為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇一
通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。
20xx年x月x日——xx月xx日
20xx年x月x日——x月x日
1,。示愛有道降價有理
2。備足禮物讓愛情公告全世界
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1,、商品特價
情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠,。
2,、主題陳列：x月x日——x月x日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
1、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6x7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。
2,、制作“濃情頭飾花束”售價表,，提前準備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。
3、免費送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。
1,、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100x200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套,。
2,、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時間：x月x日—x日)
注意做好會員卡資料登記工作,。
xxx
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。
a,。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)；
b,。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道,！降價有理之降價風暴”；
c,。購買或租用心形氣球做店面裝飾,；
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。
3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高,。
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。
如購買xx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡,。
在xxx購xx元飾品,，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇二
xxx20xx雙十一活動策劃
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2.促銷方式：
(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3.客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。
4.售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇三
xx網(wǎng)店雙十一活動策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,，即便xx的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的xx環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注,。
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù)。
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是消費者歡迎的。
3,、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。
4,、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權(quán),。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇四
提升品牌形象,，推進服務(wù)及品牌影響力
20--年3月8日
偉大女性，珠寶關(guān)懷,。
贊美,，優(yōu)惠，服務(wù)。
主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿,。
珠寶酬勞女人心
活動地點：珠寶店內(nèi),。
將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動，形成主體表現(xiàn),。
所有用品標示祝三八婦女節(jié)快樂字樣,。
活動訴求對象：活動地點區(qū)域中青年女性。
訴求元素：贊美與讓利優(yōu)惠,。
活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈活動為主,，配合三八贊美及送歡樂這一主題。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇五
促銷是一個實戰(zhàn)性十分強的工作,，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行,。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。
如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多,。可是,，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計,，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水,，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用,。
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù),。站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2“,、溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,；3“、說服”,，這主要指經(jīng)過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1,、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量,。
2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。
3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進商品（新品）的銷售,。
4、提升賣場品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存。
6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。
1,、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2,、少量多次由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3,、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性十分高。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。
雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷
（2）新店開業(yè)促銷
（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
（3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
（5）新品上柜促銷
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一向以來市場反響不錯。
促銷到底應(yīng)當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：
（一）策劃有亮點.
1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。
2,、活動主題必須要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半,。不僅僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。
3,、利益點要明確,。（顧客為什么要買有什么好處）
4、活動細節(jié)要研究周全,。
5,、異常強調(diào)：
（1）不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約,；
（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值,。
（二）準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工,。
2、天氣確認：經(jīng)過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當天的天氣情景。
3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳,。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。
5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動使用,。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓方可上崗,。
7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工進取性,。
8、物料準備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料；橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。
9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。
（三）預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。
（四）執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場,。
2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。
4、經(jīng)過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。
5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。
6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。
（五）檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。所以，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)必須不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題,；如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
（六）總結(jié)要及時
1,、半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣。
2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。
3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇六
x時裝店,，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年9月，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過x00人,，有超過x00萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。
x時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，設(shè)計師品牌：xx,。
各個品牌的定位：
x時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌
x時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌
x時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌
xx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快,，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
x時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強",。
一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二,、促銷的過程：
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2,、要確定顧客人群,。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5—7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。
（1）包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇七
童裝店要想有好銷量和人流量,，商品促銷不必可少,。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費者,；不同季節(jié)特價商品以及每天不同時間段折扣,，也是吸引消費者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,，是童裝店慣用促銷方法,。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3,。9折,，而不是4折。利用抽獎進行促銷,。這種方案主要在人流量較大時使用,，并以回饋老客戶方式進行。
促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用促銷方案,。對于童裝店來說,，促銷活動大致分為以下幾種：
生日促銷活動：現(xiàn)在家長對孩子穿著都很重視,，所以他們越來越傾向于在孩子生日時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費者歡迎,。
節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流,、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日噱頭搞促銷,。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有,，在中秋節(jié)、萬圣節(jié),、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時機,。
很多人可能會將促銷理解為打折或者降價,，以為只要告訴進店顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單,。促銷也講究理論和實踐相結(jié)合,，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動,，而且還是將活動廣而告之媒介,。所以商家在促銷之前,，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多潛在消費者,。
如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案,，最后卻無聲無息話,，那肯定是因為缺少了促銷氣氛。一般來講,，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光、音響,、主題,、色彩、產(chǎn)品陳列,、導(dǎo)購等多個方面,。促銷活動時，不管是燈光還是音響,，都要盡可能比平時要強,，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,，從而贏得更多人氣,。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇八
七夕。這個中國式的情人節(jié),，不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱,。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度,，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃,。
做活動策劃很簡單，也很難,。簡單的是,，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結(jié)合起來,。
時間理由是最常見的活動理由,，時間理由有很多種：
a、法定節(jié)假日,，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂,。
b、季節(jié)變化,，如換季清倉大甩賣,。
c,、歷史上的今天，如十周年店慶,，滿 99 減 50,，店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日,，如七夕節(jié),、重陽節(jié)，還有國外的圣誕節(jié),、萬圣節(jié)等等,。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認同,，顧客可能真的相信下周是店慶,，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支,。
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1,、vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止,。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,，每日限領(lǐng)50份，送完即止,。
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內(nèi)容：活動期間,，xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外),。
與時間不同,，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動,，而且不受季節(jié)的影響,。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導(dǎo),。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等,。
不管是社會熱點,、娛樂熱點、生活熱點,，都是可以拿來作為活動素材,、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動,，最起碼要知道最近有哪些熱點,，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點,，我怎么利用。
舉個例子：當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關(guān)注xx品牌官方微信,，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,，即有機會獲得免單權(quán)。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權(quán),。
活動時間：8月1日-3日
活動內(nèi)容：愛在七夕,，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx品牌微信,，即可獲得情侶內(nèi)衣一套,，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,，就有機會獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,，但這個難度非常的高,。因此，不建議初學者輕易嘗試,，如果你真的要干,，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考,，然后再嘗試,，比如《引爆點》、《部落》,、《烏合之眾》,。
給我一支將理由與活動結(jié)合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由,，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則,。活動規(guī)則的設(shè)計準則就兩句話：流程簡單少思考,、文案清晰無歧義,。
但是，在這個準則之上,，還有一個很高的帽子,，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子,，你準備做一個活動,，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
①讓活動主題吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
③仔細地設(shè)計活動方式與規(guī)則;
④認真地匹配活動與理由,。
①,、②主要是文案的活兒，在這里不展開了,，展開就沒完了,。我只能告訴你，多寫多思考,，不作不會死,。
說到③，活動方式和規(guī)則,，很多人看來是很簡單的事情,，是的，但是未必,?；顒臃绞胶鸵?guī)則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動,。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好,，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設(shè)計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎,，或者簡單粗暴的抽大獎,。
活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強烈,，但是如果你采用游戲化的設(shè)計,，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來,。
最后是④,，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子,、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏,，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
活動時間：8月1日--8月3日
活動內(nèi)容：
1),、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動,。
2),、憑單張收銀小票每人限參加一次,。獎品數(shù)量有限，送完即止,。
1),、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn),，一個筆畫一個猜,，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,，答對則晉級下一關(guān)。
2),、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個,?；卮?個及以上則晉級下一關(guān)。
3),、情歌對唱,，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支,。
第二關(guān)：電影票2張,。
第三關(guān)：指定鞋款一雙。
當我們過分執(zhí)著于活動設(shè)計時,，通常會忘記：即使一個活動再無聊,，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人,，而一個活動再精致,，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看,。所以,，活動策劃的另一個關(guān)鍵，宣傳渠道投放,。
你知道你的活動是有針對對象的'嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受,，你的活動應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,，如果你想要成為一個好的運營人員,，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么,，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源,、節(jié)流、維持,、刺激,。活動運營就是要把這四件事的目標達成,。因此,，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么,，我們就需要知道,，我的顧客經(jīng)常在什么地方混，從而選擇投放渠道,。至于如何選擇,，可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù)，建議去做一下市場調(diào)研,。
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：
活動主題：讓顧客看的懂,，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力,。
活動對象：明確你的活動針對的群體,，讓顧客看的懂，讓自己抓得住,，讓領(lǐng)導(dǎo)認可,。
活動時間：活動的開始時間、結(jié)束時間,，獎勵的發(fā)放時間,、領(lǐng)取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與,，怎么參與,。
規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂,，一部分內(nèi)容是在終端展示的,，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂,，要有投放時間,、投放渠道的選擇、預(yù)算,。
風險控制：讓開發(fā)看得懂你的風險環(huán)節(jié)是什么,，有無對應(yīng)的措施來解決。
監(jiān)測指標：涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標,，包括投放渠道的監(jiān)控,、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等,?？梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題,。
成本預(yù)估：一個活動要多少錢,，單人成本多少,。不一定非常準確,，但是必須要有這個意識,。活動有不花錢的,，但是如果要花錢,，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里,，為了這些利益,，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益,，你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標是有幫助的,，如何體現(xiàn)，你要考慮,，讓領(lǐng)導(dǎo)認可,。
常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員,，幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑,。常見問題要詳細、標準,。如果活動規(guī)模大,，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導(dǎo)購的培訓文件,，并積極進行溝通,。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的,，讓顧客看了明白,、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定,，如何設(shè)計,、如何實現(xiàn)，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通,。必要的時候,，你需要另外做一個文檔，將流程,、需求羅列清楚,，并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小,，活動結(jié)束后,，一份關(guān)于活動效果的報告是需要完成的,。活動效果的報告可長可短,，但通常要包含：
a,、活動概述：簡單復(fù)述活動主題、對象,、時間,、內(nèi)容;
b、活動效果統(tǒng)計：對活動結(jié)束后的活動效果進行描述;
c,、宣傳效果統(tǒng)計：對各個投放渠道的效果進行統(tǒng)計,，并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);
d,、反思與總結(jié)：活動效果,、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗和教訓，下次要怎么調(diào)整,，如何提高,。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇九
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十
圣誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費,?？此颇谶\費上吃了虧，實際上由于你的訂單比原來大為增多,，薄利多銷,，還是可以能夠獲利頗豐的。當然,，這個時候要一個專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,，不能因為包郵就專門選便宜的物流發(fā)貨。要務(wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中,。要知道圣誕元旦旺季各個網(wǎng)店的生意都會比較好,，物流公司的生意也會非常火爆,。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,，遲緩了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的網(wǎng)店印象不好,，給個差評什麼的,，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上,，一刻也不能放松,。
十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費高峰期，人們在此期間大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,，淘寶店鋪一般采用促銷方式,。常見的促銷方式有：滿就送,，滿件優(yōu)惠，限時打折,，搭配套餐,，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵,，店鋪所有商品打折等,。
不容錯過的十一黃金周(雙十一),，××優(yōu)惠到極限
在淘寶店鋪較低的情況下,，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時打折,，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種,，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮;
1.采取"滿就送",，"多件折上折"。
具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元,，滿xx滿300送30元(包郵)在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨,，做到及時處理,，客戶絕對滿意。
2.采取"限時打折"
具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠,。在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨,，做到及時處理,，客戶絕對滿意。
備注：限時打折可以短期的去做,，滿就送可以長久實施,。
20××年9月10月10日
"滿就送"服務(wù)：一季度：24元;半年：48元。一年：96元
"限時打折"服務(wù)：一季度：30元;半年：60元,。一年：1配套工作：
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張,，分別展示此次活動主題，內(nèi)容等;
2.寶貝的價格是否需要調(diào)整,，來滿足滿就送的盈利;
3.寶貝的庫存情況,，公司支持的資金范圍;
4.24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十一
“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9,。36億,！
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
全場滿2元減1元（相當于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦,！宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵,！活動時間：20__凌晨一點至24點。
目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2,。5倍，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1,。76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。
預(yù)計“雙十一”當天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元,。
五,，團隊配合：
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。文案：提煉活動廣告宣傳語,。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十二
借元旦這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
20xx年01月01日-20xx年01月07日,，總計一周時間,。
“歡天喜地賀元旦,，明禮守信待親友”
購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購物,，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺,，免費領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
執(zhí)行要點：
1,、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。
2,、贈品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。
喜從天降
主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日,，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
執(zhí)行要點：
此活動所需道具為：
1,、乒乓球
2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手,，同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個
在此活動開始時,，有簽單權(quán)(購物免費)的負責人需在場,。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動
2,、所有收銀員停止收銀動作
3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,，
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后，
6,、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,，
7、中獎顧客發(fā)言
8,、宣布活動結(jié)束,。
我為特價狂
主要內(nèi)容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動,。屆時將會有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日,，到期即恢復(fù)原價。
執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,，這7天的銷售目標是否能達到,，此活動是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品,。
夢想成真
主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻,，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)，,。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動,。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎,。(具體詳情見超市海報)
執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名)
二等獎家用櫥具一套(六名)
三等獎手套或者帽子一份(十名)
紀念獎紀念品100份
注：紀念品要求供應(yīng)商提供
此活動需用道具：
1,、抽獎箱一個
2、抽獎券若干張,，抽獎券須有正,、副券，正,、副券上須有相同號碼
注意事項：
此活動期間,，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購物金額,、獎券號碼;以方便核對。
此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客,。
如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來,。
在活動開始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,，把中獎顧客(一等獎,、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度,。
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十三
孩子們世界是五彩繽紛,，要想吸引孩子們目光，第一條,，也是最直觀就是賣場布置,，即要與自己風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗,、氣球，促銷海報,，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報,，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注,；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報,。
b,、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個,，有一定數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷，氣球,，進行實地陳列,。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂,，快節(jié)奏，喜樂音樂,，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買消費者，更易購買,。
d,、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要,，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓工作,。
愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光，提起他們興趣,，自然也會對產(chǎn)品銷售起到促進作用,，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動,，具體到每次活動該如何操作,。
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓,，加菲貓童裝也是這樣一個風格,，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓毛絨玩具,，也會有由人扮演加菲貓做各種表演,，與小朋友互動，做游戲,，比如不久前開展活動：十八種擁抱方式,，由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱,，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn),。
在促銷活動上,，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品獨特之處,，通過贈品選擇來推廣品牌文化,，如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天"，通過紙飛機來承載孩子夢想,，體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界",，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,，贈品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛",，表現(xiàn)是一種關(guān)愛,，一種母子、母女深情,，一種感恩文化,；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費糖果機,，希望小朋友能參與進來,，親自動手。
當然,，上面只是六一童裝促銷個別方面,，要做好整場促銷還需要各個部門共同努力，各個環(huán)節(jié)相配合,！
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十四
批發(fā)也敢半價,？1天，惠——1折+半價+送大禮
虧本讓利回饋老會員,，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)
活動時間：20xx年11月11日0：00-24：00
阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),，與天貓雙11活動同步進行,！老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正,，搶到絕對賺到,！建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季,！
活動優(yōu)惠多多：
1,。所有會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+最低)，部分產(chǎn)品限量秒批,！屆時請盡早放入購物車,，盡快搶購！
2,。所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份,，滿1w贈送禮物2份，滿2w贈送禮物4份,，禮物清單活動前3天公布,。
3。大額批發(fā)會員：訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,，2w返現(xiàn)金券200元,，滿1w返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心,，12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂),。
4。大額批發(fā)會員：滿2w包物流(物流專線不可指定,，到貨后由客戶先墊付,，再聯(lián)系客服退運費到預(yù)存款賬戶)
5,。分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷,，享受永久高級分銷權(quán)限,。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
6。分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單,，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份,，禮物清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
7,?；顒悠陂g所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,，聯(lián)系客服修改運費即可
承諾：
一,、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十,。
二,、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上,。如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明,！
三、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款,，保證您每一次的采購都有保障,！
四、活動訂單不分大小,，我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出,，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完！急單請勿參與活動,！
特別提醒：活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨,，不要惡意搶拍，不要超量囤貨,，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題,，活動產(chǎn)品一律不可退換貨,，請大家理解。
售后服務(wù)跟蹤：
一,、訂單金額超過5k的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,，請大家注意收貨,，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨,，有問題及時聯(lián)系我們，便于售后,。
二,、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進,，聯(lián)系換貨或者辦理退款,，絕對讓您省心放心。
三,、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：
1,。初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數(shù)，客服會在3個工作日內(nèi)審核并升級會員等級,；
2,。符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可,，建議隨自收貨物一并發(fā)出,。
參與活動建議：
一、活動開啟時間20xx年11月11日0點,，建議需要采購的會員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車,，屆時就不會因為網(wǎng)速問題搶不到啦！
二,、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠,，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預(yù)存款賬戶中，以免耽誤支付,，搶不到貨,！
三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝,，建議多找?guī)讉€朋友幫忙拍,！以免錯失良機。
四,、活動力度較大,，客戶較多，特價產(chǎn)品庫存有限,，屆時同時下單的客戶比較多,，如有缺貨，將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款,。
五,、叮咚！11月11號凌晨24點,，活動結(jié)束咯,，優(yōu)惠不在咯,，再等一年咯！我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利,，請不要為難我們的客服,。因為：臣妾做不到啊,！
店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計部提篇十五
：20xx年3月1日--20xx年3月10日,，共計10天。
：吃中國名火鍋“xxx火鍋”,，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷),。
方案的主要內(nèi)容
1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會,，迥然不同人員的招聘與培訓工作,，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試,、安裝等,，并協(xié)調(diào)好與當?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,，要求在執(zhí)行本方案前三天完成,。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案,，確保本方案能順利實施與執(zhí)行,。
3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,，且此三天不做任何廣告與宣傳,，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。
4,、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè),。
1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙,、筷套,、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券),、dm單,、pop吊旗、xxx專用氣球,、專用燈籠,、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位,。
2,、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、xxx專用燈籠,、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片,、名人名畫,、木雕、專用中國結(jié),，注意整齊與數(shù)量,。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂,、古典音樂,、民歌等),，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂等),。
4,、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝,，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求(早9:00,，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號,、掌聲、練舞,、班前營業(yè)安排等),。
1、如達到公司有關(guān)加盟店的分級要求,，店外應(yīng)有xxx雕像,。
2,、門頭上懸掛兩面xxxpop旗,。
3、門頭下方懸掛xxx專用燈籠,，每個燈籠上印有“xxx”專用字體,。
4,、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定,，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶xxx火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè),，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅,，內(nèi)容：熱烈慶祝xxx火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費滿100元,，送**元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅,、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面),。
如：**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè),。
注：豎幅統(tǒng)一用紅底,，黃字或白色字體。
6,、找一個顯要位置做一幅布幅,，內(nèi)容：全國x家店同慶x店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送x元(消費券),、吃xxx火鍋,，好禮送不斷?；顒訒r間：20xx年10月1日--20xx年10月10日,。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式,、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等,。不另制作促銷細則?；顒咏忉寵?quán)歸店方,。
7、開業(yè)花藍至少不少于20個,，且要求為真花,。
8、大門口鋪紅地毯,。
9,、在當?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進出城口放置空飄,，一般一處四個,，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--xxx火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送x元(消費券),，可重復(fù)放置,。
10、店附近前后200m插刀旗,，刀旗上印“xxx火鍋”,、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”,、“中國優(yōu)秀企業(yè)”,。
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉,。如：和地方微信的公眾號合作發(fā)軟文。
2,、隨報夾帶,，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域,。且選擇訂閱戶,，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天、開業(yè)第二天,。
3,、dm單的發(fā)放，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口。發(fā)放要求：
(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00,，這時多是上班族上下班時間,，且多為政府、行政部門人員上下班時間,。
(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人,，且穿著，看起來較有經(jīng)濟實力者,。
(3)發(fā)放的姿勢及語言,，左手托dm單，腰微屈,，且面帶微笑,，并配以禮貌用語“歡迎光臨xxx火鍋店”，用右手將dm單送到目標對象的手中。
(4)統(tǒng)一著裝,，披授帶,，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學生,。
(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象,，數(shù)量每天10000-20000份,，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中,、高檔茶樓,、酒吧、咖啡廳,，數(shù)量視店周圍情形定,。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間,，發(fā)放的地點為政府,、行政機關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關(guān)人員,，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員,。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館,、面攤上,。
注：隨報附送的dm單做大度16k的規(guī)格,，而街散發(fā)的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放,。
(8)腰鼓隊(或其它有當?shù)孛癖婏L格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶xxx火鍋店開業(yè)酬賓,，吃100元(菜品)，送x元(消費券)”,。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支,，開業(yè)三天各一支,，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃xxx火鍋,，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶xxx火鍋x店開業(yè)，吃100元(菜品),，送x元(消費券);好禮不斷,，訂座電話xxxx。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容,，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣,。
(11)當?shù)亟煌ㄅ_,。
(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和xxx撲克1幅,。
(2)單桌菜品消費金額位于100-149元,，送100元代餐券和將軍撲克1幅，xxx傘1把,、xxx杯(普通)1個。
(3)單桌菜品消費金額位于150-199元,，送150元代餐券和將軍撲克1幅,、xxx傘1把、xxx杯(普通)1個,。
(4)單桌菜品金額位于200-249元,，送200元代餐券和將軍撲克1幅、xxx傘1把,、xxx杯(普通)2個,。
此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求,，可適量加贈,，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確,、不包括酒水消費,。
注：1、凡來就餐每桌均贈送xxx手提袋1個,，xxx中國結(jié)1個,。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則,。
3,、活動解釋權(quán)歸店方。
