我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài),。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文,，我們一起來了解一下吧。

模擬市場營銷實訓感悟 市場營銷模擬實訓報告篇一

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了,。之后,，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。

一段時間過去了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的.熟識,。對于我本來就學的是電子商務(wù)方面的,，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解,。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后,，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時自己都有點吞吞吐吐了,，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，一席話下來,，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

通過在simmarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學習又有了新的理解和體會,。雖然只是虛擬的營銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員,，這對于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一，對于要參加模擬實驗的我們來說,，市場營銷知識是必須要了解清楚,，通過市場營銷知識的了解,，可以更好的在實驗中運用,，以實現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒有市場營銷的相關(guān)知識,，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項營銷模擬,，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績,。

第二，營銷部門的團結(jié)與否是部門營銷成功的基礎(chǔ),。由于營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門,，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作,，團結(jié)一致,，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位,，才能實現(xiàn)公司的利潤化,。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。我所在的小組起初都是各干各的,，也沒有一起討論,，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的,，最終導致公司在前兩季度的股價下滑,、利潤下降，股東對公司的信心下降,。后來,，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案，有利于公司的長遠發(fā)展,。

第三,，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù),，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣,，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向。正所謂,，從生活的細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機,。我在剛開始的實驗時，對于這個虛擬的公司一點也不了解,，有點難以下手的感覺,，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的第一,、二季,，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解，導致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失,。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù),，公司的利潤不斷上升,，投資回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù),，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向,。

第四，工作中遇到困難,，不到最后不要輕易放棄,。我們經(jīng)常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅持到最后,，成功可能就降臨身旁,。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗那樣如出一轍，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù),，給公司帶來巨大損失,。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認真分析各種數(shù)據(jù),，分析市場份額老大為什么會第一,，堅持到最后，我們成功了,，重新贏得股東的信任,，最終贏回了消費者的喜愛。

第五,，投資具有一定的風險性,，但如果由于有風險而畏手畏腳，不敢加大投資成本,，你永遠不可能位列前茅,。我們小組在第一次市場營銷實驗的手機品牌銷售營銷制定時，由于擔心投資成本大,，擔心回報率過小,，就減小投資成本，最后導致公司的股票下降,，影響公司利潤,。正所謂，高風險,，高收益,?？礈示屯叮瑳]錯的,。

第六,，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟,。一個公司的高層只有實事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù),，腳踏實地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻。一個公司由于領(lǐng)導的自大而破產(chǎn)的大有人在,。公司高層要真心和各成員溝通、交流,，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會給公司帶來大利潤。

總之,，這次的模擬實驗對于我是受益匪淺,。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些，學無止境,，營銷知識不是一時半會就可以學完的,，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場,。我要學的還有很多,。

模擬市場營銷實訓感悟 市場營銷模擬實訓報告篇二

1、深入社會實踐,，接觸實際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和國際企業(yè)市場營銷管理理念，特別是國際企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展趨勢,。

2,、將大學四年在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際,，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解,，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3,、掌握市場營銷的實際工作經(jīng)驗,，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)市場營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運用所學知識進行調(diào)查研究,，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

x股份有限公司是一家國際公司,，公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品,、小超市,、大連鎖，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核,。

x股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心,。于20xx年9月27日落戶x縣,，營業(yè)面積達3000平方米，現(xiàn)有員工200多人,。公司在成長中不斷學習,，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平,，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另x市民滿意的超市,。

我實習的崗位是x股份國際有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當前市場上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價格,，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購部等其他部門的溝通,，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃,。

首先,，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境,，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實習一開始我就系統(tǒng)學習了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學習中,，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今,，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長作出重大貢獻,。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中,，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容,。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策,，合理制定商品價格，增強公司競爭能力,。在制定價格策略時,，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵,。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù),。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異,，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理,，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理,，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次,，做好與其他部門的溝通,，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù),，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切,，交流最多，所以這兩個部門之間的`溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表,。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量,。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本,。

最后,，整理商品促銷信息，制定銷售計劃,。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,，零售行業(yè)在品牌，服務(wù),，商品,，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大x總裁宣稱,，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間,，促銷主題,，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議,，并在經(jīng)理指導下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔,，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列,。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況,，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄,，并以電子檔的形式保存,。

在實習過程中，使我認識到,，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題,。

這一個月,，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實踐中了解社會,，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心,、細心,，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的實習中,，我學到了很多,，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解,，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定,。但是在我實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。

這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭,，消費者下次才還會光顧,，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn),。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點主要就要求導購員有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導購知識,。

其次要做好售后服務(wù),，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解,，引導其正確使用,。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂,。一分錢，一分貨,。不可能,，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事,，請直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負責賣貨。

眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一,。但我個人認為,，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題,。在員工管理上注重情感管理的加強和運用,，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài),，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào),，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng),。

同大型外資連鎖企業(yè)相比,，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化,、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點,，聯(lián)合,、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主,，在穩(wěn)步推進的同時，采取全國布點,、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中,，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規(guī)模,。還可通過資產(chǎn)重組,、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益,。

要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟,。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟,，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，借助于這種信息系統(tǒng),，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量,、價格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織,、運輸組織管理,、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才,。

實習一個月的工作時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對國際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作,，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲,，而且更加喜歡這門課了,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。同時,，注重專業(yè)知識的學習。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最后,，我向我的指導老師邵焱老師和實習單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

模擬市場營銷實訓感悟 市場營銷模擬實訓報告篇三

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習可以通過理論與實際的結(jié)合,，個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

2、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā)、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力,。

20xx年x月至x月,，我在x公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導需求,，以速度市場,，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,，經(jīng)過長久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的`評價,。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務(wù),，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議,，和一些實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導我們的日常實習,。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

在公司實習期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學校里,，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機會,，所以我本人非常的慎重與認真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極,。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計,，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許,。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配,。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分,，分頭行事,，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意,。于是，充滿x汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場分析后對我們贊揚了一翻,。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習,，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習,。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己,，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學校里不能學到和體會到的。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計方面的,，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場,、了解市場,。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合,，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化,。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大,、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊,。

模擬市場營銷實訓感悟 市場營銷模擬實訓報告篇四

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日,，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會,，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的`經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中,，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

模擬市場營銷實訓感悟 市場營銷模擬實訓報告篇五

通過這次的市場營銷實習,，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

x服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。由x女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際情況,，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓,，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

后來,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的.一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔一下工作,，不要說分擔吧，自己應(yīng)該學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部,，也有外部。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。