總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇一

這次活動(dòng)開展之前,，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃，開了幾次會(huì),，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展,。以前做這種促銷活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,，這次我把所有的促銷員全部叫上,，一起開了幾個(gè)討論會(huì)，讓大家都提出各自的意見,，畢竟他們是做這件事情的人,，很多地方他們比我們更清楚一些。

所以也就是通過這樣的方法,，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì),，雖說實(shí)行起來確實(shí)有一定的難度，但是我們大家都沒有放松,，也沒有放棄,。即使遇到了問題，我們也能夠堅(jiān)決解決問題,，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神,，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。

所以后來五一促銷活動(dòng)一舉辦,，就迎來了很好的反響,。五一這五天時(shí)間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的,，不管是哪一個(gè)時(shí)間段,，都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,，所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來,，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花,。這不僅是代表著我們的成功,，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。

這次促銷活動(dòng),，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī),，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來,，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,，比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的,，或許這和我們之間的交流有關(guān),，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作,，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷,，我相信，今后加重培養(yǎng),，這一點(diǎn)也是可以攻克的,。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過氣來,，這是我沒有想過的問題,，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說要休息好幾天才行,。雖然取得了很大的成果,，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤,。我對(duì)這次促銷的預(yù)想,，還是沒有太接近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任,。今后我也會(huì)多多注意這些方面,。

這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了，收獲了不錯(cuò)的成績(jī),，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油,，持續(xù)努力的。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇二

活動(dòng)時(shí)間是4,、29——5,、2

但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn),。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭,。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加,。

1,、將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2,、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊,。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容,。

3、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。

其次是4,、29——5,、2的賣場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8：00一直營(yíng)業(yè)到晚上12：00左右。

4,、29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4,。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處,、辦-理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇三

20xx年5月1日——7日開展了七天五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾,。

7,、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在五一商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在五一活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇四

“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場(chǎng)工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望,、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣,、提升項(xiàng)目口碑、知名度,?；顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日,。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式,。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干,。

此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,，銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施,。

本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,，凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平,、公正,、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則,。

本次活動(dòng)采取dm單頁(yè),、短信、報(bào)紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng),。

截止到xxxx年5月4日止,，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正,、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員,。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,，整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑,、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功,。

本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳,，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假,，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài),?；顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決,。活動(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。

此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,，截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇五

__超級(jí)市場(chǎng)

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次

__超市是__市的一個(gè)大型連鎖超市,，__超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折,。

2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

1,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a.建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d.充分運(yùn)用營(yíng)銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇六

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早,，從而激起了人們的購(gòu)買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額____元,，并將這類情勢(shì)延續(xù)到5月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，4月28日《__刊》封底整版___元，展板和_展架___元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售__手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與__公司合作活動(dòng)看,，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是__公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)____百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日__百貨中國(guó)__強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得__體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%，在五一前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí),，失往態(tài)度,。

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng),。

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇七

五月份通過對(duì)各部門進(jìn)行溝通,、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料,，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動(dòng)，基本上了解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系,，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組動(dòng)員,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，動(dòng)員營(yíng)銷部、采購(gòu)部,、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略,，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動(dòng)方案,。

二是宣傳賣場(chǎng)形象,。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告,，印制了促銷活動(dòng)傳單，生動(dòng)地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

三是營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍,。按照全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛,，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場(chǎng)形象全新,、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果。整理促銷活動(dòng)資料,，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn),，分析不足之處,，對(duì)五一、端陽促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)行全面評(píng)估,，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展,，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面,、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論,，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí),、銷售策略和管理銷售知識(shí),，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),，通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。

商場(chǎng)五一活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)五一活動(dòng)氛圍篇八

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲,，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群ti偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群ti共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng),。

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。