總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

促銷活動總結萬能篇一

x月x日,，以軟文的形式在晚報上以《xx商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“xx”促銷活動的整個內容,。

今年的xx天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好,，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

本次活動前期宣傳費用,，x月x日《xx刊》封底整版xx元，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位,。

從以上情況來看

如：女裝區(qū)滿x送xx元x類券、滿x送x元a類券,；運動區(qū)滿x送x元b類券,、滿x送x元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用,，b類券只能在運動區(qū)使用,。

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出,，x日（周x）銷售比上個周六卻下降17。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結萬能篇二

20xx年7月31日至8月2日,，由楊蛟龍,，楊韜,，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組,，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經濟學院天元商城“可愛可親母嬰店”,，展開“機友網”環(huán)保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中,，各個成員相互配合,，相互理解,，通觀整個活動之中,，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處,，但是也存在一些小問題，故先坐總結如下：

在本次活動中,，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場,，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局,，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，并且，人員調配中，后勤工作中,，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品,，為活動的成功開展提供了前提與保障,。

在工作中,，各小組成員分工明確,，能夠很好主動的去做安排下來的工作,，并且成員之間,，能夠相互理解，相互配合,，保持良好的溝通,，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題,，與活動的內容,。

本次活動的成功,，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合,。

本次回收手機,，“環(huán)保”，與當前社會大眾呼應保護環(huán)境相結合,，保護地球環(huán)境,。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機友網”的環(huán)?；厥?，保護地球,，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜,。

2.人員密度不夠大,，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注,，然后再給予客戶一定的好處。

促銷活動總結萬能篇三

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的.增長,，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我商場產品主要做了**、**倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況,，**現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，**葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是**、**,、**三大品牌,，在**地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我商場產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個**商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在**、**的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結萬能篇四

1,、本次活動氛圍熱烈,，利用廣宣物料（條幅、獎品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛,。

2,、活動前、后網絡充分宣傳,?；顒忧昂?，分別在太平洋、汽車之家,、易車網,、大渝網等主流網絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率,。

3,、事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調,，各項物料制作及安裝,、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展,。

4,、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控,，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5,、市場部陳晨進步快速,。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心,，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用,。

1,、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌,，臺簽的設置上,，因座號出現(xiàn)數字4，有些顧客不愿接受,。雖然活動流程未受影響,，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意,，魔鬼存在細節(jié)中,，只有細節(jié)到位，才有完美的工作,。

2,、成本控制不足?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%,，本次活動并無銷售,，又因活動為前期國際車展活動的收尾,，本次活動費用支出近2000元,，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用,，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3,、活動物料及流程的確認不到位,。活動前期,，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門,。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中,，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定,。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評,。

促銷活動總結萬能篇五

珠海香洲區(qū)某化妝品店

：銷售數量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第 一次參加這樣的活動,，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,，我們要不斷總結經驗爭取做得更好,。

1、天氣因素,、提前關注天氣預報,。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好,、老板沒有重視,，提前制定促銷政策，制做宣傳單張,。

3,、促銷方案：吸引力不夠。

4,、廠方沒有做好充分的準備,。

5、我們老師第 一次參加這樣的活動,，經驗不足。

6,、場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。

7,、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小,，如何擺放。問清所需物料具體數量,。包括：拱門,、氣球、太陽傘,、x展架,、拱門、帳篷,、促銷臺,、吊旗、氛圍塑造,，造勢,，吸引客源。

2,、關于體驗銷售：

新進店客人,，第 一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通,，了解其購買意向,，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產品效果,，及現(xiàn)場活動方案。第四步,，問客人選擇哪個活動政策,，下單，促成銷售,。

3,、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進,。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4,、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通,，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5,、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費體驗蠶絲面膜,。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通,，以免給客人產生防備心理,。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下,，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗,，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店,。

6,、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品,，進行買贈,，或者抽獎以帶動銷量。

7,、關于付款：建議店家備用刷卡機,，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用,。

8,、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下,，制造聲勢,，吸引客源。

9,、總結會：每晚開總結會議,，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數量,。

以上是本次活動的總結,，以后再接再厲，不斷總結工作經驗,，爭取更好佳績,。

促銷活動總結萬能篇六

針對xx節(jié)為期xx天的商場促銷活動總結如下：

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔,、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規(guī)模,、活動籌劃、當地情況進行宣傳,。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容,、提升品牌在當地的知名度,，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽,。

專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識,，提升銷售能力。

1,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

2,、活動執(zhí)行力差

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

促銷活動總結萬能篇七

__-__年11月12日--25日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被-迫流產,。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結萬能篇八

作為貫穿于整個三季度的營銷活動,，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入,，二是帶動客戶端的新增,。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：

增加收入的活動形式主要分為兩個部分：按照消費金額進行排名和訂購抽獎。先談下按照消費金額進行排名,，為了拉動用戶消費,，活動設置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎勵，并且在活動頁面標注了各個對應名詞的獎勵物品,。因為技術平臺限制,，訂購金額要等到第二天更新，(這其實是非常不好的,，理想情況是實時,，即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內更新排名情況)。用戶訂購平臺內任意一本書籍均可參加活動,，此處之所以不對書籍進行限制,，因為從以往的用戶訂購情況進行分析，長尾理論在這里比較適用,，即并不在top榜上的書籍占據了訂購的大多數,，這些書籍相當分散，因此活動給了用戶選擇書籍的自由權,?；顒悠陂g內不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信,，提醒用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名情況。

根據以前月份的訂購情況,，用戶訂購金額前十名基本在500元左右,。活動結束后,，排名第一的用戶訂購金額達到了2300元,，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%,。整體來說活動還是比較成功的,，不過活動還存在一些問題：

3、更新問題,，前面說到排名是第二天更新,，這是存在比較大的問題，不過也有個好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購,，于是產生了這樣的情況，第一名在最后一天沖到了2300元,，第二名只有1300元,。

說完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎活動,。書籍訂購形式分為按章,、按本、包月三種訂購形式,，活動采取只要是訂購一次(無論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機會,，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以采取這種抽獎形式,，即無論哪種訂購都是一次抽獎機會,，主要出于以下幾個方面的考慮：

1、比較受歡迎的書籍,，平臺內訂購量大的書籍采取的都是按章訂購計費方式;

2,、按章訂購一本書單價0.12元，單本書籍訂購基本在3元,、5元居多,，對用戶來說單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會，提高了參加積極性,。抽獎本身就是不能確定的活動,，如果設定滿多少元才能抽獎，用戶可能會直接放棄,?；顒拥哪康囊彩抢瓌佑脩粼谌粘Ｓ嗁徯枨笾庠龠M行訂購,。

活動形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費，周末可以抽取ipad,、手機等大獎,，用戶的抽獎次數在整個活動期間內只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時間段內抽獎,?；顒哟螵勗O在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎在周末,，周末的空閑時間更可以促進訂購,、抽獎。

不過這個活動并不是特別成功,，活動之前對單個用戶獲得獎品數量及每天最多送出的獎品都有限定,，但是技術并沒有添加這個限定，導致大量話費是活動開始幾天之內即被抽完,，不得不被動停止,。

帶動客戶端新增的活動形式比較簡單，即新注冊客戶端的`用戶可以獲得一次抽獎機會,。這個活動并沒有推廣,，只是在活動頁面上放置，主要原因還是技術原因,。理想情況是活動期間內用戶通過活動頁面注冊了客戶端,，成功打開后客戶端或活動wap頁面應該有個提示，獲得了抽獎機會可以抽獎,。但是當時因為種.種原因并沒有實現(xiàn),，因此活動也沒有宣傳。

也許有人說客戶端可以采取后臺抽獎模式,，但是如果后臺抽獎用戶不被卷入,，自己不能參加，會被懷疑諸多貓膩,，同時也會導致用戶沒有興趣參加,，可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶自己卷入進來,。

活動總結是比較簡單一些,，活動頁面的設計也同樣是一個比較復雜的工作，因為是初次設計就不再談了,?；顒酉聛淼目傮w感想：

2、事前了解清楚開發(fā)進度,，時間安排,，保證活動在你的時間內上線;

4,、活動idea是次要的，重要的是活動的細節(jié),，活動的執(zhí)行力度,，活動的宣傳力度;

5、活動不能為了kpi而kpi,，先要滿足用戶的需求,，才能完成你的kpi。