人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇一

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題.

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體,、到位.

該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素,、天氣狀況等.

協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等.

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排,、獎項設(shè)置,、時間設(shè)定等.涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳,、前期報名,、贊助經(jīng)費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理.

經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位,、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫,做到內(nèi)容充實,、版面安排得當(dāng).

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀.

3、 如有附件(比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn),、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇二

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1,、 提高市場占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場,、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8,、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇三

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1,、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加,。

2,、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名,、三等獎2名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5,、組織18周星期三下午兩點半開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分,。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊比賽的方式,，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時間為12分鐘，其中ppt陳述時間7分鐘,，答辯5分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式,。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分,；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

（一）賽點提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺,，其中ppt采用powerpoint20xx版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須準(zhǔn)備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊進(jìn)行陳述,；當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇四

1.1時代背景和方向

在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時代,，市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪的營銷和商業(yè)活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化,、一對一或微營銷,、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進(jìn)入壁壘,，比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭,，以及多樣化的競爭焦點。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體,、地理位置半徑,、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)站和客戶想要的任何時間,。團(tuán)體聚會變成個人根據(jù)自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息,。

1.2行業(yè)背景和方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市時,，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時尚,，消費者不斷地購買它們,。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費的新寵。20xx年,，中國休閑食品市場容量達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但中國人均消費僅為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均2.7公斤的消費水平,。中國人口基數(shù)大，消費水平豐富,，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機(jī)遇,。

但從另一個角度來看，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,，零食行業(yè)的市場戒備水平并不高,，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,，杏仁等,。，在韓國賣的很少,。如今,，中國消費者吃的休閑食品最多,，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài),，沒有領(lǐng)先的品牌,，遠(yuǎn)不如方便面。食用油,、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu),。對于很多零食企業(yè)來說，市場機(jī)會是均等的,，市場規(guī)模能否迅速擴(kuò)大,，取決于對這個市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,，目前超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用,。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起,，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正在醞釀許多新的市場機(jī)遇,，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。

當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標(biāo),、重點、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn),。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個虛擬空間,，這也將為企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的互動,，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力,。

2.市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境變化

1.進(jìn)入市場的壁壘很低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭,。在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會都是平等的,，可以通過創(chuàng)新營銷實現(xiàn)超常發(fā)展,?？觳褪称返慕?jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，而且降低了商品成本,。

2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息,，從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本上是共享的,。當(dāng)競爭商家數(shù)量增加，信息資源相同,，沒有店面優(yōu)勢時,，競爭會更加激烈。

3.競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配,，支付是否安全,。

2.1.2時間和空間概念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間限制進(jìn)行全天候的信息交流,，因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排,。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒有地域的概念,。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息,，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用,，也沒有商品積壓,。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴(kuò)大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場具有交易直接性,、市場多樣化和個性化,、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經(jīng)營者所追求的,，也是營銷努力所期望達(dá)到的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、信息流的傳遞和加工成本,，使生產(chǎn)和消費更加緊密,，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地,，從而提高了營銷的形式效用、空間效用,、時間效用,、價值效用和信息效用。此外,，此時的客戶表現(xiàn)出明顯的“個性化”特性,，是否能快速響應(yīng)客戶個性化需求的變化，決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。因此,，“客戶”所代表的市場是面向的?？蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升信譽(yù),，爭取良好的信譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù),、改善和拓展與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標(biāo),、重點、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn),。需要重組項目,，重用媒體組合，重新安排員工,，甚至用互動媒體專家替換部分員工,。整個營銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),、銷售重新定位,、新老媒體整合、it技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇五

1.9000b市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機(jī),。

機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。,。

(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的`要求,，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對漢卡形成一定的威脅,。

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元,。

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;

以代理、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

1,、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單,，凝重,，策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,，圖文并茂等;

2,、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

3,、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

4,、一個大策劃書,，可以有若干子策劃書,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇六

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格,、會員價格,、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇七

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

xx完美駕乘分享活動,，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇八

xx通訊，全稱為xx通訊連鎖服務(wù)有限公司,。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售,、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機(jī)零售業(yè)務(wù),。采用加盟連鎖模式,，快速擴(kuò)張。成立9年來,，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模,。

■策劃始末

本人時任xx通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè),，上任尚不到一周時間,。全程主持策劃的此次活動,，歷時近一個月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績,，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬部大關(guān),，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲,，媒體爭相報道,，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利,。

“緊急尋找‘小國慶’”活動,，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索,。全案緊緊圍繞“愛我中華,，情系xx”這一主線展開，這是站在了提高xx通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃,。

縱觀全案,，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃,，又注重了整合的力量（有統(tǒng)一的傳播主題及口號,、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi),、外部資源的整合等等）,，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決,。

項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日

roadshow活動日期：9月30日—10月4日

活動主題：愛我中華,，情系xx。

執(zhí)行范圍：xx通訊公司總部,、xx通訊所有直營及加盟連鎖店,。

促銷活動范圍：xx通訊公司各直營店、各加盟連鎖店,。

roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場,。

促銷手機(jī)：nokia、tcl,、廈新,、moto全系列。

特惠促銷機(jī)型：s1118,、s2118,；n3210、3310

目標(biāo)總銷量：活動期間所有營業(yè)點（5天）6000—10000臺,，其中roadshow現(xiàn)場臺,；整個10月份1—15000臺,。

活動目的：

1、提高xx通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度,、美譽(yù)度,。

2、促進(jìn)直接銷售,，使目標(biāo)消費群達(dá)成品牌偏好和指定購買,。

一、項目背景分析

1,、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期,，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望,，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費力,；部分人群樂于假日消費，或出游,、或購物,?？傊?，這一周必將是消費高峰期。對于手機(jī)零售商來說,，亦是巨大的商機(jī),。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項嚴(yán)峻課題,。

2,、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進(jìn)行有效延伸,。選擇這一時期,，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二,、市場競爭分析

1,。直接競爭對手

——中、小手機(jī)零售商,、專賣店,、電信營業(yè)廳。

舉例：xx電訊,。

態(tài)勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動,，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。

②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),。

2、間接競爭對手：

——各大商場,，各大消費點,。

競爭態(tài)勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買,，削弱了消費者的購買力,，使手機(jī)消費轉(zhuǎn)向其它消費。

②信息泛濫,，防止被其信息淹沒,。要以強(qiáng)勢、鮮明,、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍,。

■幾個問題：

如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”,，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略,，和消費者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽(yù)度,？特別是美譽(yù)度的提高,，使消費者今后對xx通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購買,？

三,、消費分析

1、國慶期間消費者行為分析：

據(jù)調(diào)查,，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中,、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物,，或訪朋覓友,。預(yù)計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游,，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班,，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。

2,、目標(biāo)消費群消費行為,、心理、購買決策分析：

根據(jù)一項調(diào)查顯示,，當(dāng)前xx地區(qū)的手機(jī)消費者購買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：

價格機(jī)型手機(jī)品牌手機(jī)質(zhì)量零售商品牌其它

由上可以看出,，消費者最關(guān)心的是價格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌,。因收入偏低,，所供選擇的條件相對就少些。如機(jī)型漂亮,、又是著名手機(jī)品牌,，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了,，只能遺憾地離開,，因為確實沒有這么多錢；反之,，如果價格合理,，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機(jī)品牌和款式,，同時還可考慮機(jī)型,。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

a,、制定幾款超低價手機(jī),，爆出特惠價，限量發(fā)行,，以這幾款手機(jī)的銷量來帶動整體銷量的提升,。

b、除特惠手機(jī)外,，活動期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠,。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機(jī)型,，最好是知名品牌的行貨。

c,、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售,，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購物券,。實際上是打了20元的折,。

其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為,，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素,，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦,。

■結(jié)論：行銷的主要對象是中,、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費群70%。

四,、我們的策略

1,、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系xx”的主線展開,，一切活動均要與其掛上鉤,。

2、造勢,，聚攬人氣,，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合,，長交短攻,。

3、借勢,；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略,，以求與其掛上鉤。

4,、促銷主題明確有創(chuàng)意,，甚至具有爆炸性，針對性強(qiáng),。努力創(chuàng)造不同,。

5、多種行銷手段并行,，集中轟炸,，傳播同一種聲音。

6,、聯(lián)合促銷,，捆綁銷售。（如超市,、餐飲,、電腦、娛樂,、旅行社,、房地產(chǎn)、日用消費品等等）,。

7,、特惠手機(jī)，低價傾銷,。限量制訂幾款特惠手機(jī),，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。

五、行銷策略

（一）整體行銷思路

1,、集中所有資源,，整合促銷、公關(guān),、事件,、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華,，情系xx”,，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費者,。

2,、投放大眾媒體廣告（報紙、電臺）,，或有效的廣告載體（手機(jī)短訊,、呼機(jī)短信,、dm）,，先期造成懸念，造聲勢,。隨機(jī)應(yīng)變,，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借勢造勢,，聚攬人氣。在活動后期,，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷,，使活動效果充分延伸,。

3、促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,，游動出擊，分頭攔截,，多點促銷。

4,、對于促銷主題或系列活動，xx通訊所有店要統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配,，統(tǒng)一促銷。

5,、特惠手機(jī),，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī),，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升,。

（二）促銷策略

1。針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高xx通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn),，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的,。

a,、低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價格吸引,。

b,、中收入層：旅游吸引。

方式：購機(jī)有獎,。

創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準(zhǔn)了xx,！——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游,。提供專車,、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等,，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔(dān)心,，認(rèn)同在xx購機(jī)就可享受放心的旅游。

c,、中,、高收入層：旅游吸引、購機(jī)送名牌超市購物券￥￥元,。

2,、具體促銷措施

（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在xx通訊各營業(yè)廳購機(jī)的顧客,，均獲贈一份精美的小禮品,。

（2）買手機(jī)中大獎：

活動期間在xx通訊各營業(yè)廳購機(jī)即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎,。

特等獎2名空調(diào)1部

一等獎4名深圳錦繡中華,、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名手機(jī)配飾1件

（3）國慶找“國慶”活動

活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上,，性別不限,，憑身份證（小孩憑戶口薄）均可到xx通訊各營業(yè)廳參加此項活動,。

活動時間：9/25—10/9

活動細(xì)則：

a,、符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名,。

b,、所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券,、xx通訊vip卡,。

c、每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張,。

所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客,，送深圳一日游,。

（4）“愛我中華”征文活動。

時間：9/30—10/30

活動細(xì)則：

a,、由各營業(yè)廳張貼店頭海報,。面向社會征稿。

b,、設(shè)優(yōu)秀獎1名,，佳作獎3名，紀(jì)念獎10名,。所有稿件均在《xx通訊》刊出,。

c、獎項,、獎品設(shè)置：

優(yōu)秀獎：手機(jī)一部,；國慶大禮包一個。

佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個,。

紀(jì)念獎：小禮品一件,。

（5）“愿友誼天長地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評選活動

3,、促銷用品費用預(yù)算及分配

項目內(nèi)容獎項,、獎品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購機(jī)摸獎現(xiàn)場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調(diào)1臺

一等獎2名彩電1部

二等獎10名山地自行車1輛

三等獎60名手機(jī)小飾物1件

四等獎xx名麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張

感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預(yù)備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部,、移動部優(yōu)惠套餐免費提供配套服務(wù)手機(jī)功能咨詢,、故障檢測、免費維修等聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商客滿中心

4、roadshow規(guī)劃

（1）活動程序：（略）

（2）摸獎操作流程：（略）

（3）游戲設(shè)置：（略）

（4）活動場地布置：（略）

（5）免費配套服務(wù)操作方案：（略）

（6）注意事項（略）

5,、造勢行動計劃

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇九

功能食品越來越受到人們的重視,，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品,，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品,。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費品,。市場空間非常大,，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品,，但是，市場空間也很不錯,。如有這一功能雞蛋投放市場的話,，空間也一定很不錯。

以普通消費者為主要消費對象,。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品,，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下工夫,。

有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站,。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式,，售后方式,，咨詢等信息。

1,，廣發(fā)信息,，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx,，論壇推廣為主要方式,。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。

2,，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后,，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3,，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費者發(fā)郵件推廣,。

4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過制造新聞事件,，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品,。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的,。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,，以及售后信息,，消費者使用信息，一定要及時總結(jié),，并且調(diào)整方向。

例如,，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十

一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

二,、活動主題：慶國慶,，得大禮，游北京,。

三,、活動對象：潛在客戶

四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

五,、活動資料

1,、促銷活動時間，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動時間，xx手機(jī)xx系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六,、活動宣傳：

1,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2,、宣傳單。

3,、店外展板,，條幅等。

七,、活動注意

1,、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十一

蘋果公司( apple inc. )是美國的一家高科技公司,，20xx年由美國蘋果電腦公司( apple computer inc. )更名為蘋果公司,，在20xx年世界500強(qiáng)排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾,。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯,、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,，設(shè)計并全新打造了ipod,、itunes和mac 筆記本電腦和臺式電腦,、os x 操作系統(tǒng)，以及革命性的iphone和 ipad,。蘋果公司已連續(xù)三年成為全球市值最大公司,，在20xx年曾經(jīng)創(chuàng)下6235億美元記錄，在20xx年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元,，但仍然是全球市值最大的公司,。

從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客,。年輕人對通訊產(chǎn)品功能,、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等,。iphone手機(jī)有著時尚的外形、觸摸屏,，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件,。可以看出iphone是要以購買,、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾,。

除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點是,，它是一款高端手機(jī)產(chǎn)品,。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體,，滿足追逐時尚潮流的人群,。 最后，給予美國市場的iphone,，其中一個非常重要的目標(biāo)群體是，視頻愛好者,。 蘋果公司的目標(biāo)客戶定位

iphone的目標(biāo)客戶定位：蘋果公司將目標(biāo)受眾劃分為學(xué)生,，教育界，創(chuàng)意工作者,，商務(wù)和個體消費者四個群體,。

iphone 的價格定位基本在四千到八千，屬于高端手機(jī),。

在中國iphone用戶特征：高學(xué)歷,、高收入、高階層,。調(diào)研顯示：iphone用戶本科及以上學(xué)歷的占70%以上,，月收入5000元以上的占60%,，大部分為企業(yè)中的高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和辦公室職員,。

其實,，iphone的目標(biāo)定位也遵循了《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中的傳播過程的這幾類人群：創(chuàng)新者、早期接受者,、早期的追隨者,、晚期的追隨者，以及滯后者,。只不過由于ipod的熱銷和流行,，促進(jìn)蘋果的品牌效應(yīng)更強(qiáng)。而蘋果的品牌效應(yīng)和史蒂夫·喬布斯的名人效應(yīng)使蘋果手機(jī)的目標(biāo)客戶定位除了“創(chuàng)新者”,、“早期接受者”外,，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標(biāo)客戶。iphone上市再次成就了一款明星級便攜數(shù)碼產(chǎn)品,，上市74天就達(dá)到100萬,。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍?，F(xiàn)在iphone的第四代iphone4每個季度的銷售量就達(dá)到20xx萬部,。

iphone的產(chǎn)品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod,，革命性的新型移動電話,，具有突破歷史意義的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機(jī),，即網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī),，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iphone里面有個app store,，而app store的程序總量也已經(jīng)超過50萬款,，這么多應(yīng)用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件,，下個月15號需要你還銀行貸款了,，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂,，馬上輸入iphone軟件在線翻譯,，問題解決；需要交電費了,，用iphone手機(jī)上網(wǎng)繳費,；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導(dǎo)航,，哪里有銀行,、哪里有酒店,、哪里有商場、哪里有派出所??iphone里面的應(yīng)用都可以幫助你,。

就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務(wù),，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強(qiáng)大的功能,。我們有著集各種功能于一身的ipod,，你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋，此外你還可以隨時隨地發(fā)電子郵件,，使用最好的谷歌地圖,。

很明顯，iphone定位為移動上網(wǎng)設(shè)備,，是一個移動的互聯(lián)網(wǎng),。它的核心功能就是一個通訊和數(shù)碼終端，可以說蘋果將普通手機(jī),、相機(jī),、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入,，使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件,、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力,。重新定義了移動電話的功能,。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時代——移動互聯(lián)網(wǎng)。讓人們在移動時候,，解決各種問題,。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機(jī)或者ipod這樣單一的功能。

品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同,。與眾不同就意味著差異化,，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優(yōu)勢的位置,，從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇,，這就是企業(yè)需全力以赴抵達(dá)的成果，也是

企業(yè)賴以生存的唯一理由,。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔,，優(yōu)雅,，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色,，它在有力的維持市場革新者的地位,，并且從服務(wù),。產(chǎn)品線，產(chǎn)品特征等方面讓消費者------1,，在心里上滿足,，愉悅，自豪 2,，在自我認(rèn)知上認(rèn)為自己代表了更強(qiáng)的生產(chǎn)效率和創(chuàng)造力,，走在科技發(fā)展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同,。蘋果手機(jī)的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來,。

蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板,，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略,，其廣告風(fēng)格以及信息，店內(nèi)銷售服務(wù)策略,，包括 genius bar在內(nèi)的售后服務(wù),，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性,，讓人們自愿的為其品牌作宣傳,，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代里,，依托人們之口為其傳播是一個聰明的戰(zhàn)略,。所以蘋果每年在新產(chǎn)品發(fā)布會之前，都會放出口風(fēng),，但是卻又諱莫如深,，比閉口不談,，正如iphone6還沒推出，網(wǎng)上的各種猜測已經(jīng)加劇人們的好奇心,。當(dāng)新品一出,，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播,，省心省力省錢,。

品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產(chǎn)品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機(jī)就只有iphone,，雖然一直在升級換代,，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產(chǎn)品,，所以蘋果不會選擇作延伸,。蘋果，喬布斯逝世之前,，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量,，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能,，最重要的是喬布斯所設(shè)計出來的產(chǎn)品，每種性能都是對消費者有使用價值的,，所以蘋果創(chuàng)新的最大特點就是：美麗+傻瓜,，美麗就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結(jié)合,。而喬布斯過世之后,，蘋果依舊成為人們關(guān)注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產(chǎn)品,，iphone4s是iphone4經(jīng)典的延續(xù),，所以輿論頗少，但依舊讓大多數(shù)人失望,，當(dāng)iphone5還沒有推出的時候,，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補(bǔ)對iphone4s的失望,，但是很不幸的是,，iphone5的以推出，讓人們更為失望,，以至于出現(xiàn)iphone4s的銷售量超過iphone5的情況,，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現(xiàn)了超過3%的下跌。蘋果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能,，之所以這樣說,，是因為蘋果當(dāng)然也會繼續(xù)創(chuàng)新，但是,，其創(chuàng)新出來的卻是人們所不需要的,，例如，iphone5s的4g網(wǎng)絡(luò),，這也是創(chuàng)新,，當(dāng)然，不過,，請問我們中國有4g網(wǎng)絡(luò)嗎,？這一點就足以看出現(xiàn)在蘋果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創(chuàng)新投入大量的資金,，但由于定位明確,，iphone一直在領(lǐng)頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創(chuàng)新,，可很明顯蘋果的創(chuàng)新是在偏離自己原來的定位滴基礎(chǔ)上創(chuàng)新,。喬布斯之后，蘋果手機(jī)在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位,，iphone5就是

一個很好的例子，于是,，iphone5也開始像三星一樣,，想要朝“大”發(fā)展，iphone6還沒有出,，已經(jīng)有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大,，它的重新定位很明顯已經(jīng)偏離了它原來的產(chǎn)品定位，原來的產(chǎn)品,，小巧,，優(yōu)雅，大方,，高檔,，喬布斯說：“我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是身份”,，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近,。

（1）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設(shè)計一件能完全滿足消費者需要的產(chǎn)品,，是營銷成功的前提,。產(chǎn)品的設(shè)計、制造,、上市,、銷售、運(yùn)送和服務(wù),，都含有強(qiáng)烈,、有力和獨特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象,。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想,，會經(jīng)常影響消費者的購買決定。 最新款的iphone4搭載了尖端的工程玻璃,、retina顯示屏,、不銹鋼飾框、apple a4處理器,、gyro+方向感應(yīng)器,、攝像頭+led、multi-touch觸摸屏,，搭載ios4.0平臺,，425000個應(yīng)用程序可供下載。 iphone創(chuàng)新性的工業(yè)設(shè)計、直觀易用的ui,、強(qiáng)大的多媒體處理能力,、資源豐富的itunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗。從產(chǎn)品層面而言,，競爭對手只能追隨蘋果的腳步,。

（2） 價格策略

品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想,。在設(shè)定產(chǎn)品價格,，成功的價值定價的策略中的一個關(guān)鍵問題就是準(zhǔn)確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產(chǎn)品成本以上支付多少溢價,。因為iphone定位于高端的產(chǎn)品,，它的目標(biāo)群體是追求時尚的、酷的,、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群,。這些群體的消費者愿意為蘋果公司的時尚設(shè)計支付高價，并且也有能力為蘋果公司的時尚設(shè)計支付高價,。在他們看來,，擁有時尚設(shè)計的蘋果公司的高價戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。iphone正是在有效地評估目標(biāo)群體對高質(zhì)量的蘋果公司產(chǎn)品的獨特,、時尚的設(shè)計愿意支付的溢價,，在產(chǎn)品定價上成功的采取了撇脂定價策略。在全球市場上,，蘋果公司的產(chǎn)品定價在同類產(chǎn)品中都是比較高的,。

（3） 促銷策略

蘋果iphone的銷售渠道包括運(yùn)營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店,、網(wǎng)絡(luò)商店,、渠道商三種。雖然蘋果對運(yùn)營商和授權(quán)經(jīng)銷商的管控不如自營店,，但是蘋果加強(qiáng)了對渠道商的管理力度,，對于國美、蘇寧,、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業(yè)的人員,，負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件,、人員行為等,，從終端的硬件（店面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗,，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執(zhí)行,。其實個人覺得iphone沒有什么促銷活動,，它貌似永遠(yuǎn)都受人們歡迎，永遠(yuǎn)都是香餑餑,，不需要什么促銷活動,。

（4） 分銷策略

蘋果公司在商品上市前采用了嚴(yán)格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強(qiáng)度,。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的意向和才想起商業(yè)模式的實施,。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會之后，用戶的饑餓感將被引爆,，造成了iphone 4在開始銷售一天就實現(xiàn)了百萬部的銷量。 由于產(chǎn)能不足,、蘋果的饑餓營銷,、國內(nèi)黃牛囤貨，使得國內(nèi)市場的iphone 4曾價格飆升至7000每部,，可謂一機(jī)難求,。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)趨于穩(wěn)定，市場的饑餓感消失時,，蘋果又會以降價,、白色iphone、低配置iphone等形式再次引爆市場需求,，保證iphone的銷量始終保持在較高的數(shù)量,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十二

一、活動開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長,，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢喜人,。但是,，與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的，是xx品牌體系的不完整性,，為符合市場競爭的規(guī)律,，xx適時導(dǎo)入品牌工程，力圖通過品牌整合規(guī)劃后,，將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢與“xx”做好最有利的嫁接,，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢的同時再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因為,，隨著行業(yè)競爭格局的變化,，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內(nèi)雙重競爭的壓力，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代,，要在這種競爭格局下勝出,，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時俱進(jìn)。時逢xx十三周年慶典,，如何實現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補(bǔ),，成為本年度xx的一件大事。

二,、活動開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則：

1,、本次活動必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸,；

2,、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化,；

3,、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合,，以最經(jīng)濟(jì)的方式對外傳播,；

4、活動整體過程中,，要從宣傳實效性（新聞點）,、趣味性、感悟性,、激發(fā)性等方面切入,。

任務(wù)：

1、激發(fā)員工在xx工作的自豪感,，并讓他們在公司司慶之時體現(xiàn)出來,，讓全公司成員一起分享、讓社會認(rèn)可,。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品特色,、服務(wù)概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營使用的有效動力,。

3,、借著xx十三周年司慶的東風(fēng)，順勢以最快速度向社會公布,、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透,。

4、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對內(nèi),、對外操作模式,。

三,、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞記者,、公司總部領(lǐng)導(dǎo),、各部門領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對外推廣品牌建設(shè)成果

簡要說明：

1,、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因素,，企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā),、人力資源等等一切經(jīng)營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2、同時,，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異,，各有特色，這是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為,、心理思維模式；而對外,，面對市場而言,，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化,，xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃,，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營資源的攏聚。

3,、品牌讓企業(yè)變大,，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè),，將為xx長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明：

1、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經(jīng)營作風(fēng),，更為具體的是,，xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著的地位,，特別的x卡的推出,，更是使無形的it技術(shù)形象化，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮,。新格局下，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去,，成為新時期每一位xx人共同面對的問題,。

2,、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時代發(fā)展到技術(shù)競爭力時代后再將要走向的一種格局,，由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經(jīng)驗可談,，僅能遵循市場規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競爭力時代必將來臨,，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升,，正是xx適應(yīng)時代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。

1,、目的：從知識競賽開始入手,，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開展對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧,。對公司開展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱,。

2、效果預(yù)期：使xx公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展,、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源,、理論資源的準(zhǔn)備工作,。

3、開展模式：以本部部門為單位,，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題、主持,，各部門委派代表參與并建立啦啦隊,，展開現(xiàn)場問答為主、活動為輔的證券知識,、企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)經(jīng)營中涉及的問題等的知識問答比賽?；顒娱_展之前,，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導(dǎo)會議，講解活動開展的全過程,、介紹活動參與的隊伍精神策劃,、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義,。

4,、注意事項：活動要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與，使各部門高度重視本次活動,。