為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇一

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一,、行業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國(guó)人口總量為13.5億,，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過1億,，市場(chǎng)潛力驚人,。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期,，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來15年內(nèi),，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度,、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b、c三類城市的話,，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購(gòu)買孩子的食品,、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,，b類城市為590元,，a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們?cè)絹碓疥P(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問題。

二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),，不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對(duì)于該產(chǎn)品來說,，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣,，多少人會(huì)相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。

在河南,、陜西,、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高,、中,、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。相比以上幾個(gè)品牌,，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）,、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花,、桑葉等。質(zhì)量也通過了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色,、天然、安全的購(gòu)物心理,。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高,。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下,、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南,、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng),。

2,、河南、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上,，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

五,、營(yíng)銷隊(duì)伍

1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞,、漢中、安康1人+商洛,、渭南,、銅川、延安,、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州,、洛陽(yáng),、三門峽、開封,、商丘1人+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽(yáng),、南陽(yáng)1人）

3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城,、淄博,、東營(yíng),、德州、濱州1人+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟(jì)寧,、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島,、濰坊、煙臺(tái),、威海1人）

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場(chǎng)操作中,，選擇合適的產(chǎn)品,，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵,。

a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國(guó)地大物博,，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次,。

c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況,。

2.市場(chǎng)布局

a,、市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng),、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）,。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞,、漢中、安康+商洛,、渭南,、銅川、延安,、榆林）,，其中以西安、寶雞,、漢中,、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽(yáng),、三門峽,、開封、商丘+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽(yáng),、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽(yáng)、濮陽(yáng)）,，其中以鄭州,、洛陽(yáng)、開封,、許昌,、平頂山、信陽(yáng),、南陽(yáng),、焦作,、新鄉(xiāng),、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南,、聊城、淄博,、東營(yíng),、德州、濱州+青島,、濰坊,、煙臺(tái)、威海+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟(jì)寧,、棗莊,、臨沂、日照）其中以濟(jì)南,、東營(yíng),、青島、濰坊,、煙臺(tái),、泰安、菏澤,、濟(jì)寧,、臨沂,、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

3,、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店,、獨(dú)立的中、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售,。（推廣）

d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu),、幼兒園等,。（銷售>推廣）

4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a,、資源聚焦原則,。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象,，通過集中人力、物力,、財(cái)力等,，優(yōu)化資源使用，

b,、策略適用原則,。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源,，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,，齊頭并進(jìn),。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開發(fā)模式,。

5、打造樣板市場(chǎng),，通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的

a,、總結(jié)一套模式。通過樣板市場(chǎng),，總結(jié)可行的,、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì),。

c,、樹立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范,，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場(chǎng)前景無限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣,、開拓,、促銷活動(dòng)開展等：

a、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣,、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店,，中,、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）,、

b,、掌握目標(biāo)客戶,、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）,。

c,、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作,。

d,、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時(shí)處理各種問題,。

7、設(shè)立分公司,、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設(shè)分公司,、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司,、辦事處的管理不到位,，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加,。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面,，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了,。

8,、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體,、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中,，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比,。

9,、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動(dòng)的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。

10,、展會(huì)參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì),、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺(tái),，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客,。

七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境,。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),，包括：陳列位置,、陳列面積、pop的布置,、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

b,、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸,。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題,，要具體問題具體對(duì)待，及時(shí)處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式。

八,、總結(jié)

以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn),，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當(dāng)然,，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力,、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇二

構(gòu)思,，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng),，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步,。第一次僅僅是體會(huì)快樂,，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地,。調(diào)動(dòng)更多的部門,，人員來參加。

主題：校園跳蚤市場(chǎng)

時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點(diǎn)：xx中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊(duì)

協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

支持者：全校師生

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 ,。

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活,，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通,、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，學(xué)會(huì)資源再利用，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣,。

賣的是快樂,，買的是實(shí)惠

1、和少先隊(duì)張超老師合作,，申請(qǐng)學(xué)校課題,。

2、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通,，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課,。

3、發(fā)通知,，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者,。

4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,，拍照,，拍視頻，采訪,，海報(bào)評(píng)定,，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力,，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

5、志愿者的培訓(xùn)

6,、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位,。

8,、通過qq通知老師，讓老師通知學(xué)生,。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生,。

9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào),，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn),，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅,。

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇三

本著“你的多余,，我的需要”的理念,，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書、學(xué)習(xí)用品,、玩具,、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示,、交流,、拍賣，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦,，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,、組織能力、應(yīng)變能力,、理財(cái)能力,；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會(huì)接觸到各種商品,，從小就與各

種商品打交道,，但是對(duì)于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗(yàn),；部分學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)用品,、文化等用品，肆意浪費(fèi),；作為學(xué)習(xí)者,，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐交往的能力,，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活,，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的號(hào)召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此,，學(xué)校決定在周五下午一,、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場(chǎng)——小小商品交易會(huì),。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場(chǎng)景的活動(dòng),，了解商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷,，采取各種合法合理手段推銷,，學(xué)習(xí)核算成本和利潤(rùn)，學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購(gòu),。希望同學(xué)們?cè)谕凭W(wǎng)銷購(gòu)買的過程中,，體驗(yàn)其中的甘苦,，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要,，營(yíng)造書香的臥室,。

4—6年級(jí)的全體學(xué)生。（一,、二,、三年級(jí)學(xué)生只買不賣）

1.準(zhǔn)備階段

（1）發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品,、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等，并寫明允許最低價(jià),。

（2）制定商品價(jià)格目錄本,，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫,，并標(biāo)明最低價(jià),，裝訂成冊(cè)。（該本不與顧客見面,，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員,、收銀員、售貨員（要求能說會(huì)道,，待客熱情有禮）,，廣告宣傳員、記賬員,、保潔員等,。

各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動(dòng)方案，加強(qiáng)安全,、誠(chéng)信教育,。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意,？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn),？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告語(yǔ)）,。銷售過程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧,，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等,。

（4）每班自備好盛放商品的器具,。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺(tái)、招牌,，顯出特色,。

（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元）,，選擇購(gòu)買合適適量的物品,。

2.實(shí)施階段

（1）每班將桌子及商品搬放于操場(chǎng)指定位置,。

（2）各班售貨員站好柜臺(tái)，其余學(xué)生任意選擇柜臺(tái)商品進(jìn)行買賣,。

（3）商品成交后,，記賬員填好“成交價(jià)”。

班主任要精心組織,，加強(qiáng)安全和誠(chéng)信教育,。活動(dòng)前安排學(xué)生對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn),，將商品分類擺到“柜臺(tái)”上,，售貨員要對(duì)自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心?；顒?dòng)后及時(shí)填寫銷售報(bào)表,，進(jìn)行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣,。商品成交后,，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭坌幕饡?huì)”,，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。

每班評(píng)選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名,、“最佳營(yíng)業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量,，評(píng)選出“最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1個(gè)、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”3個(gè),、“愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”6各班級(jí),。各班活動(dòng)后談心得、說體會(huì),，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動(dòng)習(xí)作到教科室參加評(píng)比,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇四

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,，市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失

三

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因，規(guī)劃方案《市場(chǎng)調(diào)查策劃方案》,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇五

節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園

通過舉辦二手市場(chǎng)節(jié),，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2,、自愿原則,。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,。

2,、博愛超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”,，并開展捐贈(zèng)儀式,。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：1,、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡(jiǎn)單,、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2,、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周,。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）,、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）,。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),，隨時(shí)解答同學(xué)疑問,，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動(dòng)的各院一字排開,，二手商品分類擺放，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇六

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇七

1、通過此次義賣活動(dòng),，豐富幼兒角色體驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保,，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園,。

2、培養(yǎng)幼兒樂于助人,、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì),，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起,、從身邊的每一個(gè)小事做起,，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。

幼兒園全體師生,；大班組大部分家長(zhǎng),。大班幼兒及家長(zhǎng)捐贈(zèng)物品，帶好錢幣自主參加義賣活動(dòng),；小中班邀請(qǐng)家長(zhǎng),、幼兒共同參與義賣活動(dòng)，參加愛心捐贈(zèng),，如有捐贈(zèng)物品的,，可參加中大班的義賣活動(dòng)；

大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng),。

1,、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格,，并貼好標(biāo)簽,，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準(zhǔn)備,。

3,、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等,。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場(chǎng),、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱,，標(biāo)記,、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼,、統(tǒng)一,。

2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì),。

3、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七,、八成新。

2）品種可以多樣化,?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具,、玩偶,、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生,。

3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。

4,、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1）談話活動(dòng)《愛心義賣》

2）游戲活動(dòng)：愛心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）

3）認(rèn)識(shí)錢幣

1,、周五下午15：30,，歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置,，統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng)。

2,、允許前來購(gòu)買的幼兒進(jìn)行還價(jià),，以公道的價(jià)格將物品賣出,。

3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓顧客買得稱心。

4,、剩余商品降價(jià)銷售,。

5、結(jié)帳,，點(diǎn)鈔,，裝袋，寫明班級(jí)及所捐款額,，集中各班義賣所得的錢款,，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。

6,、各班整理自己場(chǎng)地,。

1、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量,、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo),，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng),。

2,、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

3,、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生,，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇八

1,、本著＂你的多余，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具,、小飾品,、圖書拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源,、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂、＂勞動(dòng)快樂＂,，結(jié)識(shí)更多的朋友,。

2、通過交易,，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷,、購(gòu)買商品,，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告,、海報(bào),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作,、動(dòng)手,、交流創(chuàng)造等能力。

xxxx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生,，家長(zhǎng),。

一）準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動(dòng)宣傳,，各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員、推銷員,、環(huán)保員,、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

3,、準(zhǔn)備銷售物品時(shí)，要先整理自己的商品,，可以分年級(jí)的形式來經(jīng)營(yíng)商鋪,。為銷售作好前期準(zhǔn)備。

4,、要先給自己的展位（小商店）選定名稱,，可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ),、條幅,、海報(bào)，促銷口號(hào)。（自行安排）

5,、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡（帶零錢,，需家長(zhǎng)同意）積極參加本次活動(dòng)。

二）義賣物品要求：

1,、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設(shè),，自己制作的手工藝品、書畫作品等,，以自己多余的物品為佳,，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。

2,、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生、安全,，老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng),。

3、所有物品要求質(zhì)量較好,，必須保持五成新,。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意,。

5,、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取）,，每件物品價(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外）,，家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。

1,、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置,。

2,、義賣開始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng),，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品,，做到文明購(gòu)買。

3,、配老師協(xié)助管理商鋪,，營(yíng)造歡樂、活潑、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

4、16：30活動(dòng)結(jié)束,。打掃衛(wèi)生,，評(píng)選＂經(jīng)營(yíng)者＂。

1,、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng),。

2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí),?；顒?dòng)中要求所有的＂銷售人員＂要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3,、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生,。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易,。

4、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序,。

5,、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6,、學(xué)生買賣物品時(shí),，注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管，以免丟失,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇九

通過以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,，通過此次活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的朋友,。

xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

xx花園會(huì)所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng)）

由居委會(huì),、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作,。

1、上午8點(diǎn)30分,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃,。

2,、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng),，攤位依次排開，交易活動(dòng)開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),，因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。）

3、上午11點(diǎn),，活動(dòng)結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。

（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng),，先探探路,，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織,，相信一定會(huì)越辦越好?。?/p>

4、活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地,。

1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,，如報(bào)紙,，布，凳子等,。

2,、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。

3,、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,，尤其是兒童用品，如有條件,，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒,。

4、如有家電出售,，可立個(gè)牌子,，寫明相關(guān)信息，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨,，但請(qǐng)注意安全。

5,、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家，美化靠大家,，帶走垃圾,，留下文明。

6,、出售商品的信息,，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,，有意者可提前聯(lián)系,，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。

7,、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地,！

同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng),。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇十

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么,？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購(gòu)買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售,，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇十一

活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2,、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5,、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的`試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇十二

（一）酒店簡(jiǎn)介

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象,，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,，其中包括中式古典，法式浪漫,，海底漫游,，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái),。

（二）市場(chǎng)定位

“xxx精品情侶主題酒店”的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房,。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克,，更有深海,，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性,，相比同類如如家酒店,，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受。

（三）經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì),。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客,。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿,。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過車載廣告,、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷、團(tuán)購(gòu),、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分,、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體,。

初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升,。

市場(chǎng)策劃方案目錄 市場(chǎng)策劃方案的主要內(nèi)容篇十三

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失

1,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動(dòng)情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

2,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買,。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史,？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；

8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？,；

9．您的其他感想是什么xxxxxxx,。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪