在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇一
11月11日光棍節(jié)即將到來(lái),，你還是一個(gè)人嗎，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日!
二,、光棍節(jié)簡(jiǎn)介
1,、光棍節(jié)的日期同由來(lái)
11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。
光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。
如：1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，11月11日是大光棍節(jié)
2,、光棍們的宣言
光棍節(jié),，既然是節(jié)，當(dāng)然不能讓它白白渡過(guò),，如今單身也是一種時(shí)尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：
網(wǎng)友無(wú)事生非：在光棍節(jié),，變回光棍!
在光棍節(jié)分手了，心里還是默默祈禱他要好好對(duì)待自己,，千萬(wàn)不要意氣做事,，他的平安，是我的心愿,。
網(wǎng)友無(wú)惡不作的葡萄：我是光棍我過(guò)光棍節(jié)!
有情人節(jié),，就得有光棍節(jié)!情人節(jié)的來(lái)歷大家都知道嗎?那可是為了紀(jì)念一個(gè)勇敢的傳教士。光棍節(jié)的由來(lái)可不用想那么多,，1111,，我是光棍，我來(lái)過(guò)節(jié)!
三,、活動(dòng)的背景
11月11日,，光棍節(jié)，沒(méi)有哪一天比這一天更形象,、更貼切了,。當(dāng)光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級(jí)和鉆石級(jí)之分的今天,，“光棍節(jié)”自然而然地流行開(kāi)來(lái),。“光棍”兩個(gè)字,，不僅不是大齡男女的忌諱,，而且在很多人眼里也變得可愛(ài)了許多,。讓我們一齊共渡這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日,感受單身的快樂(lè)!
四、活動(dòng)的意義
你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充滿費(fèi)氣污染的環(huán)境里生活讓你想回歸大自然了嗎?那就參加我們的活動(dòng)吧!一齊感受大自然的美好!迎接節(jié)日的到來(lái)!
活動(dòng)在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場(chǎng)舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色,、飽覽自然的風(fēng)光,讓我們暫時(shí)遠(yuǎn)離都市的生活回歸大自然,時(shí)間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時(shí)間!本次活動(dòng)不設(shè)任何含酒精成份的食品!
五、活動(dòng)主題：與你同行回歸大自然
六,、活動(dòng)的時(shí)間：11月9日 (10:30---5:00)
七,、活動(dòng)的地點(diǎn)：
八、活動(dòng)的內(nèi)容
1,、11月9日早上10：30在×集中!我們會(huì)按排人員等候
2,、10：50到達(dá)目的地整理好所有事情準(zhǔn)備燒烤，在過(guò)程中大家一齊合作互相自我介紹!
3,、11：30-----1：30燒烤時(shí)間
4,、1：30-----2：30自由活動(dòng)時(shí)間大家可以到燒烤場(chǎng)附近的河邊或竹樹林欣賞風(fēng)景(請(qǐng)注意安全)
5、2：30----4：50集體活動(dòng)時(shí)間,到5：00活動(dòng)正式結(jié)束!
集體活動(dòng)的簡(jiǎn)介:
重點(diǎn)活動(dòng):小禮物大心意!請(qǐng)大家先準(zhǔn)備好一份小禮物,讓這份小禮物來(lái)代表您自己的一份心意/對(duì)節(jié)日的問(wèn)候同時(shí)表達(dá)我們的友誼,到時(shí)我們會(huì)以抽簽的形式來(lái)交換禮物!會(huì)當(dāng)時(shí)拆開(kāi)噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準(zhǔn)備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準(zhǔn)備一份可以表達(dá)心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達(dá)對(duì)大家這份友誼的重視!還有就是準(zhǔn)備的禮物要男女都適用的,因?yàn)槎Y物可能會(huì)送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會(huì)尷尬了!
九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
以aa制形式,暫定45元/人,，實(shí)際收費(fèi)視報(bào)名人數(shù)而定實(shí)行多除少補(bǔ)?；顒?dòng)后公開(kāi)財(cái)務(wù)支出明細(xì),。
雙十一活動(dòng)策劃
一、促銷的過(guò)程
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
二,、制定促銷方案
⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。
b、變相折扣：
免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c,、買贈(zèng)促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈(zèng)送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷
紅包是__網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和__首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
⑺積極參與__主辦的各種促銷活動(dòng)：
__不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!
三,、營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷,，留言也沒(méi)有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué),。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
四,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇二
有人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事，莫過(guò)于,，不管有多少美女(帥哥),，ta的眼神,，永遠(yuǎn)在我身上,。”
關(guān)于戀愛(ài),，總是有很多很多的要去說(shuō),，卻在見(jiàn)到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見(jiàn)到你的那一刻,，從此深陷其中……
將至,，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!
情定，愛(ài)約一世!
最美好的我，你值的擁有!
好戲連臺(tái),，步步驚心,，愛(ài)ta其實(shí)很簡(jiǎn)單。
第一步：愛(ài)的關(guān)注
即日起,，官方微博：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博,，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只,。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位,，第28位，第48位,，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品,，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)
第二步：愛(ài)的呼喚
愛(ài)ta就要大聲說(shuō)出來(lái),，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛(ài)的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛(ài)的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條,。
第三步：愛(ài)很簡(jiǎn)單
愛(ài)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多,，就在__婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛(ài)給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備,，限套愛(ài)情專屬2999元超值套餐即日開(kāi)放!愛(ài)就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!
第四步：愛(ài)的感恩
即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò)，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇三
整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是__的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的,，__活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),，都可以申請(qǐng)參加,。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷,、sns推廣,。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營(yíng)銷,。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,，當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。第三部分就是當(dāng)天,。當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買：
第1,、88、888,、1888......用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減,、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠
關(guān)鍵指標(biāo)
在做營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,，這里重點(diǎn)講一下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，有主會(huì)場(chǎng),，分會(huì)場(chǎng)之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),，也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng),。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是當(dāng)天是否有__的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo),。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。
客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī),，結(jié)合客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口,，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。貨品準(zhǔn)備
貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在貨品規(guī)劃的時(shí)候,，要從兩部分來(lái)考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià),、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī),，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬(wàn),，那么需要備貨20__萬(wàn),。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件,。
備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;
2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;
3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;
7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)在明星商品,、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),，化的拉動(dòng)銷量。貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a,，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;
b，主推款的提前賽馬;
c,，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇四
家具
一,、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二,、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)形式：
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào)，店招,，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量， 鉆展,，直通車圖片,。
流量：直通車,，鉆展，微淘,，淘寶客,，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2.活動(dòng)力度：
①收藏領(lǐng)卷
②關(guān)注有好禮
③抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
④邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
3.活動(dòng)推廣：
①直通車引流 ②店鋪活動(dòng)通告 ③寶貝描述通告 ④幫派社區(qū)宣傳 ⑤旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 ⑥淘客聯(lián)盟 ⑦鉆展
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。
客服：售前x名 售后x名 客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五,、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
六,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇五
一,、活動(dòng)背景
在活動(dòng)前夕,，我們要積極參加聚劃算、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二,、活動(dòng)方案
預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上
通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào)，店招,，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以為主題元素,，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量,。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅,、主題海報(bào),，購(gòu)買一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛,。
定做t-桖衫打線下移動(dòng)廣告,，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片,，直通車圖片,，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
接待室當(dāng)天糖果、餅干,、水果等食品不能少,，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線,、休息,。
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類);確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置,?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通,，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四,、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨,。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模,，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五,、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工,，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工,，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好,，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次,。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息,。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算
六,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、泡沫填充物,、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的,。
(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇六
一、活動(dòng)主題
“我光棍,，我快樂(lè)”,。
二、活動(dòng)口號(hào)
“讓光棍節(jié)說(shuō)拜拜吧”,。
三,、活動(dòng)目的
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度,。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)
大廳。
五,、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月11日,。
六、活動(dòng)背景
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們,，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍,。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1,、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要--元,。時(shí)間在當(dāng)天-點(diǎn),。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤,，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔,、精美小禮品),。
八、活動(dòng)宣傳
1,、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架-幅、電梯小海報(bào)-張,。
2,、策劃部市場(chǎng)單位-展架-幅、不同規(guī)格海報(bào)-張,。
九,、宣傳內(nèi)容
(短信、展架,、網(wǎng)頁(yè))
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧,，兩人男女行，一人免單,。
快快行動(dòng)吧,，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!
雙十一活動(dòng)策劃背景篇七
好吧,，雙十一終于還是來(lái)了,。
半年前就開(kāi)始吹牛，說(shuō)雙十一給一次大的優(yōu)惠,，該償還了,。
本次雙十一主要賣場(chǎng)選在微店系統(tǒng)，從11月1日開(kāi)始至11月11日開(kāi)始,，每日特價(jià)的方式進(jìn)行,。
一、每日特價(jià)
每天拿出6款壺進(jìn)行特價(jià)銷售,，特價(jià)原則上是日常銷售價(jià)格的八折左右,。vip客戶可以在此價(jià)格基礎(chǔ)上享受折上折。比如vip1會(huì)員是九折權(quán)限,，那么,，實(shí)際成交價(jià)就是特價(jià)后的9折。vip2會(huì)員是8.5折權(quán)限,，那么最終成交價(jià)就是特價(jià)后的8.5折,。
選款照顧各個(gè)層級(jí)，以基礎(chǔ)款為主，也會(huì)有高端壺,，每天放出部分,。
海外客戶在微店系統(tǒng)沒(méi)有會(huì)員的，可以聯(lián)系我本人,，適當(dāng)給與優(yōu)惠價(jià)格,。(主要參照郵費(fèi)成本)
二、贈(zèng)品
最終成交滿500元,，即贈(zèng)送茶葉一餅,。
最終成交滿1000元，贈(zèng)茶葉兩餅,，另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯,。(不喜歡可以不要)
最終成交滿20__元，送茶針一枚,。另贈(zèng)送國(guó)畫一幅,，帶題贈(zèng)名字。
最終成交滿3000元,，贈(zèng)送茶葉罐一個(gè),。另贈(zèng)送國(guó)畫一幅，帶題贈(zèng)名字,。
最終成交滿5000元,，送茶針一枚，加送茶葉罐一個(gè),，國(guó)畫一幅,，帶題名名字。
最終成交滿一萬(wàn)元,，送一提茶葉,、兩個(gè)茶葉罐、一枚茶針,、國(guó)畫一幅,。
最終成交是指在11月1日至11月11日活動(dòng)期間,，消費(fèi)總額。
三、獎(jiǎng)品
活動(dòng)期間消費(fèi)總額第一名,，贈(zèng)送價(jià)值一萬(wàn)五千元的葡萄提梁壺一把,。
活動(dòng)期間消費(fèi)總額第二名至第五名,，贈(zèng)送龍泉寶劍一把,。
四、特殊贈(zèng)品
最終成交滿一萬(wàn)元,，贈(zèng)送一套紫砂壺主題的郵票,。此郵票目前市場(chǎng)已絕跡,，極具收藏價(jià)值。
五,、所有贈(zèng)品和獎(jiǎng)品于11月12日起陸續(xù)發(fā)放,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇八
借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多,，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的,。
活動(dòng)主題
__光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100____即送10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20__世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告
驚喜三,、購(gòu)物喜__日游
1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50____以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50____領(lǐng)取一張,，超過(guò)50____部分金額以50____的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100____-149____可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。
3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。
4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。
5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客___
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。
驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。
場(chǎng)內(nèi)外布置：
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。
雙十一活動(dòng)策
1、活動(dòng)形式：
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào),，店招，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以為主題元素,，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量，鉆展,，直通車圖片,。
流量：直通車，鉆展,，微淘,，淘寶客，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2,、活動(dòng)力度：
1.收藏領(lǐng)卷
2.關(guān)注有好禮
3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。
4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。
3,、活動(dòng)推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
雙十一活動(dòng)策劃背景篇九
1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn),，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單,，4條流水線,，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽(tīng)、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配,。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一,，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素,。
(5)淘寶溝通
主題確定后,，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái),。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,，從擁抱單身，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友,、擁抱同學(xué)、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。
(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、120xx名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博,、會(huì)員群,、幫派、短信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更,，確保執(zhí)行的效果。
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái),，我們自己得先high起來(lái)”,。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后,，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),，位居商城第二,，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺(jué)得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入，取消周六日,，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極,、樂(lè)觀,、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十
活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親,，你買了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-20xx年11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
●活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起,，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
●活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名 超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元
參與獎(jiǎng)20__名 精美禮品一份 價(jià)值2元
(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)
●活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)
購(gòu)物滿11元 1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)
購(gòu)物滿111元 11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)
(甜蜜有限,，禮品送完為止。)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元,。
3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展,。)
活動(dòng)宣傳：
1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。
2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。
4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十一
11月11日久是光棍節(jié)了,，常?？吹劫?gòu)物網(wǎng)站推出的是各種各樣的促銷活動(dòng),，比如__推出的“光棍節(jié)珠寶飾品折后79折”活動(dòng)，然而知名京東商城在光棍節(jié)也推出了活動(dòng)：“光棍節(jié)活動(dòng)策劃”,。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之一：快閃
我們是光棍,，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛(ài)生活的光棍,。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)城市留下印記,，我們選擇快閃。11月11日,，一群光棍集體乘坐11路公交車,，路上的風(fēng)景真好，我們也是別人眼中的風(fēng)景,。
要點(diǎn)：
1,、道具要統(tǒng)一，集體置辦,。
2,、表情必須專注,，行動(dòng)必須一致,，以遵循"快閃"活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì),。
3、上班族務(wù)必辦好請(qǐng)假手續(xù),，免得在這一天成為一個(gè)失業(yè)的光棍,。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之二：決斗
前提是你是一個(gè)郁悶的光棍,，因?yàn)榉N.種情非得已的原因誤入光棍之途,，曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)擺在你的面前，你沒(méi)有珍惜,，等到你恍然大悟時(shí),，她已經(jīng)成了別人的女朋友,。如今你想對(duì)她說(shuō)"我愛(ài)你"已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，怎么辦，忍氣吞聲不是男兒本色,，暗地使壞不夠光明磊落,，那就像英國(guó)電影中的紳士一樣，去找那個(gè)奪走你心頭之愛(ài)的人決斗吧,。
要點(diǎn)：
1,、就像電影中一樣,，決斗之時(shí)要讓那個(gè)女主角現(xiàn)場(chǎng)觀摩，否則白白流血,。
2,、準(zhǔn)備好跌打損傷藥，做好傷后護(hù)理工作,。
3,、準(zhǔn)備好檢討書，等辦主任找上門來(lái),。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之三：裸奔
要點(diǎn)：
1,、實(shí)施之前考察一下你的體型指數(shù)，如果贅肉太多不夠健美,，還是放棄這項(xiàng)驚世駭俗的運(yùn)動(dòng),。
2、做好防寒保暖工作,，板藍(lán)根,、小柴胡備用。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之四：加班
還在為自己是光棍而沮喪?還是一想到光棍節(jié)就悲哀嗎?怎么才能忘記這個(gè)該死的光棍節(jié)禮物,，怎么才能忘記自己還是個(gè)光棍?加班吧,，有句名言："工作能洗刷掉一切的恥辱。"
要點(diǎn)：
1,、建議想在光棍節(jié)加班的朋友提早幾天進(jìn)入加班狀態(tài),，這樣到了光棍節(jié)就徹底適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏,，不會(huì)有任何感覺(jué)不爽的地方。
2,、多儲(chǔ)備些好吃好喝的在辦公室里,，只有吃好喝好才有利于心情好。
3,、來(lái)點(diǎn)悠揚(yáng)輕松的音樂(lè),，調(diào)劑一下光棍節(jié)枯燥的加班時(shí)光。
4,、切莫多想有關(guān)光棍的事,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十二
20__年11月11號(hào)這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!__婚紗攝影20__光棍節(jié)來(lái)臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”!體驗(yàn)__婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地,，萬(wàn)種風(fēng)情，一戀傾城!
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雙十一活動(dòng)策劃背景篇十三
一,、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二,、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折
五,、活動(dòng)內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十四
大學(xué)校園雙十一活動(dòng)
一、活動(dòng)背景
11月11日,，是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”,，被稱為單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài),。20xx級(jí)新生剛進(jìn)校不久，新生與新生之間,，新生與老生之間,，學(xué)院與學(xué)院之間需要更多的交流與互動(dòng)，這個(gè)特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機(jī),，豐富校園文化,，弘揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，增進(jìn)友誼,，讓同學(xué)更真誠(chéng)的交友,。
二,、活動(dòng)主題
單身不孤單，一起來(lái)狂歡
三,、活動(dòng)目的
1,、希望通過(guò)此次活動(dòng)，端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀,、擇友觀,、愛(ài)情觀，使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展,，做到自身學(xué)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展,，從而提高學(xué)生自身修養(yǎng)，增加其自身附加值,，為其日后發(fā)展提供良好支持,。
2、大學(xué)校園內(nèi),，不同學(xué)院,、不同專業(yè)的學(xué)生交流較少，此次活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流,，從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型,，有利于校內(nèi)團(tuán)結(jié)，亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展,。
3,、通過(guò)此次交友活動(dòng)，我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈,、交友面的目的,，從而豐富學(xué)生校園生活，為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中提供娛樂(lè)機(jī)會(huì),，同時(shí),，這也有利于活躍校園氣氛，增加校園生氣,，使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松,。
四、主辦單位
社聯(lián)活動(dòng)部
心理協(xié)會(huì)
五,、活動(dòng)時(shí)間
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：20xx年11月4日~5日
男女嘉賓選拔：20xx年11月5日晚 7點(diǎn)
晚會(huì)：20xx年11月10日 晚7點(diǎn)
六,、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：南廣場(chǎng)
男女嘉賓選拔：社聯(lián)辦公室
晚會(huì)：報(bào)告廳
七、活動(dòng)對(duì)象
全體在校學(xué)生
八,、活動(dòng)要求
1,、遵守活動(dòng)紀(jì)律，做到準(zhǔn)時(shí)參加，不遲到早退,，
2,、所有與活動(dòng)有關(guān)的干事，必須在活動(dòng)前到場(chǎng);
3,、場(chǎng)地的申請(qǐng),，桌子的搬運(yùn)要及時(shí);
4、要杜絕不禮貌,、粗俗的語(yǔ)言;
5,、要時(shí)刻注意安全.萬(wàn)事以安全為重。
九,、宣傳方式
1,、張貼海報(bào)1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳活動(dòng)主題,，時(shí)間,，地點(diǎn)，形式和內(nèi)容,。
2、跑班
①宣傳活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的時(shí)間,，地點(diǎn)和內(nèi)容,。
②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動(dòng)的同學(xué)及每班一組“默契搭檔”的報(bào)名
3,、報(bào)名方式
在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表(各班班長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人于11月5日早上7：30前提醒同學(xué)把報(bào)名表準(zhǔn)備好,，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人去收)
十、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1,、活動(dòng)舉辦申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,，于11月1日之前完成。
2,、活動(dòng)宣傳工作：由院活動(dòng)部負(fù)責(zé),。
3、資金來(lái)源
尋找有意向的活動(dòng)贊助商,，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議,。
4、人員物資準(zhǔn)備工作：
①男女嘉賓,、表演嘉賓及主持人的確定;
②互動(dòng)游戲的道具準(zhǔn)備,，vcr的錄制
③海報(bào)、宣傳資料的制作,。
十一,、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：
發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各院的同學(xué)本次活動(dòng)情況,，在11月3日至11月5日完成各班級(jí)的參與報(bào)名。
2,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
①完成男女嘉賓選拔工作
②錄制完成開(kāi)場(chǎng)vcr,，男嘉賓介紹vcr，每班“默契搭檔”宣傳vcr以及“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”vcr
③準(zhǔn)備好互動(dòng)游戲及其所需的道具
④在南廣場(chǎng)擺臺(tái)兩天,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳
3,、男女嘉賓選拔：
①選拔時(shí)間：11月5日 晚7點(diǎn)
②選拔地點(diǎn)：社聯(lián)辦公室
③評(píng)委：部長(zhǎng)以上成員組成評(píng)委團(tuán)。
④選拔流程：
參選者按男女生分為兩組,，分別面試,，要求做兩分鐘左右的自我介紹，介紹自己的性格,，興趣愛(ài)好,，并展示一段個(gè)人才藝，最終選拔出女嘉賓12名,，男嘉賓6名,。
⑤注意事項(xiàng)：選拔有個(gè)性，舞臺(tái)表現(xiàn)力及表達(dá)能力較強(qiáng)的選手
4,、聯(lián)誼晚會(huì)：
①時(shí)間：11月10日 19：00-21：00
②地點(diǎn)：報(bào)告廳
③晚會(huì)流程：
1)入場(chǎng)：男女生分開(kāi)入場(chǎng),，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人說(shuō)明,，鄰座男女生在整場(chǎng)活動(dòng)中要相互交流,，并說(shuō)明在最后的隨機(jī)提問(wèn)環(huán)節(jié)中會(huì)對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行考驗(yàn)。
2)“非誠(chéng)勿擾秀”：
a.播放男女嘉賓搞怪vcr
b.女嘉賓上場(chǎng)
c.主持人上場(chǎng)
d.男嘉賓按照序號(hào),，由1號(hào)到6號(hào)依次上場(chǎng)
a)上場(chǎng)后,，首先做一段簡(jiǎn)短的自我介紹。
b)在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”
c)女嘉賓向男嘉賓自由提問(wèn)
d)播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪vcr
e)女嘉賓與男嘉賓進(jìn)行犀利問(wèn)答
f)女嘉賓做出最終選擇,，若男嘉賓失敗,，則獨(dú)自離場(chǎng);若男嘉賓成功，則與所選女嘉賓一同離場(chǎng),。
e.一段廣告形式的短劇表演,。
f.“默契大比拼”互動(dòng)游戲：
a)播放每班“默契搭檔”宣傳vcr
b)“綁腳搶麥”：13對(duì)“默契搭檔”分為3組，每組各進(jìn)行三輪,，每輪播放一首歌曲的旋律,，在主持人下令“開(kāi)始”后，每組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式?jīng)_向立麥,，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句),，最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分,，三輪結(jié)束累計(jì)最高分的兩組獲勝，進(jìn)入下一輪,。
c)“蒙眼喂蛋糕”：上一輪游戲中獲勝的6對(duì)“默契搭檔”，呈“男生前女生后”的姿勢(shì)站立,，男生手背后,，女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝,。
g.表演嘉賓演唱
h.主持人下到觀眾席中,，隨機(jī)提問(wèn)臺(tái)下觀眾對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的感受，與鄰座的交流成果以及對(duì)大學(xué)生活的期待,。
i.播放“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”vcr
5,、活動(dòng)結(jié)束
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。工作人員清掃會(huì)場(chǎng),。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、活動(dòng)宣傳資料,、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元
2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：400元(舞臺(tái),，音響，燈光除外)
3,、活動(dòng)礦泉水,、熒光棒,、公章,、化妝等費(fèi)用：400元
4、橫幅費(fèi)用：100元
5,、幕布：800元
總計(jì)：20__元
十三,、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí),，保證節(jié)目組的工作順利完成,。
2、各工作組自成立后立即開(kāi)始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散,。
3、各工作組人員任務(wù)如發(fā)生沖突,，將重新調(diào)整各組人力資源,。
4、具體事宜責(zé)任到人。
5,、工作時(shí)必須注意協(xié)會(huì)形象及自身形象,。
6、工作態(tài)度必須端正積極,。
7,、注意人身安全。
8,、未盡事宜,，另行通知。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十五
20__年11月11日又是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子,。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日,，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去,。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃,，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta
活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然雙十一節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“雙十一節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話,，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止,。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在20__年11月11日雙十一節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本,。可以將一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。
將雙十一節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁,。
三：略
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十六
針對(duì)_的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單,，立刻就可以搞定,，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說(shuō),，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款,。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，_也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。_上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果_小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,，店內(nèi)營(yíng)銷策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買,，不代表不能沒(méi)有,。
第四，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。
第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。
總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十七
一. _網(wǎng)活動(dòng)分析
1.1活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。_商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后，在_上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
1.2 _網(wǎng)簡(jiǎn)介
_網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴020__年5月10日投資創(chuàng)辦,。_網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。_商城的支付方式有：網(wǎng)上支付,，信用卡支付以及貨到付款,。_商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐_商城,。_商城與_網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.3_商城簡(jiǎn)介
_商城是_最新開(kāi)啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將_的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng),，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了_的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái),，_商城與_網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)_商城在_網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為_(kāi)網(wǎng)重要的一環(huán),，成為了_網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時(shí)_商城作為_(kāi)網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈_網(wǎng)憑借_商城打破了之前_網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),，正式走出了自己的b2c之路,。
二. “雙十一”營(yíng)銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算，到20__年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。
11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義
由于20__年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性,。
2.3 選擇11月進(jìn)行_商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。
b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的_網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如_,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),，因此_網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓_網(wǎng)也加大了對(duì)_商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20__年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定_商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。
2.4 “雙十一”所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體 b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體2.5“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果
0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億,，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億,，最后單單_商城(微博)33.6億,，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,?！半p十一”當(dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬(wàn),，一個(gè)品牌破3000萬(wàn),，4個(gè)品牌破20__萬(wàn)，38個(gè)品牌破1000萬(wàn),，75個(gè)品牌破500萬(wàn),。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷售24小時(shí)破100萬(wàn),。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功,。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆,。_商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是_平臺(tái),，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。
2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。_商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日
三.淺談_商城“雙十一”營(yíng)銷案例
3.1 注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性
_商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式，_商城的各大商家可以壓低價(jià)格,，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),，甚至是通過(guò)部分商品虧損來(lái)獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠,。
而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一,。
3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力
此次“雙十一”促銷活動(dòng),，_商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,，還通過(guò)各種傳統(tǒng)的，諸如電視,，報(bào)紙,，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄,，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度,、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園,、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3 創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功
_商城此次的“雙十一”購(gòu)物促銷,，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,，通過(guò)采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營(yíng)銷,，以限時(shí),、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。
同時(shí)通過(guò)“五折”、“低價(jià)”,、“全民”,、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知,，并將“低價(jià)購(gòu)物,，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營(yíng)銷成果的作用。
以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場(chǎng)定位,，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，勢(shì)必讓本次_商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果,。
四、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)方案
4.1 活動(dòng)背景
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè),，還無(wú)法得到_商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
4.2 活動(dòng)內(nèi)容
營(yíng)造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷,，留言也沒(méi)有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué),。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
4.2.2折扣促銷：例如：“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的,。a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。
b,、變相折扣：免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折,。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
4.2.3買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈(zèng)送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來(lái),，提高店鋪訪問(wèn)量,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài),。
建議：耗費(fèi)資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
4.2.6紅包促銷：
紅包是_網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
4.2.7拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在_首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，_買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。
4.2.8積極參與_主辦的各種促銷活動(dòng)：
_不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到_的首頁(yè),，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注_舉行的活動(dòng),，并積極參與!
4.3 活動(dòng)分析
目前我們店鋪共24款商品,，其中 款是出廠價(jià)的 倍， 款式是出廠價(jià)的 倍， 個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的 倍,。打折后有 個(gè) 款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
4.4活動(dòng)預(yù)算
4.5團(tuán)隊(duì)配合
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),，以及活動(dòng)廣告圖片,。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣：增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。
客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,，
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。
五、“雙十一”應(yīng)變措施
5.1 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：_報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,，出現(xiàn)折上折情況,，商品無(wú)尺碼情況。
處理方法：
1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“_系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。
2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài)。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。
4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶
5.2 首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快
現(xiàn)象：活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非?？欤?yè)面斷碼嚴(yán)重,。 處理方法：
1) 提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片,。
2) 提前準(zhǔn)備好首頁(yè)產(chǎn)品的售罄圖片,，當(dāng)無(wú)產(chǎn)品更換時(shí)及時(shí)放上售罄字樣，避免客戶無(wú)效點(diǎn)擊
3) 關(guān)鍵詞： 提前準(zhǔn)備替換圖片,，勤檢查,，快更換,。
5.3 活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值
現(xiàn)象：活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后
處理方法：
1) 24小時(shí)無(wú)休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開(kāi)始前)
2) 通過(guò)郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,，說(shuō)明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力。
3) 關(guān)鍵詞： 領(lǐng)袖的作用,，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十八
一、活動(dòng)背景及意義
__協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活,，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo),，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日,，是屬于單身一族的節(jié)日,，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們,，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力,，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情,。
__協(xié)會(huì)特為協(xié)會(huì)干事及會(huì)員安排本次舞蹈培訓(xùn)會(huì),，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情,。同時(shí)也為本協(xié)會(huì)11月19日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備,。
二、活動(dòng)主題
跳的不是舞,，而是寂寞
三,、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月11日晚
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五,、活動(dòng)舉辦
主辦：
承辦：
六,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：
1、__協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置,。
2,、由本協(xié)會(huì)文藝部提前和學(xué)生會(huì)借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作,。
3,、由本協(xié)會(huì)相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會(huì)通知到協(xié)會(huì)的所有單身干事和會(huì)員。
4,、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容,。
七、活動(dòng)流程
1,、8：30之前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢,，并由本協(xié)會(huì)文藝部帶動(dòng)協(xié)會(huì)成員一起學(xué)舞、跳舞,。
2,、舞蹈培訓(xùn)會(huì)上適當(dāng)安排協(xié)會(huì)男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨融洽,。
3,、會(huì)上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中,。
4,、會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。
八,、注意事項(xiàng)
1,、培訓(xùn)會(huì)具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。
2,、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作,。
3、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生,。
4,、做好資料,、照片和dv的后期整理工作,。
5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全,，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生,。
6、相關(guān)工作人員對(duì)于突發(fā)情況,，要臨時(shí)應(yīng)變處理,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇十九
致那些年我單身的日子：婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言：
單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行，走出來(lái)了就不曾想回去;
單身是一種傷痛,，來(lái)不及抱怨就已經(jīng)痛了;
單身卻是一種自由,，來(lái)不及享受就已忘了!
11月"致那些年我單身的日子"，愛(ài)在婚紗攝影--婚紗影樓11月驚喜大禮,，耗盡你全部精力尋覓,，只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機(jī)遇-------
那么你準(zhǔn)備好了么?婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開(kāi)始啦!帶上你的ta快來(lái)參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見(jiàn)證你們愛(ài)的奇跡!
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)在11月,，婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送"量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件"為您的幸?；槎Y錦上添花.
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi),，就可以享受全場(chǎng)任拍,，全場(chǎng)任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元獨(dú)家婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻€(gè)人寫真電子雜志冊(cè),。
四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與,。
五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么
溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠,，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!
活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)參與熱線：139
雙十一活動(dòng)策劃背景篇二十
促銷背景：
1,、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行,，大多數(shù)情侶選擇在期間的結(jié)婚,。
2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。
3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地,。
swot分析
☆優(yōu)勢(shì)分析：
1,、__婚紗攝影在__市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。
2、推出的特別活動(dòng)婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng),。
3,、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低,，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性,、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,。
☆劣勢(shì)分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。
2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心,。
3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙,。
☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng),。
2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。
☆威脅：
1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅,。
2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
促銷目標(biāo)：
?占領(lǐng)__市場(chǎng)
?策劃,、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
?讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶,，達(dá)到一定的認(rèn)知量
?讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者
?提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買力強(qiáng),，消費(fèi)心理成熟,，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想,。
2.注重生活情趣,，享受快樂(lè)。
3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù),。
促銷時(shí)間：
時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注
讓__大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單,，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè),，懸掛大型展示牌。宣傳期
讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用,。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”,、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期
讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,，樹立品牌,，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：__市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,，奠定消費(fèi)基礎(chǔ),。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送(浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系,、制作“真情互動(dòng)卡”,。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,，限定名額
雙十一活動(dòng)策劃背景篇二十一
一、活動(dòng)主題及其概念
光棍啦,，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由5折,。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,，圖片,，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播,。
二,、 策劃案執(zhí)行流程概括
1,、10月11號(hào)-16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào),，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)
2,、10月17號(hào)-31號(hào)
所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng),。
3,、11月1號(hào)-5號(hào)
微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。
上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng),，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4,、11月6號(hào)-11號(hào)
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面,。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
離雙11的時(shí)間不多了,，總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該促銷活動(dòng)策劃方案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇二十二
活動(dòng)目的
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物,，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店,，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,，很便利,。可以省去好多繁瑣的事,，比如去逛街比較勞累,，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu),。
活動(dòng)時(shí)間和地址
201x年11月11日00：00~~24：00
地址 ：淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。
活動(dòng)的準(zhǔn)備
車輛：準(zhǔn)備要求
1,、 根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛,，多大的車?
2,、 去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛;
3,、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開(kāi)始提貨,，到晚上 10 點(diǎn);
4、 可以臨時(shí)全部算加班,，特別事件特別對(duì)待;
操作
1,、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了,，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái); 2,、 簡(jiǎn)化操作流程：a、提前印制 5 個(gè)城市的圖章,，避免寫大字， b,、不分揀,，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀;晚上 直接進(jìn)流水線; c,、操作部提前溝通,，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班,，上流 水線操作; 具體請(qǐng)作出方案來(lái);
人員安排
活動(dòng)是臨時(shí)的,，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班,，上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn),，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好,，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;
不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題,，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心?！?/p>
據(jù)了解,，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題,，今年淘寶店還專門為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間,，將有150人通過(guò)400電話幫助用戶確認(rèn),、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù),，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí),，今年淘寶店還專門開(kāi)通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分201x(10%)年春裝新款?！碧詫毜昶放乒P(guān)總監(jiān)表示,，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,，淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high,。
雙十一活動(dòng)策劃背景篇二十三
一,、活動(dòng)背景
在雙十一網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算等活動(dòng)以增加其品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而為雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。
二,、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：11月5日到11月11日
活動(dòng)方式
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
顧家商品a，原價(jià),，淘金幣價(jià)格+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮物等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊.....
三,、店鋪活動(dòng)
1. 好評(píng)送消費(fèi)券
2. 收藏可獲得雙十一紅包
3. 關(guān)注有好禮
活動(dòng)規(guī)則:
(1)使用消費(fèi)券只能購(gòu)買原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加本雙十一活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1. 直通車引流
2. 店鋪活動(dòng)通告
3. 寶貝描述通告
4. 幫派社區(qū)宣傳
5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6. 淘客聯(lián)盟
五,、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。
客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端,、制單員,、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
六,、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨,。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模,，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七,、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
八,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。
