為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
企業(yè)促銷策劃方案篇一
二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三,、具體活動：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送!
4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物,，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把;
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶;
購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶;
購物滿168元 送 1.8l調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
企業(yè)促銷策劃方案篇二
前言
廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,，擁有大小店面房120個，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商
業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。
因此,，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一,、背景分析
一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一),、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。
2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1,、廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于(很好,，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。
2,、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象路、廣場,、步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。
3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二,、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1,、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的。
3,、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約,，與同行
4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂
5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
三,、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1,、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2,、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。
(三)、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四)、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，一期店鋪比較合適的租金是：
1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為4.4萬元,。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)
2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受,。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé)),，供其做商品或品牌宣傳;
第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。
四,、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)
(2),、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。
(3),、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能,。
(4)、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會,、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳廣場。
(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升廣場的時尚品位。
(6),、5月份起,，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。
五、商街硬件改造建議
1,、北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動。
2,、一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。
3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。
4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5,、一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。
企業(yè)促銷策劃方案篇三
一,、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。
2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))
第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥,、意丹奴。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力,。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
4.市場表現(xiàn)
知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。
問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動目的
1,、充分展示獨特的個性魅力,。
2、提高美譽度,。
3,、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進在市場的發(fā)展。
5,、提高營業(yè)額
6,、增加社會效益
7,、增強公司全體員工的凝聚力
三,、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);
(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。
五,、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七,、活動內(nèi)容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。
(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
八,、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5) 廣告語
a) 你火了嗎?
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d) 時尚服務(wù)區(qū)
(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。
(8) 店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)
員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
九、費用預(yù)算
暫略
十,、綜合評述
眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果
是這種情況，其實將對有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長
將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
企業(yè)促銷策劃方案篇四
一,、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二,、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板
1,、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況,，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。
3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格,、利潤等,。
4、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本,。
6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口,、經(jīng)濟、自然,、科技,、政治法律和社會文化。
三,、swot分析
營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù),，
消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等。
2,、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);
3,、市場機會分析
4、環(huán)境威脅分析
四,、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。
五,、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
①市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進行細(xì)分
②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,。依據(jù)(企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異,、集中),，確定具體細(xì)分市場。
③市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途、使用者,、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位、多重因素),，采用定位戰(zhàn)略(初次定位,、重新定位,、對峙定位、回避定位),，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體,。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)),、包裝設(shè)計(策略：類等分配,、復(fù)附差更)。
②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法(成本,、競爭、需求),。 ③渠道策略,。根據(jù)(市場、產(chǎn)品,、購買行為,、中間商、企業(yè))等影響因素,，確定渠道建設(shè)長度(零層,、一層、二層,、三層),、寬度(密集、選擇,、獨家)或廣度(選擇,、集中、混合),，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平,、垂直,、多渠道)。多渠道時要進一步細(xì)化不同渠道價格,、促銷等,。
④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進;影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型,、市場特點,、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場營銷預(yù)算
包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等。
六,、營銷計劃控制,。
說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理,。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月、按季檢查,。
企業(yè)促銷策劃方案篇五
一,、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：
1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo),。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。
1,、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2,、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3,、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。
4,、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益,。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。
二,、服裝促銷方案計劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。
企業(yè)促銷策劃方案篇六
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。
把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向國市場,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。
(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū) 在國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。
(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
企業(yè)促銷策劃方案篇七
1,、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元3,、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年5,、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2,、14千支玫瑰送給您
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1,、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天,。
2、活動地點：1-4樓
3,、活動內(nèi)容：
活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2,、2*900=1980元
2,、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元1,、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）
3,、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動地點：1-4樓
3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級,；送成本價2,、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級,；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價7,、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊,、百事可樂2,、25升二選一）
501元-600元級；送成本價12,、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2,、5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8,、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）
4,、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2,、活動地點：1-4樓
3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張,；401抽二張,；601抽三張；最多可抽3張,，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推）最多3張,。
4,、獎項設(shè)置：
（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀(jì)念獎無獎歡天喜地送,、糖果、花生一把抓）
成本金額：1,、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2,、活動地點：1-4樓
3,、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。
贈品預(yù)算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元,。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6,、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動地點：1-4樓
3,、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動,。
印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元（單色單面）
7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1,、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2,、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2,、真情告白,，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品,。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1、4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個*500=500元,。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
寫真、噴繪：
1,、1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2、側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套,、3、門廊旗11張,、4,、小墻幕1張下面部分、5,、大門看板2張,、6、大門立柱,、大門橫眉各1套、7,、廣場上廣告架2幅8,、贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算：6,782元雜費：520元
2、印刷類：
1,、印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算：3,560元
2,、印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3、dm宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3,960元
印刷費用預(yù)算：10,320元
1,、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36,，600元
企業(yè)促銷策劃方案篇八
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。
2,、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、
3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一,。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,、
2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大,、
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力,、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點,、
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮,、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多,、
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品,。
2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
1,、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。
2、保持本土化經(jīng)營,。
1,、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則,、
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價,。
4,、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,、
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系,。
2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。
5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。
3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn),、
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時間,、地點、名稱,、開展的方式,、宣傳方式、費用的預(yù)算,、效果的評估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,、這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書,、而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
企業(yè)促銷策劃方案篇九
8月份正進入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。
2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額,。
年8月3日—— 年8月30日
冰爽底價 嚇一跳
20xx年8月4日——20xx年8月12日
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度,、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品），如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右,。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進平出的形式,。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）,。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞,、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品,。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品,，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品,，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮,。
品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強,，所以在本月進行護膚類
商品（如：防曬霜、防曬傘等）,、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類,；（主打商品選擇）50支
個人護理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香,、電蚊片等,。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品,。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。
附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區(qū)
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
企業(yè)促銷策劃方案篇十
繽紛慶開業(yè) 好禮送大家
5月16日——5月20日
1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開業(yè),，好禮送大家,，開業(yè)活動期間，購穿著類,、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,，休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取,。
(明示商品不參加，贈券主力店通用,，活動期間使用有效,，過期作廢)
2、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日
xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品,，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動,。
雞蛋2.49元/斤,，每券限5斤。
大米0.99元/斤,，每券限5斤,。
味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶,。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,，火爆搶購!!
3,、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃,，電玩城各種電玩，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活,。
活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品,，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張,，依此類推，單票最多抽5張,。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,，滿96元抽兩張，單票最多抽3張,。
(抽獎活動和換購活動只限參加一項)
獎品設(shè)置：
一等獎：32寸液晶彩電一臺,，活動推出50臺;
二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺;
三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;
四等獎：夏涼被一床,，活動推出1000臺;
五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;
六等獎：雪糕一支,，活動推出100000臺;
4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯過
開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團,、舞獅團,、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴,，好機會不要錯過!
1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。
海報30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)
3.電視臺廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告
5.手機短信50000條
6.賣場氣球氛圍裝飾
7.賣場地貼,、門貼,、吊掛看板
8.開業(yè)吊旗
企業(yè)促銷策劃方案篇十一
五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本
購物七天樂，天天都快樂
一,、促銷目的：利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。
二,、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群
三、促銷時間：20 年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。
五,、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六,、促銷主題：購物七天樂,，天天都快樂
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品
八,、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費者購買：
1,、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。
2、 現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!
3、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。
4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。 獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代) 二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品、新品達到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品,。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強,，愿意投入,、配合。
2,、 五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳,。
3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：
1,、 吊旗16--20面/10平方;
2,、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗,、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。
九,、大型促銷活動準(zhǔn)備：
1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
4,、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場
內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。
5,、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十,、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。
3,、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行,。
十一、物料制作說明：
五一活動所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持 (50平米以上)
② 五一海報
③ 五一x展架
④ 橫幅
⑤ 吊旗
⑥ 活動背板噴繪
⑦ dm宣傳單頁
⑧ 報紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
⑾抽獎箱一個,，用于存放消費者留下的個人信息,。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬?/p>
必要,，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目。)
海報
文字部分：
頂瓜瓜(左上角商標(biāo)) 購物七天樂,，天天都快樂
五一“購物大片” 激情七天連映
曾經(jīng)買過,， 一定送!
現(xiàn)在來買， 立刻送!
特款特價,， 特別送!
即使不買,， 還能送!
活動沒有門檻，參與不受限制!
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行,，全國公映!
(海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格,，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像,，建議色調(diào)：刺激,、醒目、大氣! 如果是專賣店,，做成海報貼在櫥窗,，如果是商場終端,，做成展架) x展架或店堂公告
(用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫,，公司可以設(shè)計樣本) 文字部分：
頂瓜瓜(商標(biāo)) 五一 購物七天樂,，天天都快樂!
副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜
① 曾經(jīng)買過,，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
② 現(xiàn)在來買,，立刻送：五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!
③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,，但又很想很想省點錢,，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服,、襯衫等特款特價產(chǎn)品,，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。
④ 即使不買,，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼,，活動結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，中獎后我們會第一時間通知您。
頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)!
(注解：此時,，要給經(jīng)銷商核算一下成本,，是否可操作?我們此次活動主要是干什么就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送! 第一條,，曾經(jīng)買過,、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據(jù),，二要累積300元,。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出
現(xiàn)。即使不買,，還能送,，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響,。而且四重送禮活動完全可以累計享受!!! 唯一的對經(jīng)銷商要求就是,，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來,。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好,，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發(fā)即可,，不必在媒體或電視上做廣告了!!)
橫幅：
五一期間,，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：
購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片”,，激情七天連映!
吊旗：
正反面內(nèi)容：
五一快樂購物節(jié)盛大開幕
購物七天樂 天天都快樂
重重大禮 送你驚喜
活動場所背板噴繪：
(商場共享大廳或者室外做活動需要)
①圖片一張
②文字部分： 購物七天樂,，天天都快樂
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)
單頁：
正反面
a，購物七天樂,，天天都快樂 四重大禮,，送你驚喜
① 曾經(jīng)買過，一定送!如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。
② 現(xiàn)在來買，立刻送!五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!
③ 特款特價,，特別送!您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢,，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服,、襯衫等特款特價產(chǎn)品,，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。
④ 即使不買,，還能送!即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼,，活動結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，我們會第一時間通知您,。
活動沒有門檻，參與不受限制!
送禮四重奏,，送到您心動,，送到您直樂! 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映! 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行
企業(yè)促銷策劃方案篇十二
活動時間：20xx年3月3日20xx年3月7日
活動地點：新華書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。
注：
1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3,、購書券在全市新華書店通用。
20xx年開學(xué)電動車促銷方案
一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體,。
二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三,、 活動時間地點： 20xx年3月20-9月10日 專賣一店：
四,、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
43v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期
2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報,、條幅
4,、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六,、活動安排
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報,。
七,、活動預(yù)算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計300輛。
