在生活中，越來越多人會(huì)去使用協(xié)議，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一,。怎樣寫合同才更能起到其作用呢,？合同應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇一

乙方：

為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，組建團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),、規(guī)范高效、忠誠(chéng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)結(jié)合甲方發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)甲,、乙雙方在平等自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同：

一、合同期限：

1,、本合同生效日期為20xx年1月1日,。

2,、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從20xx年1月1起至20xx年12月31日,。

二,、乙方權(quán)利職責(zé)：

1、甲方聘任乙方為甲公司營(yíng)銷總監(jiān),，負(fù)責(zé)甲方的日常管理,、銷售拓展,、銷售促銷策劃,、技術(shù)支持、客戶經(jīng)理及人員指導(dǎo),、監(jiān)督,、管理等工作。

2,、充分發(fā)揮員工的積極性,，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)合理的分區(qū)布局和監(jiān)督管理。

3,、主持項(xiàng)目部月,、季度銷售例會(huì)，擬訂,、修訂公司銷售管理規(guī)章制度,，完成月度、季度,、年度銷售計(jì)劃,、貨款回收計(jì)劃。

4,、調(diào)研,、分析公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出改進(jìn)計(jì)劃,，滿足客戶需求的解決建議,。

5、指導(dǎo)員工制定年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo),，監(jiān)督所有員工嚴(yán)格按公司營(yíng)銷管理辦法規(guī)定的銷售業(yè)務(wù)管理,、合同管理、開具發(fā)票管理,、技術(shù)安裝以及回款管理的要求進(jìn)行落實(shí),。

6、重視人本管理,，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系,；盡力解決好下屬提出的工作中的實(shí)際困難和問題,。

7、每月向總經(jīng)理報(bào)告分公司運(yùn)行的情況,，定期向總經(jīng)理述職,。

8、圍繞公司的銷售目標(biāo),，帶頭嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，協(xié)調(diào)處理好銳盾銷售部、技術(shù)支持中心,、運(yùn)營(yíng)管理部以及總部各部門之間的關(guān)系,。

9、管理,、控制分公司的各項(xiàng)費(fèi)用,，提高銷售賬款的回收率；定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。確保所屬員工無侵占公司貨款和損害公司利益的行為發(fā)生,，無重大人身意外傷害事故發(fā)生。

10,、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)甲方企業(yè)的權(quán)益,。接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,。不得從事和甲方公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損甲方公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

11,、完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性的任務(wù)與工作。

三,、考核指標(biāo)：

1,、業(yè)績(jī)指標(biāo)（元）：

2、利潤(rùn)指標(biāo)（元）：

3,、管理指標(biāo)：

1）團(tuán)隊(duì)的組建：按約定的人員編制數(shù)組建銳盾項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，一季度人數(shù)不少于 20人，其中客戶經(jīng)理達(dá)到 6人,，二季度后人數(shù)需達(dá)到22人,，其中客戶經(jīng)理達(dá)到 9 人。

2）團(tuán)隊(duì)的建設(shè)：主動(dòng)離職率,、空缺率,、升職率、基礎(chǔ)員工培訓(xùn)率,、員工業(yè)務(wù)技能提升,、崗位績(jī)效考核辦法等（詳見績(jī)效考核表）,。

四、甲方對(duì)于乙方績(jī)效指標(biāo)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

1,、甲方給乙方提供的薪酬待遇為：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（基本工資約定見勞動(dòng)合同）,。試用期績(jī)效工資每月為元，轉(zhuǎn)正后績(jī)效工資為 元,，績(jī)效工資按月發(fā)放,。銷售總監(jiān)每月做述職報(bào)告后，由總經(jīng)理按以上考核目標(biāo)進(jìn)行月度考核,。具體分為：業(yè)績(jī)目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、管理目標(biāo),，其中業(yè)績(jī),、利潤(rùn)目標(biāo)各占比35%，管理目標(biāo)占比30%,。考核為評(píng)分制,，滿分100分（具體見績(jī)效考核表）,。

2、每月業(yè)績(jī)及利潤(rùn)雙項(xiàng)達(dá)成80%以上,，方可享受績(jī)效工資,。

3、績(jī)效工資計(jì)算方法：業(yè)績(jī)完成比*績(jī)效工資*35%+利潤(rùn)完成比*績(jī)效工資*35%+管理目標(biāo)得分*績(jī)效工資*30%

4,、在此期間出現(xiàn)下列情況之一的,，績(jī)效工資按五折發(fā)放（并扣除安全工資）：

所負(fù)責(zé)項(xiàng)目部員工發(fā)生因工傷亡事故致使公司直接經(jīng)濟(jì)損失2萬元以上5萬元以下的；或銷售貨款發(fā)生1000元以內(nèi)的壞賬損失的,；

5,、在此期間出現(xiàn)下列情況之一的，績(jī)效工資扣除（并扣除安全工資）：

所負(fù)責(zé)項(xiàng)目部員工發(fā)生因工傷亡事故致使公司直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5萬元以上的,；或銷售貨款發(fā)生1000元以上的壞帳損失的,。

6、如當(dāng)月業(yè)績(jī),、利潤(rùn)未完成80%的,，除不計(jì)發(fā)績(jī)效工資以外，基礎(chǔ)工資按完成比計(jì)算,。

7,、年度績(jī)效按全年任務(wù)完成比例重新核算績(jī)效工資，月度與年度有差額的部分補(bǔ)足,。 8,、20xx年度如實(shí)現(xiàn)扭虧為羸的,，年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元，利潤(rùn)超過10萬以上的按凈利潤(rùn)的10%計(jì)提年度獎(jiǎng)金,。

9,、以上薪金和獎(jiǎng)金數(shù)額均含稅，個(gè)人所得稅均由個(gè)人繳納,。

五,、甲方對(duì)乙方的支持：

1、如乙方有正當(dāng)理由認(rèn)為需對(duì)員工工資和提成緩發(fā)的情況,，甲方要依照乙方的意見予以配合,。

2、甲方無正當(dāng)理由,，就要及時(shí)按公司規(guī)定兌現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的提成,。

3、乙方有建議甲方錄用和解聘員工的權(quán)利,。

六,、競(jìng)爭(zhēng)限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系,。

2,、乙方在任職期內(nèi)發(fā)表的業(yè)務(wù)、學(xué)術(shù)論文著作權(quán)屬于甲方所有,。

3,、乙方在任職期給甲方公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的，視情節(jié)輕重,，給與其任期內(nèi)總工資收入的30％以上的賠償,。

七、合同的期限：

本績(jī)效合同屆滿,，雙方經(jīng)協(xié)商同意后,，可續(xù)訂績(jī)效合同。

八,、附件

如在合同期限內(nèi)因不可抗拒因素或其他雙方認(rèn)為需對(duì)合同內(nèi)容調(diào)整的,，雙方協(xié)商進(jìn)行重新約定。

雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同書的各項(xiàng)約定,，否則,，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

本合同書經(jīng)雙方簽字或蓋章之日起生效,。本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

簽訂時(shí)間：

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇二

甲方：xxxx企業(yè)管理咨詢有限公司

乙方：____________________________

結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r,，依據(jù)各崗位任職資格及標(biāo)準(zhǔn)要求,，特制定本績(jī)效合同。經(jīng)雙方協(xié)商一致,，約定如下：

一,、合同期限

自年 月日至年 月 日終止；

二,、考核原則

1,、績(jī)效考核結(jié)果與崗位實(shí)際工作業(yè)績(jī)相結(jié)合；

2,、月度考核與季度核算相結(jié)合(以簽訂的項(xiàng)目合同服務(wù)期限為準(zhǔn)),；

3、工作任務(wù)目標(biāo)與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合,。

三,、考核細(xì)則

1、姓名：崗位名稱： 崗位工資：

2,、乙方月度任務(wù)目標(biāo) = 崗位工資 × 1.5 =

3,、績(jī)效獎(jiǎng)懲細(xì)則，如下表：

4,、雙方約定就上述3中績(jī)效獎(jiǎng)懲細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)中的第 1條至第 條為實(shí)際執(zhí)行條款,；當(dāng)雙方約定的條款少于11條時(shí)，乙方實(shí)際工作業(yè)績(jī)僅達(dá)到雙方約定條款的最后一個(gè)條款時(shí),，在結(jié)算相應(yīng)工資后，乙方同意同時(shí)與甲方解除勞動(dòng)合同,。

5,、本績(jī)效合同作為勞動(dòng)合同的附件，與勞動(dòng)合同具有同等法律效力,，涉及員工工資發(fā)放相關(guān)內(nèi)容均依照本合同執(zhí)行,。

甲方：xxxx企業(yè)管理咨詢有限公司

日期： 年 月 日

乙方：_______________

日期： 年 月 日

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇三

甲 方： 中天昊宇科技股份有限公司

注冊(cè)地址： 溫州市永強(qiáng)大道2551號(hào)

乙 方：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

本《協(xié)議書》作為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同書》（聘用合同）的重要組成部分,，經(jīng)甲,、乙雙方在自愿，平等,，協(xié)商一致的前提上簽訂本協(xié)議書：

本協(xié)議書有效期為壹年,，自 20xx 年xx月xx日至 20xx年xx月xx日止。

甲方根據(jù)乙方工作崗位和職務(wù)及履行的工作職責(zé),，確定乙方本年度績(jī)效考核獎(jiǎng)基

數(shù)為人民幣（小寫）￥ 元 ,，（大寫）萬仟佰拾圓。

1. 績(jī)效考核獎(jiǎng)金將一次性在考核年末（次年的三月底）發(fā)放。

2. 本年度如遇乙方中途離職或請(qǐng)假缺勤,，甲方將按乙方實(shí)際工作月（日）數(shù)結(jié)算年終報(bào)酬,，結(jié)算方法如下：

實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金金額=績(jī)效獎(jiǎng)金÷12 ×實(shí)際工作月（日）數(shù)

3. 年度績(jī)效獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅統(tǒng)一由公司支付。

1．乙方的保密指標(biāo)（30分,，由公司人力資源部直接評(píng)價(jià)）：

甲方為一專業(yè)機(jī)械制造型企業(yè),，乙方在甲方履行的工作職務(wù)因涉及甲方的商業(yè)機(jī)密，本著誠(chéng)信原則明確乙方的保密義務(wù),。乙方承諾遵守甲方關(guān)于商業(yè)保密的以下約定：

1）保密內(nèi)容

a)管理文檔類：甲方認(rèn)定屬于保密級(jí)的各項(xiàng)管理制度和標(biāo)準(zhǔn),，工作指令，人事任命,，總裁批示,，重要備忘錄，政府部門重要批文,，人事信息（招聘,，減員，員工檔案,，薪資）,，進(jìn)行中的法律訴訟案件等。

b)技術(shù)信息類：甲方產(chǎn)品技術(shù)方案,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖稿及工藝流程設(shè)計(jì),，工程設(shè)備與工程項(xiàng)目相關(guān)的資料，產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試記錄資料,，產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù),，操作手冊(cè)，產(chǎn)品樣機(jī)和涉及相關(guān)的商業(yè)秘密文件資料信函等,。

c)經(jīng)營(yíng)信息類：甲方公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃,，公司財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，各類對(duì)外（銷售,，采購(gòu)等）合同,，客戶名單信息檔案資料，銷售合同文本,，營(yíng)銷計(jì)劃,，工程項(xiàng)目招標(biāo)書，計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù),，產(chǎn)品定價(jià)報(bào)價(jià)政策等,。

d)其他在條款中尚未列入的甲方新增的各項(xiàng)保密內(nèi)容。

2) 保密義務(wù)

a)對(duì)甲方已標(biāo)明保密級(jí)內(nèi)容的文件檔案資料,，非乙方工作需要接觸的內(nèi)容范圍,，乙方不得探密,。

b)乙方不得將其工作所需接觸的甲方列為保密級(jí)的文件檔案資料等，以個(gè)人目的占為已有或復(fù)制,、出租,、贈(zèng)與或轉(zhuǎn)讓第三方。

c)乙方在工作中涉及甲方機(jī)密的文件檔案資料,，商業(yè)秘密因過失泄露,，必須立即采取有效措施防止擴(kuò)大，并及時(shí)向甲方報(bào)告,。

d)乙方離職時(shí)必須按甲方規(guī)定將保密級(jí)文件性檔案資料如數(shù)移交給甲方指定接交人,。

2. 乙方的工作業(yè)績(jī)指標(biāo)（70分）：

1）工作業(yè)績(jī)指標(biāo)由當(dāng)事人的直接上司設(shè)定和實(shí)施。

2）工作業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核由直接上司實(shí)施,，并報(bào)公司人力資源部審批,，最終由公司總裁簽名確認(rèn)。

3．績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方式：績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)*（保密得分+工作業(yè)績(jī)得分）/100.

四． 爭(zhēng)議及處理

本協(xié)議履行期發(fā)生爭(zhēng)議,，可由雙方協(xié)商解決,；如協(xié)商不成的，異議方可以向協(xié)議簽署所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁或協(xié)議簽署所在地民事法院提請(qǐng)?jiān)V訟,。

五． 其它約定

1. 本協(xié)議履行期內(nèi)乙方嚴(yán)重違反甲方有關(guān)制度和規(guī)定或給甲方造成重大財(cái)物經(jīng)濟(jì)損失并被甲方除名,，甲方可以不予支付當(dāng)年度的績(jī)效獎(jiǎng)金。

2. 在本協(xié)議履行過程中如甲方遇不可抗力或企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)異常時(shí),，甲,、乙雙方協(xié)商一致后，可調(diào)整績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù),。

3. 本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同作為勞動(dòng)（聘用）合同的附件,經(jīng)雙方簽字后生效后具同等法律效力,。

甲方代表蓋章或簽字： 年 月日

乙方蓋章或簽字：年 月 日

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇四

勞動(dòng)合同應(yīng)寫明績(jī)效工資 別成為糊涂賬 績(jī)效薪酬是筆“糊涂賬”的狀況在許多單位并不罕見,。績(jī)效薪酬歸于浮動(dòng)薪酬,，采納口頭約好的方法存在法令危險(xiǎn)，應(yīng)經(jīng)過勞作合同來清晰,。

本年8月,， 小周曾帶團(tuán)到美國(guó)，由于酒店價(jià)錢與其時(shí)約好的不符,，公司讓她用當(dāng)月的績(jī)效薪酬來承當(dāng)酒店價(jià)錢上漲給公司形成的丟失,。但小周以為，價(jià)錢發(fā)作的問題是公司方 面沒協(xié)調(diào)好,，不該由本人來承當(dāng)丟失,，需求公司按約好發(fā)放績(jī)效薪酬。而公司則以為小周給公司形成了丟失，沒給予處分就不錯(cuò)了,。 在洽談不成的狀況下小周提出了辭去職務(wù),，并向裁定請(qǐng)求立案。在收拾舉證資料時(shí)她發(fā)現(xiàn),，本人和公司簽定的勞作合同只注明晰基本薪酬,，績(jī)效薪酬采納的是口頭約好，底子無法舉證,。 勞作合同不寫績(jī)效薪酬

對(duì)此hr顧問查詢發(fā)現(xiàn),，在大多數(shù)服務(wù)行業(yè)的一線出售等崗位，多是按工作量約好了績(jī)效薪酬,，但在勞作合同中,，兩邊都只約好一個(gè)基本薪酬，績(jī)效薪酬卻一帶而過或爽性不寫,，乃至僅僅口頭有個(gè)大致許諾,，很簡(jiǎn)單就形成糊涂賬，由此埋下勞作爭(zhēng)議危險(xiǎn),。

某服裝品牌的導(dǎo)購(gòu)員王芳說,，她當(dāng)前已換了三個(gè)店了，而脫離前兩家公司的緣由都是由于提成約好模糊不清,，招致發(fā)作膠葛,。她說，由于合同里通常不寫提成,，只靠口頭約好,，有的老板能夠由于效益欠好就不肯給提成，招致發(fā)作膠葛,。

北京市華泰律師事務(wù)所王天任律師分析,，績(jī)效薪酬是按業(yè)績(jī)考核斷定的一種薪酬分配方法，公司有實(shí)施月績(jī)效薪酬的,，也有實(shí)施年績(jī)效薪酬的,。這是當(dāng)前許多公司采納的業(yè)績(jī)考核方法，能夠推進(jìn)員工的積極性,，但又由于績(jī)效薪酬歸于浮動(dòng)薪酬,，沒有定額，通常不寫到勞作合同里,， 一旦因而發(fā)作爭(zhēng)議就給員工的維權(quán)帶來了難度,。

在實(shí)際操作中，盡管績(jī)效薪酬歸于可變量,，無法將詳細(xì)數(shù)額寫入勞作合同,，但能夠?qū)⒖?jī)效考評(píng)以及分配的方法寫進(jìn)去,。如果在合同中約好這有些“依照崗位酬薪準(zhǔn)則”來履行，公司需求擬定相應(yīng)配套的酬薪準(zhǔn)則來標(biāo)準(zhǔn),。由于依照關(guān)聯(lián)法令規(guī)定,，用人單位削減勞作報(bào)酬而發(fā)作的勞作爭(zhēng)議，用人單位承當(dāng)舉證責(zé)任,。

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇五

績(jī)效管理是公司實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、貫徹落實(shí)公司核心價(jià)值，從而最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段,。為明確部門工作責(zé)任,，提高部門工作效率與工作質(zhì)量，共同實(shí)現(xiàn)公司績(jī)效目標(biāo),，通過與部門經(jīng)理簽訂績(jī)效合同,，從而使公司層面的目標(biāo)分解、落實(shí)到每個(gè)部門,。

績(jī)效合同是績(jī)效管理的重要工具之一,，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致，簽訂本績(jī)效合同,?？己穗p方應(yīng)對(duì)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行充分的設(shè)定溝通，并明確考核期內(nèi)被考核人實(shí)現(xiàn)崗位績(jī)效目標(biāo)的主要舉措及時(shí)間進(jìn)度安排,。依據(jù)簽訂的績(jī)效合同,，考核雙方進(jìn)行半年/一年的績(jī)效回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措,。通過每個(gè)部門績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保證公司層面目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1.根據(jù)公司20xx年確定的《公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)》所規(guī)定的績(jī)效指標(biāo)

2.被考核人部門的工作職責(zé)、崗位說明書為本合同的當(dāng)然附件,，將作為受約人半年,、年度績(jī)效考核的依據(jù)。

公司副總,、總監(jiān),、經(jīng)理級(jí)人員。

1,、考核時(shí)間：從 20xx年xx月xx日 至 20xx年xx月xx日

2,、考核周期

2.1經(jīng)理級(jí)（含總監(jiān)）考核每季度進(jìn)行一次；

2.2副總每年進(jìn)行一次,；

2.3 原則上在每年的七月、十月及下年的一月上旬進(jìn)行

1,、本合同書中的工作目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)已經(jīng)雙方確認(rèn),，將作為被考核人月度和年度績(jī)效考核的依據(jù),。

2、考核人依據(jù)雙方確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)及工作任務(wù)進(jìn)行考核,，如有變化應(yīng)由雙方再次確認(rèn),。

3、考核人應(yīng)提供被考核人需完成績(jī)效目標(biāo)及工作任務(wù)的必要合理?xiàng)l件含物質(zhì)的,。

4,、被考核人確認(rèn)，對(duì)所確定的績(jī)效結(jié)果無異議,，并確認(rèn)公司在工資發(fā)放及其他勞動(dòng)關(guān)系方面均不存在未清事項(xiàng),。

5、考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放,、評(píng)選先進(jìn),、工薪調(diào)整、職務(wù)升降,、崗位調(diào)整,、員工福利、

6,、如有其它需說明的問題,。按照公司的有關(guān)管理規(guī)定實(shí)施。

xx有限公司

20xx年xx月xx日

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇六

隨著我市采供血事業(yè)的迅速發(fā)展,，采供血部門承擔(dān)著日益繁重的血液采集,、檢測(cè)、制備,、供應(yīng)工作,。為緩解采供血工作壓力，十余年來,，市中心血站通過社會(huì)招聘,、勞務(wù)派遣等方式陸續(xù)引進(jìn)了30余名編外合同制員工。這些員工從年齡結(jié)構(gòu)上看,，35歲以下人員26人,，約占合同制人員總數(shù)的84%;從文化層次上看，大專以上文化程度占75%,，其中本科6名;從工作崗位上看,，她們大多分布在血液采集、化驗(yàn),、成分制備等關(guān)鍵崗位,，為保障我市臨床用血安全、及時(shí),、有效供應(yīng)做出了重要貢獻(xiàn),。最初,，合同制員工僅作為在正式編制員工數(shù)量不足情況下的一種補(bǔ)充勞動(dòng)力，但隨著采供血事業(yè)的不斷發(fā)展,，各項(xiàng)工作的日益繁重,，越來越多的合同制員工被引入到生產(chǎn)勞動(dòng)中。20xx年1月,，《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施,，從法律層面規(guī)范了勞動(dòng)合同制度，保障了合同制員工的合法權(quán)益,，這不僅是社會(huì)發(fā)展的必然,，也是今后企事業(yè)單位用人制度的改革方向。由于采供血機(jī)構(gòu)事業(yè)單位的性質(zhì),，決定了合同制人員在工作崗位,、人員身份、績(jī)效管理方面與在編人員存在一定的'差異,。

編外合同制員工相對(duì)于正式員工來說有以下幾方面特征:

1,、臨時(shí)性。合同制員工,，一般和用工單位一年或幾年簽訂一次用工合同,，用工單位可根據(jù)工作需要或其工作表現(xiàn)決定續(xù)約或解除合同。而正式在編員工和單位是固定長(zhǎng)期性勞動(dòng)關(guān)系,。

2,、流動(dòng)性。一方面,，采供血單位對(duì)合同制員工的去留有較大決定權(quán);另一方面,，合同制員工也可在合同規(guī)定的范圍內(nèi)決定是否去留。在單位和合同制員工兩者之間這種雙向選擇的作用下,，合同制員工的流動(dòng)性較為頻繁,。

3、重要性,。當(dāng)前,，合同制員工多分布在血液采集、檢測(cè),、制備等重要業(yè)務(wù)崗位,，她們擁有專業(yè)知識(shí)，熟練的操作技能,，是采供血工作的主力軍,。

存在問題:

1、績(jī)效考核機(jī)制不科學(xué)。對(duì)合同制人員的績(jī)效考核方式僅僅以工作量來考核,，沒有考慮到不同崗位,、不同層次人員的差異性?？荚u(píng)結(jié)果的準(zhǔn)確性不高，只有“合格,、基本合格,、不合格”三個(gè)層次，沒有量化數(shù)據(jù)的體現(xiàn),，考核方式過于單一,，一般放在每年年終考核，只有個(gè)人總結(jié)和考核評(píng)分兩個(gè)環(huán)節(jié),，缺乏對(duì)平時(shí)工作業(yè)績(jī)的動(dòng)態(tài)跟蹤和評(píng)價(jià),，考核結(jié)果的信度和效度較差。

2,、缺乏系統(tǒng)的薪酬激勵(lì)機(jī)制,。目前血站采取的薪酬機(jī)制只是簡(jiǎn)單的固定工資加獎(jiǎng)金的薪酬發(fā)放模式，獎(jiǎng)金只是根據(jù)采血量的多少進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算,，沒有體現(xiàn)出不同崗位,、不同工作量的績(jī)效差別，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的人員沒有額外的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)于表現(xiàn)不佳的人員也沒有一定的懲處措施,。由于對(duì)合同制員工激勵(lì)機(jī)制的缺失，導(dǎo)致他們往往只注重短期利益,，與工作單位間很難確立起長(zhǎng)期的歸屬感,、認(rèn)同感，造成了隊(duì)伍的不穩(wěn)定性,，這也不利于單位的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展,。

3、在現(xiàn)實(shí)工作中,，在單位同一個(gè)部門,、同一個(gè)崗位中，由于編制的限制,，用工形式的差異,，合同制員工與在編員工在工資收入、福利待遇等方面存在著較大的差距,。有的合同制員工遠(yuǎn)比正式員工工作積極,，業(yè)績(jī)出色，但由于身份的限制,，不能真正體現(xiàn)出“同工同酬”,、“按勞分配”,。

4、在選人用人上缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。每個(gè)科室的負(fù)責(zé)人都是在編人員,，基本都是能上不能下，無論在這個(gè)職位上有沒有貢獻(xiàn)只要沒有發(fā)生重大差錯(cuò)都能享受相應(yīng)待遇,，保住“鐵飯碗”,。往往表現(xiàn)優(yōu)異的合同制人員缺乏走上管理崗位的有效途徑，長(zhǎng)期以往也會(huì)挫傷合同制人員的進(jìn)取心和積極性,。

1,、采供血機(jī)構(gòu)的合同制人員多為采血護(hù)士，另有部分為檢驗(yàn),、駕駛,、電工等崗位，他們主要在采供血一線崗位從事業(yè)務(wù)工作,。如何充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,，一直是血站管理層需要著重思考的一個(gè)問題。近年來,，市中心血站通過走訪兄弟單位,、全站范圍討論、認(rèn)真開展調(diào)研和數(shù)據(jù)測(cè)算,，創(chuàng)新了合同制員工績(jī)效考核分配模式,。主要在以下三方面進(jìn)行了創(chuàng)新:

一是創(chuàng)新績(jī)效分配方案，充分調(diào)動(dòng)工作人員積極性,。單位在前期的績(jī)效分配方案中,，對(duì)工作量加大獎(jiǎng)勵(lì)幅度，即隨著工作量的遞增,，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)幅度呈梯度式增加,。同時(shí)將外采部門分為兩組，采用競(jìng)爭(zhēng)式考核方式,，年底對(duì)累計(jì)工作量高的一組再實(shí)行二次獎(jiǎng)勵(lì),。

二是深化人事制度改革，為合同制人員創(chuàng)造能上能下的用人機(jī)制,。在20xx年5月開展了中層干部競(jìng)聘上崗工作,，1名合同制員工成功競(jìng)聘到中層崗位。在20xx年的外采組長(zhǎng)競(jìng)聘工作中,，有4名表現(xiàn)優(yōu)秀的年輕合同制護(hù)士成功競(jìng)聘為外采組正副組長(zhǎng),，參與到了外采工作的管理當(dāng)中。近年來，血站還在合同制人員中發(fā)展了一位中共黨員,，另有5人遞交了入黨申請(qǐng),，1人被列為入黨積極分子。

三是全力保障街頭無償獻(xiàn)血工作的開展,。站領(lǐng)導(dǎo)給予外采組充分的工作自主權(quán),，由外采組自行根據(jù)工作需要靈活安排駐點(diǎn)人次、駐點(diǎn)時(shí)間,，對(duì)采血點(diǎn)的選取,、獻(xiàn)血車的停放、采血車進(jìn)駐高校等事宜,，均由外采組自行定方案，提出工作需求,，單位出面與各商場(chǎng),、城管、院校等有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通,，全力做好支持保障工作,。

由于以上方案是建立在充分的前期調(diào)研和對(duì)幾年來街頭獻(xiàn)血數(shù)據(jù)、工作量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行了認(rèn)真測(cè)算的前題下形成的,，所以在后期的運(yùn)行中,，績(jī)效考核的情況和預(yù)期方向符合性較為一致。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，自7月份實(shí)施新方案以來,，編外人員的月平均獎(jiǎng)金人均上浮17．3%，其中特別是在街頭一線的員工,，其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與其工作量掛鉤進(jìn)行核算,，真正體現(xiàn)了做得多拿得多，有效地起到了激勵(lì)作用,。同時(shí)對(duì)于少部分平時(shí)缺少工作積極性的員工,，由于個(gè)人貢獻(xiàn)與小組的總工作量是捆綁在一起的，所以在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下,，也逐漸表現(xiàn)出積極向上,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的新面貌。

2,、優(yōu)化完善考核制度,，建立公平、合理的薪酬體系,。通過引入單位評(píng)價(jià),、科室評(píng)價(jià)、職工自評(píng)等多種考核方式，力求考核結(jié)果的客觀,、公正,。對(duì)考核結(jié)果要有反饋，對(duì)于考核結(jié)果優(yōu)秀的要給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)考核結(jié)果落后的要給予懲戒,。并將考核結(jié)果與人員晉升、職稱評(píng)定,、評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤,，從而在單位形成比學(xué)趕超的良好氛圍。薪酬體系的公平,、合理,，就是薪酬的設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)要建立在科學(xué)的工作評(píng)價(jià)和績(jī)效考核基礎(chǔ)之上，真正體現(xiàn)按勞分配,、多勞多得的原則,，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效要和工作能力、工作成績(jī)上拉開差距,，要向一流人才,、一流業(yè)績(jī)傾斜，突出人才的價(jià)值,，使每位職工全身心的投入到工作中,，在分配中真正體現(xiàn)出勞動(dòng)的價(jià)值、創(chuàng)新的價(jià)值,。要考慮三方面因素:內(nèi)部因素,、外部因素、自身因素,。

3,、充分利用單位職能科室作用，加強(qiáng)對(duì)合同制人員的人文關(guān)懷,。結(jié)合合同制人員特點(diǎn)和單位工作實(shí)際,，從人員培訓(xùn)、學(xué)歷提升,、收入待遇等方面給予編外人員最大程度的保障;工會(huì)積極履行職責(zé),，在女職工體檢、職工基本醫(yī)療住院險(xiǎn),、女職工特殊疾病保險(xiǎn),、“3．8”國(guó)際婦女節(jié)、“5．12”護(hù)士節(jié)等方面,，合同制人員均享受了與在編人員一樣的待遇;團(tuán)委積極組織各類豐富多彩的文體活動(dòng)和各類興趣小組,，幫助他們?cè)诮】迪蛏系奈幕w育活動(dòng)中陶冶情操,、學(xué)習(xí)知識(shí)，增強(qiáng)集體凝聚力,。

4,、積極開展各類技術(shù)技能競(jìng)賽，不斷提高合同制人員的業(yè)務(wù)技能,。積極組織合同制人員參與崗位練兵活動(dòng),，激勵(lì)她們比工作、比技能,、比作風(fēng),。開展采血護(hù)士技能比武、心肺復(fù)蘇比賽活動(dòng),，鼓勵(lì)她們努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī),，提升服務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量;制定專門的報(bào)銷政策，鼓勵(lì)合同制人員進(jìn)行學(xué)歷提升;每年對(duì)血液采集,、成分制備,、血液檢測(cè)等業(yè)務(wù)一線的人員制定培訓(xùn)計(jì)劃，采取崗位自學(xué),、培訓(xùn)考核等多種形式，為她們提供深造機(jī)會(huì),。采供血機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格根據(jù)勞動(dòng)法等法律法規(guī)的要求,，通過營(yíng)造公平、公正,、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的用人機(jī)制和建立科學(xué)有效的績(jī)效考核模式，充分發(fā)揮績(jī)效考核分配的激勵(lì)作用,，激發(fā)合同制人員的歸屬感和工作積極性,，為吸引人才、穩(wěn)定合同制人員隊(duì)伍,、促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血工作健康,、有序的良性發(fā)展，確保血液的質(zhì)量和安全打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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［2］杜江濤,，耿玉乾．專業(yè)技術(shù)人員薪酬激勵(lì)分配模式探討［j］．經(jīng)濟(jì)師,，20xx(5)

［3］黃一馬．事業(yè)單位非編人員激勵(lì)管理［j］．科學(xué)咨詢，20xx(2)

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇七

注：1.績(jī)效考評(píng)指標(biāo)及其序號(hào)與《員工績(jī)效考評(píng)表》中績(jī)效考評(píng)指標(biāo)目標(biāo)值及其序號(hào)相對(duì)應(yīng);

2.同一工種（班組）員工關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)相同時(shí),，所有人員在同一《績(jī)效合同書》上簽字,，姓名一欖只填寫班組長(zhǎng)一人,。

附表2：中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司山西分公司員工申訴表

附表3：中國(guó)鋁業(yè)山西分公司員工個(gè)人月度績(jī)效考評(píng)表

單位：

考核時(shí)間：

注：1．績(jī)效考評(píng)指標(biāo)目標(biāo)值及其序號(hào)均與《績(jī)效合同書》中績(jī)效考評(píng)指標(biāo)相對(duì)應(yīng)。

2．被考核人指員工本人,，考核人為員工本人的直接主管,。

績(jī)效合同的內(nèi)容 如何建立績(jī)效指標(biāo)庫(kù)和簽訂績(jī)效合同篇八

績(jī)效管理是公司實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、貫徹落實(shí)公司核心價(jià)值,，從而最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段,。為明確工作責(zé)任，提高工作效率與工作質(zhì)量,，共同實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo),，通過簽訂績(jī)效協(xié)議，使公司層面的目標(biāo)逐級(jí)分解,、落實(shí)到每個(gè)崗位,。

績(jī)效協(xié)議是績(jī)效管理的主要工具之一，經(jīng)考核人與被考核人溝通一致,，簽訂本績(jī)效協(xié)議書,。考核雙方應(yīng)進(jìn)行充分的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定溝通,，并明確考核期內(nèi)被考核人實(shí)現(xiàn)崗位績(jī)效目標(biāo)的主要舉措及時(shí)間進(jìn)度安排,。依據(jù)簽訂的績(jī)效協(xié)議，考核雙方進(jìn)行季度績(jī)效回顧,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能存在的偏差并采取相應(yīng)舉措,。通過每個(gè)崗位績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保證公司層面目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.根據(jù)公司20xx年的《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)》所確定的考核指標(biāo)

2.被考核人崗位的工作標(biāo)準(zhǔn),、崗位說明書為本協(xié)議書的當(dāng)然附件,，將作為受約人季度和年度績(jī)效考核的依據(jù)。

公司所屬部門員工（注：未轉(zhuǎn)正的員工不納入考核）

1,、考核時(shí)間：從 20xx年xx月xx日 至 20xx年xx月xx日

2,、考核周期

2.1員工考核每季度進(jìn)行一次；

2.2原則上在每年的四月,、七月,、十月、一月上旬進(jìn)行

7.1 員工績(jī)效獎(jiǎng)金的分配按照考核的結(jié)果對(duì)應(yīng)發(fā)放,，考核結(jié)果低于60分者取消當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金,。

7.2績(jī)效考核成績(jī)與績(jī)效比例計(jì)算

7.3員工季度績(jī)效考核分值與季度績(jī)效獎(jiǎng)金的分配直接掛鉤；

7.4員工績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)額按考核得分結(jié)果計(jì)算發(fā)放,；

注：假如員工離職,，在考核周期內(nèi)又未能參加到考核，則按1的系數(shù)按日計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)給,。

,。

考核人聲明：

1.簽訂本績(jī)效協(xié)議前,，我已與被考核人進(jìn)行了充分溝通。雙方均充分了解本績(jī)效協(xié)議的所有約定并達(dá)成共識(shí)

2.被考核人履行其績(jī)效協(xié)議過程中,，我將提供必要的支持和幫助

簽名：

被考核人聲明：

1.簽訂本績(jī)效協(xié)議過程前,，我已與考核人進(jìn)行了充分溝通，理解其對(duì)本崗位的管理意圖并在此協(xié)議中體現(xiàn)

2.考核雙方均充分了解本績(jī)效協(xié)議的所有約定并達(dá)成共識(shí)

3.在考核人的指導(dǎo)和幫助下,，我將認(rèn)真履行本績(jī)效協(xié)議并達(dá)成績(jī)效目標(biāo)

簽名：

xx有限公司

二〇xx年xx月