報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇一

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇二

金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業(yè)市場,，于5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營,。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處,，主要經(jīng)營國內外知名陶瓷、衛(wèi)浴,、櫥柜,、地板、門,、整體衣柜,、燈飾、玻璃飾品,、油漆涂料,、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務,，真正為廣大消費者提供了鄂西北經(jīng)營面積最大,、品種最全、服務最好的“一站式購物”基地,。其“服務立市,、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營理念,、“先期賠付 差價返還 自由退換”的率先承諾,，都讓金東山建材廣場散發(fā)出無限魅力,。

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場,，成為金東山的一員,，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗,，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇,。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心,，短暫的實習期間里,，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作,，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識,，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識,。

企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙

“財富不能創(chuàng)造文化,，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言,。初入金東山,，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流,、車流接踵而至,，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面,。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底,，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕,，廣場上已擺出了大幅,，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史,，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌,，最有潛力的企業(yè)。同時,，電視,、網(wǎng)絡、報紙等眾多媒體的各種廣告,、宣傳滾動出擊,，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè),，讓消費者了解最有個性,、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒悠陂g,，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單,，并舉行節(jié)能燈義賣,，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區(qū),。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮,，正是這一張張周密、人文,、樸實的文化牌,，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象,。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍,，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關系,，打造“買建材去金東山”的良好口碑,。

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇三

經(jīng)過為期四天的市場營銷實習，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程,。它包括了市場調研,，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，

提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。雖然我們實習的時間較短,，但收獲還是頗豐的。

網(wǎng)購的結構與行為分析，但當即就被老師駁回了,。老師說那個主題太寬泛了,，沒有明確的目標,，調研出的結果沒有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調研目的,。后來經(jīng)過組員集體商議討論,，決定以蘇州大學生旅游情況調查。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過調查大學生關于旅行的情況,，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤,。這個想法終于獲得了老師的認同,，接著我們大家在一起討論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的,。問題不宜過多,，最好是15至20個，而且最好采用封閉式為主,，多項選擇題后應標注清楚,。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進行地比較順利,。

通過此次親自進行調研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。還有一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

第三天我們將調研的數(shù)據(jù)進行了

整理分析,。

整理數(shù)據(jù)是個相當繁瑣的事情，特別是那些多選題,，更加大了我們

整理的難度,，可經(jīng)過不懈的努力，數(shù)據(jù)還是

整理出來了,。之后我們小組成員一起對數(shù)據(jù)進行了分析,，分析完后開始撰寫調研報告。關于調研報告我們都不太了解,，經(jīng)過上

網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認識了。了解差不多后,，開始寫調研報告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表，有人負責分析結論,，還有人查找建議,。

這次的實習時間雖然不長,，但每組實習的項目都是不同的，我們從中學到了不同的營銷知識,，真的很棒,。在這次的實習中，每次完成任務我和組員都會積極參與,，我們各抒己見,，最后綜合我們團體成員的意見去完成任務。其實,，每一次都是一個學習的過程,，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實習課不僅僅學習的營銷方面的知識,，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力,。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶,。這次實習真是收獲良多啊,。

營銷是一門很重視實踐的課程，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實習是非常必要的,。我們要重視對于營銷的實踐,，

總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過這次市場營銷實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，這次的實習,，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。

根據(jù)省政府晉政辦發(fā)電[xx]年114號“關于在全省開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況大調查的通知”安排,，區(qū)政府專門成立了大調查領導組,，副區(qū)長寧山崗任組長，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長,，抽調相關部門的骨干力量組成調查組。

從7月11日至7月25日,，對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、集貿市場、農(nóng)產(chǎn)品超市,、儲藏營銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶,、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村進行了全面調查摸底,，并深入具有代表性的批發(fā)市場,、超市等單位進行實地調查研究。現(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場調查情況報告如下：

(一)畜產(chǎn)品市場

1,、營銷單位,。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家，分別是外貿公司榆次肉聯(lián)廠冷庫,、xx區(qū)食品公司冷庫,。經(jīng)營的品種主要有豬肉、禽肉,、羊肉,、兔肉和禽蛋等。外貿糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年,，占地面積xx平方米,，自建廠以來，畜產(chǎn)品全部出口外銷,，主要經(jīng)營兔肉和羊肉,，兔肉出口日本、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家,，xx年銷售額580萬元,，實現(xiàn)利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元,。xx區(qū)食品公司冷庫始建于1963年,，占地面積1500平方米，畜產(chǎn)品主要供應本地市場,，xx年銷售額320萬元,，實現(xiàn)利潤10萬元，繳納各種稅費40萬元,。

2,、產(chǎn)品批發(fā)市場。我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場主要有兩個：xx區(qū)匯隆市場和商貿城市場,，主要經(jīng)營豬肉,、禽肉、羊肉和水產(chǎn),，產(chǎn)品主要供應本地市場,。匯隆市場始建于1993年，商貿城市場始建于xx年,，經(jīng)營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元、2100萬元,，分別占榆次市場從份額的10%,、15%，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人,。

3,、產(chǎn)品集貿市場。我區(qū)以零售為主的集貿市場主要有金貓市場,、菜園街市場,、路西市場、校園路市場和經(jīng)緯廠市場等,，市場份額占全區(qū)市場的40%,。

4,、畜產(chǎn)品超市,。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營超市有田森超市一部,、二部、華聯(lián)超市,、普家樂超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營方式,，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經(jīng)營方式，市場份額占全區(qū)市場的20%,。

(二)果品市場

1,、果品批發(fā)市場。我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場,，年交易總量500萬公斤,，全部批發(fā)到省外，年交易總額350萬元,，市場輻射相鄰35個村,，該市場有管理人員1名，從業(yè)人員10名,。xx區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場,，正在建設之中，其占地面積8000平方米,，現(xiàn)已投資50多萬元,，交易大棚5個共1440平方米，基礎設施及圍墻建設已基本完成,，預計今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市場、晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等,，也兼營水果批發(fā),。

2,、品集貿市場,。城區(qū)果品集貿市場，年銷售量在1000萬公斤,，年交易額500萬元,，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū)，該市場屬于自發(fā)的果品集貿市場,，無專人組織,，沒有形成正常的管理體系。

3,、營銷大戶,。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉，異地批發(fā)紅星和新紅星,，年銷售量500萬公斤,，年銷售額300萬元;莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷售量300萬公斤,，年銷售額600萬元;莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星、紅富士,，年銷售量60萬公斤,，年銷售額130萬元;東趙鄉(xiāng)訓峪的閻貴虎異地批發(fā)梨、蘋果,，年銷售量300萬公斤,，年銷售額500萬元。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段,，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè),，紅棗銷售以大戶營銷為主，紅棗銷售大戶有10多戶,，較大的營銷大戶有王連貴,、王大躍等，產(chǎn)品主要銷往東北,、北京,、廣東等地，銷量約100萬公斤,。

4,、營銷企業(yè)。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司,、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植,、加工,、銷售的新型企業(yè)。新順果脯廠占地1.5畝,，年果品加工量20萬斤,，年銷售產(chǎn)值52萬元。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤,，年產(chǎn)量7.2萬斤,，年產(chǎn)值64萬元。

5,、營銷協(xié)會,。榆次棗業(yè)協(xié)會，主營棗類產(chǎn)品的儲藏加工,，有經(jīng)營場地800平方米,，xx年9月開業(yè)，年銷售量250萬斤,，年銷售額250萬元,，年利潤額110萬元,。xx市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀人，帶動了全區(qū)果品銷售,。

6,、果品超市。榆次金虎便利超市,，主營棗類品種,，年銷售量2噸，年銷售額1.5萬元,，年利潤額0.6萬元,。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤，年銷售額7200萬元,，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤，占銷售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

(三)糧食市場

1、加工營銷單位

(1)糧食加工營銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠,、東陽、魏岳,、郭村,、修文、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè),，年加工能力達5000萬公斤,，超過全區(qū)小麥總產(chǎn)量。

(2)油脂加工營銷企業(yè),。晉北油脂廠,、誠信油脂廠等,，年加工銷售油料15萬噸,。

(3)釀造營銷企業(yè)。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠為重點的釀造群體,，食醋年產(chǎn)銷量6萬余噸,，轉化糧食1000萬公斤。

(4)飼料加工銷售企業(yè),。鯤鵬飼料集團,、亨通飼料公司和強大飼料公司，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達10萬噸,，轉化糧食1億多公斤,。

2,、糧食批發(fā)市場。

什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個重點工程,，該市場占地8000平方米,，總投資80萬元，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫2400平方米,，交易貨場xx平方米,，此工程主要依托什貼、郭家堡,、張慶等供銷社,，重點解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題，建成山西最大,、可輻射全國近二十個省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心,，預計全年可收購葵花籽1500萬公斤，小雜糧,、豆類,、玉米等200萬公斤，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬元,。

3,、糧食營銷大戶。雷貴友,，1998年開始經(jīng)營糧食業(yè)務,，有場地300平方米，年糧食銷售量1400萬公斤,，年利潤額10萬元,。

(四)蔬菜市場

1、蔬菜批發(fā)市場,。

(1)東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場,，占地42畝，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米,，xx年6月開業(yè)，年交易量2.5萬噸,，年交易額4.5億元,，建有無公害蔬菜質量安全監(jiān)測站，開通了蔬菜國際互聯(lián)網(wǎng)站,，產(chǎn)品遠銷河北,、河南、山東,、北京,、天津,、武漢等大中城市。榆次匯隆批發(fā)市場,，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，兼營蔬菜、水果,、肉類等,，年交易量為一億余元。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

2,、蔬菜集貿市場。主要有金貓市場,、路西市場,、菜園街市場、校園路市場和經(jīng)緯廠市場,。屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿市場,，兼營蔬菜、水果,、肉類等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。

3,、蔬菜儲藏營銷企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，占地285畝,，設有業(yè)務洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗室、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間,，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷往武漢、上海等大城市,，年交易量達1500噸,，交易額達300萬元。

4,、蔬菜營銷協(xié)會,。主要有蔬菜貯藏協(xié)會,、貯藏研究會,、蔬菜營銷協(xié)會等。蔬菜貯藏協(xié)會,，發(fā)展土窯洞,、地下窖,、機械恒溫庫，引進最新保鮮袋貯藏法,、氣調保鮮法,、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進行貯藏，年貯量8000萬公斤,，增值3200萬元以上,。蔬菜流通協(xié)會，有會員113人,。蔬菜營銷協(xié)會,，有經(jīng)營場地1667平方米，1998年開業(yè),，年銷售量500萬斤,，年銷售額200萬元，年利潤額4萬元,。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人,、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫，已投資200萬元,，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤20萬元,。

5,、蔬菜營銷經(jīng)紀人、大戶,。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經(jīng)紀人達到 1000多人,，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達34人，并涌現(xiàn)出了像王二只,、孫校,、鄭貴、王四守,、張新衛(wèi),、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶,，年銷菜量5億公斤,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場建設滯后。

我區(qū)緊鄰省城太原,，又地處xx市區(qū),，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場需求，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應本地市場。我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市場,、什貼葵花批發(fā)市場,、匯隆批發(fā)市場、榆次商貿城市場等,，集貿市場主要有金貓市場,、路西市場、菜園街市場,、校園路市場,、經(jīng)緯廠市場等，設施簡陋,，多屬于馬路市場,。這些市場除具備集中交易功能外，儲藏保鮮,、物流配送,、農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務功能大多數(shù)市場不具備。

(二)農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底,。

我區(qū)龍頭企業(yè)少,，經(jīng)營規(guī)模小，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來,，對我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的拉到作用不明顯,。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝，其中掛果面積10萬畝,，年產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值xx萬元。但全區(qū)紅棗加工,、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段,，數(shù)量少、檔次低,、加工能力小,，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家，以初加工為主,，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn),，銷售大戶也只有10多戶。

(三)品牌少,，無特色,。xx年以來，我區(qū)農(nóng)業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機構調整以蔬菜,、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導產(chǎn)業(yè)，以建設蔬菜、紅棗,、畜牧,、加工四大基地為目標,，堅定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路,。蔬菜、紅棗,、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。

xx年，全區(qū)蔬菜播種面積已達34萬畝,，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤,，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從xx年前的4萬畝猛增至30萬畝,，紅棗產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值xx萬元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別達到15343噸,、9770噸,、8117噸，奶牛存欄4288頭,，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,。

可見，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少,、無特色的情況仍很嚴重。如我區(qū)紅棗種植面積與xx縣不相上下,，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被xx縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜，xx年就申報注冊了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響,，運作不起來。

打造開拓國內外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進入國內外大市場,，是農(nóng)產(chǎn)品市場建設面臨的一個難點。而解決問題的出路在于完善農(nóng)村市場機制,，健全農(nóng)村市場體系,。實踐證明，各種類型的專業(yè)合作社，既增強了統(tǒng)一服務的功能,，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營的潛力,，是一種更加適應市場經(jīng)濟體制的雙層經(jīng)營體制。

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇五

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實踐后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內,，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。

時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間,。二、做時間的主人,，做好目標管理,。做事最忌無目標，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調研，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇六

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

本次實習主要分為兩種類型,，一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型,，另一種是跟隨學校的安排按學校制定的單位和工作進行實習的類型。無論選擇的哪種實習方式都必須讓自己投身到實踐當中,，讓自己在真正的銷售一線感受

市場營銷的真諦,，學會如何做市場營銷。另外,，在進行實習的過程中我們每天還要至少寫10篇實習日記來記述在實習過程中每天的所做,、做感、所想,。最后,，在整個實習結束后還要整理一篇《市場營銷認識實習報告》，在報告中主要講述自己通過這次實習體會到了什么,、學會了什么,、還有那些地方仍需要努力補充。

：20xx-6-18——20xx-6-29

：國美電器艾美特專柜

內蒙古慧杰商貿有限責任公司簡介：本公司從20xx年開始經(jīng)營小家電,，現(xiàn)在已成為內蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實力的代理商,。經(jīng)營網(wǎng)絡密布內蒙古中西部區(qū)，商業(yè)誠信度高,、思維活躍,、思想超前、競爭力強,、物流配送發(fā)達,、售后技術力量強大。

公司注冊地：中國 內蒙古 呼和浩特

公司成立時間：20xx年

員工人數(shù)：51 - 100 人

主要客戶：家電專營商場、超市

主營行業(yè)：電風扇 電暖器,、取暖器 空氣凈化器 電飯煲,、電飯鍋 電熱壺、

電熱杯 電器維修及安裝,。

主營產(chǎn)品或服務：德昕電磁爐,、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風扇

艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電

水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機

我們被分配到國美電器艾美特專柜，主要是協(xié)助長期員工的銷售,，積極引導顧客到我們的專柜進行消費,，為顧客提供產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品的特點和其他同類產(chǎn)品的與眾不同,，解答顧客提出的疑問,。還有一個很重要的事情就是密切關注競

爭對手的銷售情況，把顧客拉到我們的專柜這邊來,，從而增加我們的銷售量,，這對于競爭對手也是一個沉重的打擊。

我們第二個任務就是幫助顧客裝好已購買的產(chǎn)品,，這好像是個很簡單的事情,，但是如果手腳不麻利的話，就會很耽誤顧客的時間,，顧客會很不耐煩的,，甚至有放棄購買產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上,，也不可以掉以輕心,，動作要快，盡量為顧客節(jié)約時間,。

我們的第三個任務就是讓顧客填寫售后服務白表,，留下顧客的一些基本信息，例如：姓名,，電話號碼,，年齡，職位等,。對于這個工作絕大部分顧客還是認真的填寫了，因為這與產(chǎn)品的售后服務是聯(lián)系在一起的,，如果產(chǎn)品壞了,，可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫,，主要是因為怕泄露個人隱私,，有的是因為耽誤時間，沒功夫填寫這些售后服務表。

同時我們也要卸貨,，搬貨作業(yè),，因為有時候存貨不足，配送車到達時,，我們也幫忙,，雖然這加重了我們的工作量，但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,，給企業(yè)能留下一個好的印象?，F(xiàn)在很多企業(yè)都認為大學生眼高手低，我們就用實際行動來表明,，我們是能夠腳踏實地的工作的,，對待任何事情是一絲不茍的。

⑴產(chǎn)品庫存不足,，配送不及時,，耽誤銷售時機：在平時一般銷售量比較平穩(wěn)，存貨也能滿足銷售的需要,，但是到了節(jié)假日,，尤其是端午節(jié)這天，銷售猛增,，存貨明顯不足,，有些產(chǎn)品長時間斷貨，并且配送也不及時,，極大的耽誤了銷售的良好時機,。這里面代理商也有一定的考慮，如果存貨過多,，則代理商庫存資金所占太多,，如果存貨不足，又不能很好的滿足市場前端的銷售需要,。這里面最好的解決辦法是,，及時了解前端的銷售狀況，如果專柜某一種產(chǎn)品庫存小于一定數(shù)量時,，則及時供貨,。

⑵產(chǎn)品系列不全面，比較單一：慧杰商貿有限公司作為小家電的代理商,，代理的小家電比較雜,，有艾美特的產(chǎn)品，也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,，本身作為代理商,，什么賺錢就代理什么產(chǎn)品,，也無可厚非，但是慧杰商貿代理的每一個品牌的產(chǎn)品都不全,，只是其中幾個產(chǎn)品而已。有的消費者買了艾美特的電風扇,，還想買艾美特的其他產(chǎn)品,，但是卻沒有，從而失去了銷售機會,。不過考慮到實際因素,，代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品，也不可能僅僅代理某一品牌,。所以慧杰商貿代理的產(chǎn)品顯得很雜,，且產(chǎn)品系列不全面,。

⑶促銷形式雷同，沒有新意：端午節(jié)各個商家都大力做促銷,，什么價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷,，形式大都雷同,，我們的艾美特專柜也不例外,，主要是人員促銷，贈品促銷兩種,。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現(xiàn),限量優(yōu)惠等,，讓人看得眼花繚亂，無論是節(jié)日,，店慶什么的,，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視,，但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,，減弱了消費者的購買欲望。

⑷激勵機制不夠,，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達的銷售額,，但是沒有相應的激勵機制，激勵力度不大,，主要是對于超額完成銷售額的專柜給予一定獎勵，而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性,。對于我們這些臨時促銷員,，更是沒有任何的激勵，當然,，我們并不在乎這些,，因為我們畢竟是來實習的，以積累經(jīng)驗為主,，但是對應于那些長期員工來說,，則不是一個好事情，員工沒有積極性,，則會影響終端的銷售,，也會影響代理商的利潤。

⑸專柜長期員工的工資不能按時發(fā)放,，經(jīng)常拖一到二個月才能發(fā)下來工資,，這在很大程度上打擊了員工的積極性，員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降,，甚至有辭職的可能,。這其中的原因可能是代理商的資金周轉需要一定的周期，也可能是代理商惡意克扣員工工資,，表面上,，好像對于代理商有利，但長期來看是個危險的信號,，如果長期員工辭職的話,，代理商不得不重新尋找員工，又要重新培訓他們,，很顯然這對于代理商是很不利的,。

⑹售后服務不到位：商家在宣傳時大力鼓吹自己的售后服務是多么的好，但是在實際處理中卻存在很多問題,，最大的問題就是維修的時間周期太長,，顧客等不了那么長的時間，其次就是,，服務人員的態(tài)度較差,，不愿意為他們提供相應的服務，因為售后服務對于他們來講是沒有任何報酬的,，所以她們自然就不積極了,，一般都是冷淡處理。

實習的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且,，通過這次實習,在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

在實習中,，總結起來我有以下幾點體會：要注意如何協(xié)調各部門之間的關系問題以及工作交接問題.關注細節(jié)問題,；一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際,；要有責任心,。交給自己的任務，按時按量按質完成,，絕不打折扣,。實在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作,。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣,才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習機會,，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇七

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習,，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

（一） 實習單位簡介我們實習的單位是xxxx有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高,，生活質量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是xxx

（二） 我們組的實習安排從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位,，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28 日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料,，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月 6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告,。9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

（三） 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧,；同時，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）xxxx有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強，資金不富,，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，xx市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備,，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調,，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證,。

xxxx經(jīng)貿有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質量為已任,，著眼未來,，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是環(huán)保回歸熱潮的附屬品,。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時,，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身,，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來,，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺,，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。xxxx經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟,。面對這種體驗經(jīng)濟,，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是先治理,，后收費,；不達標,，不收費。并且在小區(qū)內經(jīng)常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌,，取得消費者的認同。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的,。xxxx經(jīng)貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行,，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單,，免費上門檢測服務等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略。

根據(jù)以上對xxxx經(jīng)貿有限公司的營銷特點的分析,，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品,；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實力怎樣,，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理,，最快,、最準的掌握市場動態(tài),。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程,，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程,，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞,，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進?。辉谥R儲存上應該非常雄厚,；在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌,，善于應變，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客,，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷,，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,，目前這個行業(yè)市場非常混亂,，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道,。在這種情況下，公司應該調整廣告策略,，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西,，俗話說的好讀一卷書,，不如行萬里路！ 通過這次實習,，我們對企業(yè),、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細分方向有一定的'認識與掌握,；更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學習了資料的收集,、整理與分析；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法,。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識,，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎,。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應,，在實習過程中，能夠各盡其職,，盡其所能,。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神,。在歷經(jīng)三周的實習中，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務,。

市場實訓報告 市場營銷實踐報告3000字篇八

從7月號開始，學校組織我們大一國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)和經(jīng)濟學專業(yè)的10多名同學進行了為期天的校外實習,。這三天我們走訪了迎新街的各大市場,，得一化廣場的圖書市場，太原花鳥魚市場,，恒鋼材市場,，紅星·美凱龍家居市場以及新華化工廠,。通過參觀調查這些生活中與我們息息相關的市場與微觀經(jīng)濟主體,，我們了解到了一個完整的市場體系是怎樣運轉的,，是由哪些微觀基礎組成的以及一個微觀經(jīng)濟主體是如何運作的等等。7月8號,，西財經(jīng)大學的周教授給我們進行了一堂精彩的講座,，讓我們對自己的專業(yè)有了更多的了解，對我們的未有了一個新的規(guī)劃,。

市場經(jīng)濟,，市場，微觀經(jīng)濟主體,，實習，規(guī)劃

通過對市場和工廠的參觀與調查,，讓我們這些大一的經(jīng)濟類專業(yè)的學生對市場與微觀經(jīng)濟主體有一個初步的認知,，也讓我們在這次實習中可以使我們學到的知識與實際相聯(lián)系從而得到運用,。

20xx年7月日——20xx年7月9日

迎新街,，得一化廣場，花鳥魚市場,，恒鋼材市場,，紅星·美凱龍家居市場，新華化工場

我們知道,，要適應我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，就必須要建立起一個完善的市場體系,。市場是商品交換順利進行的條,，是商品流通領域一切商品交換活動的總和。市場體系是由各類專業(yè)市場,，如商品服務市場,、金融市場、勞務市場,、技術市場,、信息市場、房地產(chǎn)市場、化市場,、旅游市場等組成的完整體系。同時,，在市場體系中的各專業(yè)市場均有其特殊功能,，它們互相依存、相互制約,，共同作用于社會經(jīng)濟,。

要建立起完善的市場體系就必須發(fā)展和完善我們的商品市場，因為商品市場是社會主義市場體系的基礎,，是國民經(jīng)濟中物質商品和與服務交易的的基本市場和主要形式,。而商品市場按照商品的用途分類，又可以分為消費品市場和生產(chǎn)資料市場,，像我們參觀的迎新街的蔬菜貿易市場,，得一化廣場的圖書市場，花鳥魚市場以及紅星·美凱龍家居市場就是屬于消費品市場,，恒鋼材市場則是屬于生產(chǎn)資料市場,。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各類市場都在發(fā)展,，下面我就說說我對我們參觀調查的幾個市場吧,。

迎新街位于太原市的最北邊，屬于太原的北郊,。在我看,，迎新街就像是太原的一個衛(wèi)星城，雖然不大,，但也是麻雀雖小五臟俱全,。在這個不大的迎新街里，各種大大小小的市場和消費場所也不少,，如：悅菜市場,，迎賓市場，旭日市場,，商貿城等,。而蔬菜貿易市場則是一個主要的消費品市場，人們可能其他市場沒去過,，但菜市場肯定去過,，所以我們就著重考察了一下迎新街的蔬菜貿易市場。

在蔬菜貿易市場中,，我們主要是調查了一些蔬菜,，食品的價格。我們特意對最近炒得比較熱的綠豆和大蒜進行了一番調查，發(fā)現(xiàn)目前的綠豆價格已經(jīng)漲到了8元每斤,，而大蒜的價格更是漲到了元左右一斤,。這種近乎瘋狂的價格引起了我們的思考，為什么價格會漲的如此之高了,？我們結合目前學習的《政治經(jīng)濟學》中有關供給與需求對價格的影響的知識以及日前一些關于綠豆和大蒜價格的新聞報道,，我們得出的結論是：由于夏天的到，天氣越越炎熱,，人們對綠豆的需求是越越高,，再加上一些閑散資本持有者為了牟取利益，大量囤積綠豆和大蒜,，造成了市場上綠豆和大蒜的供給量遠遠達不到人們的需求量,，從而引起價格的上漲。

針對目前這樣的情況,，我也說說我自己的看法：

首先,，社會主義市場經(jīng)濟是指在社會主義國家宏觀調控下以市場為基礎進行資配置的經(jīng)濟，由于市場調節(jié)具有其自身的滯后性,，盲目性,，自發(fā)性等缺陷，所以國家應該積極發(fā)揮其宏觀調控的職能彌補市場失靈所造成的不良后果,。

其次,，國家應該出臺相關政策，積極引導民間資本進行正確的投資,，而不是去進行投機倒把,。國家也應該慢慢解決開放一些壟斷產(chǎn)業(yè)，如石油,，通訊,，房地產(chǎn)等，讓民間資本更多的去投資一些實體產(chǎn)業(yè),。

花鳥魚市場應該算的上是一個新興的市場,，是隨著我國社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，對生活質量有了更高的要求而慢慢興起的一個市場,。據(jù)我對市場工作人員的詢問，了解到,，該市場的主要消費者是一些企事業(yè)單位和一些中高等收入者,。我們通過調查發(fā)現(xiàn)，其實該市場的價格范圍還是比較大的,，便宜的只要幾塊錢,，而貴的則高達上萬元。像我們有幾個同學就花了元錢購買了一盆含羞草，花0元購買了一對小松鼠,，這個價格還是在我們大學生的承受范圍之內的,。

鋼材市場是我們參觀的各個市場中唯一一個生產(chǎn)資料市場，也是與我們專業(yè)最能聯(lián)系上的一個市場吧,。近些年,，國內國際上對鋼材價格的問題引發(fā)過不少爭議，像08年以前,，房地產(chǎn)業(yè)開始快速的發(fā)展，國際上鐵礦石價格瘋漲,，造成鋼材的價格急劇上升,，那幾年，做鋼材生意的人都賺了不少錢,。08年,，受到國際金融危機的影響，鋼材市場的價格一度下降了不少,。09年以后,，隨著經(jīng)濟形勢的復蘇，鋼材的價格也開始呈上升趨勢,。我們也向鋼材市場的員工了解了一下目前的鋼材的價格情況,，目前全國二級螺紋鋼均價為81元每噸，全國熱軋卷板平均價格為909元,。前段時間看到一則新聞,，說武鋼收購了澳大利亞的一處鐵礦石，我覺得我們國內的鋼廠就應該多走出去,，多掌握原材料,，那樣在國際定價時，我們就多了一點話語權,，而不像現(xiàn)在這樣在國際鋼材價格的定價權上我國沒有多少話語權,。

紅星·美凱龍家居市場是我們參觀的最后一個市場，這個家居市場是一個面向中高檔消費人群的高級家居市場,，一進家居市場的大門就能感受到那種高貴典雅的感覺,。這個家居市場一共有層，布局十分合理,，使得消費者可以有目的的進行選購,。我們主要調查了一下各類家具的價格，發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)營的大多是外國的知名品牌,，也有少數(shù)國內的高檔品牌,，當然家具也是價格不菲，大多數(shù)家具是以萬元為單位的。隨著人們收入水平的不斷提高,，這種面向中高檔消費人群的市場會不斷涌現(xiàn)出,。

我們的市場是由一個個微不足道的微觀經(jīng)濟主體組成的，微觀經(jīng)濟主體主要包括個人,，企業(yè),，政府三個方面，這次實習我們參觀了位于迎新街的新華化工廠就是一個微觀經(jīng)濟主體,，通過這次參觀實習,，我們也了解到了一個企業(yè)，一個工廠是如何構成,，如何運轉的,。

據(jù)我調查了解，新華化工廠跟我們學校是有很大的淵的,，以前我們學校和新華化工廠是同屬于兵工部系統(tǒng),，外界對我們學校的俗稱就是“化校”,，我們學校是后才轉劃到教育部的,，不過我們學校和新華化工廠還是一直保持著很好的關系。工廠的負責人給我們介紹,，新華化工廠是一個國有獨資的兵工廠,，對外名稱是新華化工廠，而內部代碼是908廠,，該廠主要是向部隊生產(chǎn)提供個體防護工具（如防毒面具）和集體防護面具（如過濾器）,，當然也會有一小部分用于對外銷售，如網(wǎng)吧,，銀行等公共場所都需要過濾器,，工廠的產(chǎn)品還會對外出口，主要出口對象是那些亞非拉發(fā)展中國家,。我還向負責人了解到,，全國部隊所需要的防護產(chǎn)品基本上是由這個新華化工廠和湖北宜昌的809廠共同供給，做為一個在太原讀書的湖北人,，我也感到一絲自豪,。后我又向工廠的負責人詢問該工廠的生產(chǎn)模式是什么樣的，他告訴我說：“由于身份的特殊（國有兵工廠）,，所以一般都是國家先下指標,，我們再集中力量進行生產(chǎn)，一般都會超額完成任務,?！边@也許就是計劃體制下的優(yōu)越xb,。當有同學問起該廠的規(guī)模時，負責人非常自豪的告訴我們,，這個產(chǎn)從配生產(chǎn)到成品組裝都有自己的分廠,，就是說，從配生產(chǎn)到成品的出廠都是在這么一個廠里完成的,，不需要外界的任何幫助,。

在參觀工廠時，我還發(fā)現(xiàn)了一個非常欣喜的現(xiàn)象,，都說我們中國缺少自主研發(fā)的擁有核心技術的機器設備,，但在這個廠里，我見到的都是映著中的國產(chǎn)機器,，整個工廠工人并不是很多,，靠的就是這些機器的自動化生產(chǎn)。

這次的工廠之行給我的收獲實在是太多……

總的說,，我這幾天的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己能力的不足,，知道自己需要在那些方面做補充,，特別是在聽過西財大的周教授給我們做的講座后，讓我對自己的未有了信心,，有了一個更好的規(guī)劃,，知道自己以后的路該向哪里走。

在這段實習期間,，我們脫離了學校的庇護,，開始接觸社會，雖說很幸苦,，但我也懂了很多,。在接下的大學學習中，我會把“做好自己,，才能創(chuàng)造更好的未”作為我人生的座右銘,，永不放棄！,！