為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇一

（一）宏觀環(huán)境分析

成本：面對(duì)實(shí)體店店面租金,，店面營(yíng)業(yè)稅,，雇傭營(yíng)業(yè)員,，保安,，庫(kù)存費(fèi)用（最好附表）

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

金銀的價(jià)格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)成本低，安全系數(shù)高,，24小時(shí)銷售

（二）消費(fèi)者分析

針對(duì)消費(fèi)人群：新婚,、金婚人群，寶寶,，個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性,，以及都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性,、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群,。

（三）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人看到了這巨大的肥肉,，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺(tái),，更有物流業(yè)的加入。有些自己開(kāi)物流公司的也開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò)銷售,。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨,，銷售、供貨,、運(yùn)輸一體化,。

對(duì)此我們自己的營(yíng)銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動(dòng)優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫(kù)存，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煉金煉銀活動(dòng),，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十 6.推出各式組合,，絕配搭檔,，吸引消費(fèi)者

不可行性分析：當(dāng)然中國(guó)的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng),，人們的購(gòu)物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

針對(duì)方針：建立自己的特色網(wǎng)站,，有利于提高商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌,，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,、服務(wù)保證以及商品信息，開(kāi)展各種服務(wù),，如信息查詢,、訂貨、送貨,、售后服務(wù),、知識(shí)講座、貨品展示,、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的,。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3dmax等軟件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示,，使瀏覽者有身臨其鏡之感,。

（一）、優(yōu)勢(shì)（strengths）：

1.具有一定的新鮮感,，可吸引消費(fèi)者的注意力,。

2.產(chǎn)品多樣化，高雅化,。

3.具有一定的創(chuàng)造性,，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力,。

4. 網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金,，也無(wú)需大量存貨,、大型倉(cāng)庫(kù)等等，這使得開(kāi)網(wǎng)店幾乎不需要任何投資,，因此而我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本,。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步,。

6.保管費(fèi)用較低,，風(fēng)險(xiǎn)較低,。日常生活中我們都知道，總會(huì)有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件,，畢竟這些商品都是很值錢的,，很容易成為不法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)店,。為了保管這些貴重物品,，店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來(lái)對(duì)商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同,，一方面庫(kù)存是少量的,，另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的,。

（二）,、劣勢(shì)（weaknesses）：

1.新店上市知名度不高，顧客少,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力,，不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度,。

2.資金有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì),。

3.剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng),，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

（三）,、機(jī)會(huì)（opportunities）：

1.用價(jià)廉物美來(lái)吸引顧客,，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。

2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理,，產(chǎn)品要好,，要最精彩的。

3.推出全新促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

4.產(chǎn)品種類繁多,，新穎時(shí)尚,，大膽創(chuàng)新。

5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢(shì)所趨,，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革

（四）,、威脅（threats)：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，可能會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái),。

2.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù),。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快,。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),，避免威脅,。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

渴望美麗,，鐘情時(shí)尚，富于想象,。從貝殼,、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類,，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn),，女性飾品濃縮人類智慧.。

不論是花樣年華的美少女,，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘,，在女人的首飾盒里，永遠(yuǎn)缺少一件最靚,、最酷,、最美、最各色的飾品,。這其實(shí)就是最純粹的女人,。 女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬(wàn)方，飾品因?yàn)榕硕钌?，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆,，讓我們?yōu)榕撕炔剩ど嫌山疸y飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界,！

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇二

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇三

主題月名稱：

太平洋電影

虎（福）氣沖天 虎到福到

★ 新年影爆 跨年盛會(huì)

零點(diǎn)跨年影樂(lè)會(huì)

時(shí)間：12月31日晚12點(diǎn)

影片：《午夜出租車》

票價(jià)：45元 會(huì)員價(jià)：23元

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：23:50提前進(jìn)場(chǎng),，放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年，發(fā)送新年禮品,。

中國(guó)《阿凡達(dá)》日,，潘多拉星球歡迎你！

時(shí)間：1月3日晚12點(diǎn)

影片：《阿凡達(dá)》首映場(chǎng)

1月2日前搶票價(jià)35元，會(huì)員25元!

★ 電影兌換券 美食大升級(jí),！

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等，更多選擇,、更多歡樂(lè)就在太平洋,！

★ “臘八”套餐

20xx年1月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國(guó)民間有吃“臘

八粥”的習(xí)俗,，影城在這一天推出“臘八”樂(lè)惠套餐！

2杯奶茶+1聽(tīng)“臘八”粥只需13元

★ 寒假樂(lè)惠“享”不停

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈(zèng)幣,、可樂(lè)贈(zèng)飲、

奶茶買一贈(zèng)一等,，優(yōu)惠多多,，驚喜多多！

★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!

現(xiàn)金優(yōu)惠

活動(dòng)說(shuō)明：1,、每周二全天購(gòu)票半價(jià)優(yōu)惠,。

2、持老年證,、殘疾證,、士兵證購(gòu)票一律半價(jià)優(yōu)惠。

刷客優(yōu)惠

活動(dòng)說(shuō)明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購(gòu)票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）

地址：成都市青年路1號(hào)

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市常,。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

1.電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6。海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇五

引言：

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉,，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的,。

一,、 南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng)、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三,、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作,。

(一)網(wǎng)站的功能

旅游資源介紹與說(shuō)明

常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)

旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

在線問(wèn)題咨詢，在線幫助

即時(shí)信息服務(wù)

即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

會(huì)員管理,、會(huì)員登陸,、會(huì)員社區(qū),、會(huì)員通訊

廣告管理

郵件列表

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

(二)網(wǎng)站的內(nèi)容

旅行社信息以及信譽(yù)形象

旅游景點(diǎn),、旅游資源介紹及展示

旅游新聞與文化

顧客服務(wù)信息,，如導(dǎo)游，交通工具,，酒店等信息

促銷信息,，精品路線，特色路線

銷售和售后服務(wù)信息

安全資訊,，旅游常識(shí)

公眾信息,，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

交易安全與契約保險(xiǎn)

旅游策劃,、培訓(xùn),、招聘

(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

建立在線論壇社區(qū)

常見(jiàn)問(wèn)題解答

及時(shí)信息服務(wù)

在線咨詢服務(wù)

會(huì)員通訊服務(wù)

電子郵件和在線表單

為用戶提供在線演示

四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

(一)搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇

由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土,，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,，要想打破這一窘境，首先,，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址,，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告

yahoo分類目錄

3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū),，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ,，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文,，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告,，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告,。

首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛(ài)的搜索引擎,， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。

計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用,，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息,。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣,。而正是這些良莠不齊的信息,，成就了搜索引擎的地位。現(xiàn)在,，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞,。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候,，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息,。因此,，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否,。

顯然,，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然,。而google 的adwords,，投入相對(duì)較少。

(1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

(2)google 的adwords

通過(guò)以上兩個(gè)途徑,，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考,，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效,，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用,。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上,，為以下五個(gè),。

4.選擇的關(guān)鍵詞組合

旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游

為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url,，這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好,。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要,，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的,。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”,。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面,，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述 ，對(duì)meta標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群,，百度搜索引擎是最常用的,，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看,，百度第一位,，google第二位，因此,，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待,。

(二)email營(yíng)銷模式

在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后,，通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源,，并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌,，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷的方式,，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊,、電子刊物此二種形式進(jìn)行,。

會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū),，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策,，以及旅客服務(wù)和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化,，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,，分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品,、服務(wù)和網(wǎng)站,。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀,，內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷，并積極建立潛在用戶的email地址,。

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

建設(shè)郵件列表,，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣,。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷,，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng),，以及旅行社的相關(guān)重要信息,。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片,。

所有郵件信息每周更新一次,，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸,，但是為了吸引那些新客戶,，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣,。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用,，因此在開(kāi)展email營(yíng)銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的,。

具體做法如下：

設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

電子郵件要素完整,，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔

商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會(huì)員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí),。

(三)web2.0營(yíng)銷——博客營(yíng)銷

介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè),，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí),，采用博客營(yíng)銷必須的,。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用,，同時(shí)還為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。

在同程旅游博客社區(qū),，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn),，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上,，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造,，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客,，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息,，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

1.博客營(yíng)銷形式的選擇：選擇訪問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站,，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷),。

2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上,，應(yīng)注意持續(xù)性,。

采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化,、所提供的服務(wù),、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

利用文章,、圖片,、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著名景點(diǎn)的精美視頻,。

在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,，如酒店，機(jī)票等,。

選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

設(shè)立導(dǎo)游博文,、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,，以供旅游心得的分享

(鼓勵(lì)客戶為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦,，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外,，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客,。)

(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷,，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。

具體方法：

制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書,，放置在網(wǎng)站顯著位子,，以供下載。

制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書,，同樣放置網(wǎng)站內(nèi),，以供下載。

以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板,，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期,，通過(guò)電子郵件向來(lái)自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送,。

五.營(yíng)銷效果評(píng)估與分析

營(yíng)銷效果是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo),。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè),。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇六

菊品為尚，情濃重陽(yáng);禮敬老人,，溫馨健康,。

xx年10月19至 xx年10月22日

1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅;

2,、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

3,、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟,、畫冊(cè)等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花,，供餐廳顧客觀賞,。

活動(dòng)一

餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)二

1,、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂(lè)、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動(dòng)四 重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

1,、報(bào)紙廣告：在重陽(yáng)節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容,，以彩板見(jiàn)報(bào);

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),、飯統(tǒng)網(wǎng),、優(yōu)習(xí)網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)信息。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇七

感恩母親,，母愛(ài)永恒,。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

5.5----5.11)

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).

活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇八

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃,，通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的,、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書,，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去判斷事物;

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l、xl,、xxl;成本價(jià)：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷,，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大;

2,、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像20xx年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的`市場(chǎng)會(huì)很大;

3,、現(xiàn)在本來(lái)天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題,。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,，有的需要3—4天的時(shí)間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期,、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒(méi)賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢,。

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng)，以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),，在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,，穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間,、我們是干什么的,、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn);

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè),，比如像國(guó)歌,，開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們,，也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買衣服。

3,、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤(rùn)等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買,。

4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。

6,、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù),、資金記錄,。

1、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買,，積累一定資金;

b)降價(jià)處理，贏得市場(chǎng);

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題,、其他人挑釁等情況,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問(wèn)題,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案案例篇九

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生,。活動(dòng)主題：“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。”

2,、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合,。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試,，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售,。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng),、事件報(bào)告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中,。

口味：根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉,、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝,，1元—1,、5元；碗裝,，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷：

（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元。

（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式,，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

娛樂(lè)活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行,。

1,、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì),。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏,、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我,；今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信,、高效,、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好,，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2、開(kāi)始煮面,。

3,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4,、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等,。

5,、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0,、3元。

7,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束,。

1,、6個(gè)展臺(tái)，12把傘,。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2、一套音響設(shè)備,。

一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字）,，條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。”

3,、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米、20米,、20米）,。

總指揮：王國(guó)虹老師 職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：姜浩 職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：賈雨晨 職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接,、音箱調(diào)試

總會(huì)計(jì)：范亞男 職責(zé)：兌換零錢

道具組：楊佳艷 職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：張學(xué)芳 職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：高拴 職責(zé)：接待今麥郎的來(lái)客

貨物管理：肖穎 職責(zé)：出貨,、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：李德赫,、趙懿,。

2、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：魏征

煮面人員：楊佳艷,、秦松

貨物管理員：王振方,、杜欣

收銀員：許亞麗,、王娜

銷售員：馬秀嬋,、黃金平、田帥

第二組：組長(zhǎng)：佟小滿

煮面人員：姚小艷,、賀偉

貨物管理員：蔣澤弘,、趙杰

收銀員：范亞楠、石燕

銷售員： 崔曉旭,、白京娜,、高拴

第三組：組長(zhǎng)： 胡誠(chéng)誠(chéng)

煮面人員：閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員：許寶龍,、任松齡

收銀員：肖穎,、左迎

銷售員：張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員,。

我們調(diào)查顯示有823%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買一次）,，現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82,、3%=10534,、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534,、4*10%=1053,、44袋。我們建議香辣,、原汁豬骨,、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買,，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1、6個(gè)展臺(tái),，12把傘,。

2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅,。

3,、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米,、20米,、20米）。

4,、租用一套音響設(shè)備150元,。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品,、試用面,、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸,。

6,、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

1,、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng),。

2、高校系列行

（1） 學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解,。

（2） 下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3） 下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客,。

如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利,。

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系