人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇一

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶(hù),，誰(shuí)就在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中擁有最大勢(shì)力,。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié),，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1,、專(zhuān)業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美,、蘇寧;

3,、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬(wàn)隆,、香江,、升平

4、家電專(zhuān)賣(mài)店：美的,、格力,、松下品牌專(zhuān)賣(mài)店;

5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤,、大昌,、美而惠

在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下,，賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn),，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,、個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固,，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者,。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果,，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額,。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯,，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯,，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià),。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象,，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)群,，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn),，以低成本獲取可觀的利潤(rùn),，找對(duì)銷(xiāo)售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng),，打動(dòng)高明消費(fèi)群體,，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

1)價(jià)格戰(zhàn)

2)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)致化,，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系,、個(gè)性化

4)個(gè)性化賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)

5)購(gòu)買(mǎi)元康家電的附加值享受

元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是全區(qū)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)放心家電的連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng),。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理,，灌輸消費(fèi)者“專(zhuān)家品質(zhì)服務(wù),、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”,，無(wú)形樹(shù)立元康家電連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng)新地位,，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

專(zhuān)家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

全區(qū)連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化,、個(gè)性化,、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者,。

1,、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)家品質(zhì),、正品家電,、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng),，達(dá)到良好的宣傳效果,。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康,，信賴(lài)元康連鎖,。

2,、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大,、品質(zhì)最好,、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的廣告概念。

3,、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題,，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù),、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

充分挖掘自身媒介的潛力,，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率,。深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo),、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理,，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性,、可接受性,。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理,，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控,，流程化管理。圍繞“專(zhuān)家品質(zhì),、正品家電,、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性,，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征,，對(duì)客戶(hù)關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí),。

家電廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式,，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分,，進(jìn)行排名,。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷(xiāo)資源,，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，擴(kuò)大傳播效率,。

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)，保證每個(gè)月,、每個(gè)店都有促銷(xiāo)活動(dòng);用常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖“專(zhuān)家品質(zhì)、正品家電,、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷(xiāo)量,，為零售工作的全面開(kāi)展做好支撐,。

一季度：

2月：開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)

中旬松下生活體驗(yàn)館店促開(kāi)張促銷(xiāo)活動(dòng)

利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng);

二季度：

4月：針對(duì)楊梅,、西岸等未開(kāi)發(fā)的鎮(zhèn)開(kāi)展宣傳活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng);

6月：品牌周特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)(空調(diào)為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);

9月：小區(qū)推廣;

四季度：

10月：做好中秋,、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷(xiāo);

11月：家電文化節(jié);

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

5,、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)形式：

在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券,，客戶(hù)可通過(guò)短信、報(bào)紙廣告,、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得,，客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)或贈(zèng)送禮品一份,，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

①特惠價(jià)：

該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，要求低于日常零售價(jià),，高于普通vip價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià),、市場(chǎng)變化而變化,。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶(hù)優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的,、日常性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多,，故在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí),，會(huì)有很大份額的銷(xiāo)售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的vip價(jià)格,，將勢(shì)必在提升銷(xiāo)量及知名度的同時(shí),，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開(kāi),，其中1/2為形象宣傳廣告,，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng),。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度,。

與電視,、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì),，將形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行捆綁,，以“誠(chéng)信、品質(zhì),、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞,，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)手段,，最大化營(yíng)銷(xiāo)效果,。

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作,，按周/月共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。由元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)選擇各類(lèi)媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳,，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類(lèi)特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷(xiāo)機(jī)或清庫(kù)機(jī)),、促銷(xiāo)禮品、促銷(xiāo)人員,、物料,、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣(mài),、禮品贈(zèng)送,、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶(hù),，推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng),，以此來(lái)維系老客戶(hù),，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí),，進(jìn)而提升銷(xiāo)量,。

由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣(mài)場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì),，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳,，同時(shí)組織新品預(yù)約銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的眼球,，從而提升賣(mài)場(chǎng)人氣。

6,、新增項(xiàng)目：

vip會(huì)員卡：利用開(kāi)通低門(mén)檻式vip會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶(hù)群,，從而增強(qiáng)銷(xiāo)售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目,，有助提高公司利潤(rùn),。也可對(duì)個(gè)別的客戶(hù)進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率,。

7：各門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售重點(diǎn)：

一季度：

2月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī),、洗衣機(jī)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店20萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

3月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：抽濕機(jī),、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店22萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店 7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

二季度：

4月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、空調(diào),、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店9千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館78萬(wàn)

5月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào),、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店40萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館88萬(wàn)

6月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)

三季度：

7月： 銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、空調(diào),、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)

8月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào),、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店38萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店8千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

9月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店8千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館70萬(wàn)

四季度：

10月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、空調(diào),、電視、洗衣機(jī),、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館100萬(wàn)

11月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、電視、洗衣機(jī),、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館80萬(wàn)

12月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱,、電視、洗衣機(jī),、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館72萬(wàn)

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇二

“幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，反推產(chǎn)品的定位,，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告推廣訴求點(diǎn),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫,，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌,。

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息,。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層,，完成幾何國(guó)際的品牌定位。

企業(yè)只有盈利,，才能生成,，只有不斷盈利，才會(huì)不斷發(fā)展,，所以產(chǎn)品的定位方向,，永遠(yuǎn)是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類(lèi)和規(guī)格分類(lèi)為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚,，對(duì)提升幾何國(guó) 際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用,，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷(xiāo)量不大,。

2. 利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位,，在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的.銷(xiāo)售規(guī)模,，是本品牌重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

3. 常銷(xiāo)型瓷磚―是只主打銷(xiāo)售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位,，技術(shù)含量相對(duì)較低,，市場(chǎng)價(jià)格透明度相對(duì)較高，經(jīng)銷(xiāo)商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限,。

由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品,，目前還無(wú)法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé),，大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致,，無(wú)論是產(chǎn)品品種、規(guī)格,，還是產(chǎn)品質(zhì)量,，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突破，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn),，價(jià)格是中等的,，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高,。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三

全面落實(shí)公司星級(jí)創(chuàng)建工作部署，有效推動(dòng)本部,、基層班組做到創(chuàng)建工作,，特制定營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃。

以創(chuàng)建四星級(jí)企業(yè)為主線(xiàn),，以四星級(jí)達(dá)標(biāo)責(zé)任狀和項(xiàng)目指標(biāo)為抓手,，以落實(shí)實(shí)施方案為重點(diǎn)，以各項(xiàng)工作“標(biāo)準(zhǔn)”為要求,，確保年底實(shí)現(xiàn)四星級(jí)供電企業(yè),。

1、 按營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)施方案,。20xx年底城東,、城關(guān)所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求，并通過(guò)公司驗(yàn)收,，其他供電所達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求。20xx年3月?tīng)?zhēng)取通過(guò)股份公司驗(yàn)收,。

2,、 各班組、本部門(mén)的管理資料目錄建設(shè)于8月15日完成,，并滿(mǎn)足一流標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3、 各項(xiàng)工作指標(biāo)真實(shí),，管理閉環(huán),，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

1,、 完善由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè),，要求8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：

2,、 各班組的創(chuàng)建實(shí)施方案,、指標(biāo)分解，要求8月10日前完成,，并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部審核通過(guò),。負(fù)責(zé)人：

3、 在生產(chǎn)部指導(dǎo)下，拿出城東一條低壓主干線(xiàn)設(shè)備標(biāo)識(shí)的具體方案,，于8月25日前上報(bào),。負(fù)責(zé)人：

4、 各基層班組客戶(hù)檔案整理,，輸入工作務(wù)于年底前完成70%,。城東、城關(guān)完成80%,。負(fù)責(zé)人：

5,、 各班組的基礎(chǔ)資料，特別是臺(tái)帳類(lèi),，務(wù)于8月底完善,。負(fù)責(zé)人：

6、 農(nóng)網(wǎng)改造,、大修技改,，所屬有關(guān)班組保質(zhì)保量務(wù)于8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：

7,、 營(yíng)業(yè)廳建設(shè)按方案,，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化供電所營(yíng)業(yè)廳的要求，于8月15日開(kāi)工建設(shè),。負(fù)責(zé)人：

8,、 按公司計(jì)劃，8月底關(guān)口表計(jì)更換完成 供電所所轄設(shè)備,。負(fù)責(zé)人：

9,、 按照運(yùn)行規(guī)律，各相關(guān)班組在周期巡視時(shí),，加強(qiáng)對(duì)電纜,、變壓器、導(dǎo)線(xiàn)弧垂等主要設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視,，并做好記錄,。

10、 夏季用電負(fù)荷變化較大,，為確保低壓線(xiàn)路設(shè)備的安全運(yùn)行,，要求各所開(kāi)展夏季日負(fù)荷、夜負(fù)荷測(cè)試,，并做好記錄,。

11、 結(jié)合過(guò)夏六防,，重點(diǎn)做好防雷,、接地、開(kāi)關(guān)、接地電阻進(jìn)行遙測(cè),，并做好記錄,。

12、 爭(zhēng)取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求,，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計(jì)劃于8月15日前落實(shí),。負(fù)責(zé)人：

13、 完成年度計(jì)劃正常工作,。

14,、 完成上級(jí)臨時(shí)交辦工作。

1,、 加快客戶(hù)檔案錄入工作,。

2、 除供電所外,，其他班組的資料目錄建設(shè),。

3、 供電所基礎(chǔ)臺(tái)帳建設(shè),。

4,、 莊上供電所開(kāi)工建設(shè)。

5,、 結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組實(shí)際需要,，本部門(mén)，各班組的培訓(xùn)計(jì)劃,，以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn),，特別是運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。

1,、 開(kāi)展定期不定期的檢查。

2,、 以計(jì)劃為龍頭,，加大考核力度。

3,、 以培訓(xùn)考試為重點(diǎn),，提高一線(xiàn)員工的自覺(jué)學(xué)習(xí)意識(shí)。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇四

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。05年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù),。

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）,；

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》,；

2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)04年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù),、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶(hù)回訪(fǎng)：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次,；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨,，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！