確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇一

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,，所以信賴.

二、市場分析

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”,。

2,，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內(nèi)，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻,。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號,?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一,。

三,、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾,，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格,、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個年輕的氛圍,。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識,。

四、廣告定位

1,、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主,。

2、商品定位：

張揚(yáng),個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

(2)制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

(3)除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

七,、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,，如，個性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題

2,，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù)。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現(xiàn)銷售量的增長,。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇二

一 前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名],。第二年(__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及__年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三 廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99,、__年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

__年6月——__年6月

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買飄飄

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇三

一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體,，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二,、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，(此處可加具體數(shù)據(jù)),，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場,。

三,、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

2,、長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時機(jī),，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請記者作專題報道,。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

四,、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測

能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇四

第一部分：市場分析

一,、 營銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a,、總體的經(jīng)濟(jì)形勢

b,、總體的消費(fèi)態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治,、法律背景

a,、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a,、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b,、 這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a,、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b,、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a,、 當(dāng)前市場的銷售額

b,、 市場可能容納的銷售額

c、 消費(fèi)者總量

d,、 消費(fèi)者總的購買量

e,、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a,、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b,、 各品牌所占據(jù)的市場份額

c、 市場上居于主要地位的品牌

d,、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e,、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a、 市場有無季節(jié)性

b,、 有無暫時性

c,、 有無其他突出的特點

4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點問題

二,、 消費(fèi)者分析

1,、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a,、 購買的動機(jī)

b、 購買的時間

c,、 購買的頻率

d,、 購買的數(shù)量

e、 購買的地點

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a,、 對產(chǎn)品的喜愛程度

b,、 對本品牌的偏好程度

c、 對本品牌的認(rèn)知程度

d,、 對本品牌的指名購買程度

e,、 使用后的滿足程度

f、 未滿足的需求

3,、 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a,、 總量

b、 年齡

c,、 職業(yè)

d,、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

a,、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b,、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、 有無新的購買計劃

d,、 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a,、 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4,、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a,、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b,、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三,、 產(chǎn)品分析

1,、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b,、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c,、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a,、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d,、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

a,、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a、 產(chǎn)品的主要原料是什么

b,、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b,、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c,、 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相稱

b,、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d,、 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力

e,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a、 在性能上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

b,、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足

c,、 在價格上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

e,、 在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足

f,、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,，有什么不足

2,、 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a,、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b,、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d,、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d,、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

4、 產(chǎn)品

定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a,、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b,、 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d,、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c,、 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d,、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b,、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5,、 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點

(3) 產(chǎn)品的形象

a、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點

(4) 產(chǎn)品定位

a、 機(jī)會與威脅

b,、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點

四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費(fèi)者認(rèn)識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3、 企業(yè)與競爭對手的比較

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 主要問題點

五,、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1,、 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費(fèi)用

(4) 主要內(nèi)容

2,、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

(1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

(2) 目標(biāo)市場的特性如何

(3) 有什么合理之處

(4) 有什么不合理之處

3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4,、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點如何

(3) 訴求方法如何

5,、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1) 廣告主題如何，有什么合理之處,，有什么不合理之處

(2) 廣告創(chuàng)意如何,，有什么優(yōu)勢，有什么不足

6,、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何,，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2) 廣告發(fā)布的頻率如何,，有什么優(yōu)勢,，有什么不足

7、 廣告效果

(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果

(5) 廣告在其他方面有什么效果

(6) 廣告投入的效益如何

8,、 總結(jié)

(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一,、 廣告的目標(biāo)

1、 企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、 廣告目標(biāo)的表達(dá)

二、 目標(biāo)市場策略

1,、 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

(1) 企業(yè)原來所面對的市場

a、 市場的特性

b,、 市場的規(guī)模

(2) 企業(yè)原來市場觀點的評價

a,、 機(jī)會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c,、 主要問題點

d,、 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、 市場細(xì)分

(1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2) 各個細(xì)分市場的特性

(3) 各個細(xì)分市場的評估

(4) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

3,、 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

(1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

(2) 目標(biāo)市場選擇的策略

三,、 產(chǎn)品定位策略

1、 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價

2,、 產(chǎn)品定位策略

(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a,、 從消費(fèi)者需求的角度

b、 從產(chǎn)品競爭的角度

c,、 從營銷效果的角度

(2) 對產(chǎn)品定位的表述

(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四,、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2,、 廣告的訴求重點

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點的表述

3,、 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據(jù)

五,、 廣告表現(xiàn)策略

1、 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據(jù)

2,、 廣告創(chuàng)意策略

(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2) 廣告創(chuàng)意的說明

3,、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、 廣告媒介策略

1,、 對媒介策略的總體表述

2,、 媒介的地域

3、 媒介的類型

4,、 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據(jù)

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5,、 媒介組合策略

6、 廣告發(fā)布時機(jī)策略

7,、 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分：廣告計劃

一,、 廣告目標(biāo)

二、 廣告時間

1,、 在各

目標(biāo)市場的開始時間

2,、 廣告活動的結(jié)束時間

3、 廣告活動的持續(xù)時間

三,、 廣告的目標(biāo)市場

四,、 廣告的訴求對象

五、 廣告的訴求重點

六,、 廣告表現(xiàn)

1,、 廣告的主題

2、 廣告的創(chuàng)意

3,、 各媒介的廣告表現(xiàn)

(1) 平面設(shè)計

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4,、 各媒介廣告的規(guī)格

5、 各媒介廣告的制作要求

七,、 廣告發(fā)布計劃

1,、 廣告發(fā)布的媒介

2、 各媒介的廣告規(guī)格

3,、 廣告媒介發(fā)布排期表

八,、 其他活動計劃

1、 促銷活動計劃

2,、 公共關(guān)系活動計劃

3,、 其他活動計劃

九、 廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2,、 廣告設(shè)計費(fèi)用

3、 廣告制作費(fèi)用

4,、 廣告媒介費(fèi)用

5,、 其他活動所需要的費(fèi)用

6,、 機(jī)動費(fèi)用

7、 費(fèi)用總額

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一,、 廣告效果的預(yù)測

1,、 廣告主題測試

2、 廣告創(chuàng)意測試

3,、 廣告文案測試

4,、 廣告作品測試

二、 廣告效果的監(jiān)控

1,、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2,、 廣告效果的測定