“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇一

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1,、出示證件、表明身份,；

2,、進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時,，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）,、詢問地點(diǎn)、詢問人,、記錄人,。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴……,，現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí),，請予以配合。

（3）詢問被詢問人的身份情況,、是否本村農(nóng)民,，并要求其出示身份證。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：

a,、貨物歸屬,，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）；

b,、經(jīng)營時間,，即從何時開始經(jīng)營，迄今有多長時間（注意點(diǎn)明經(jīng)營的行為,，即是何種經(jīng)營行為）,；

c、貨物來源,，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷,；

d、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù),，并要求其提供,；

e、有無營業(yè)執(zhí)照,，并要求其提供,。

（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

a、問其是否還有補(bǔ)充,；

b,、問其所說是否屬實(shí)；

c,、要求被詢問人在筆錄紙上涂,、改、增、刪的地方簽名確認(rèn),；

d,、不要在筆錄紙中間留出空白行；

e,、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；

f,、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名,，并在最后一頁簽名的下面注明日期；

g,、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名,。

（二）被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的,，責(zé)令其停止經(jīng)營,；并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備,、工具,、資料等財物。

（三）責(zé)令停止經(jīng)營時,，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》,，并送達(dá)當(dāng)事人。

（四）扣押時應(yīng)注意的事項(xiàng)

1,、當(dāng)場制作《扣押決定書》,；

2、將《扣押決定書》當(dāng)場送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》,；

3,、當(dāng)場制作現(xiàn)場筆錄；

4,、當(dāng)場制作《扣押財物清單》,，并填寫《送達(dá)回證》；

5,、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名,，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的,，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場筆錄中予以說明,。

6、如何制作現(xiàn)場筆錄：

a,、寫明時間,、地點(diǎn)、執(zhí)法人員,、記錄人,、當(dāng)事人的基本情況,，有在場人的要寫上在場人；

b,、現(xiàn)場情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,，由于有群眾投訴……，我們在……,，對當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證,。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營,，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品,、設(shè)備、工具,、資料等財物（詳見《扣押財物清單》）,，并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達(dá)當(dāng)事人,。

c,、要當(dāng)事人、在場人簽名,，并注明日期,。

（五）進(jìn)行全程錄像，并對重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像,。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備,；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙,、《責(zé)令停止違法行為通知書》,、《扣押決定書》、《扣押財物清單》,、現(xiàn)場筆錄（或用筆錄紙制作）,、《送達(dá)回證》。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇二

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇三

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（7）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ）

3．您是否有過糖尿病史？（ ）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療,？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）,；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ,？（ ）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（ ）,；

9．您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇四

尊敬的xx：

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會,，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億,，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過1億,，市場潛力驚人,。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi),，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度,、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b、c三類城市的話,，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品,、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,，b類城市為590元,，a類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。

二,、競爭狀況分析

已有部分競爭者進(jìn)入該市場,，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對于該產(chǎn)品來說,，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,，多少人會相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西,、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,，價位涵蓋了高、中,、低檔,，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌,，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）,、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花,、桑葉等,。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色,、天然,、安全的購物心理。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下,、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）,。

四、營銷目標(biāo)

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南,、山東市場，其次布點(diǎn)陜西市場,。

2,、河南、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上,，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

五,、營銷隊(duì)伍

1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞,、漢中,、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽、濮陽1人+鄭州,、洛陽,、三門峽、開封,、商丘1人+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽,、南陽1人）

3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城,、淄博、東營,、德州,、濱州1人+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟(jì)寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島,、濰坊,、煙臺、威海1人）

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品,，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵,。

a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博,，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費(fèi)能力,、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況,。

2.市場布局

a,、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場,、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）,。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞,、漢中、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安,、寶雞,、漢中、渭南,、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽,、三門峽、開封,、商丘+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽,、南陽+焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽）,，其中以鄭州、洛陽,、開封,、許昌、平頂山,、信陽,、南陽、焦作,、新鄉(xiāng),、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南,、聊城、淄博,、東營,、德州、濱州+青島,、濰坊,、煙臺、威海+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟(jì)寧,、棗莊,、臨沂、日照）其中以濟(jì)南,、東營,、青島、濰坊,、煙臺,、泰安、菏澤,、濟(jì)寧,、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

3,、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店,、獨(dú)立的中、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售,。（推廣）

d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團(tuán)購,、幼兒園等,。（銷售>推廣）

4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a,、資源聚焦原則,。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力,、物力,、財力等，優(yōu)化資源使用,，

b,、策略適用原則。進(jìn)入空白市場,，利用我掌握的經(jīng)銷商資源,，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣,，齊頭并進(jìn)。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則,。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場驗(yàn)證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5,、打造樣板市場,，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目的

a、總結(jié)一套模式,。通過樣板市場,，總結(jié)可行的、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,，起到以點(diǎn)帶面的作用。

b,、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì),。

c,、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范,，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心,。

6,、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣,、開拓,、促銷活動開展等：

a、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣,、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店,，中,、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）,、

b,、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。

c、在市場的促銷活動執(zhí)行,，品牌推廣等工作,。

d,、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題,。

7、設(shè)立分公司,、辦事處

針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設(shè)分公司,、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司,、辦事處的管理不到位,，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加,。而一旦分公司打不開市場局面,，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了,。

8,、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體,、pop海報、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中,，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,，特別是媒體的性價比,。

9、品牌,、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān),。

10,、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺,，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

七,、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境,。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂,，對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),，包括：陳列位置、陳列面積,、pop的布置,、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b,、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,，即使業(yè)績不錯，也要嚴(yán)懲不貸,。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,，要具體問題具體對待，及時處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式。

八,、總結(jié)

以上是我一些個人市場開拓觀點(diǎn),，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊(duì)伍的凝聚力,、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛,。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇五

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面,、深刻的理性認(rèn)識，充分把握市場特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn),，明確廣告宣傳重點(diǎn),，確定目標(biāo)消費(fèi)群,，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市,，更好地制定營銷方案,，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查,。

1,、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r；

2,、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌,；

3,、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況,；

5,、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

6、為xx公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市,，初選從上海,、南京,、廣州、杭州,、福州,、重慶中選取,；

（3）北方地區(qū)：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟(jì)南,、大連、天津中選??；

抽樣控制條件：

ａ，產(chǎn)品用量大,，市場發(fā)展較具潛力,；

ｂ,，所在城市,、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大,；

（２）目標(biāo)產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對象：（略）

（１）目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、消費(fèi)意識等,；

（２）目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口,、購買力,、銷費(fèi)狀況；

（３）市場容量估計：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況,、宣傳等,；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格,、包裝,、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費(fèi)者評價：觀念,、態(tài)度,、評價、行為等,；

（１０）目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

1,、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門,、行業(yè)協(xié)會,、圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊,、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集,、整理；

2,、與經(jīng)銷商訪談,；

3、消費(fèi)者問卷調(diào)查,。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→xx公司確認(rèn)→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工,、培訓(xùn),、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料,、復(fù)核,、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論,、分析,、總結(jié)→報告撰寫,、制圖,、制表→向xx公司提交調(diào)查報告,。

共xx個工作日

具體時間安排如下

（略）

1,、市場容量估計,；

2,、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；

3,、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價,、產(chǎn)品分析；

4,、各城市基本情況分析,、城市間特征比較分析；

5,、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析,；

6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),、切入點(diǎn),；

7,、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討,；

8,、本產(chǎn)品市場定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價格定位,。

（略）

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇六

1,、本著＂你的多余，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的

思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具,、小飾品,、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源,、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂,、＂勞動快樂＂,，結(jié)識更多的朋友。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生,，家長。

一）準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動宣傳,，各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員,、推銷員、環(huán)保員,、管理人員等,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

3,、準(zhǔn)備銷售物品時,，要先

整理自己的商品,，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備,。

5,、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢,，需家長同意）積極參加本次活動。

二）義賣物品要求：

1,、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè),，自己制作的手工藝品,、書畫作品等，以自己多余的物品為佳,，可以自己動手準(zhǔn)備健康食品,。

2、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，老師對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。

3,、所有物品要求質(zhì)量較好,，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4,、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意,。

5,、每件物品都先貼上標(biāo)價（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)?。考锲穬r格10元之內(nèi)（個別商品除外）,，家長或老師把好出售價格關(guān),。

1、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。

2,、義賣開始時間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣活動,，學(xué)生到各個商鋪?zhàn)杂蛇x購物品,，做到文明購買。

3,、配老師協(xié)助管理商鋪,，營造歡樂,、活潑,、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

4,、16：30活動結(jié)束,。打掃衛(wèi)生，評選＂經(jīng)營者＂,。

1,、歡迎家長們一起參加此活動。

2,、義賣活動要注意不局限年級,。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,，不亂丟紙屑,，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易,。

4、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序,。

5,、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6,、學(xué)生買賣物品時,，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失,。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇七

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場,，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎,，也更具有機(jī)會,。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化,，分為6元,，10元，15元,，20元,，25元，30元,。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費(fèi)人群。

3 競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯,。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐,。就2號食堂而言,，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般,，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價格是比較敏感的因素,。所以，應(yīng)該增加額外的價值,，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值,。另外學(xué)生對口味有所需求

●市場機(jī)會與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作,，但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。另外價格偏高，很多學(xué)生接受不了這個價位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機(jī)會分析：飄香緣米線口味獨(dú)特,，味道鮮美,，有很強(qiáng)的競爭力，并且,，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔,，新的競爭者暫時不會進(jìn)去，顧客是學(xué)生,，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展,。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶,，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜,，少放米線,，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂,，后來不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求

2 價格方案： 針對學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法，贈汽水,，贈燒餅等,，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實(shí)施這些促銷手段,，還可以實(shí)施一個簡單的會員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走,。在學(xué)校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足，達(dá)到本次策劃的目的,。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī)。

（一）調(diào)研背景

近年來,，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強(qiáng)勢跟進(jìn)，夏士蓮,、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者,。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊、蒂花之秀,、好迪等后起之秀,。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細(xì)分,，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點(diǎn),。為了提高其在全國重點(diǎn)城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機(jī)會和威脅,。

2,、了解消費(fèi)者對去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度,，確定今后營銷計劃的重點(diǎn)。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者,。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況,，使用采樂過后的感覺,，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

（3）消費(fèi)者對于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2,、了解消費(fèi)者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查,。

3,、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別,、收入,、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實(shí)施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實(shí)施情況,；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國的重點(diǎn)城市做調(diào)查,。

基于以上原則，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民,。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用,。

問卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱、上海,、廣州,、長沙、成都,、西安7個城市中各選擇400人作為調(diào)查對象,，在每個城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個號碼，打電話核實(shí)受訪者,。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機(jī)選擇，直到選夠400人為止,。

采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行入戶調(diào)查,。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實(shí)性）

1,、本次訪問復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核,；

2,、我們將實(shí)行一票否決權(quán)，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢,；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃工作內(nèi)容篇八

1、通過此次義賣活動,，豐富幼兒角色體驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保,，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園,。

2、培養(yǎng)幼兒樂于助人,、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì),，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起,、從身邊的每一個小事做起,，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。

幼兒園全體師生,；大班組大部分家長,。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動,；小中班邀請家長,、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈,，如有捐贈物品的,，可參加中大班的義賣活動；

大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動,。

1,、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,，并貼好標(biāo)簽,，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準(zhǔn)備,。

3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī),、照相機(jī)等,。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,，標(biāo)記,、帽子、頭飾或服裝相對顯眼,、統(tǒng)一,。

2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計,。

3、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七,、八成新,。

2）品種可以多樣化,。可以是學(xué)習(xí)用具,、玩具,、玩偶、鞋子,、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生。

3）義賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場,。

4,、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1）談話活動《愛心義賣》

2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品,，推銷自己的物品）

3）認(rèn)識錢幣

1,、周五下午15：30，歡迎各大班家長,、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,，統(tǒng)一時間開始活動。

2,、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價,，以公道的價格將物品賣出。

3,、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。

4,、剩余商品降價銷售,。

5、結(jié)帳,，點(diǎn)鈔,，裝袋，寫明班級及所捐款額,，集中各班義賣所得的錢款,，并向大家公布本次義賣活動的總金額。

6,、各班

整理自己場地,。

2,、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

3,、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生,。