在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇一

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績,，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的提議,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日,，共x周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè),。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。

3.實(shí)習(xí)資料

實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),；

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共xx人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人（x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共xxx份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份,，共x份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共x份,。報(bào)告資料包括三部分,。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、本事,、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自我,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式：

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的.工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲：

主要有四個(gè)方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)教師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景,，幫忙學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會,，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等,。基本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇二

經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我對市場營銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解,，和團(tuán)隊(duì)成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我相信我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員會像我們團(tuán)隊(duì)名一樣邁向成功,！

市場營銷是幫消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品或勞務(wù),，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業(yè)的這種職能,，認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望,，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場,，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù),。

市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程,，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。

我們通過隊(duì)案例的分析,，通過對實(shí)踐中問題的思考,，解決問題，發(fā)現(xiàn)問題,，來實(shí)現(xiàn)對市場營銷的學(xué)習(xí),。

一、實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)

市場營銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計(jì)劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實(shí)踐出真知,。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

二,、實(shí)踐中積累的知識

市場營銷又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域,，先是日用品公司,，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司,，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司,，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司,。

其次,，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司,、銀行,，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司,。后來,，又被專業(yè)團(tuán)體,，諸如律師、會計(jì)師,、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用,。連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域,，如將市場營銷方法應(yīng)用于大學(xué),、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會領(lǐng)域中,；根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場細(xì)分,，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度；再如西方國家政黨及政治候選人應(yīng)用市場營銷方法對選民進(jìn)行市場細(xì)分,，對選民進(jìn)行廣告宣傳,，爭取選民投票支持。

市場營銷的應(yīng)用還從國內(nèi)擴(kuò)展至國際市場,。與市場營銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng),，市場營銷學(xué)從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場營銷學(xué)、服務(wù)市場營銷學(xué),、社會市場營銷學(xué),、政治市場營銷學(xué)及國際市場營銷學(xué)。

通過半學(xué)期的學(xué)習(xí),，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊(duì)意識,，團(tuán)隊(duì)精神，我們通過認(rèn)真的討論,，分析來完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇三

在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習(xí),。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質(zhì)來說：“它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要,。書本上的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外,，更重要的是在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn),。利用課堂知識指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識,，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才,！完善了自己的營銷知識與常識實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)訓(xùn),，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距,，營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程,，我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實(shí)訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要不斷地提高自己,。

20xx年4月15號—4月26號

實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能,。因納特市場營銷模擬軟件的主要內(nèi)容一是：“即時(shí)數(shù)據(jù)，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息,。二是營銷環(huán)境,，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷,、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容,。三是swot分析,，swot分析主要包括stp分析和目標(biāo)市場。四是市場定位,，市場定位主要包括西北,、西南、華南,、華東,、華中,、華北、東北等七個(gè)市場,。五是產(chǎn)品策略,，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買,、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn),。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容,。七是促銷策略,，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心,、物流配送,、財(cái)務(wù)報(bào)表?！边@些就是市場營銷實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,。

在我看來實(shí)訓(xùn)過程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力的考驗(yàn),。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經(jīng)營,。一開始你要做的就是做市場分析和調(diào)查，它對你來說非常地重要,。它決定了你接下來的基本走向,。比如說華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷量很好，那你就要做出相應(yīng)的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個(gè)人的想法,，在選取目標(biāo)市場時(shí)我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū),。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)區(qū)域好的話，那么相對來說它的競爭壓力較大,。想要拿到單你就得多投廣告,。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要,。廣告決定了你的知名度,，決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,，所以它的重要性就不用我多說了,。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開始就去投戶外的的廣告,，雖然它的價(jià)格比較的高,，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱,?！痹趽寙蔚沫h(huán)節(jié)：“我們一般都是先搶單,，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話,，就會錯(cuò)失很多拿單的機(jī)會,，因?yàn)槭袌鲲柡偷暮芸臁Ｄ隳苣脝蔚臋C(jī)會也很少,?！毕旅媸俏易龅某煽兘貓D，做的不是很好,，但我會做出認(rèn)真的分析以便找出原因,。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品,。沒有生產(chǎn)高檔的,。因?yàn)槿绻胍_(dá)到生產(chǎn)高檔的水平的話，相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些,。如果我想要賣高檔的怎么辦啦,？你可以去自由交易中心看看，那里可能會有高檔出售,，而且價(jià)格相對較低,。再來分析一下我的品牌知名度：“我覺得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在華北地區(qū)有所投入。因?yàn)楫?dāng)別人的品牌知名度達(dá)到幾十時(shí),，我的就完全被淹沒了,，我所投入的資金就打了水漂。最后來分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺得我還是算的挺準(zhǔn)的,，一般在年末的時(shí)候,，在沒有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣完,，即庫存為零,。

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時(shí)候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技能,，你才能被社會所接受，營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇四

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,；

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

二,、實(shí)習(xí)單位介紹

獅王（國際）教育集團(tuán),，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),，不斷開拓進(jìn)取,，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王（國際）教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念,，成立“獅王營隊(duì)發(fā)展中心”,，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20__年，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（omhi—learningsystem）,，涵蓋全腦整合系統(tǒng)（brainnewlearningsystem）,、核心發(fā)展系統(tǒng)（coretwisterlearningsystem）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（extra—challengelearningsystem）,、高效工具系統(tǒng)（supertoolslearningsystem）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ),。獅王（國際）教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20__年，獅王教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn),。迄今為止,，獅王（國際）教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人。獅王（國際）教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命,，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時(shí)離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過程中,，無時(shí)無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式。

四,、實(shí)習(xí)體會

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會走進(jìn)獅王教育集團(tuán),，有機(jī)會感受獅王教育集團(tuán)的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個(gè)人覺得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品,、人格,、品性、性格一定是一個(gè)有才華,，有道德,，有愛心，有責(zé)任的人,。我個(gè)人覺得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我覺得責(zé)任感對于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要,，獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對每一個(gè)孩子負(fù)責(zé),，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感,，一個(gè)積極、敢擔(dān)當(dāng),、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)未來的路是前程似錦的,。感謝獅王教育集團(tuán)，感謝高總監(jiān),。

第一：同時(shí)之間和睦相處,，友善幫助。在獅王教育集團(tuán)的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個(gè)正確的職業(yè)觀,。在這個(gè)企業(yè)里,，每個(gè)人都要學(xué)會幫助別人，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助,，每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì),，言談舉止。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候,，要學(xué)會尋找目標(biāo)顧客,，教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好,。在學(xué)校門口尋找加長的時(shí)候首先看的是家長開的車,，我們會從較貴的保時(shí)捷，奔馳,，寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來的,，而我們也是要學(xué)會挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達(dá)成交易,。我們的主要工作就是預(yù)約客戶,，在周末的時(shí)候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個(gè)過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達(dá)成購買協(xié)議,。

在獅王教育集團(tuán)的這段日子中，我不僅僅學(xué)會很多社會上為人處事的技巧也學(xué)會很多對于行銷知識,，這些知識都是經(jīng)過實(shí)踐的得出來的,，是課本上沒有的知識。個(gè)人覺得通過在獅王實(shí)習(xí)的這段日子成長了好多,，也成熟了好多,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇五

模擬手機(jī)劇情介紹

手機(jī)整體現(xiàn)狀

sun公司現(xiàn)狀分析

sun公司的發(fā)展?fàn)顩r

手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營現(xiàn)狀及存在問題

swot分析

市場細(xì)分

市場定位

品牌定位

定價(jià)策略

廣告促銷

渠道策略

模擬世界中的產(chǎn)品為手機(jī)，在過去的幾年無線通信市場發(fā)展非常迅速,，并且這種趨勢還在繼續(xù),。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場環(huán)境中尤為突出,。一般來講每個(gè)公司都會不斷推出新的手機(jī)品牌來更好地滿足其目標(biāo)市場的需求?，F(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力。不同手機(jī)產(chǎn)品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性：

1,、通話質(zhì)量：通話的品質(zhì)和穩(wěn)定性,，可能的指標(biāo)為30~100,。

2、體積重量：機(jī)身大小和重量,，可能的指標(biāo)為20~60,。

3、顯示面積：顯示屏幕的大小和色彩度,，可能的指標(biāo)為20~80,。

4、外觀設(shè)計(jì)：外觀的時(shí)尚經(jīng)典,，可能的指標(biāo)為40~86,。

5、應(yīng)用操作：操作是否方便管理功能是否強(qiáng)大,，可能的指標(biāo)為30~78,。

6、娛樂功能：短信,、游戲,、彩信、彩鈴,、攝像等,，可能的指標(biāo)為10~72。

7,、科技應(yīng)用：技術(shù)先進(jìn)性如java,、藍(lán)牙，可能的指標(biāo)為10~60,。

8,、生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本。

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講,，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制,，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過16萬只。此外,，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積,，其轉(zhuǎn)移成本會不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí),，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%,，手機(jī)市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為3萬。

依照行業(yè)專家的觀點(diǎn),，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí),，手機(jī)的購買者被劃分為4個(gè)細(xì)分市場，他們分別是：科技追求型,、時(shí)間管理型,、形象追求型,、情感交流型。每個(gè)細(xì)分市場的人群都有不同產(chǎn)品需求,、消費(fèi)心理,、行為特征、市場大小和成長空間,，并且這些特性隨著時(shí)間的推移也在不斷變化,。

sun公司主要市場是在低端市場，即在此市場占有優(yōu)勢,，我們必須在保持原有市場份額的基礎(chǔ)上不斷壯大,。從細(xì)分市場的增長率可以預(yù)測到市場的發(fā)展是趨向于中低端，手機(jī)市場不斷壯大,，但是價(jià)格也會不斷下降,，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格是消費(fèi)者購買手機(jī)的參考條件。也就是說,，我們與對手競爭中低端市場并確立競爭優(yōu)勢,，但不會盲目的擴(kuò)大。

發(fā)的,，隨著策略的更改，研發(fā)最終以形象追求型為主,，主打形象追求型細(xì)分市場,，而hc3雖是低端品牌，其作用是用來擾亂市場價(jià)格,。

從上述的圖中可以看出sun公司在第二季度之后產(chǎn)品的銷量一直在20w左右浮動(dòng),，相對整體而言其銷量卻在下滑，沒有增長,，即產(chǎn)品失去了競爭力,，可以看出公司的策略存在一定的問題。而作為支柱品牌的suna在第一季度后其銷售占有率在不斷下滑,，最終降到只占10%左右,，即其的銷售渠道和定價(jià)可能存在問題。

綜上所述,，可以看出我們的公司—sun在運(yùn)營過程中策略不清晰,，產(chǎn)品定位不明確，銷售渠道及產(chǎn)品價(jià)格的定制存在一定的問題,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇六

通過本階段的實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力,；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源，制定計(jì)劃的能力,；

4,、培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力,；

5,、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力,；

6、培養(yǎng)樹立權(quán)威,，有效指揮的能力,；

7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8,、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10,、總結(jié)與評價(jià)的能力,。

1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的,。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法,。

3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,，每組 4—5 人,，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報(bào)告書,。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn),、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3,、主要消費(fèi)渠道

4、消費(fèi)行為適用的場合

5,、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn),。利潤點(diǎn)在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

2,、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力,。要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力,。

其二,，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的,。

其四,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對自己的未來也十分迷茫,， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,，始于足下" ,，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇七

存在問題：

一是農(nóng)產(chǎn)品營銷品種單一,，主要就是馬鈴薯,、大蒜、蘿卜,，其它農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于起步;二是農(nóng)民信息滯后,，生產(chǎn)與營銷脫節(jié)，還在處于以產(chǎn)促銷的狀況，往往是盲目的生產(chǎn)后,，在等待營銷,，而不是通過市場分析后指導(dǎo)生產(chǎn)來促進(jìn)營銷;三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品品種混雜,，難以適應(yīng)市場需求;四是缺乏鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷凍,、貯藏等設(shè)施設(shè)備，制約了規(guī)?；a(chǎn);五是廣大種植農(nóng)戶營銷理念淡薄,，對市場缺乏了解。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇八

時(shí)光飛逝,，一點(diǎn)點(diǎn)的不斷積累,，在這段時(shí)間的工作中我們通過努力，也有了一點(diǎn)收獲,，好好地做個(gè)總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧,。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的2023市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維,。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少,。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,，組合成一個(gè)公司,。然后對于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營,。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時(shí)候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇,，要抉擇我們要進(jìn)入的市場,，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久,，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久,，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,，和swot分析法進(jìn)行分析,，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了,，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機(jī)會,，對于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口,，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個(gè)公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),，打廣告,，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來,。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績,。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足：

第一,，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,，我們在選擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的,，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失,。

第三,，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處,，沒有利用這個(gè)有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的,，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用,。是利潤最大化,。

第四，我們公司經(jīng)營到了最后,，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),，從而忽略了,，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬,。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位,。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù),。對于這個(gè)模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

通過沙盤的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。

第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中,，我發(fā)現(xiàn),，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易，因?yàn)殚g諜的危險(xiǎn)性大,，挑戰(zhàn)難度高,，同時(shí)間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策,。

第三：通過這次的沙盤模擬,，我認(rèn)識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢,，深思熟慮的時(shí)間過長,，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯(cuò)，但是由于我們中途的價(jià)格看錯(cuò),，定價(jià)低了,，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司,，我們就損失了50左右個(gè)幣,。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意,。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個(gè)環(huán)節(jié),，由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足，搶不到4號顧客,，但是塞翁失馬焉知非福,，對于我們公司而言一開始玩這個(gè)游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客,，所以有時(shí)候要學(xué)會放棄,。還有最后一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長遠(yuǎn),。

通過這次的沙盤模擬,，我認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少,，協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,，導(dǎo)致了公司的損失。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

一、實(shí)訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)訓(xùn)

三,、實(shí)訓(xùn)方式：集中實(shí)訓(xùn)

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿?，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！對此有一些心得和總結(jié)一、了解企業(yè)及產(chǎn)品二,、對產(chǎn)品進(jìn)行swot分析三,、價(jià)格策略四、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化,，經(jīng)營目標(biāo)，還有盈利預(yù)測,，實(shí)訓(xùn)中以華中希望讀書社為例,，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書、音像租賃,，采取會員制的形式經(jīng)營,。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進(jìn)行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國已有4000余家分店，進(jìn)場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢,。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少,，正品價(jià)格沒有競爭性，書籍的時(shí)效性不強(qiáng),。借著建設(shè)“閱讀型社會”的契機(jī),，大力進(jìn)行宣傳，而且有相當(dāng)大的市場容量,。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費(fèi)者流動(dòng)性,，工商、行政的問題,。

這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略：

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià),；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時(shí)留意市場的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對手一步,。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。

課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時(shí)期的認(rèn)識實(shí)習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

二,，專業(yè)實(shí)習(xí)體會

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程,。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評價(jià)

這次認(rèn)識實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

三,，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

四,，改進(jìn)問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個(gè)弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧,！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

三、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周,。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程,。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機(jī),。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃,。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定,、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來,。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作,，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí),，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限，促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的,。

期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用,、附送贈品,、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技,、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量,；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成,；八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力,，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高,。當(dāng)然，知識上的提升還在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工,。每一步都腳踏實(shí)地,，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇九

市場營銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生,，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,，主觀色彩太濃,，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才,，能真正在社會的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營銷的產(chǎn)品,，進(jìn)貨地點(diǎn),、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意,。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),，做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法,，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

成功率會大很多,。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機(jī)會,，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

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實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷沙盤模擬篇十

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間,，卻給了我往后人生的啟示,。社會是殘酷的，社會是現(xiàn)實(shí)的,，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會的規(guī)則,，想要生存，必須要有實(shí)力,，學(xué)會變通,，與時(shí)俱進(jìn),，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的,。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，營銷策略，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略,。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價(jià)格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時(shí)改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī),，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天,，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金,。

2,、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到,。

3、懂得放棄和競爭客戶,，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算,，學(xué)會拋售客戶和死守客戶,。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時(shí)常競爭是激烈的,，也是不可避免,。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作,。同時(shí)，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé),，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。