔(dān)負(fù)著我區(qū)85%以上的蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng),。這些市場多為馬路市場、露天市場,，已不能適應(yīng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場需求,。有鑒于此，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場,，該市場具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢,，北托消費(fèi)市場，南依生產(chǎn)基地,，輻射華北,，通向全國的農(nóng)產(chǎn)品中心市場,。該市場為我區(qū)現(xiàn)有市場的升級版，除具備集中交易功能外,，還具有儲藏保鮮,、加工、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務(wù)功能,。并積極做好實施農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的準(zhǔn)備工作,。在軟件上，要建立完善的規(guī)章制度,，先進(jìn)的交易方式，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平,。實現(xiàn)“建一個市場，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟(jì),，富一方百姓”的局面。該市場建成后可容納經(jīng)營戶300余戶,，面積為90畝,。這項工程正在緊張籌備中。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇十二

自20xx年8月22日至20xx年9月7日,，通過對合肥,、武漢、長沙,、南昌四省會城市的實地石材商家,、大賣場、裝飾公司,、石材協(xié)會及行業(yè)相關(guān)人員的溝通交流,，對此四省會城市的石材市場有部分的了解，從以下幾方面作出闡述：

石材平均每年的用量增長率均大于9%,，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減,，在整體市場中以常規(guī)性板材為主，工裝板材(花崗巖)在石材用量中占大部分,，適用于外墻,，幕墻、外面地表面,。家裝板材(大理石)占有部分,，絕大多數(shù)客戶需求適用于門檻石、飄窗,、臺面,。少量客戶購買用于地面,、墻面裝飾。其主要原因由于多數(shù)顧客認(rèn)定石材輻射大,，對人身體會造成傷害,，其次是其整體價格高于磁磚，消費(fèi)觀念未能及時轉(zhuǎn)變,，貪圖便宜的思維方式仍然存在,。據(jù)了解，南昌市政府在20xx年3月份出臺相關(guān)政策,，禁止大型工程外墻用干掛類石材,，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故，只能用油漆裝飾外墻,。施行過程中工程如有用到石材干掛外墻,，工程驗收不過關(guān)。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消,，現(xiàn)南昌市石材市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正逐漸興起,。合肥、武漢,、長沙石材市場石材用量同樣穩(wěn)步上升,。

高檔石材在石材市場中占有量正在以10%的年增長逐漸擴(kuò)大，目前高檔石材主要適用于高檔會所,、別墅,、度假山莊、星級賓館,。在正確的消費(fèi)引導(dǎo)下,，適用范圍會進(jìn)一步擴(kuò)大，市場占有量也會進(jìn)一步上升,。目前市場上高檔類石材較少見,，在價格方面都在1000元/平米——20xx元/平米，市場競爭較大,，針對于我司產(chǎn)品的進(jìn)入有很大的發(fā)展空間,。

在生產(chǎn)情況方面，目前市場中所接觸的石材類產(chǎn)品,，出荒料大切外,，常規(guī)性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線,、磨光,、圓邊、挖孔等,，市場需求也以規(guī)格板,、臺面雙圓邊,。涉及石雕、圓柱,、異形,、拼花等特殊生產(chǎn)工藝情況下，一般都會外發(fā)至外省加工處理,。

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材,，銷售模式除武漢有山東均利、廣東環(huán)球,、上海塔星等大石材公司進(jìn)駐外,，大都商家以水頭過去的方式——前店后廠式。常規(guī)性板材(如黑金沙,、淺啡網(wǎng))在合肥,、武漢、南昌三地價格均以出廠價格2倍——2.5倍零售于客戶,，其板質(zhì)較一般，板材厚度12mm——15mm之間,。在長沙其價格較低,，以出廠價格上浮20%——50%利潤零售于客戶，其板質(zhì)差,，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng),，磨光后繼續(xù)銷售，板材厚度10mm——12mm之間,。在接觸到裝飾公司中,，其一般性采購石材量小以周邊市場為主，再根據(jù)采購價格上浮相應(yīng)的利潤報價,，在量大的情況下,，會與相關(guān)的省外大型、有資質(zhì)及綜合實力的石材公司合作,，有部分裝飾公司以材料供應(yīng)商付費(fèi)的形式合作,，在合作過程中，裝飾公司會設(shè)計該材料商產(chǎn)品應(yīng)用至工程中,，通常以一年一簽得的形式,，一般年費(fèi)在8000元——15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價格差的方式與材料商合作,。在與合肥世紀(jì)宏達(dá)裝飾工程有限公司總經(jīng)理侯宏偉交流中,，大部分裝飾公司都希望能與有實力的材料供應(yīng)公司合作，這樣操作規(guī)范,、快捷,、效率高,。也叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。該司也經(jīng)常以工程單為主,，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目,，應(yīng)用石材內(nèi)外裝飾大概在1.5億左右。在消費(fèi)群體中,，工裝類以政府性公共建筑,、私營集團(tuán)商業(yè)大廈、會所,、星級賓館外墻為主,，家裝類以精裝商品房為主。高檔類以私營集團(tuán)商業(yè)大廈,、會所,、星級賓館、別墅,、度假山莊內(nèi)飾為主,。

目前中國石材十大品牌溪石集團(tuán)發(fā)展有限公司、環(huán)球石材集團(tuán)有限公司,、高時石材集團(tuán)有限公司,、福建宏發(fā)集團(tuán)有限公司、山東冠魯建材工業(yè)集團(tuán),、東莞市東成石材有限公司,、福建省鳳山石材集團(tuán)有限公司、深圳康利石材集團(tuán)有限公司,、上海塔星石材有限公司,、廈門萬里石集團(tuán)有限公司。大部分企業(yè)都是拼技術(shù),，拼質(zhì)量,。為了搶占多一點(diǎn)市場，不斷推出新品,。產(chǎn)品線業(yè)也越來越豐富,，原本做天然石材，不再專注于天然石材,，而是人造石全面開花,，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè),。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個“泛家居”市場,，而細(xì)分市場卻被忽視了。在整體競爭都以工程為主，外墻花崗巖用量大,，高檔石材中這些品牌中確少有在專注,。

20xx年全國規(guī)模以上(銷售收入500萬元以上)石材企業(yè)銷售收入達(dá)到2070億元，實現(xiàn)利潤達(dá)154億元,。20xx年,，中國石材進(jìn)出口總額、數(shù)量均比20xx年有較大增長,，分別為63.95億美元,、3386萬噸，比20xx年分別增長26.26%和15.41%,。較大幅度的增長說明中國石材國際貿(mào)易終于走出徘徊兩年的低谷,，進(jìn)入快步增長快車道。中國已成為世界名副其實的石材生產(chǎn)大國,、消費(fèi)大國和貿(mào)易大國,。

目前我國具有一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群超過30個，主要分布在福建,、山東,、廣東、湖北,、河南,、吉林、河北,、廣西、云南,、四川,、新疆、內(nèi)蒙古等地,。我國石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國石材產(chǎn)量的80%左右,。

國家拉動內(nèi)需的投資推動下，當(dāng)今和今后幾年內(nèi)還是會快速拉動建筑材料的消費(fèi),，并帶動石材裝飾行業(yè)的發(fā)展,。可以預(yù)見：隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù),、穩(wěn)步的發(fā)展,，國內(nèi)石材業(yè)發(fā)展空間將會更大，發(fā)展勢頭將會更強(qiáng),。

隨著裝飾行業(yè)的興起,，高檔次優(yōu)質(zhì)石材走俏。人們對于石材的認(rèn)識也越來越深，要求也在逐步提高,，這就驅(qū)使高檔次石材逐漸成為市場主流,、成為了石材市場的寵兒。

(一)我司優(yōu)勢：在通過與四省會城市石材市場的調(diào)查,，與其綜合比較,，在客觀方面(硬件)的優(yōu)勢：(1)地理位置(2)交通樞紐(3)物流供應(yīng)鏈(4)產(chǎn)業(yè)集群(5)生產(chǎn)工藝，在主觀方面(軟件)的優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品線的獨(dú)特性,，在整體市場中高檔類石材產(chǎn)品甚少,，在廣東云浮有部分與我司產(chǎn)品類型些許相似，但石材的天然性決定了它其獨(dú)有性,，在高檔類石材產(chǎn)品中,，我司四大系列產(chǎn)品整體反映評價較高。(2)獨(dú)特的營銷傭金模式;在營銷模式的推廣中,，一般石材公司基本以還點(diǎn)一步到位或讓利為主,，我司的傭金模式，針對于每個環(huán)節(jié)涉及點(diǎn),、面都會有不同的傭金,，這樣大部分商家也較認(rèn)同，起到能者多勞,、攜手共進(jìn),、雙贏的局面。(3)運(yùn)行系統(tǒng)的多功能性;在通過宣傳我司網(wǎng)站中,，網(wǎng)站運(yùn)行的實時倉庫功能備受關(guān)注,，遠(yuǎn)程驗貨系統(tǒng)由于商家(年齡稍長)對網(wǎng)絡(luò)操作的程度不同，對此功能操作不熟練,，但綜合評價比較好,。(4)研發(fā)類拼花產(chǎn)品、石畫系列產(chǎn)品的時尚,、新潮,、高端性，給商家以耳目一新的感覺,。大部分商家都較少見過有此類產(chǎn)品,，新穎,、奇特,。

(二)產(chǎn)品切入方式及業(yè)務(wù)方向：在與商家,、市場銷售人員,、裝飾公司交流中,，對我司高檔石材產(chǎn)品目前興趣大，意向性加盟,、合作機(jī)會大，但其還是有些謹(jǐn)慎心理：(1)觀望,、朦朧狀態(tài)(2)對公司各方面的綜合實力的實踐檢驗性,。(3)不敢放棄現(xiàn)有產(chǎn)品線或合作方,，市場前瞻性缺乏勇氣,。由此我們?nèi)绾卧谌珖袌龇秶鷥?nèi)有效推廣我司產(chǎn)品,，我們必須要有一個良好的切入點(diǎn),，個人有以下幾點(diǎn)建議：(1)以宏志產(chǎn)品為切入點(diǎn)與商家,、裝飾公司合作進(jìn)入該市后,，帶動,、推動緣石高檔石材——大眾汽車營銷模式,，以普通類性汽車(帕沙特,、保羅,、邁騰等)帶動高端品牌推廣(雷克薩斯),。(2)以有償性服務(wù)提供各地商家為我司的產(chǎn)品展示柜入駐該地,。(3)公司直營式發(fā)展,，以公司選定目標(biāo)城市進(jìn)行品牌旗艦店投放試運(yùn)行,，以此運(yùn)作輻射周邊區(qū)域,，并能在實踐中檢驗運(yùn)營模式的可操作性,，我司目前緣石高檔產(chǎn)品還停留在理論可行性階段,，未能用實踐方式說服客戶，只有經(jīng)過不斷的認(rèn)識——實踐——再認(rèn)識——再實踐的方式,，才能讓我們找到正確方向，根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,，其實際成本費(fèi)用及運(yùn)營費(fèi)用預(yù)計在20w(門店租金+裝飾費(fèi)用+辦公設(shè)備+材料費(fèi)用+其它小部分運(yùn)營費(fèi)用)以內(nèi)一個點(diǎn)。據(jù)目前調(diào)查四個城市,，地點(diǎn)可選擇合肥、武漢,、南昌其一(附錄各地地理條件、石材市場行情,、各地宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。(4)發(fā)展大量業(yè)務(wù)員,，在注冊業(yè)務(wù)代表中,，其人員立場為中立面,，大部分只會碰上有資源才會介紹,，不會深挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶,，只要大量發(fā)展我們的業(yè)務(wù)能手,，品牌推廣中前期階段強(qiáng)行灌輸式推廣,。(附錄品牌推廣導(dǎo)入期策略)

(三)業(yè)務(wù)員具備的功能：在此次過程中,，個人認(rèn)為我們緣石的業(yè)務(wù)員必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì);(1)基本商務(wù)禮儀、素質(zhì)(2)了解產(chǎn)品的特性,，與市場產(chǎn)品的區(qū)別(3)常規(guī)性板材的基本價格(4)物流費(fèi)用及綜合成本的基本定價(5)一定要看懂平面圖cad(6)其他一般性知識及綜合知識

(四)研發(fā)類方面配合：個人人認(rèn)為目前專業(yè)從事高檔類石材企業(yè),、個人都較少，我們現(xiàn)在做這個市場,，就必須要用引導(dǎo)性消費(fèi)方式，在研發(fā)類方面,，我們需要在空間設(shè)計中大膽運(yùn)用高檔石材，擴(kuò)大高檔石材的適用范圍和應(yīng)用層面,。較多商家都不清楚高檔類石材適用于那些范圍，在那些具體地點(diǎn)上才能使“好鋼用在刀刃上”,。這就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

(五)生產(chǎn)供應(yīng)鏈及產(chǎn)品服務(wù)附加值：在與客戶合作中,，產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)是最重要的環(huán)節(jié),，要求我們真實、誠信,、高度責(zé)任心。不管是客戶還是公司內(nèi)部,，我們要統(tǒng)一上一道工序操作者必須要服務(wù)好下道工序操作者,。后勤保障是我們強(qiáng)有力的基石,。只要我們有這種思維意識，生產(chǎn)供應(yīng)鏈就能做好,，無形的服務(wù)附加值會無限擴(kuò)大,。

市場調(diào)查報告3000字 市場調(diào)查報告600字篇十三

東北地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴建材市場調(diào)查報告

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。

一,、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。

二、市場調(diào)查分析

1,、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨、尚高,、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高,、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎,、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇,、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高,、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等,；另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎,、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫為主導(dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,，尚高,、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右,。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎,、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個,。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟,、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時尚的品牌文化產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅,、歐露莎,、英皇,、尚高等,；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價,。例如

型號：guci-859（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格：950x950x2235mm

標(biāo)價：16800

特價：9280

型號：guci-852（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價：20800

特價：11000

型號：guci-856（藍(lán)玻,、玻璃背板,、帶沖浪）

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價：33800

特價：18000

型號：a-0842（普通）

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價：12800

特價：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時也能提升品牌形象如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

三,、市場調(diào)查總結(jié)

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價格3660元,，而在沈陽只售2600元,；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽,；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時尚,；清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

3、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷,；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講,，是一個非常好的切入的機(jī)會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個東北地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商,；二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功,，在分銷方面也會存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4,、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺,。