光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

售樓處樓盤銷售工作計(jì)劃怎么寫篇一

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

售樓處樓盤銷售工作計(jì)劃怎么寫篇二

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運(yùn)營(yíng)—致得

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

售樓處樓盤銷售工作計(jì)劃怎么寫篇三

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通,。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對(duì)性,，不能擴(kuò)大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津;

3,、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調(diào),，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1,、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2,、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變,、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠,，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)六月份出現(xiàn)的問題,，我們七月份的工作重點(diǎn)有

一,、市場(chǎng)方面：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2,、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二,、銷售方面：

1,、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

2,、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

4,、做好售樓部日志記錄工作;

三,、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

2、改變每天早會(huì)方式,，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩,，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4,、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);

五,、七月份對(duì)自己有以下要求

1,、每天做好工作計(jì)劃,，按計(jì)劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽,，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。5,、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn),，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通,，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的,，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn);

10,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得,，不勞不得,，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售額

售樓處樓盤銷售工作計(jì)劃怎么寫篇四

一,、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng),、小商品城201x年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

二,、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來,。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三,、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化,。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供的商業(yè)保障,。2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

五,、行動(dòng)方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人,。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8,、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9,、201x年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六,、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。