為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇一

美國(guó)便利店協(xié)會(huì)( nacs ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣設(shè)計(jì)了 10 種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足,，以下就是我們的方案：

(一) 雜志：無論是運(yùn)動(dòng)或娛樂性的普通類或特定主題類雜志, 你可以將它和其他類似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中,，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內(nèi)。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(zhǎng),，每個(gè)店鋪的雜志銷售額是20xx年的三倍,，單店的銷售已超過 了5,000美元 。

(二) 交互式糖果： 它是糖果還是一個(gè)玩具?全是!在糖果生意中,，這種產(chǎn)品的銷售是最好的幾種之一,。

(三)巧克力：雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果，但巧克力仍然是每個(gè)人的最愛,。在便利店的所有的糖果出售中,，巧克力的銷售超過了40%。

(四)一次性相機(jī)和膠卷：從趨勢(shì)來看,，在聚會(huì)時(shí)為留下難忘的歡樂時(shí)光,，人們往往會(huì)拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參與其中,。圣誕節(jié)不光為我們的孩子們,，也為每一個(gè)參與的大人們。

(五)空白的錄像帶：今天幾乎每個(gè)人都有一臺(tái)可攜式攝像機(jī),。它將保證你捕獲所有的記憶,。所以空白的錄像帶必不可少。

(六)咖啡：當(dāng)你打開禮品以前,，拿起一杯新鮮的咖啡,，使自己盡情放松一下。大多數(shù)便利店將在圣誕節(jié)那天向你提供熱咖啡和咖啡豆,。

(七)可裝飲料的大杯：在你的辦公室為你的同事準(zhǔn)備一大杯打折的咖啡或蘇打水,。有的甚至在這大杯里裝上滿滿一杯糖果!這是非常有趣的事,。

(八) 彩票： 給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)怎樣?無論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣掉了全美一半的彩票，銷售額將近200億美元,。

(九) 電話卡：無論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士,，電話卡和沒有年費(fèi)的便宜手機(jī)將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節(jié)日里與家人和朋友保持聯(lián)系,，共享節(jié)日的歡樂!

(十)賀卡：什么是你的偏愛：汽油?三明治?清洗汽車?便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利,。就像一個(gè)便利的站點(diǎn)，他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便,。

今天,，便利店為我們快節(jié)奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間,，便利店為我們提供了便利和有效的方法,，實(shí)現(xiàn)你在購(gòu)物清單上禮物的購(gòu)買愿望。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇二

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃,、有主見,、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律，自制能力,、計(jì)劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī),。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

一,、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

二,、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度,。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三,、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥,、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二,、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),?！皶r(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、 專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2,、 對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、 dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì),。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1,、 促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、 凡參與活動(dòng)者,，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;

3、 滿xxx元送禮品一份;

4,、 凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度,。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨(dú)特性。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、 海報(bào)告知促銷信息;

2、 吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分**專區(qū);

3,、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

4,、 對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5、 活動(dòng)區(qū)域的布置,。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時(shí)尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。

dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào),。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇三

通常情況下,，一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事,。譬如說,，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱,，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券,。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示,，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道,，也能很快聚集人氣和提高知名度。

但是無論活動(dòng)大小、耗資多少,，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的,。

（1）內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問題,，如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象,，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之,，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂,。

（2）參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人，她們想要得到什么,，她們關(guān)注的是什么,，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理,。這些問題要思考清楚,，以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。

（3）進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng),，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,，微觀環(huán)境如供貨商,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等,。

（4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶所需的,。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，參加這樣的活動(dòng)是否值得,，內(nèi)衣店要付出多大的成本來實(shí)施這一活動(dòng),，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等,。

在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：

（1）統(tǒng)一性原則。即活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式、時(shí)間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。就主題、內(nèi)容,、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑；而對(duì)于諸如促銷,、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí),，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的，活潑有趣的,，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

（2）量化、細(xì)化原則,。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情,、文化,、服飾等，嚴(yán)格來說都要細(xì)致規(guī)定,。另外,，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。

（3）可行性原則,。在制訂活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng),，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾,；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動(dòng),、具體情況而定,，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過高,，內(nèi)容不能過多,，形式不能過難，否則方案制訂出來后,，會(huì)讓人喪失信心,。

（4）針對(duì)性原則?；顒?dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開,，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容,、形式等,，這樣制訂出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的,。

（5）特色原則,。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類似活動(dòng)方案,，更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感,。

（6）計(jì)劃原則,。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否,，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則,。

遵循了以上原則,，策劃出一個(gè)促銷方案后，落實(shí)到人,，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備,。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新,。一旦店主陷入一種固定的促銷方式,，無法把握變化著的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰,。因此,，店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來并去實(shí)現(xiàn)它,。如果沒有寫下來也就等于不存在,，而寫下創(chuàng)意卻沒有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)意同樣也是空談,。

1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn),，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛,，這種促銷形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。

2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮,，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。不過有家網(wǎng)店送禮品即很巧,，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨,。

3.內(nèi)衣讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷沒有讓利,，是不會(huì)吸引消費(fèi)者的,。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預(yù)算,。因此,，做節(jié)日促銷方案時(shí)，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì)與其它商家拉大距離,，就很容易脫穎而出了,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇四

近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó),、美國(guó),、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界,。

今年年來,，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)不管增強(qiáng)，成為世界第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó),。香水的銷量日益增加,，特別是中高層對(duì)高檔香水的推崇

香奈兒香水采取市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取差異性營(yíng)銷,。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展,。已滿足不同消費(fèi)者的需求,。

香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味,、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的,，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的,。產(chǎn)品是精致化的,，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的,，溝通是經(jīng)典化的,，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由,。 在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化,，品牌價(jià)值差別化,，品牌形象差別化，銷售終端差別化,，媒體溝通差別化,。

swot分析

(1)strengths優(yōu)勢(shì)

香奈兒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

品牌知名度高

顧客忠誠(chéng)度高

企業(yè)形象良好

技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)

有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

人力資源優(yōu)勢(shì)

組織體系優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)

(2)weaknesses劣勢(shì)

品牌形象過于固定

難以改變

目標(biāo)顧客過于狹隘

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無形資產(chǎn)、人力資源,、組織

資產(chǎn),。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒有一款專為東方女性

設(shè)計(jì)的香水,。

關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失,。如anna sui(安娜蘇)、burberry,、dior(迪奧),、gucci(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，甚至于在產(chǎn)品,、包裝、宣 傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(3)opportunities機(jī)會(huì)

中國(guó)市場(chǎng)龐大

金融危機(jī)是市場(chǎng)集中下降

公司面臨的潛在機(jī)會(huì)：

客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，為更大客戶群服務(wù)

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

(4)threats威脅

香水實(shí)用性不高

競(jìng)爭(zhēng)激烈

金融危機(jī)下 購(gòu)買力下降

公司的外部威脅可能是：

匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng),。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善,，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng),。

人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng),。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異,，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異,。對(duì)香奈兒來說,，能夠立足中國(guó)市場(chǎng)，還需要經(jīng)過很多的努力,。

stp戰(zhàn)略

香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌,。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好,，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值,。 香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說,，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費(fèi)群體,。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層發(fā)展,。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,，逐漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

4p戰(zhàn)略

produce

香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列,、代表香奈兒的雙c字樣,、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格,，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味,，為其愛好者帶來了一種時(shí)尚感和虛榮感,，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增添一翻效益。

price

香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌,，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì),、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略,。以香奈兒5號(hào)為例，在中,、法兩國(guó)的價(jià)格分別為：

法國(guó)：66歐/50ml

中國(guó)：499元/35ml

在法國(guó),，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi);但在中國(guó)屬于奢侈品。

place

在選點(diǎn)方面,，為符合其定位,，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn),。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中,，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室,。

promotion

香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌,，基本上不做促銷,。偶爾在elle、vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告,，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說明,，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了香奈兒,，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感,。

消費(fèi)者分析

在奢侈品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益,，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”

在一項(xiàng)調(diào)查中表明,，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)

目標(biāo)顧客特征

簡(jiǎn)約精致 完美獨(dú)立的白領(lǐng)女士

高收入人士

崇拜性群體

受教育程度高 體驗(yàn)著 成就者

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇五

1,、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣,，提高知名度,，拉動(dòng)淡季銷量提升；

2,、樹立品牌形象,，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度,；

3,、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度,。

迎雙節(jié)，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

xxxx四個(gè)加油站（ ）

1,、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案,，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳,；

2、 xx月xx日-xx月xx日,，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

3,、 xx月xx日-xx月xx日,，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶；

4,、 xx月xx日,，布展（條幅,、獎(jiǎng)品）到位，為活動(dòng)造勢(shì),；

5,、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

6,、xx月xx日,，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù),，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況,；

7,、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,，書寫報(bào)告。

1,、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見店內(nèi)廣告）。

2,、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3,、活動(dòng)當(dāng)日,，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,，不累計(jì)抽獎(jiǎng)；

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件,。

5、喜獲一等獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)的車主,，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息,。

1,、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

2,、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì),；

3,、進(jìn)行廣告宣傳,，獎(jiǎng)品提前陳列。

1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié),，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在客戶資料,。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容：

4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5. 電話預(yù)約：

a 潛在的客戶電話通知購(gòu)買 ,。

b 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪,。

6. 微信息消息推送

1,、活動(dòng)總調(diào)度：

2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：

活動(dòng)策劃組織：

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：

1 確定活動(dòng)方案,，制作任務(wù)單

2 獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)箱、拍照,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

4 獎(jiǎng)品采購(gòu),、調(diào)度、盤點(diǎn),、入庫(kù)

5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì),；

6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),，保證無偏差；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,，位置不得移動(dòng),；本站員工不得私自抽獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除,。

7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,，維持秩序

8 廣告宣傳（報(bào)紙,、微信,、短信、電視臺(tái)等）

9 處理緊急情況和突發(fā)事件,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇六

摘要： 服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)代人多元化的著裝理念,，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產(chǎn)品,、商品贏得消費(fèi)者青睞,，如何在時(shí)尚的商戰(zhàn)中獲得商機(jī)，顯然切入點(diǎn)就是目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握，從消費(fèi)者到消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的永恒定律,，消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛深入調(diào)研,，對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位、對(duì)定位消費(fèi)者生活需求,、時(shí)尚需求的準(zhǔn)確分析,，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。

[關(guān)鍵詞] 目標(biāo)消費(fèi)者 生活需求 時(shí)尚需求 著裝理念

現(xiàn)代人的著裝,，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風(fēng)格,，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著裝需求的重要目標(biāo),，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，特別是服裝商品經(jīng)銷商,，必須能夠提供滿足消費(fèi)者著裝需求的商品,，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇,，有的商家進(jìn)的貨卻少有問津,，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求信息把握是否準(zhǔn)確,，因此，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者著裝需求,，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題,。

消費(fèi)者著裝需求包括著裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面,，通過深入調(diào)研，科學(xué)分析消費(fèi)者生活需求與時(shí)尚需求,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求,，才能提供給消費(fèi)者適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，才能贏得商機(jī),。

消費(fèi)者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀因素的影響,，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀,、生活方式,、消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值取向,、時(shí)尚意識(shí)等,，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代,、不同時(shí)期人們對(duì)著裝美有著不同的追求,，而且消費(fèi)者的著裝需求可謂千變?nèi)f化，變幻莫測(cè),，但萬變不離其宗,，所有的消費(fèi)者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨(dú)特的魅力,，這是一個(gè)永恒的主題,。為了捕捉消費(fèi)需求信息，做廣泛深入的調(diào)查是最有效的方法手段,。調(diào)查方法一般包括觀察法,、詢問法、試驗(yàn)法,。在這里我們重點(diǎn)探討觀察法與詢問法,。

1.觀察調(diào)查

觀察調(diào)查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調(diào)查法,。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費(fèi)者作為被調(diào)查的對(duì)象,，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀察，利用相機(jī),、攝像機(jī)等工具記錄他們的著裝特征,，或在自己專賣店、銷售網(wǎng)點(diǎn)等觀察來店人員中,，目標(biāo)顧客的數(shù)量,、比例，把握他們的著裝狀態(tài),。

2.問卷調(diào)查

在目標(biāo)消費(fèi)者出入的街頭,、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法,，了解其著裝需求的相關(guān)內(nèi)容,，包括經(jīng)常購(gòu)買那些品牌的服裝,、經(jīng)常在哪家商店消費(fèi)、看那些服飾雜志,、喜歡的流行音樂,、電影有哪些、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題,，把這些問題記錄收集起來。

還有目標(biāo)消費(fèi)者的年齡,、性別,、職業(yè)居住條件、來店的交通工具,、來店次數(shù)等也是被詢問的內(nèi)容,。

通過調(diào)查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費(fèi)者著裝需求分析的重要依據(jù),。在分析過程中,，要從消費(fèi)者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求,，是由構(gòu)成人們“生活”的硬件所決定的,，包括消費(fèi)者的年齡時(shí)期、生活空間,、生活方式,、著裝場(chǎng)合、季節(jié)變化等五個(gè)方面,。即著裝必須符合消費(fèi)者年齡,、生活環(huán)境、生活習(xí)慣,，符合其著裝的場(chǎng)景要求以及季節(jié)的變化。

2.時(shí)尚需求分析

生活需求強(qiáng)調(diào)了功能性,，時(shí)尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下,，追求和表現(xiàn)自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著裝需求,，是美的需求范疇,。消費(fèi)者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象,，展示不同風(fēng)格的美,。每個(gè)人對(duì)著裝美的認(rèn)知、流行的采納,、著裝的風(fēng)格的體現(xiàn),、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格,、服裝感性心理,、服裝品位及審美和服裝流行變化等構(gòu)成了時(shí)尚需求分析的核心要素。

服裝風(fēng)格指著裝的形象或著裝風(fēng)格特征的含義,，女性著裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格,、古典風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格,；服裝感性心理分為年輕感,、成熟感、高貴感三種感性類型,，這里的感性心理分類與生理年齡無關(guān),，指著裝者的心理現(xiàn)象；時(shí)裝品位及審美,，則指不同的人對(duì)服裝的審美趣味性及對(duì)流行的感受能力,、辨別能力，是不同的人對(duì)時(shí)尚美的反應(yīng)態(tài)度,，審度能力,，衡量人們對(duì)流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢(shì),，是服裝企業(yè)商品企劃,、產(chǎn)品開發(fā)、商家進(jìn)貨計(jì)劃的有力依據(jù),。

時(shí)尚需求分析：

由此可以看出,，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人,，由于時(shí)尚需求,、審美意識(shí)不同，著裝需求就會(huì)截然不同,。

時(shí)代的變遷,、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人類的著裝理念也隨之發(fā)生根本變化,，更加強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性,、審美性于一體,，并且現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)方面表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈,，服裝作為精神文化語言的載體,，表現(xiàn)出了個(gè)性化與多元化的特征,，而商家對(duì)消費(fèi)者著裝需求預(yù)測(cè)的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費(fèi)群體，而不是某一個(gè)人,，所以這成為一種前所未有的挑戰(zhàn),，為更好、更準(zhǔn)確地獲取多元化著裝需求的信息,，必須采取捕捉多樣化美意識(shí)的方式,，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體,，

消費(fèi)者定位首先進(jìn)行顧客的基本類型進(jìn)行劃分,，對(duì)選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣,、身份地位、生活空間等生活需求,，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、品牌意識(shí),、流行敏感度等時(shí)尚需求,，最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式,、文化品位,、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等共性特征,，最終確定目標(biāo)顧客群體著裝需求。

準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,，準(zhǔn)確的著裝需求預(yù)測(cè),，將成為商家贏得商機(jī)的法寶。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷方案案例篇七

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下,，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

同時(shí),，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng),，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門,。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù),、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法,，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染,。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象

關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門,、監(jiān)獄,、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā),。

關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素,，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要,。基于制造商們目前的水平,，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論,。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào),。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值,。

價(jià)格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖,，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn),。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1,。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售,，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2,。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線,。

3。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料,。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展,，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營(yíng)銷計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅,、黃,、黑三種顏色構(gòu)成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件,。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度,。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員,，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。

3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表,。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要,。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息,，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,，這些都很重要。

出于對(duì)他們的利益的考慮,，我們要遵循ipa制度,，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要,。