時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇一

1,、積極推行 “縣鎮(zhèn)村一體化，醫(yī)生進農(nóng)家”模式,，將縣鎮(zhèn)村衛(wèi)生組織融為一體,。實行統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一藥品配送,、統(tǒng)一公共衛(wèi)生考核,、統(tǒng)一新農(nóng)合政策實施、統(tǒng)一業(yè)務管理為主要內(nèi)容的管理體制,。(充實一些具體措施內(nèi)容,，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)

2,、積極探索多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務一體化管理模式,。鼓勵不同規(guī)模、不同級別的醫(yī)院之間積極探索以資本,、技術(shù),、管理為紐帶，通過整體托管,、重組,、聯(lián)合辦醫(yī)、團隊幫扶,、城鄉(xiāng)對口支援,、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、組建醫(yī)院管理集團,、醫(yī)療聯(lián)合體等多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務一體化管理的有效形式,。(充實一些具體措施內(nèi)容,，可添加**醫(yī)院與**醫(yī)院結(jié)對子，與**外地醫(yī)院建立幫扶關(guān)系,、合作關(guān)系等等)

1,、充分發(fā)揮縣級醫(yī)院的城鄉(xiāng)紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉(xiāng)醫(yī)院人才,、技術(shù),、管理縱向流動的制度化、穩(wěn)定化,，加強縣鄉(xiāng)村區(qū)域醫(yī)療服務網(wǎng)絡建設和協(xié)調(diào),，促進縱向管理的機制創(chuàng)新，使縣級醫(yī)院與城市大醫(yī)院對接,，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)輻射,，建立完善縣鄉(xiāng)村一體、上下聯(lián)動機制,，提高醫(yī)療服務體系的整體效率,。

2、建立縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務一體化的信息支持機制,。充分利用信息網(wǎng)絡平臺,，建立統(tǒng)一管理、縣鄉(xiāng)村互通互聯(lián)的醫(yī)療衛(wèi)生管理信息網(wǎng)絡平臺,，為實現(xiàn)縣鄉(xiāng)村一體化管理提供技術(shù)支撐,。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎的醫(yī)院信息系統(tǒng)和區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。從分級分工,、科學合理的醫(yī)療服務體系和居民在醫(yī)療服務體系中的合理就診流程出發(fā),，統(tǒng)籌規(guī)劃建設區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡平臺。加強公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)信息化溝通,，建立互聯(lián),、互通的信息網(wǎng)絡，及時溝通患者診療信息,，運用信息化,、網(wǎng)絡化手段，方便雙向轉(zhuǎn)診,。充分運用已經(jīng)建成的遠程會診系統(tǒng),，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務，實現(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)資源與縣級醫(yī)院的互補和相互支持,，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射作用,。鼓勵有條件的縣區(qū)試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉(xiāng)遠程會診,，實現(xiàn)縣域居民健康檔案信息資料的有效利用,。

1,、確保藥品采購安全。把好藥品準入關(guān),。

2,、嚴格依法依規(guī)采購，規(guī)范采購行為,。

3,、加強對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，實行責任追究制。

4,、加強對基層機構(gòu)的巡查,，加強對薄弱環(huán)節(jié)的重點督導。

1,、制訂年度計劃,，每半年和年底做好總結(jié)，保證工作落到實處,。

2,、每月按時填寫工作記錄本及相關(guān)臺賬記錄本，對 存在問題要有明確的整改措施,。

3,、工作人員要認真履行職責，經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實情況,。

4,、認真加強政治理論學習和專業(yè)知識的學習培訓，提高工作技能水平,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇二

xx年年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。

xx年年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制****,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

xx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

xx年年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為東和服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

xx年年采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃,、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇三

目的

為預估用料數(shù)量、交期,、防止斷料,，避免庫存過多、資金積壓,、空間浪費,，并配合銷售計劃的達成，同時配合公司資金運用,、周轉(zhuǎn),，特制訂本規(guī)章制度采購工作。

適用于全公司所有的固定資產(chǎn),、設備備品備件,、辦公用品和各類低值易耗品的月度采購計劃的編制、審核及下達,。

公司各部門提交物資材料的月,、季及年度的申購計劃，交由上級領(lǐng)導審核,，審核后由行政部組織編制月,、季及年度的采購計劃交由總經(jīng)辦審批，然后由財務部組織編制財務費用計劃進行采購,。

總經(jīng)理 財務部 行政部 相關(guān)部門

1,、公司各部門根據(jù)本部門情況提出物資采購需求，擬訂物資需求清單，并填寫物資采購申請表;

2,、行政部根據(jù)物資需求清單對采購需求進行匯總;

3,、行政部根據(jù)所需物料庫存情況和以前的使用情況，修正物料需求計劃;

4,、由財務部根據(jù)需要和可能尋找多家供應商以備選擇;

5,、財務部進行比價審核，確定信用好,、實力強,、價格低廉的供應商;

6、財務部執(zhí)行采購購買所需的物料,，在執(zhí)行過程中分析差異,、修正計劃。

采購計劃管理流程 采購計劃篇四

湖南仁湘電子科技有限公司

采購計劃表

通過對采購活動的管理與控制,，保證公司采購的材料能夠滿足規(guī)定的要求,。

適用于設備、器材,、零配件,、材料采購管理與控制。

3.1 采購部（負責人）負責設備,、器材,、零配件、材料的采購,。

4.1項目采購流程：采購需求發(fā)起人完成項目方案總經(jīng)理審批后，采購部（負責人）根據(jù)項目方案表中所需采購的材料填寫采購單→倉庫管理員確認庫存有否存貨→采購員制定采購計劃（貨比三家）→項目負責人簽字→審計→交劉總審閱并審批→采購部采購,。

4.2 采購計劃的制定

1) 采購部根據(jù)《供應商評價與選擇表》中的“供貨周期”要求和《采購計劃表》,，確定到貨時間、付款方式等要求,，交財會審計后報總經(jīng)理審批,。

4.3 采購的實施與跟催

1、原則上除展示新產(chǎn)品外應先簽單后進貨,，無訂單情況下應減少庫存積壓,，盡可能進行零庫存運作；

2,、進貨可考慮時間關(guān)系就近進貨,，也可考慮價格因素到外地進貨；

3,、進貨手續(xù)必須由采購員填寫進貨量,、地點、名稱、付款方式,，由采購需求發(fā)起人及財會審計部簽字,，總經(jīng)理審批后方可進貨；

4,、采購部根據(jù)《采購計劃表》,，按照《合格供應商名單》選擇供應商，或由總經(jīng)理與供應商簽訂《采購合同》(采購的質(zhì)量需業(yè)主認可的應在《采購合同》中注明),，交與采購員跟催,。采購員應跟催所采購的設備、器材,、零配件,、施工材料，若設備,、器材不能按時到貨,，則應至少提前5天通知采購需求發(fā)起人；若零配件,、施工材料不能按時到貨,，則應至少提前一天通知采購需求發(fā)起人。

4.4 采購材料的驗證

1) 如果公司認為有必要到供應商貨源處驗貨時,，應在采購文件中規(guī)定驗證的時間安排以及驗貨后的交付方式,。

2) 如果業(yè)主提出到施工隊或供應商處驗貨時，也應在采購文件中規(guī)定驗證的時間安排以及驗貨后的交付方式,。但業(yè)主的驗貨不能代替公司的驗貨,。

3）采購材料的公司驗證由項目負責人對來料的外觀、數(shù)量,、合格證等隨機文件,、隨機附件及其他可以確認的事項進行檢驗或驗證。設備性能驗收可以進行單機調(diào)試,，也可在設備聯(lián)動調(diào)試時進行驗收,。

驗收結(jié)果記錄在《檢驗記錄》中，或項目竣工驗收報告中,。

4.5記錄的歸檔保管

有關(guān)采購的所有記錄由采購部門（負責人）歸檔保管,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇五

目前所在： 廣州

年齡： 22

戶口所在： 海南 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚

民族： 漢族

人才類型： 應屆畢業(yè)生

應聘職位： 采購， 房地產(chǎn),， 貿(mào)易

工作年限： 1 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： xx--3500 希望工作地區(qū)： 廣東省,天河區(qū),海珠區(qū)

北京凡客誠品科技有限公司上海分公司 起止年月：xx-06 ～ xx-06

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務

擔任職位： 盤點組組長

工作描述： 主要負責盤點的各項工作,，跟員工溝通好工作的具體性質(zhì)。更好的給員工處理些公司存在的種種問題!

離職原因： 由于學校實習時間已到

畢業(yè)院校： 江西城市學院

最高學歷： 大專獲得學位: 畢業(yè)日期： xx-06

專 業(yè) 一： 工商企業(yè)管理 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學校(機構(gòu)) 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號

xx-09 xx-06 江西城市學院 工商企業(yè)管理 - -

外語： 英語一般 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

和善謙讓,，富有團隊精神

吃苦耐勞,，富有進取精神

活潑開朗,，具有良好的溝通能力

●9年外企工作經(jīng)驗,有3年以上的主管經(jīng)驗。

●熟悉供應鏈管理體系和進出口業(yè)務,，熟悉環(huán)保采購

●了解國內(nèi)的供應市場, 在原,、副材料國產(chǎn)化方面有豐富的經(jīng)驗。

●有8年的駕車經(jīng)驗,。

●有良好的敬業(yè)精神;能善于與人溝通,，工作承受能力強，可經(jīng)常出差,。

●平時喜歡學習,喜愛體育活動;有良好的團體合作精神,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇六

隨著集團不斷的發(fā)展，對酒店采購部管理工作和業(yè)務技能提出了更高的.要求,。為了使采購部能適應集團與公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對20xx年采購部工作做如下規(guī)劃：

一、保證采購的合理性與及時性

有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存,。

1,、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物,，并進行審核購買的合理性,，并隨時向總經(jīng)理匯報。

2,、對所需要采購的物品,、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3、配合財務掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二,、物價控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導的,，而采購成本可以企業(yè)控制,。

1、所有采購物品時均詳細掌握其市場行情,，耐心討價還價,，堅決買到最低價,，從一點一滴進行節(jié)約。

2,、對當天所有貨品價位認真咨詢,、掌握，以便對供應商供貨價

進行核對并采購質(zhì)最優(yōu),、價最低的貨品,。

3、采購時以“質(zhì)量好,、價格合理”為原則,，貨比三家。

三,、貨品采購渠道問題

１,、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

2,、隨時與供應商聯(lián)系,，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進,。

3,、經(jīng)常走訪供應商，對報價單進行核對,，并與其他商家對比,，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應商,，保證公司利益不受損失,。

四、及時核銷

1,、督促采購員盡量做到日采日清,，并及時與財務部核對帳目。做到比比清晰,，分厘不差,。

五、完善制度及學習

1,、完善采購的工作制度,，嚴格按照采購流程進行采購與核銷,。

2、建立,、建全購買與領(lǐng)取制度,，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取,。

3,、保證每周例會，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達,，加強員工的工作主動性,，提高員工的工作效率。

積極配合各部門的工作,，并完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作,。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,， 配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)

營成本的控制管理,，達到經(jīng)營成本控制目標。

采購計劃管理流程 采購計劃篇七

采購計劃是為了維持正常的產(chǎn)銷活動,，對在某一特定的期間內(nèi)應在何時購入多少何種材料的一種預先安排,。

編制采購計劃的目的是為了降低采購成本，使采購部門事先有所準備,，選擇有利時機購入材料,，提高文化用品的采購質(zhì)量，規(guī)范采購流程,，加快采購速度,，確立材料耗用標準，以便管理材料的購入數(shù)量和成本,，更好地服務全校師生的正常學習,、工作。

二 采購原則

1.整體效應原則,。采購決策不能孤立地制定,，并且不能僅以采購業(yè)績的最優(yōu)為目標，制定采購決策時應該考慮這些決策對于其他主要活動的影響,。因此,，制定采購決策需要以平衡企業(yè)總成本為基礎。要做出決策,，就要考慮所有受其影響的領(lǐng)域，使用一種跨職能的并且以團隊為基礎的方法,。

2.適用性原則,。采購并不只應該作為服務職能起作用,，采購部門應該有主動地適應內(nèi)部用戶要求的意識。對于內(nèi)部用戶提出的采購申請,，采購部門應當有能力提出其他更加符合企業(yè)生產(chǎn)實際的,、更為節(jié)約的采購方案，并能與用戶進行有效的溝通,。他們應該始終如一地追求提高公司所購買的產(chǎn)品和服務的性能價格比,。為了完成一任務，采購部門應該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設計,、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應商,。

三 學院背景

沈陽理工大學應用技術(shù)學院地處遼寧省撫順市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高科技城，是沈撫同城的中心地帶,，與沈陽世博園隔河相望,，與沈陽北站僅半小時車程。學校從20xx年起獨立面向全國招生,，現(xiàn)設有機械與運載學院,、經(jīng)濟與管理學院、信息與控制學院,、藝術(shù)設計與傳媒學院4個二級學院和1個能源工程系;共有29個本科專業(yè)和24個高職專業(yè),。校園占地900余畝，建筑面積20余萬平方米?，F(xiàn)有教職員工482人,，在校生11500余人。

四 文化用品類型

用來辦公的物品通常叫文化用品,，指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等，以及筆筒等配套用品,，包括學習用品,、辦公用品，既包括通常使用的筆墨紙硯,，而且包括一些收納用品,，檔案盒、檔案袋,、信封,，同時也包括一些高科技的機器產(chǎn)品，例如,，碎紙機等等,。

五 我校選擇的文化用品

1.常用品：圓珠筆(芯),、水筆(芯)、鉛筆,、橡皮,、墨水、膠水,、回形針,、打頭針、裝訂針,、稿紙,、粉筆等。

2.控制品：文件夾,、文件架,、計算器、訂書機,、筆記本,、會議記錄本、信封,、筆筒,、鋼筆、檔案盒,、檔案帶,、皮筋、圖釘?shù)取?/p>

3.特批品(不列入辦公用品費用考核)：印刷品(各類宣傳單,、各類表格,、文件頭等)，財務賬本,、憑證,，墨盒及u盤等。

六 采購方式

文化用品原則上實行按計劃集中采購,，各部門須在教務處統(tǒng)一規(guī)定時間內(nèi)報請申購計劃,。文化用品常用品由教務處根據(jù)消耗情況進行申購備領(lǐng)，控制品和特批品由使用部門(人)提出申購,，控制品經(jīng)教務處負責人批準,，特批品經(jīng)校長批準;批準后的《申購單》交教務處執(zhí)行購買，未填寫《申購單》及未經(jīng)領(lǐng)導批準擅自購買的不予報銷,。

采購計劃管理流程 采購計劃篇八

一,、談判雙方

(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院;乙方：聯(lián)想集團有限公司)

安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學院硬件設備，打算通過談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應邀來我院洽談,。

二,、談判主題

甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦

三、談判目標

戰(zhàn)略目標：和平談判,，按我方的采購條件達成采購協(xié)議

①報價：20xx元/臺

②供應日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報價2300元/臺

②盡快完成采購后的運作

四、 談判團隊人員組成

主談：劉德華,，學校談判全權(quán)代表;

決策人：張學友,， 負責重大問題的決策;

技術(shù)顧問：郭富城，負責技術(shù)問題;

法律顧問：黎明

秘書：章子怡,，負責接待安排,、材料準備與擬寫協(xié)議;

五、談判接待與安排：

1.接待室地點：學院行政樓2樓會議室,，接待室備有茶水,、純凈水、水果盤及蘋果,、香蕉等,。

2.談判時間：20xx年3月9日

3.談判地點：學校行政樓2樓會議室

4.談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆,、茶水等

六,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

甲方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想臺式電腦

2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎上,、盡量減少成本

乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1,、有多方的電腦供應公司可供甲方選擇

2,、我方急需電腦，以滿足教學與試訓的迫切需要,。

對方優(yōu)勢：

1,、對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多,。

2,、屬于供應方，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機會,。

七、談判議程及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離,，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛,。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應商競爭，開出20xx元的報價,，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動地位。

2,、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動,。

(2)層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益,。

(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人,，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應公司談判,。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4,、最后談判階段：

(1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出2300/臺的最終報價,，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié),，最終敲定我方的最終報價,，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同。

七,、準備談判資料

相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》

八,、 制定應急預案

1、如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議

應對：就對方報價金額進行談判,，運用妥協(xié)策略，換取在交接期,、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益。

2,、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價,。

應對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略,，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略,。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。

應對：避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進程。

九,、談判預算費用(元)

a,、車費200 b、住宿費1000 c,、飲食費1500 d,、其它1000

合計：3700

采購計劃管理流程 采購計劃篇九

回顧過去的xxxx年度，對于采購部門是個困難的一年，采購部的剛剛成立,，公司的訂單批量普遍偏大,，而且貨期比較急，對采購的成本控制,、供方質(zhì)量控制,、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。采購物部基本上滿足了公司訂單的需求,。在xxxx年我們將繼續(xù)努力,，做好本職工作，不斷完善自我,，確保物料的供應和質(zhì)量的控制,，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是對采購部xxxx年度

工作計劃：

對現(xiàn)有供應商對其能力進行了評估，基本上可以滿足我司現(xiàn)階段的要求,。這些供應商在過去的幾年屬于試用,、磨合階段，后續(xù)需要雙方的共同努力,。采購部門正向著每個主要物料有3個以上的供應商的要求努力著,，爭取各種產(chǎn)品逐步達到這樣的要求。

（1）在接到材料清單同時帶有工程部施工進度表（做采購材料進場時間表）

（2）如果需要報價,，以三個工作日內(nèi)出報價,，不需要報價直接編進采購材料進場時間表。

（3）采購部以xxx為內(nèi)部溝通工作,、zzz跑外,。

（4）每一項都會出樣品讓設計師選樣，封樣（設計如有變更請及時以書面形式通知采購部以免造成不必要的浪費）,。

（5）每次在頂廠家選以三家或三家以上作為比較,，同種產(chǎn)品、同意型號,、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期合作愉快的廠家,。

（6）定力采購合同，每一項產(chǎn)品采購都需簽訂采購合同（采購合同以清單必須帶有產(chǎn)品圖片）

（7）供貨商產(chǎn)品在備貨完畢帶封樣樣品去驗貨,。

（8）供貨商送貨到現(xiàn)場帶清單,，工長帶人以清單驗貨，合格簽字返還到采購部,。

（9）拿到簽字清單做結(jié)算書,。

（10）剩余產(chǎn)品退回公司入庫備下一項目使用

（1）加強本部門學習（預定每周三下午三點—————五點相互學習時間）

（2）收集供應商資料（廠家資質(zhì),、產(chǎn)品出廠合格證、稅務登記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長期合作商家

（3）收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品庫做基礎

（4）定期做部門激勵活動（部門聚餐,、旅游,、k歌等一切有調(diào)動本部門員工工作積極性

（5）每天早9點xx分會議室開會（

總結(jié)前一天工作，當日計劃）

領(lǐng)導認可生效進行下一步采購

要采購部介入的請以書面形式以

領(lǐng)導簽字下達，采購部接到開始介入,。

領(lǐng)導的要求，完善部門的管理流程和管理制度,；

3。爭取能夠建立合理的結(jié)構(gòu)件核價

模板

5,。重點培養(yǎng)公司的主要供應商,，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協(xié)議（合作方式的商務洽談等，需要高層

領(lǐng)導組織執(zhí)行）,；

領(lǐng)導安排的其他工作。style="background:#b2ec0a;"